编号9：网站推广专题.ppt

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1、网站营销推广专题,2008合作经营培训组,你是不是在为无法找到目标客户而烦心？,你是不是在为行业的资金流转而紧张？,你是不是在为无从下手的企业建站而苦恼？,你是不是在为毫无把握的网站到达率而忧虑？,满怀希望地创建了网站，PV却少得可怜？,网络推广，让你走出误区，走向成功！ 网络推广，让你： 门户做得好，别人看得到！,网站营销推广专题,因为，网站推广是种非常好的营销方式。 我们在互联网上建立了门户，我们需要更多的企业、个人、单位通过各种渠道了解到我们的门户。 而互联网信息传播是由所有大小网站作为平台的，企业或个人通过互联网上各类网站获取自己所需的信息、知识、产品等，因此，我们需要通过营销推广把更

2、多广告推向更多的网站上面，把我们的广告让受多的受众群体所接触，从理论上讲，我们的营销阵地也就是互联网上所有的网站。,为什么要关注网站推广？,本次内容,什么是网站营销推广？ 我们该如何进行网站营销推广工作？ 网站的互联网营销推广 网站的网下营销推广 媒体营销（软文营销）,目录,网站营销推广专题,什么是网站营销推广？,网站营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。,网站营销推广专题,1、广义的网站营销 网站营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销

3、就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网站营销具有很强的实践性特征，在过去的时间里，互联网从业人士从实践中总结出了网络营销的一般方法和规律（下面课程中有详细介绍）,什么是网站营销推广？,网站营销推广专题,2、狭义的网站营销 狭义的网站营销是指企业、网站或个人基于开放便捷的互联网，向更多的个人、企业、组织单位宣传介绍产品、服务、品牌等。网站营销作为是一种新型的商业营销模式已渐成熟。,什么是网站营销推广？,网站营销推广专题,目录,什么是网站营销推广？ 我们该如何进行网站营销推广工作？ 网站的互联网营销推广 网站的网下营销推广 媒体营销（软文营销）,网站营销推广专题,我们该如何进行网站营销推广工作？

4、,1、网站自推广功能（内容建设）：行业性强（专业）、功能性强、规划合理、内容更新及时等等（有主题课程） 2、制定门户营销推广方案 A、误区：想到一点做一点，目的性不够连惯，没有计划； B、根据自身资源制定适合自身的门户营销推广方案（媒体资源、政府资源、行业资源、客户资源）； 3、指定人员进行网站营销推广工作，不间断持续进行； 4、日后在门户运营工作方面可以直接与中搜合作经营组建立联系，取得营销推广方面的协助。,网站营销推广专题,做好营销推广前的准备工作 营销推广是一项富有挑战性和创造性的活动；确认推广要点，做好基础准备工作，将大大提高营销推广的工作效率、以及把握能力。 做到以下几点： 针对网站

5、本身的特点及行业状况进行系统分析； 针对同类行业网站的推广方式进行优缺点分析； 针对网站不同发展阶段制定针对性的推广计划； 针对网站的推广方式与流量统计进行总结分析。,我们该如何进行网站营销推广工作？,网站营销推广专题,目录,什么是网站营销推广？ 我们该如何进行网站营销推广工作？ 网站的互联网营销推广 网站的网下营销推广 媒体营销（软文营销）,网站营销推广专题,1、交换链接 2、广告互换/资源合作 3、搜索引擎营销 4、邮件营销 5、博客营销 6、社区营销 7、网络广告营销 8、活动营销,网站的互联网营销推广,网站营销推广专题,交换链接 1、什么是友情链接(交换链接) 双方互相提供一段文字或一

6、小图片，点击后访问到对方的网站上。 2、友情连接的作用和好处 友情链接除了能带来一定的访问量，还可以让搜索引擎更多的收录您的网页。 居权威调查显示，全球80的网站，他们的访问量70-90都是来自搜索引擎，因此，让搜索引擎收录更多的网页，就是提高网站访问量的最有效办法。 友情链接流行度，就是与站点做链接的网站的数量，是搜索引擎排名要考虑的一个很重要的因素。也就是说，站点链接的数量越多，它的等级就越高（您的网站被广泛链接，说明你的网站质量高，质量高的网站更受搜索引擎的亲睐）。,网站的互联网营销推广,网站营销推广专题,广告互换/资源合作 1、什么是广告互换和资源合作？ 与本行业相关的网站之间互相换投

