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1、第 1 页 企业销售计划范文怎么写1 特征码 jbWamPYNrIIhbFmXblgr 更多工作计划资源请搜索与你分享！ 销售的制定依据; 凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划，不但于销售 无益，还会对销售活动和生产活动带来负面影响。制定销售计 划，必须要有理有据、有的放矢，必须遵照以下基本原则： 1、结合汽车公司的生产情况 2、结合市场的需求情况; 3、结合市场的竞争情况; 4、结合上一销售计划的实现情况; 5、结合销售队伍的建设情况; 6、结合竞争对手的销售情况。 销售计划怎么写 一、销售计划的内容 简明的销售计划的内容至少应包含以下几点 1 商品计划 2 渠道计划 3 成本计划 第 2
2、 页 4 销售单位组织计划; 5 销售总额计划; 6 推广宣传计划;促销计划。 年度销售总额计划的编制 1 参考过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩.如本公司 全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较，参考此类资料可 列出销售量及平均单价的计算。 2 损益平衡点基准,明确写出计算公式。 3 事业发展计划销售总额.综合许多政治，社会变迁资料拟 出事业发展计划的销售总额。 4 召开会议作出最后的检查改进及最终决定最终决定额是 事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售额目标 可酌情予以提高，成为给部门的内部目标计划。 销售额计划的编制 1、 收集过去 3 年之间的月别销售实绩将过去 3 年间销
3、售 实绩资料进行认真的比较分析，从中找出内在的规律。 2 、将过去 3 年间的销售实绩合计起来过去 3 年的月别销 售实绩总计起来。 3 、得到过去 3 年间的月别销售比重以 3 年间每个月合计 的销售额为标准，计算出因季节因素的变动而影响该月的销售 额。此后，将过去 3 年间月别销售额比重予以运用在最后决定 的全公司销售总额即可得到每个月的销售额计划。 第 3 页 商品类别销售额计划的编制 1 取得商品类别销售比重 首先，将去年同月的商品类别销售比重及过去 3 年左右同 月的商品类别销售实绩等，找出，计算商品别销售比重，了解 销售较好的商品群及利润率较高的商品群。 2 酌情商品销售比重政策和
4、调整销售比重 下一步，参考商品销售比重政策，利害关系人的意见及商 品需求预测等项目来修正过去 3 年间及过去同月的商品群销售 比重。 3 用修正过的商品销售比重来设立商品别计划 使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额 即可得商品别的计划 销售金额。 五、部门别、客户别销售额计划的编制 1 取得部门别及客户别的商品销售比重 将全年同月的部门别及客户别的销售比重予以分析研究。 2 部门别及客户别商品销售比重的修正 将实际的部门别及客户别商品销售比重按下列 3 种观点予 以调整： (1)部门别及客户别的销售方针; (2)部门主管及客户动向意见的参考; (3)客户的使用程度、信用状况和竞争
5、对手的竞争关系及新 第 4 页 拓展客户目标等。 销售计划范例 公司年度销售计划书 一、基本目标 本公司年度销售目标如下： (一)销售额目标： (1)部门全体：元以上; (2)每一员工/每月：元以上; (3)每一营业部人员/每月：元以上。 (二)利益目标(含税)：元以上。 (三)新产品的销售目标：元以上。 二、基本方针 (一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其 业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才 不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工 作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 (三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司
6、将大幅委让权限， 使人员得以果断速决，实现上述目标。 (四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏 重罚政策。 (五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 第 5 页 (六)股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定， 彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目 标。 (七)为促进零售店的销售， ，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的 市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利， 工作计划 销售计划怎么写 (八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销 方式，借此进一步刺激需求的增大。 (九)策略的目标包括全国有名的家店，以“经销方式 体制”来推动其进行。