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1、2013年12月25日,凯奇开业剪彩活动 策划方案,加勒比嗨演艺设备有限公司,目录,CONTENTS,第一部分：活动主题 第二部分：活动目的 第三部分：活动简述 第四部分：活动亮点 第五部分：现场包装 第六部分：活动流程 第七部分：项目预算,壹,贰,营销策略,以专业成就领先品牌 以服务构建高尚生活 凯奇量贩式KTV扬州店开业庆典仪式,备选主题：,“你K我唱，潮歌时尚”,活动主题,活动目的,活动简述,活动亮点,现场包装,活动流程 项目预算,1. 通过开业活动为”凯奇”量贩式KTV日后的销售打下基础,开业现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛。 2.通过开业活动展示”凯奇”量贩式K
2、TV的产品特色,增强客户信心，让目标客户真正感受到“专业、高尚、享受”。为”凯奇”量贩式KTV的销售创造有利的条件。 3. 通过对”凯奇”量贩式KTV品牌的升华，注重创立”凯奇”量贩式KTV的企业名牌形象，为”凯奇”量贩式KTV产品日后的销售打好品牌基础。 通过此次活动，引起市场关注，提升品碑传播，争取当地客源，蓄积有效客户。,活动主题,活动目的,活动简述,活动亮点,现场包装,活动流程 项目预算,活动主题：以专业成就领先品牌 以服务构建高尚生活 活动时间：2014年1月15日（周日） 活动地点：凯奇KTV门口 参加人员：潜在客户和佳宾 活动形式： 室内装饰+剪彩仪式（上午） +演艺节目+礼品赠
3、送+发放传单 +明星演唱、现场签名（晚上）,活动当天，凡到场签到登记的客户，均可以免费领取一套开业酬宾免包厢费K歌体验券。 办理会员卡一律赠送精美礼品一份 。,建议礼品,女歌手演唱,舞蹈 （3人）,反串,走秀,舞台表演区，可以邀请客户上台演唱，并发放小礼品,客户舞台表演,黑人乐队,明星演唱,现场签名,活泼搞笑的小丑,活动现场安排小丑，为客户分发气球或糖果等小礼品，时而进行搞笑的表演，活跃现场气氛。,空飘装饰挂于外场，烘托气氛，吸引路人驻足关注。,迎宾花拱、红地毯,大门建议可采用花拱、红地毯，尽显尊贵迎宾礼仪。,前台饰品,活动主题,活动目的,活动简述,活动亮点,现场包装,活动流程 项目预算,上午
4、： 9：30”凯奇”量贩式KTV公司筹备组人员、礼仪公司人员等一线具体工作人员到场，对其所辖管之工作所有准备工作做最后安装调试及检查工作。 10：00各部门人员各就各位、各司其责，锣鼓舞师队出场渲染气氛。 10：20庆典工作人员、礼仪小姐、接待人员在指定位置准备就绪, 庆典总负责人带领各个相关工作负责人按照方案做最后检查，调试，调整。 9：00-9：30 活动签到，由礼仪小姐为贵宾、嘉宾配戴胸花。引导领导贵宾到主席台，其他嘉宾引导固定位置。 9：30庆典活动正式开始，由主持人, 介绍各位贵宾及到场嘉宾；。 9：40-9:50”凯奇”量贩式KTV公司总经理作感言答谢辞. 10:15-10:20领
5、导讲话. 10：25 10：30”凯奇”量贩式KTVXXX部长讲话 10：35 10：40主持人宣布开业剪彩，有请相关的领导参加（礼炮、鞭炮。齐鸣）。 10：40 11：30节目表演及相关促销活动。,下午： 14：40”凯奇”量贩式KTV公司筹备组人员、礼仪公司人员等一线具体工作人员到场，对其所辖管之工作所有准备工作做最后安装调试及检查工作。 14：50各部门人员各就各位、各司其责，乐队出场渲染气氛。 15：10 乐队表演节目中场时可以邀请客户上台表演（表演者结束可发放礼品,晚上： 19：00”凯奇”量贩式KTV公司筹备组人员、礼仪公司人员等一线具体工作人员到场，对其所辖管之工作所有准备工作做
6、最后安装调试及检查工作。 19：20各部门人员各就各位、各司其责，出场渲染气氛。 19：30明星演唱 （演唱结束安排，可安排现场签名）,后期跟进工作 撤除舞台、音响、礼炮、花木、桌椅、等相关的设施。 摄像的光盘制作好后交给贵公司相关部门。,活动主题,活动目的,活动简述,活动亮点,现场包装,活动流程 项目预算,活动主题,活动目的,活动简述,活动亮点,现场包装,活动流程 项目预算,活动主题,活动目的,活动简述,活动亮点,现场包装,活动流程 项目预算,营销策略,第一阶段：迅速提升知名度 这一阶段的目的是要让凯奇KTV的名声人人知晓。可以采取的方法如下： 优惠促销：根据市场价格，在价格方面给予一定程度
7、的优惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。 活动宣传：根据凯奇KTV资金实力，可以考虑选择不同的活动宣传方案：1）选择当地热门节目赞助。2）与新闻媒体联合，炒作KTV新闻，比如KTV开出天价招高素质服务员等。3）举办娱乐活动，比如歌王争霸等。4）与其他企业联合，推出合作卡。比如与移动，联通，电信联合，推出联名消费卡。在学校做宣传。 广告宣传；考虑选择94.5广播、电视台走字、永安论坛等。 第二阶段：发展长期客源 这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下： VIP卡: 通过建立会员制，留住熟客。比如VIP会
8、员每周某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等，旨在提高高端客户的精神享受，满足客人的心理需求。 福利卡: 通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。 返券: 一次性消费满多少元给予返券。,电子折扣券: 网上发布电子折扣券，,第三阶段：模式创新 这一阶段的目的是在KTV有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界与众不同。 麦友互动：KTV现在已经成为很多人的社交场所。如果能够打破传统模式，开辟交友的环节，将能够吸引很多人气。可以建立麦友的网站，类似于校内、开心，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。KTV定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类
9、似活动。 量身订歌：可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平。 麦霸秀场：选择一些唱的比较好的客户，在KTV区演唱。入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球。 无限下载：提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到KTV来唱。 原创天地：为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友网站传播。 歌词大赛：模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛。吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到KTV练习。 传单宣传：地
10、点确定在永安市区内各个人员流动性大的区域，具体位置由营销部汇总安排。 会员卡赠送：由于公司会员卡属于高成本物品，所以会员卡赠送活动中，限定所赠送会员卡数量，此项活动只针对学生群体，学生需持学生证进行办理 优惠券发放：优惠劵发放与宣传单发放同时进行，具体优惠政策在根据公司实际情况在一日内制订出。,12月31日永安三中赞助宣传，（5000元冠名凯奇杯，现场宣传，颁奖，） 1月3日永安六中赞助宣传，（10箱贴凯奇标志的矿泉水） 在开辉十字路口的屏播视频广告，和阳光丽景地产联合。在94.5汽车广播，电视台走字。公园春节拜年活动。2月25号奥体国际开盘联合。,单时消费赠送活动：单小时消费赠送活动分档次赠送，分为满两小时，满三小时，满五小时，满六小时及以上四种，赠送物品方案在一天内商讨解决。 消费礼品赠送：当消费金额满足一定要求时，赠送带有哆唻咪标示的精美小礼品。金额分档次为200元、500元、1000元、2000元、5000元、10000元以上。,建议,Thank you,