7、广告位、互换内容、互换频道、互用资源等，达到相互提高对用户的服务和增加网站流量的效果。 2、广告互换/资源合作的优点 A、同行业网站之间相互宣传，扩大浏览用户群； B、无需用节省了推广开支，让暂时卖不出去的广告变成营销资源； C、建立起了同行业网站的合作，增加同行业互动沟通； D、互惠互利、增加同行业之间的了解，建立强有力的行业关系圈。 3、有选择性的广告互换/资源合作 网站正规性、最好与本行业相关、内容质量和更新速度等,网站的互联网营销推广,网站营销推广专题,搜索引擎营销 据统计，除电子邮件以外，信息搜索已成为第二大互联网应用。并且随着技术进步，搜索效率不断提高，用户在查询资料时不仅越来越依

8、赖于搜索引擎，而且对搜索引擎的信任度也日渐提高。有了如此雄厚的用户基础，我们利用搜索引擎宣传企业形象和产品服务当然就能获得极好的效果。所以对于信息提供者，尤其是对商业网站来说，目前很大程度上也都是依靠搜索引擎来扩大自己的知名度。 操作办法： 1、登陆搜索引擎：百度、中搜、google、雅虎、搜搜、搜狗 2、SEO优化：关键词优化、页面优化、内容优化（专题培训） 3、增加友情链接数量和质量。,网站的互联网营销推广,网站营销推广专题,邮件营销 电子邮件推广是利用邮件地址列表，将信息通过Email发送到对方邮箱，以期达到宣传推广的目的。电子邮件是目前使用最广泛的互联网应用。它方便快捷，成本低廉，类似

9、传统的直销方式，属于主动信息发布，带有一定的强制性，是一种有效的联络工具，被广泛应用。 操作办法： 1、购买邮件列表数据，用群发邮件软件进行发布； 2、向本网站会员用户发邮件（提示、促销、活动、新闻等），挽回老用户群。,网站的互联网营销推广,网站营销推广专题,博客营销 什么是博客营销？就是企业或个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业或个人的新闻、产品、服务、创新等各方面能吸引眼球的信息，并切密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人提出的相关疑问以及咨询，增加宣传机会，以达到宣传目的的营销手段。 操作办法： 1、以企业、个人或网站的名义在新浪、搜狐、网易、博客网、和讯等知名博客网站上面

10、开通博客，同步发布相关的新闻、产品、服务、创新等各个方面的信息（以宣传自身为目的内容）； 2、及时回复同行业人士的博客； 3、网摘系统：在知名网摘系统上开通帐户，收录本企业或网站上面的经典、实用类文章。最终把访问到的用户带到自己的网站上来。,网站的互联网营销推广,网站营销推广专题,社区营销 网络社区是指BBS论坛类型的互动性较强的网站，如论坛、留言板、web2.0网站、聊天工具的群（QQ群）。用户参加活跃，以兴趣为主题建立圈子交流。 操作方法： 1、积极参与与行业相关社区论坛的发帖、回帖（签名广告形式）； 2、在web2.0网站上加入以本行业为主题的社区交流圈子，并自己创建与本行业相关的新圈子

11、； 3、加入与本行业相关的聊天工具群（QQ群），同时也自己创建与行业相关的聊天工具群（QQ群）。,网站的互联网营销推广,网站营销推广专题,网络广告营销 网络广告是指在其他网站上刊登企业/产品/网站的视觉宣传信息，一般形式是简短文字、图形和动画等，网络广告本质上还是属于传统宣传模式，只不过载体不同而已。目前网络广告收费形式主要有： 1、搜索引擎关键词：百度关键词竞价排名、google右侧推广 2、广告联盟（百度联盟、窄告） 按千次广告播映率收取一定的费用 按千次广告点击率收取相应的费用 3、阿里妈妈C2C广告 中小网站在上面出售广告位，主要特点是廉价 4、直投广告：选择行业相近的网站，直接购买广

