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1、终 端 规 范 指 南,Terminal display specification,圣 牧 终 端 陈 列 规 范,顾客冲动性消费占了2/3以上； 超市吸引顾客的焦点是要营造一种氛围，新 鲜的氛围，理念的氛围； 以顾客五官为核心诉求，通过卖场内视觉诱 导和激发顾客购买 视觉是核心，堆头和端架是量感陈列 文字表述：品牌理念与顾客的互动 。,终端陈列的重要性,-摘自宝洁品类管理培训,展示产品,1,刺激销售,2,向消费者传达产品品牌信息，最大限度 展示产品价值,刺激消费者购买欲望，创造推动产品销售 机会,终端的陈列目的,方便购买,3,塑造消费者容易看到，方便购买的空间,目录 Contents,目录
2、 Contents,堆头： 可根据陈列面积自行拆分，组装 位置：陈列于奶区主通道的 要求：陈列一个荣誉牌，底部有一盒打开的 产品；陈列价格牌 材料：木质烤漆结构， 尺寸：1000*1000*1550（mm）,物料种类|Type of material,端 架： 位 置：陈列于奶区主通道的位置 要 求：陈列一个荣誉牌，底部有一盒打 开的产品；标示价签 制作材料：木质烤漆结构 尺 寸：1400*600*2200（mm）,物料种类|Type of material,单立柱小货架,物料种类|Type of material,常规小货架,荣誉牌 材质：有机玻璃 尺寸：400*200mm,物料种类|Typ
3、e of material,价格牌： 有机玻璃材质,物料种类|Type of material,手提袋 规格：装2箱产品,物料种类|Type of material,促销台 规格：装2箱产品,促销服装： 夏装：配丝袜，黑色带跟 船鞋 冬装：配黑色打底裤，深色 长筒靴,物料种类|Type of material,夏装,冬装,目录 Contents,陈列原则Display principle,吸引 . 方便. 整洁 . 美观,陈列原则Display principle,重点打造现代通路形象，有条件的特渠可进行形象陈列 终端陈列标准化，视觉化 凸显品牌高端的，有机的、欧洲的风格,终端陈列原则,陈列原
4、则Display principle,目录 Contents,整箱陈列：不允许拆箱单包陈列 独立陈列：不允许与其他产品同堆头陈列 人 员：1000平米以上的店必须配备独立的品牌推广专员 位 置：形象店、堆头、端架陈列位于主通道/奶区第一位置 物 料：堆头上须摆放一个荣誉牌，一个价格牌,终端陈列规范,陈列规范Display standard,堆头陈列： 集中、突出的展示产品,堆头陈列规范Display standard,1、价格牌、荣誉牌、单包展示或开箱陈列必须在堆头上明显的位置放置。 2、堆头各侧面应保持产品正面面向消费者。 3、位置应选人流主通道陈列。 4、堆头占地面积应至少在1m1m以上，
5、售卖产品陈列高度以0.9m1.5m为适宜。 5、配合推广主题，更换相应视觉及配套促销物料。,1、双面A型堆头适用于独立地段，如有机食品区、中心促销区、货架之间的主通道，两边的人流量都较大，如图A 2、单面A型堆头适用于靠墙、 倚柱陈列 如图B 3、工字柜堆头适于中心位置陈列，如拥挤的乳品区域四周的人流都较大，如图C,D,堆头陈列要求,堆头陈列方式,堆头陈列规范Display standard,图A-1 占地1平方米的A型堆,图A-2 占地2平方米，2个A型堆组合陈列 注意：两个堆头一正一反拼接陈列，即证书 面和整箱 陈列面在同一侧展示。,双面A形堆头Double A type counter,
6、图B 靠墙或靠柱陈列,单面A形堆头 A single A type counter,图C 三面陈列-工字柜堆头 1.与乳品堆混合陈列时尽量争取顶头三面陈列的位置 2.侧边条将圣牧产品区隔开，以保持相对独立性 3. 必须陈列：整箱打开展示及荣誉牌，价签,工字柜堆头 the display cabinet counter,图D 1. 单面陈列时，也需要用侧边条将圣牧产品独立区隔开，以保持相对独立性 2. 必须陈列：整箱打开展示及荣誉牌、价签,居中陈列-工字柜堆头,工字柜堆头 the display cabinet counter,工字柜堆头 the display cabinet counter,
7、主货架陈列规范Display standard,主货架陈列： 连续，醒目的展示产品,主货架陈列指在售店的全程有机奶陈列区域内，连续的，在主货架范围内的产品陈列。 在主货架区域内，争取最醒目的位置，但因为产品整箱高度限制不得已不能放在黄金视线位置，无论是在顶部还是最下面至少可以争取更多的展示面连续陈列，以确保主货架陈列形象与圣牧高端气质相吻合。,主货架陈列要点,堆头陈列规范Display standard,主货架陈列面要求 1、整箱正面朝外陈列，做到产品循环，先进先出，且不允许出现产品蒙尘、不洁净的情况。 2、因为产品整箱销售，且高度特别，故对主货架陈列不做明确要求，但如果是高度较矮的货架，或是
