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2、 成功晋升高级经理 成功的欲望催生百万梦想,思考 3个月的时间，50万的差距，如何达成？,7,客户再次升级 直指高端 第二次客户升级的结果 标保50万/9件，其中5万以上4件， 如愿达成百万！,成就百万，必须走进高端市场！,8,批量高效成交大保单 4步曲,第1步：高端客户名单的批量收集和筛选 第2步：高端客户电话约访 第3步：第一次面谈高端客户的需求分析 第4步：第二次面谈提供方案，确认成交,9,第1步：高端客户名单的批量收集和筛选,身边资源 充分利用,陌生市场的批量开发： 高档楼盘业主名录 高档婴儿用品消费群体,助理打电话 索要邮箱，发邮件,10,助理电话索要邮箱,*你好，我是中国太平王玲经
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4、你想解决什么样的问题？ 你想达到什么样的效果？,第3步：第一次面谈 高端客户的需求分析（1/2）,目的建立良好的第一印象、进行需求分析,13,2.启发需求：讲2个观念 保险阶梯(意外、疾病、教育和养老、理财) 平衡理财四大账户 3.确认需求：交流互动,第3步：第一次面谈 高端客户的需求分析（2/2）,14,1.讲解方案 2.调整方案（准备1个备选方案） 3.确认方案成交或者给出拒绝理由,第4步：第二面谈 提供方案，确认成交,我的效率原则：“四面放弃”原则,15,梁先生：42岁 香港某投资公司副主席 年收入：？ 来源：高档楼盘业主名录,案例 ,第1步：助理打梁太太电话，发送邮件 第2步：电话约访
5、 梁太太说：太忙，等3个月 （3个月后)梁太太又说：还忙，再等3个月 我提出要求：那3个月后我们只说见面的时间和地点,16,第3步：第一次见面，需求分析 梁太太母子的高端医疗 但发现梁太太并不做主，我要求下次梁先生一起谈 第4步：再次见面，确认方案 得到梁先生的高度认可，补充需求： 子女40岁时拥有千万现金,结果：次日，成交 儿子：一诺千金保额1000万 福寿连连保额60万 合计标保30万 母子：公司团险医疗,17,走进高端客户，必须快速得到高端客户的认可 快速得到高端客户的认可，必须拥有相匹配的 专业的销售流程 拥有专业的销售流程，必须专注、坚持、热爱！,个人感悟 ,18,2010年 让我们走进高端， 成为超级业务员！,谢谢大家！,