12、告位进行投放。,网站的互联网营销推广,网站营销推广专题,活动营销 活动营销是指网站运营方围绕网站本身策划网上和网下可参与性较强的活动，以达到活跃网站的用户和用户带动更多新用户参与为目的营销手段，可操作性容易，一般的网站时常有相关的活动。 通常网站活动有： 1、有奖征文； 2、有奖调查； 3、线下聚会； 4、网上各种小赛事； 5、网站上纠错寻宝； 6、赠送广告形式的文化衫：中关村在线； 7、可想的空间比较大，充分发挥想象力。,网站的互联网营销推广,网站营销推广专题,目录,什么是网站营销推广？ 我们该如何进行网站营销推广工作？ 网站的互联网营销推广 网站的网下营销推广 媒体营销（软文营销）,网站营

13、销推广专题,网站的网下营销推广是指脱离互联网而策划设计的营销手段。 常见的有： 传统纸媒（报纸、杂志） 户外广告、车身广告 传单、名片 行业展会、行业会议 行业组织或名人的战略合作 行业相关的活动参与与组织,网站的网下营销推广,网站营销推广专题,目录,什么是网站营销推广？ 我们该如何进行网站营销推广工作？ 网站的互联网营销推广 网站的网下营销推广 媒体营销（软文营销）,网站营销推广专题,如今，看报纸、看杂志、看网站，我们都会发现，软文无处不在，稍不小心，就被软文给忽悠了！ 为什么？ 因为，软文已经成为企业和媒体(网站)营销的利器！ 例1：新浪科技的互联网新闻，看似都是新闻，其实都是营销文章。,

14、媒体营销（软文营销）,网站营销推广专题,1、什么是软文 顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业/网站的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。 企业/网站通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给媒体性质的网站、报纸、杂志等印刷

15、媒体，以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。,媒体营销（软文营销）,网站营销推广专题,2、软文的定义 1）狭义的：指企业/网站自主花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。 2）广义的：指企业/网站通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业/网站的产品销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。,

16、媒体营销（软文营销）,网站营销推广专题,3、怎么才能写好软文（软文操作的八大技巧） 前言：写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致；设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题；完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容；反复沟通和完善。总的来说可以归纳成以下8点技巧： 技巧一：提前做好软文广告计划 技巧二：给软文拟一个新闻标题 技巧三：用新闻体组织正文结构 技巧四：善于运用新闻惯用词汇 技巧五：广告信息要巧妙地融合 技巧六：遵循新闻排版风格设计 技巧七：发布时和新闻粘在一起 技巧

17、八：媒体公关工作必不可少,媒体营销（软文营销）,网站营销推广专题,4、如何挖掘软文的新闻点 1）企业/网站的产品 2）企业/网站的领导人（领军人物） 3）行业里的地位 4）企业/网站的事件 5）企业/网站的活动,媒体营销（软文营销）,网站营销推广专题,5、如何发布软文 1）网站的编辑、媒介（付费） 2）博客、论坛（免费） 6、软文案例（互联网） 1）百合网：一段感人的爱情故事，原来主人翁是在百合网上认识的； 2）某某行业网站：据说快要拿到几千万的风险投资，被轰轰烈烈炒了一翻，后来证明是子虚乌有的新闻； 3）donews：90%以上的软文信息。 7、软文也可以成为门户的一种收益模式 收取软文发布

18、费用,媒体营销（软文营销）,网站营销推广专题,赏析美食软文,都市港湾汇丰园 流行于上海的中西合璧的装修风格，幽静的店堂氛围，清淡不油腻的粤菜为主，每天上午10点至第二天凌晨3点的营业时间，吸引了很多闹市区的人士。2000年开业至今，汇丰园不温不火地经营着，成为一处静谧的休憩场所。 冷盘中的沙姜鸡，煲仔系列中的沙姜原汁鸡煲以及著名的煲仔饭，汇丰园都将其演绎得别具风味。宵夜则以粥品和河粉为主。时逢深冬，还将推出由各类中药材熬制的冬令滋补汤。 地址：王府大街49号 订座热线：84468291,赏析外包在线网站软文,一个“外包”网站和它的梦想 本报记者：什么机缘让你决定做一个关于“外包”的网站？ 喻烜