8、礼品专区的货架顶层可以争取到合适的位置，请尽量陈列。,主货架陈列规范 Main shelf display,图A,端架陈列规范 Main shelf display,端架陈列： 形象突出、抢眼的展示产品,端架陈列： 端架陈列又称促销货架陈列。指售店内主货架端头位置摆放的，为推广圣牧全程有机奶所用的货架商品陈列。通常端架的位置醒目抢眼，是提升品牌，增加新品推广、销售的重要陈列方式。 端架分类： 标准端架：卖场提供的位于卖场主货架端头位置摆放的端架如图A 、B 、C。 特殊端架：圣牧公司自己制作，提供的，以增加圣牧公司形象的端架如图D 。,端架陈列规范 Main shelf display,位置应
9、选择在人流大的主干道旁，如主通道的一端。,1、必须全端架陈列，100%陈列圣牧产品。 2、合理使用宣传物料：价格牌、荣誉牌。 3、要有开箱展示的产品。 4、产品全部正面朝向顾客，必须干净整齐醒目。 5、必要时增加层板以确保箱体陈列时不会受压变形。,位置选择,陈列要求,堆头陈列规范Display standard,图A,L型端架陈列要求： 每排至少陈列2箱 产品 2. 必须正面朝向消费者 3. 必须陈列：整箱打开展示和荣誉牌、价签,端架陈列规范 Main shelf display,图A,垂直型端架 1. 每排至少可以陈列2箱产品 2. 必须正面朝向消费者 3. 必须陈列：整箱打开展示及荣誉牌，
10、价签,图B-2,图B-1,端架陈列规范 Main shelf display,特殊端架： 当争取到足够宽敞的端架位置，则可以定制圣牧品牌的专属端架，则形象和产品展示合二为一，效果极佳。 1. 每排至少陈列2箱产品 2. 必须正面朝向消费者 3. 必须陈列：整箱打开展示及荣誉牌，价签,端架陈列规范 Main shelf display,图C,包柱陈列规范 Main shelf display,包柱陈列： 独特，全方位的展示产品,包柱陈列： 包柱陈列即指充分利用指售店内原有建筑结构的柱子，将其包装成品牌独立货架，为推广圣牧全程有机奶所用的商品陈列柱。通常包柱的位置醒目独特，是店内稀缺资源，是提升品
11、牌，增加新品推广、销售的重要陈列方式。,包柱陈列规范 Main shelf display,包柱陈列,选择包柱应该注意包柱尺寸及位置 每排至少可以陈列2箱产品 必须正面朝向消费者 横档上必须有价签，明确标识规格及价格 必须放置荣誉牌,包柱陈列规范 Main shelf display,小货架陈列规范 Main shelf display,小货架陈列： 灵活的展示产品,小货架陈列： 指售店内多点陈列，为推广圣牧全程有机奶所用的专属商品陈列架，且占地面积一般不超过0.5平方米。通常小货架的位置非常灵活，不仅仅可以重复教育消费者，刺激冲动消费，是增加产品曝光率、提升销量的重要陈列方式。 小货架分类：
12、 单立柱小货架：适合较为精致的超市，且店内陈列面积较小的位置，但应该以居中位置陈列为佳，且可以配合促销台做试饮活动。如图A 常规小货架：可以靠任何墙面、柱体或收银台、主货架侧面等多点陈列 如图B,小货架陈列规范 Main shelf display,图A,单立柱小货架 三面陈列产品，一面视觉展示且具有储藏产品的功能性 产品陈列面必须将正面朝向消费者 小货架顶部尽必须陈列：荣誉牌,小货架陈列规范 Main shelf display,图B,常规小货架 适合多点陈列，陈列时必须将正面朝向消费者 横档上必须有价签，明确标识规格及价格。,小货架陈列规范 Main shelf display,小货架陈列
13、规范 Main shelf display,图C,店中店陈列规范 Main shelf display,店中店陈列： 有气势的展示产品,店中店 店中店顾名思义，就是商店里的商店，多开在大型超市或百货商店等大规模 零售店内。 店中店的店堂布置有自己独特的风格以突显品牌文化特色。 圣牧店中店可开在商场、超市、机场、公路服务站商店等大规模零售店内。,店中店陈列规范 Main shelf display,方形店中店陈列： 占地面积：不低于10平方米，须有一面靠墙陈列 且所有图案必须按照下方的制作元素严格执行，不得任意变型。,店中店陈列规范 Main shelf display,圆形店中店陈列： 占地面积：不低于10平方米，且所有图案必须按照下方的制作元素严格执行，不得任意变型。,店中店陈列规范 Main shelf display,圣牧亮相2012上海国际有机食品博览会,大型店中店陈列,圣牧与您携手开创中国第一有机牛奶品牌！,,