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1、TCL乡镇专卖店开业推广 项目提案,2012/01/27,一、项目背景与简介 二、项目操作 三、项目合作与报价 四、关于分点,目录,一、项目背景与简介,项目背景,随着城市市场竞争的日趋白热化，进军拥有七亿消费者的农村市场，对于绝大部分企业来说势在必行。有远见的企业决策者已开始越来越关注农村市场，包括TCL在内的许多企业都开始加大渠道建设和推广力度，以图抢占市场先机、增加市场份额。但农村市场点多面广，传统的报纸、电视、网络等传播手段无法有效传达，企业往往劳命伤财却收效甚微。 如何针对农村市场的消费环境，充分洞察农村居民的消费习惯和行为方式，有效实现企业在创造价值和成本控制上的平衡，最终帮助企业制
2、定以直接促进销售为核心的农村市场解决方案，这是分点的核心追求！,项目背景,分点自成立以来，始终致力于农村市场渠道推广网络建设，在此期间，本着资源整合、效应共享、互为支撑、强强联手的合作原则，分点与TCL已经在广阔空间和广泛领域里展开了卓有成效的战略合作。目前，中国最大的农村市场渠道推广网络架构已基本确立，在此宏伟进程中，TCL始终是分点的坚定伙伴，作用举足轻重，对此，分点人点滴在心。 近两年来，分点已在江苏、安徽、湖南、湖北、山东、河南、河北、浙江等20个省建立“TCL家电下乡推广站”近100000个，覆盖区域内绝大部分乡村。同时在江苏区域开展多场乡镇路演活动，为乡镇经销商提供了便捷的宣传方式
3、。在2012年春节期间，更为江苏全省区域内的乡镇经销商开展了统一的春节促销大派送活动，进一步为TCL乡镇经销商提供了深度服务。 借助TCL产品品质优势和上述推广策略的实施，TCL品牌已得到了广大城乡消费者和基层经销商的高度认同和积极响应，在此雄厚基础上，运用包括乡村推广站、宣传车路演、乡村促销派送在内的营销形式，为TCL乡镇专卖店提供策划、宣传、推广、促销服务，来进一步提升TCL品牌地位、扩大TCL产品乡村市场销售规模，已成为分点和TCL共同而的任务。,项目背景 企业自行推广专卖店面临的问题及分点优势,统一标准。分点根据客户特定需求和市场实际状况，制定严密的作业流程和执行标准，从而可大规模短时
4、间内执行,高性价比。分点依托乡镇办事处资源和县级执行机构，通过规模化标准化作业，达到用最少的钱办最多的事的目的。,高效快节奏。分点拥有快速高效的执行队伍，通过标准化规模化作业，保障项目的短时间大面积的高效完成。,长效持久。分点依托庞大的县镇村级网络资源，对项目实时维护，通过通过各类乡镇促销宣传提供增值服务，从而达到持续性专卖店推广、品牌宣传、销售促进的目的。,分点优势,情况复杂，标准难以统一,花费各异，成本难以控制,点多面广，效率难以提升,单次效应，服务难以增值,面临问题,1、TCL乡镇专卖店开业推广 专门针对TCL在乡镇新设立的专卖店，分点依托专业的执行团队，集成了分点省级机构、县级执行商、
5、乡镇办事处及乡村推广站，通过开业前的宣传、开业典礼及后续促销，帮助TCL乡镇专卖店在目标乡镇内，迅速掀起推广热浪，直接提升经销商知名度，促进TCL产品热卖。,项目简介,品牌美誉、经销商知名、产品热卖、效应延伸,项目内容,1、深度宣传,项目内容,广度：镇中、所有村内 方式：当地包装后的宣传小车，“地毯式”巡回宣传,1.1 巡回宣传,项目内容,深度：村内农家店，为专卖店构建乡村推广点 方式：首先，分点在各村挑选农家店，张贴宣传KT板，构建乡村宣传点； 其次，发放邀请函给农家店主，邀请农家店主开业当天前往参加开业典礼，并 领取礼赠品。（邀请函上含优惠券）,1.2 农家店推广点,材质：KT板 尺寸：5