19、：2004年我还在法国留学的时候，江西先锋软件学院找到我，让我帮他们设计一个在巴黎参加展会的展台。由于先锋软件学院在巴黎没有分支机构，所以只能求助于留学生，这也算是企业展会活动的外包。那次活动顺利完成之后，我就开始留意外包的操作流程，我发现，外包在国外是一种人们生活中随时都会用到的方式，外包服务的市场潜力是巨大的。 本报记者：现在很多人对“外包”这个词还比较陌生，能否用你的理解方式告诉我们什么是外包服务？ 喻烜：我一直信奉“长板理论”，一个人只要有自己擅长和喜欢的长板就可以了，其他不擅长、不喜欢的短板可以全部交给专业人士去做，人应该扬长避短，而非取长补短。其实我们生活中的方方面面都可以通过“外

20、包”的形式来提高生活质量，早餐可以外包出去， “外包在线”就是一个让人们扬长避短的平台。在这个平台上，你可以最大极限地发挥自己的长板，让自己在某一方面获得工作、自由和财富。“外包在线”有个口号，叫“让世界为您服务”，这是我们想表达的一种愿望。一句话，“外包在线”就是做服务的阿里巴巴或者做外包的淘宝。,赏析谷歌的软文,A “那个小腰大胸的女主角是谁呀?” “不知道。” B “叫什么名啊?” A “不知道。” B “以前演过什么啊?” A “不知道。” B “那你知道什么啊?” A “我知道我不是谷歌!” B “谷歌是什么?” A “倒我替你谷歌，求求你别再烦我了她叫Megan Fox， 身高16

21、8cm，有爱尔兰、法国和切罗基族(北美易洛魁人的一支) 血统，生于1986年5月16日。” B “那她是什么星座的?” A “滚!”,赏析土豆网被关闭后56的软文案例,赏析联想开天商用电脑软文,3月27日，距离2008年北京奥运会倒计时500天之际，奥运会的各项备战工作有条不紊的顺利进行着。联想作为全球首家来自中国的TOP合作伙伴，义不容辞的向08奥运会提供包括卓越品质的产品、专业的精英服务团队以及完善的项目进程管理和创新的服务模式，为2008北京奥运会的的顺利举行保驾护航。 奥运苛刻要求，体现卓越品质 为奥运会提供服务的开天S商用台式电脑，是首款2008北京奥运会指定机型，由联想全球三大研发

22、中心通力合作，由数百名研发工程师、历时12个月，经过160项严格测试精心打造而成。具有安全易用、稳定可靠、绿色环保等卓越品质，能充分满足奥运会比赛环境对产品的苛刻要求，充分保障赛事的顺利进行。 安全 易用 稳定可靠 绿色环保 开天S台式电脑在前期设计阶段，精选了A级以上部件以提高稳定性;在产品制造过程中得到了包括12个研发管理流程、46个装备精良实验室以及1200审查系统的支持;对CPU、内存等核心部件进行压力实验中，总共23个外设，长达72小时的13项实验程序，以保证开天S超负荷工作与并行处理数据的能力。,赏析阿里妈妈进军广告B2C 谈及商业模式,6月18日消息，阿里妈妈()今天下午在北京宣布其全新设计的网站正式上线，同时该公司管理层也第一次在公开场合亮相。 全国联播涉足广告B2C 创新运营模式 搭建广告生态系统 马云通过视频表示 江志强表示 吴泳铭希望， 围绕阿里妈妈建立的广告生态系统，将依赖于广告发布商和大量第三方人员不断的创新，这些创新抓住用户的时间和注意力，并最终为广告客户找到了目标受众，以吸引“注意力”为诉求的产品和服务的不断创新最终推动这种以广告为基础的经济模式的发展。,中搜互联网行业的领跑者！,谢谢！,