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1、1,福田汽车2007商务年会策划方案,2006年11月 品牌与传播部 行上行,2,对往届福田汽车商务年会的回顾,商务年会作用愈来愈重要，07年商务年会将以全球化与技术化 作为主诉求，承接06年商务年会，继续深化新型厂商合作关系， 紧紧围绕网络优化升级、销售促进展开！,3,目录：,4,第一部分：,1.1 年会的总体策略 1.2 年会的主题设计 1.3 年会背景图设计,5,1.1 07年商务年会总体策略：,围绕网络优化升级、销售促进展开 经销商年会及供应商年会协同召开，建议统一称为商务年会 以会养会，向经销商收取合理会务费用及出售会议广告资源给有主观合作意愿的供应商,6,1.2 年会主题的设计,原
2、则：强化业务分会，采用大会主题和分会主题相结合的形式。,7,年会主题大会主题,福田汽车商务年会主题将以全球化与技术化作为主诉求，突出网络渠道的培育、优化、升级及销售促进，并与深化新型厂商合作关系紧密结合,07商务年会主题将根据福田汽车十一五发展规划，传递福田汽车全球化进程与技术整合能力，在继续深化新型厂商合作关系的基础上，结合现有分销网络渠道存在的问题，内容上强调对分销网络渠道的培育、优化、升级及销售促进,网聚全球力量 创新共赢价值,8,年会主题主题释义,网聚全球力量 创新共赢价值,围绕“网络升级”与“终端促进”两大主题设计，同时体现全球化战略。 含意为“(福田汽车)以不断推进的供应商与经销商
3、网络整合全球资源，并以创新的理念和营销（与经销商一道齐心协力）强化建设，决胜终端，实现价值链的共赢。” 其中“网”既有“网罗、广征博采”之意，亦指“网络”。“聚”意为“整合”。,9,其他备选,网聚力量 链合全球 共营 共赢 网聚力量 链动全球 网聚力量 链动营销 网聚新力量 链动新营销 网聚全球力量 链动未来营销 网聚力量 全球共赢 合作升级 共赢未来 合作 发展 突破 新伙伴 新价值,方向一：考虑到经销商年会与供应商年会的协同召开，兼顾经销商和供应商二者的感受，较形象，易于理解,推荐,10,务实创新：全球化福田的新营销 深度营销，价值共享 深耕细作，价值共享 与全球共进，从终端出发 与全球化
4、福田共赢商机 终端制胜 共赢未来 网络升级 终端制胜 决胜终端 共赢终端 运筹网络 决胜营销,其他备选,推荐,方向二：充分考虑到经销商年会，以经销商更加关注的营销展开，更具体，易于理解,11,11,整体标识由地球抽象图形和中英文字体组合而成，创意原点为全球化与技术化，抽象图形为地球局部，紧密契合主题，彰显福田在业内乃至全球的巨大影响力和领导地位，强化网络和终端，既落地又有高度。 中英文字体和数字准确传达了企业信息及主旨；标识中蓝色为企业标准色，亦为“同步世界”的科技创新精神；橙色象征着企业崇尚人文的理念；绿色象征着企业可持续发展态势。 整体标识色彩醒目，信息明确，能突显企业实力,1.3 背景图
5、设计,网聚全球力量 创新共赢终端,12,第二部分,2.1 年会的日程设计 2.2 年会的会址选择 2.3 两会的协同召开 2.4 经销商年会参会人员 2.5 供应商年会参会人员,13,考虑到圣诞节、元旦、场地、下年度战略制定等因素，拟按下列日程进行,2.1 活动细则年会日程设计,备注：会议期间样车样机的主题展示,14,考虑到人员数量、会议内容及企业等因素，拟选择北京召开，具体为：,九华山庄 十六区,2.2 活动细则年会会址选择,15,2.3 经销商年会与供应商年会的协调,1、主题协同：建议采用同一个主题网聚全球力量 创新共赢终端，保持调性一致； 2、场地及物料协同：同在九华山庄，同一时间段衔接