6、0*70cm 内容：专卖店宣传、品牌宣传、优惠活动宣传,分点实例,项目内容,2、精彩典礼,项目内容,2.1 现场布置,精品舞台1套/音响设备1套/拱门1套/帐篷2顶/横幅1条/串旗若干条/其他舞台布置设备若干,项目内容,2.2 关键环节,1、开业致辞并剪彩 时间：音乐暖场、人气聚齐后 致辞人、剪彩人：专卖店经销商,分点实例,项目内容,2.2 关键环节,2、颁奖环节 时间：每次摇奖后 摇奖人：凡开业当天在专卖店购买产品满2888/3888元的消费者均可上台摇大奖； 颁奖人：摇奖后，由经销商颁奖,分点实例,项目内容,2.3 节目演出,现场流程,1、路演时间为开业全天。 2、现场流程示例：,项目内容
7、,（接上表）,项目内容,以上现场演出流程可视具体情况调整。,分点现场演出掠影,项目内容,物料一览,项目内容,项目内容,3、增值服务节日促销宣传,时间：节日或年末（元旦或春节期间） 对象：当年度所有新开专卖店（TCL可根据具体情况选择） 方式：针对专卖店所在各乡镇的万村千乡，分点整合庞大的乡村农家店开展TCL贺岁优惠大派送活动，深入农家店张贴海报、悬挂横幅、KT板、发放优惠券等，帮助TCL专卖店于目标乡镇内迅速掀起推广热浪。,增值服务部分根据TCL实际需要开展并结算。,项目内容,3、促销,示例图,二、项目操作,操作总流程,1、确认期,操作细则,开业推广计划首先由分点省级机构与TCL分公司沟通确定
8、项目总方案，之后由分点具体对接相应经营部，共同协商执行细节。,2、准备期,注意事项,如需变更开业时间，需在活动前5天通知分点。,操作细则,3、执行期,操作细则,3.1 深度宣传,注意事项,宣传车宣传虽便捷且效果较好，但前提是建立在有宣传车的基础上； 若没有宣传车，上述宣传依靠租赁当地车辆开展，确保效果。,3.2 精彩典礼,操作细则,操作细则,3.3 增值服务节日促销派送,3.3.1 促销活动总进程,增值服务部分根据TCL实际需要开展并结算。,“TCL号”宣传车操作细则,3.3 增值服务节日促销派送,3.3.2 促销活动职责分工,增值服务部分根据TCL实际需要开展并结算。,操作细则,3.3 增值
9、服务节日促销派送,3.3.3 促销活动物料,增值服务部分根据TCL实际需要开展并结算。,三、项目合作与收费,项目合作,上述省份及数量可以根据客户需求变更。,项目收费,增值服务部分根据TCL实际需要开展并结算。,关于分点,南京分点文化传媒有限公司创立于2008年3月，公司恪守“中国农村市场渠道推广专家”的核心定位，致力打造最具创新能力和最具影响力的中国农村市场推广网络，为家电、汽车、服装、快消、建材等行业提供针对县、镇、村三级体系的渠道开发、促销活动、终端管理、广告发布等农村市场推广业务外包服务。目前，分点网络已经覆盖中国20个省区的1000多个县、数万个乡镇、数十万个行政村。 公司推出的主要产
10、品为面向家电行业的“村级推广站”项目，针对快消品行业的“售点生动化外包”服务、“乡镇巡回促销路演”项目和服务汽车品牌的“新六感体验中心”项目，以及服务更多行业客户的“乡镇渠道拓展外包”服务。 分点的客户包括TCL、创维、奥克斯、美的、联想等家电行业的领导品牌和五菱、长安、日产、副特、现代等众多行业的主流品牌，以及包括特步、贵人鸟、金六福、加佳等在内的近百家服装、快消品牌。 分点差异化的市场定位、独特的商业模式也吸引了更多投资者的关注。2011年6月，分点获得由创业家杂志主办、众多投资机构 参与评选的“2011年最具投资价值企业黑马50强”上榜企业。 高速成长中的分点传媒期待与更多有志于中国农村市场拓展的优质产品供应商和服务商携手并进，共同分享和实践“让农村居民更早享受城市生活”的美好愿景！ 更多资讯，欢迎登陆分点渠道（传媒）网站：www.fen-,THE END THANK YOU,分点官网：http:/www.fen- 乡情网市：http:/ 呼叫中心：400 811 9595,