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1、一、表卡系统,二、填写规范,三、制作规范,一、表卡系统,三表两卡及看板管理系统,销售顾问,销售服务店,销售顾问管理手册,意向客户资料夹,会议备忘或指示记录,保有客户资料夹,展厅及来电登记簿,营业目标计划与实际比较表,意向客户级别状况表,销售促进失控（战败）记录表,意向客户管理卡,来店（来电）客户登记表,保有客户管理卡（个人，公司）,展厅来店（电）人数及销售状况统计表,销售绩效库存管理看板,营业活动访问日报表,二、填写规范,客户来店,来店（电）客户登记表,营业活动访问日报表,依当日计划进行客户回访、促进、24小时级别确认,确认A、B、C级别,意向客户管理卡,意向客户级别状况表,依照规定按时回访,
2、成交,销售促进失控（战败）记录表,战败失控,退订,保有客户管理卡,按周，月，每三个月定期回访,意向客户资料夹,保有客户资料夹,交车,表卡执行节点,每月最少四次,客户意向促进的结果如：本周购买、战败、失控等等,5,5,1,1,2,2,1,1,24小时级别确认后级别,当月所有来电/店成交的客户数 每月总销量,不应低于70%,库存=上月库存+本月进货-本月销货,每天 更新,一、在途车情况 二、公告信息 三、公司文件等,QCJ7160A经济型,QCJ7160A经济型,QCJ7160A经济型,QCJ7160A经济型,QCJ7160A经济型,QCJ7160 A经济型,QCJ7160 A经济型,QCJ716
3、0A舒适型,QCJ7160A舒适型,QCJ7160A舒适型,QCJ7160A舒适型,QCJ7160A舒适型,QCJ7160A 舒适型,QCJ7160A 舒适型,QCJ7160A尊贵型,QCJ7160A尊贵型,QCJ7160A尊贵型,QCJ7160A尊贵型,QCJ7160A尊贵型,QCJ7160A旗舰型,QCJ7160A旗舰型,QCJ7160A旗舰型,QCJ7160A旗舰型,QCJ7160A旗舰型,QCJ7160A 旗舰型,QCJ7160A 旗舰型,QCJ7151A实用型,QCJ7151A时尚型,QCJ7151A 实用型,QCJ7151A实用型,QCJ7151A实用型,QCJ7151A实用型,Q
4、CJ7151A实用型,QCJ7151A 实用型,QCJ7160A 尊贵型,QCJ7160A 尊贵型,QCJ7151A时尚型,QCJ7151A 时尚型,QCJ7151A 时尚型,QCJ7151A时尚型,QCJ7151A时尚型,QCJ7151A时尚型,注意事项,1、三表两卡看板管理系统是销售工作的有力帮手，是销售顾问管理客户的有效工具。 2、三表两卡管理系统中每个表格中的数据是一一对应的关系，相关数据必须一致。 3、销售经理（主管）要每天检查销售顾问的表卡，对数据的真实性、正确性进行核对，并应制定出相应的管理办法进行管控。,二、表卡制作规范,销售绩效库存管理看板,一、材质 使用磁性白版，配铝合金边
5、框（2CM宽） 二、看板规格 总宽：210CM 总高：140CM（宽：高=3：2） 黑色线框边框线宽：5MM 内划线宽：2MM 各看板间距左右：2CM 上下：3CM （各看板可按比例放大） 三、图表磁贴 1、材质：磁性 2、形状：圆形（或可剪裁式） 四、制作说明 1、销售人员数原设定为十人，可根据实际人数有所增减，每增加一人，则看板加宽7CM 2、销售顾问当月销售台数超过15台，则此销售顾问可以占两栏 3、看板字体用4CM高的黑体字，其余用2CM高的黑体字 4、填写要求用宋体，字迹工整,展厅顾客来店（电）登记簿,一、纸张规格：A4（长30CM宽21CM） 二、字体：黑体 三、颜色：白底黑字（封面要求蓝底黑字） 四、张数：展厅来店（电）人数及销售状况统计表1张 来店（电）客户登记表45张,销售顾问管理手册,一、纸张规格：A4（长30CM宽21CM） 二、字体：黑体 三、颜色：白底黑字（封面要求蓝底黑字） 四、张数：营业目标计划与实际比较表1张 会议备忘或指示记录4张 意向客户级别状况表3张 营业活动访问日报表45张 销售促进失控(战败）记录表1张,谢谢观看！,一起努力，创造奇迹,