6、展开；经销商年会的相关物料尽可能的延续给供应商年会使用！ 3、车展协同：场地车展将贯穿经销商年会及供应商年会！,16,关于经销商大会与供应商大会物料共用的说明,根据公司要求和安排，本着“节约、务实”的原则，建议将经销商年会与供应商年会统一思路和理念进行统一策划，统一组织，充分考虑两个会议现场及物料的统一设计、统一制作与使用，具体如下：,17,2.4 经销商年会参会人员邀请原则,18,合计：邀请2752人，预计实到2200人,2.4 经销商年会参会人员人员分解表,19,2.5 供应商年会参会人员邀请原则,重点零部件供应商必须参会人员：一把手、销售副总、质量副总； 一般零部件供应商必须参会人员：一
7、把手、销售副总； 本着节约成本的原则，除主要业务和会务人员外，公司内部只邀请相关公司领导，质量、技术、生产等相关部门领导参会，原则上除公司领导和会务及业务人员外其它人员不安排住会。,20,2.5 供应商年会参会人员人员分解表,合计：邀请供应商约1300人，预计实到1100人,21,下面将就经销商年会与供应商年会的具体流程及细节分别进行阐述！,22,第三部分,3.1 经销商年会日程设计 3.2 12月17日：来宾签到及欢迎晚宴 3.3 12月18日：主题大会及主题晚会 3.4 12月19日：业务分会及深度交流会 3.5 受众对经销商年会整体形象的感知 3.6 经销商年会流程控制及组织保障,23,
8、12月19日 上午：业务分会 下午：深度交流会,12月20日 嘉宾返程，送站,12月18日 上午：主题大会 下午：业务分会 晚上：主题晚会,12月17日 全天：嘉宾报到 晚上：欢迎晚宴,3.1 经销商年会日程规划,经销商年会共4天，下面将按每天进行具体的阐述：,24,12月17日包括： 全天：嘉宾报到 部分 ： 签到设计 晚上：欢迎晚宴部分： 晚宴流程 亮点设计 现场效果,3.2 经销商年会嘉宾签到及欢迎晚宴,25,17日，经销商年会嘉宾签到环节,26,签到处,27,17日，经销商年会欢迎晚宴流程,28,欢迎晚宴流程（续表）,29,欢迎晚宴流程（续表）,30,晚宴亮点1：营销团队合唱,方式：
9、灯光变亮，全场安静，事先站好的营销团队展现在舞台中央；由王副总指挥，营销团队一起高歌福田，与世界一起跑,31,晚宴亮点2：推球互动游戏,方式： 将代表地球（或世界）和福田九大品牌的大气球推向宴会厅，之后由品牌经理及各品牌的供应商和经销商一起把球推向舞台，最后由一名各品牌的经销商代表和品牌经理共同将球挂到背景板上，九组中最先推到指定位置中为优胜者，优胜者（该品牌的所有经销商）将获得小纪念品；,32,晚宴亮点3：卡车宝贝劲舞表演,方式： 在舞美灯光配合下，全国卡车大赛历年来评选出的9名卡车宝贝登台亮相，为嘉宾献上一段激情劲舞表演；,33,内容： 奖项：晚宴过程中穿插福田汽车幸运大抽奖活动，奖品为M
10、P3、MP4、 时尚手机等时尚类数码产品，价值在200元到2000元不等； 方式：依据每张餐桌号码分三轮进行，每轮抽取五个号码，每个号码代表桌号的所有人员均可以获得奖品，由抽中的桌号派代表上台对卡车宝贝手握的9个抽奖箱进行选择，确定确定所获奖品种类 人员：第一轮由王向银副总抽取，第二轮由王金玉总抽取，最后一轮由控股公司领导抽取；,晚宴亮点4：幸运大抽奖,34,晚宴亮点5：链动全球拼图游戏,方式： 分组：游戏分为国内经销商组和海外海外合作者两组；每组选择3 形式：主持人宣布活动环节开始，参赛者以自愿报名参加的形式进行，待人员确定后，两组人员同时上台，在主持人宣布开始后，同时将事先分开的25块图片
