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1、威尔信柴油发电机产品 行销指导说明 2011年11月,概 要,一、威尔信柴油发电机产品行销说明 二、市场现状分析及市场销售策略交流,公司与产品基本概况 主要产品行销指导说明 产品行销客户及市场区域 主要成功案例,威尔信柴油发电机产品行销说明,谁是威尔信？,公司与产品基本概况,世界有名的发电机组组装厂家 全球年销售额超过9亿美元 占北爱尔兰百分之十（10%）的总出口量 超过60%的发机组生产都是从英国出口 专业的分销商遍布100个国家 全球拥有5个生产基地 全球雇用超过 3,000员工,公司与产品基本概况,巴西Brazil (4000台),中国China (6000台),北爱尔兰总部 (7000
2、0台),美国USA (12000台),全球统一的标准 全球统一的设计 全球统一的质管QA系统 全球统一的有效性 全球统一的生产程序 全球统一的系统 全球统一的标准产品 本地的适应性调整,印度India (4000台),蒙克斯顿,春谷,组件供应工厂,公司与产品基本概况,主要产品行销指导说明,730 2,500 kVA 珀金斯4000系列柴油机 高效电调技术控制 重型工业型消音装配 随机配置输出开关 低燃油/机油损耗 柴油冷却器随机配置,主要产品行销指导说明,招标模式：2000KV以下三大运营商均集采 2000KV以上或高压油机单独招,产品型号及报价,主要产品行销指导说明,主要应用场所： 运营商I
3、DC机房、枢纽中心大楼,其他应用场所： 电厂项目、集装箱项目、油田项目、银行系统中央数据库、灾备中心等,产品行销客户及市场区域,授权代理行业：2010年12月双方正式签署核心代理商合作协议，全面代理中国三大电信运营商业务。 主要竞争对手： 卡特彼勒、康明斯、科勒、辛普森 主要竞争力产品： 大功率机型1000-2000KW,产品行销客户及相关市场信息,我公司2011年主要业绩： 中移动国际信息港： 已订合同：1850万元 预计总量：7600万元 广东省移动 ： 已订合同：1560万元 预计总量：3600万元 天津市移动： 已订合同： 520万元 预计总量：1600万元 河南省联通： 已订合同：1
4、560万元 中国移动南方基地： 已订合同：520万元 预计总量：6800万元,主要成功案例,威尔信中国移动销售案例： 中国移动福建公司营运中心附属楼IDC机房 3台2500kVA (2000kW)机组并机作为备用电源 辽宁省盘锦市移动公司 1台2500kVA(2000kW)作为备用电源 辽宁省沈阳市大东客服生产楼2台2500kVA(2000kW)并机作为备用电源 黑龙江省哈尔滨市移动公司2台2500kVA(2000kW)双备用形式作为备用电源 中国移动音乐中心西区枢纽大楼2台2500kVA(2000kW)并机作为备用电源 中移动南方基地6台2500kVA(2000kW)以3组每2台并机作为备用
5、电源 中国移动广州分公司1台2500kVA(2000kW)作为备用电源,主要成功案例,案例1：中国联通北京网络管理中心,主要成功案例,2组机组配套- 3 x2250kVA机组并机及2x2250kVA机组并机(1800kW) 机房设计及安装由客户自处理 机组提供住宅型消音器在排放降噪处理上减低25dBA(排放处可减为77dBA1米),主要成功案例,案例2：电厂项目,按客户需求提供4台2000kVA柴油发电机组(3相4线，50Hz，400/230VAC) 升压11kV，在高压端并机并网 采取6401配套PLC控制系统 与2路市电进行断电回复时无间断负载转换,4台2000kVA机组并列安装，6401
6、控制屏(并机/并网控制屏)安装机组上 标准机房安装,案例2：电厂项目,主要成功案例,案例3：油田项目,工地环境温度及高度(功率折损) 以长行功率及电压为600/346VAC(50Hz)3相4线供应 水冷型柴油机提高突加负载承受能力 双轴承交流电机加强突加负载承受能力 IP44防护级别作为交流电机的防护(防止大于1mm固件及任何方向的水溅进) 重型工业滤清器作良好的进气过滤 气起动马达装置配备气罐及空压机而作机组起动装置(防止电池起动产生火星) 采用电风扇型散热水箱而减低机组震荡及减少损耗柴油机功率 电动柴油冷却装置作回油冷却 三滤差动保护及指示,案例3：油田项目,P1250P3 1400kVA 1120kW 长行功率,2台1650kVA(1320kW)机组单独运作供载 进/排风、排烟系统及门墙安装降噪装置(机房外70dBA1米) 进排风口以电动百叶窗确保机房温度、洁净 烟管保温处理减低散射热量排放 水套预热装置，机组快速起动减少污染物排放,主要成功案例,案例4：北京英蓝大厦,市场现状分析及市场销售策略交流,