11、进行组装，最先完成者获胜。 说明：共同完成的图片为蒙派克MP-X，完成后，为整个背板转向，打出福田的标识；,35,欢迎晚宴现场效果 主题确定后将修改效果示意,36,欢迎晚宴现场效果,37,38,欢迎晚宴现场效果,39,欢迎晚宴现场效果,40,欢迎晚宴现场效果,41,12月18日包括： 主题大会部分： 会议议程 会议亮点 效果图 会议奖品奖金的建议 会务资料的规划 业务分会 主题晚会,3.3 经销商年会主题大会及主题晚会,42,12月18日包括： 主题大会部分： 会议议程 会议亮点 效果图 会议奖品奖金的建议 会务资料的规划 业务分会 主题晚会,43,主题大会流程说明,整个主题大会共分为三个篇章
12、：战略篇、营销篇、技术篇 每个篇章相互支撑，相互协调，共同组成一个整体，遵循以下原则： 从宏观到微观逐步过渡，即从企业战略营销层面技术层面逐步深入； 紧密围绕年会核心诉求进行，彰显国际化和技术化； 会议内容重点突出网络升级和销售促进，展示福田汽车对经销商的支持与帮助； 战略篇：以开场AV作为起始，内容包括王金玉总经理的宏观战略报告； 营销篇：以营销篇AV作为起始，内容包括王向银副总的营销报告，优秀经销商、服务商表彰颁奖，经销商代表讲话与祝福等环节； 技术篇：以技术篇AV作为起始，内容包括邬学斌副总的技术报告，海外合作伙伴代表讲话和祝福等；,44,商务年会主题大会会议议程,45,主题大会会议议程
13、（续表）,46,主题大会会议议程（续表）,47,12月18日包括： 主题大会部分： 会议议程 会议亮点 效果图 会议奖品奖金的建议 会务资料的规划 业务分会 主题晚会,48,亮点设计1：开场仪式,执行思路： 灯光全熄，黑场。 激光秀表演：通过激光秀出福田logo和地球，制造热烈庄重的开场氛围。图案相碰，营销圣火点燃，屏幕上火焰和钻石交相辉映；,49,亮点设计2：主题AV串场,执行思路： 具体AV创意遵循三条主线： 从宏观到微观逐步过渡，即从企业战略营销层面技术层面； 开场AV以福田十年发展里程为主线，全面展示福田汽车十年来所取得的辉煌业绩，重点突出2006年所做的工作及所取得的成绩； AV紧密
14、围绕年会核心诉求进行，在展示福田汽车全球化和技术化的同时，充分表达福田汽车在网络升级、销售促进等方面的工作、措施及意义；,50,主题大会AV串场策略指导,AV创意具体规划见细案,51,主题大会AV串场策略指导,AV创意具体规划见细案,52,主题大会亮点3：王金玉总讲话,执行思路： 主持人在嘉宾介绍完毕后，邀请王金玉总经理做报告。 AV片定格王总讲话的画面，王总上台做报告。报告主要内容包括： 在不断变化的市场经济体制下，企业需顺应国家经济战略发展需求，国内、国际汽车产业环境分析及商用车行业剖析； 对福田汽车发展进行总结性回顾，并给予充分的认可和评价，并对未来企业发展走向提出战略思考；,53,主题
15、大会亮点4：王向银副总讲话,执行思路： 报告内容包括三个方面的内容： 对06年营销工作进行简要总结，对07年营销工作进行规划和部署； 阐述网络优化、升级及培育的总体思路，并提出具体执行建议与措施； 阐述实现销售促进的战略思考，提出可行性建议和实施措施；,54,策划思路： 600台欧曼出口沙特成为福田汽车海外发展战略的重要时刻，此环节展现的是福田汽车品牌的全球化，因此，此环节的表现形式应隆重严谨。 执行思路按照常规的签约仪式进行。 福田汽车领导/沙特客户代表共同签署600台欧曼出口沙特签约仪式。,主题大会亮点5：600台欧曼出口沙特签约仪式,55,主题大会亮点6：优秀经销商代表的讲话,执行思路：
16、 报告内容包括两个方面的内容： 讲述自己在福田汽车深化新型厂商合作关系中得到的支持与帮助，称赞福田优化渠道、提升网络给自己带来的利益，肯定与福田汽车长期以来的合作； 表达对未来合作的信心，努力争做福田汽车优秀经销商、与福田汽车共同成长的愿望；,56,主题大会亮点7：邬学斌副总讲话,执行思路： 福田汽车技术国际合作报告，介绍福田汽车技术全球化战略； 介绍福田汽车国际合作伙伴莲花、戴-克、康明斯等； 介绍福田汽车新产品技术升级的成果；,57,主题大会亮点8：国际合作伙伴代表讲话,执行思路： 主持人串词，请海外合作伙伴康明斯代表海外讲话： 表达对福田汽车的美好祝福； 表达双方合作的信心与对未来的展望
17、：本着互惠互利的原则，康明斯与福田汽车的合作关系长期以来在不断的发展及深入，康明斯方面将有足够的信心继续保持并深化这种合作，康明斯将携手福田汽车共创美好的未来；,58,主题大会亮点9：海外合作伙伴代表祝福AV,具体的AV由海外事业部及国际合作部共同完成素材收集和AV剪辑,执行思路： 未到大会现场的海外合作伙伴戴-克、英国莲花、康明斯、德国BOSCH等公司领导、欧洲活动博物馆馆长、行业专家等福田汽车表示祝福用德语、法语、英语、阿拉伯语等多国语言表达对福田汽车的美好祝福；,59,12月18日包括： 主题大会部分： 会议议程 会议亮点 效果图 会议奖品奖金的建议 会务资料的规划 业务分会 主题晚会,
18、60,主题大会会场设计说明,传统形式： 其它行业及福田往届年会大都以传统方形舞台为主，缺乏创新和互动 创新形式： 圆弧舞台，为现场互动提供便利，镶嵌福田汽车钻石logo，强化自身形象 。中间圆形LED 喻为地球，为会议提供变化背景，与年会主题紧密联系舞台设置有演讲台，为晚会预留空间，追求个性化效果的同时，充分兼顾了节俭原则。,61,62,63,64,主题大会开场仪式效果,65,代表九大品牌的九条火箭迅速串上舞台汇聚合一,主题大会开场仪式效果,66,主题大会开场仪式效果,67,主题大会开场仪式效果,68,主题大会开场仪式效果,69,12月18日包括： 主题大会部分： 会议议程 会议亮点 效果图
19、会议奖品奖金的建议 会务资料的规划 业务分会 主题晚会,70,关于大会奖品（金）的建议,突出最高奖项，提升对外传播效果，在业内形成传播焦点；其他奖项重点着重树立经销商或服务商的优秀榜样，在网络成员内部形成激励和传播肯定经销商、服务商对福田汽车06年营销工件的业绩，鼓舞士气。 奖项设置简洁，突出重点，多品牌经销商以及销售服务一体单位只可获得1个奖项，不重复奖励。 将MP-X蒙派克作为奖品，设置少量获奖名额，突出蒙派克高档MPV品牌定位； 以奖励经销商为主，服务商为辅，名额设置经销商数量高于服务商。,1、总体原则,71,关于大会奖品（金）的建议,2、奖项设置,突出贡献奖：对福田汽车06年经营业绩做
20、出突出贡献的经销商两家，奖励奔驰/家，福田公司每辆承担30万元费用其余由获奖单位自行承担； 奖励06年度在产品销售、市场开拓、新品推广、专用车推广以及经营管理等方面表现优秀的经销商，奖励设两档，分别为“七佳经销商奖”奖励MP-X蒙派克各一辆，“优秀经销商奖” 奖励现金1万元。 奖励2006年度在客户满意度建设、站务管理、硬件设施改善等方面表现优秀的服务商，奖励设两档，分别为“六佳服务商奖”奖励风景快运各一辆，“优秀服务商奖”奖励现金8000元。 各个奖项均颁发相应奖牌一个。,72,关于大会奖品（金）的建议,3、费用规划,海外,大客户,欧曼,蒙派克风景,欧马可萨普传奇,时代,奥铃,321.6,1
21、41,注：所有品牌的奖励由各品牌及业务单位承担；,73,12月18日包括： 主题大会部分： 会议议程 会议亮点 效果图 会议奖品奖金的建议 会务资料的规划 业务分会 主题晚会,74,年会会议资料包括会务资料、传播资料、业务资料三类，具体如下：,关于会议资料的规划,75,12月18日包括： 主题大会部分： 会议议程 会议亮点 效果图 会议奖品奖金的建议 会务资料的规划 业务分会 主题晚会,76,主题大会,各品牌分会,各品牌营销分会,各品牌服务分会,18日上午,18日下午,19日上午,19日下午,公司领导参加的总体深度交流会,各品牌组织的深度交流会,各业务分会的总体安排,77,品牌业务分会,品牌分
22、会主题及讨论议题与年会的主题、核心内容保持一致，主要议题如下： 2006年营销工作总结及2007年营销目标 网络建设新标准及提升计划的发布 网络标杆经验交流 网络升级建设作业实施计划 2007年商务政策发布及说明 以上5个议题分两个半天（18日下午、19日上午）进行宣贯。 18日下午分会：经销商、服务商都参与，以宣贯政策为主； 19日上午分会：经销商、服务商分别召开各自的营销分会和服务分会，以讨论政策为主； 各业务品牌分会根据自身业务和大会主题分别规划分会主题。,78,各业务品牌根据自身情况具体规划,品牌分会会议议程业务分会 以政策宣贯为主,79,12月18日包括： 主题大会部分： 会议议程
23、会议亮点 效果图 会议奖品奖金的建议 会务资料的规划 业务分会 主题晚会,80,商务年会主题晚会设计概况,81,主题晚会主题设计,赢在福田 赢在2007 福田人一家亲 福田之夜,推荐,82,12月19日 上午：业务分会 下午：深度交流会,83,12月19日 上午：业务分会 下午：深度交流会,3.4 经销商年会业务分会及深度交流会,84,品牌分会会议议程业务座谈会 在前一天政策宣贯的基础上展开讨论，组织分会的分会，包括各品牌营销分会和服务分会,各业务品牌根据自身情况具体规划,85,品牌分会会议议程业务座谈会,各业务品牌根据自身情况具体规划,86,12月19日 上午：业务分会 下午：深度交流会,8
24、7,品牌分会会议议程深度交流会 深度交流会分为由王向银副总参加组织的总交流会和由各品牌经理组织的品牌交流会,88,品牌分会会议议程深度交流会,各业务品牌根据自身情况具体规划,89,嘉宾返程，送站,90,与会受众,一般社会公众,3.5 受众对经销商年会整体形象的感知,91,与会 受众,一般 社会 公众,受众对商务年会整体形象的感知重点,感知重点：以现场及实物的视觉感知为主，听觉为辅 对应策略：在视觉传播方面，高度保持视觉识别的统一性，和对形象符号的标准使用；,感知重点：以媒体宣传和新闻公关为主。 应对策略：突出和强化大会主题，针对不同受众和所传递信息的层级，分别采用行业媒体及大众媒体进行新闻传播
25、及人物专访等。,92,与会人员行进及活动区域平面图,93,与会人员行进及活动区域平面图,大门口、停车场,94,大门效果,95,广告物料 旗帜（刀旗/灯杆旗） 条幅（横幅/竖幅） 空飘汽球 彩虹门 装饰画（电梯间）,刀旗与指示牌,96,广告物料 旗帜（刀旗/灯杆旗） 条幅（横幅/竖幅） 空飘汽球 彩虹门 装饰画（电梯间）,户外指示牌,97,与会人员行进及活动区域平面图,会议活动区,98,广告物料 旗帜（刀旗/灯杆旗） 条幅（横幅/竖幅） 空飘汽球 彩虹门 装饰画（电梯间）,横竖幅效果示意,99,广告物料 旗帜（刀旗/灯杆旗） 条幅（横幅/竖幅） 空飘汽球 彩虹门 装饰画（电梯间）,报到处背板,1
26、00,广告物料 旗帜（刀旗/灯杆旗） 条幅（横幅/竖幅） 空飘汽球 彩虹门 装饰画（电梯间）,签到处效果,在16区大厅采用旋转展台重点、单独展示MP-X蒙派克，可与九华谈长期展示合作。,101,广告物料 旗帜（刀旗/灯杆旗） 条幅（横幅/竖幅） 空飘汽球 彩虹门 装饰画（电梯间）,电梯间效果图,102,广告物料 旗帜（刀旗/灯杆旗） 条幅（横幅/竖幅） 空飘汽球 彩虹门 装饰画（电梯间）,电梯间挂画,103,广告物料 旗帜（刀旗/灯杆旗） 条幅（横幅/竖幅） 空飘汽球 彩虹门 装饰画（电梯间）,电梯内挂画效果,104,广告物料 旗帜（刀旗/灯杆旗） 条幅（横幅/竖幅） 空飘汽球 彩虹门 装饰画
27、（电梯间）,走廊挂画,105,证件,106,桌牌,107,广告物料 旗帜（刀旗/灯杆旗） 条幅（横幅/竖幅） 空飘汽球 彩虹门 装饰画（电梯间）,室内指示牌,108,三、会务用品 证件（工作证/代表证/记者证） 接站牌/接送车车贴 样车说明牌,四、广告物料 旗帜（刀旗/灯杆旗） 条幅（横幅/竖幅） 空飘汽球 彩虹门 装饰画（电梯间）,五、会议物料 背板（报到处/主题大会/业务分会/欢迎酒会） 桌牌（报到处/主题大会/业务分会/欢迎酒会） 指示（报到处/主题大会/业务分会/欢迎酒会）,二、会务资料 会议邀请函 商务年会会刊 手提袋 年度品牌画册 资料封套（会务/业务） 晚会节目单,一、整体效果感
28、知 会场总平面效果图 外环境效果图（指示/气氛物料） 车展效果图 报到处布置效果图 电梯间布置效果图 主走廊布置效果图,商务年会所有制作物物料清单总汇,109,广告物料 旗帜（刀旗/灯杆旗） 条幅（横幅/竖幅） 空飘汽球 彩虹门 装饰画（电梯间）,会议邀请函,封面封底,内容页,110,会刊内容规划,封面：共赢 2007福田汽车商务年会 会刊 封二：经销商广告 P1:会刊目录 第一部分：十年历程 P2-P3：诞生1996 1.大事件回顾 2.内文主体 3.产品情况 4.经销商情况 （下同） P3-P4：起步1997 P5-P6：上市1998 P7-P8：惊世1999 P9-P10：扩张2000
29、P15-P16：变革2001 P17-P18：突破2002 P19-P20：超越2003 P21-P22：名就2004 P23-P24：韬晦2005 P25-P26：功成2006,第二部分：夹页广告 P11-P14：经销商广告 第三部分：会务资料 P27-P28：会议日程 P29-P30：晚会节目单、会场平面图 封三：经销商广告 封底：经销商广告,111,手册封套,112,晚会节目单,113,手提袋,114,广告物料 旗帜（刀旗/灯杆旗） 条幅（横幅/竖幅） 空飘汽球 彩虹门 装饰画（电梯间）,商务年会会刊,115,广告物料 旗帜（刀旗/灯杆旗） 条幅（横幅/竖幅） 空飘汽球 彩虹门 装饰画（
30、电梯间）,品牌画册,116,品牌画册内容规划,封面： 企业LOGO 画册名称 P1（封二） 福田简介（最新） P2 卷首语 P3 目录 战略 技术 全新产品 成就 品牌战略 发展模式 MPV 赛事营销 合作 研发体系 重卡产品 品牌价值 国际营销 新技术应用 轻卡产品 市场业绩 客车产品 06荣誉 皮卡产品 越野汽车,117,P4P8 致力人文科技 驱动现代生活（人文关怀） 福田汽车始终为改善生存环境和提升人类生活品质而努力。 安全 环保 品质 变革 公益 P11 钻石光芒的召唤（品牌成就） 十年的不懈努力，福田汽车在品牌价值、社会美誉、行业影响等方面取得了世人瞩目的成就，这些成就激励着福田人
31、向更高更远的目标前进。,品牌画册内容规划（续）,118,品牌画册内容规划（续）,P12 我们正朝着既定目标跃进（理念与战略体系） 从突破、超越到领先，福田汽车朝着世界性汽车制造商阔步迈进！ 愿景：引领汽车产业 使命：致力人文科技，驱动现代生活 核心价值观：热情、创新、永不止步 经营理念：诚信、业绩、创新 品牌战略：国际化、技术化、人文化 业务发展战略：走以内涵式增长的业务扩张道路 经营方略：技术创造价值，质量赢得市场 P12P20 全球战略篇 篇头语 全球品牌战略 全球合作战略 1、技术：（重点介绍福田莲花合作的模式和意义） 2、供应链：（重点介绍P-V-Four、福田珀金斯合作的模式和意义）
32、 3、投资：（重点介绍福田康明斯、福田戴克合作的模式和意义） 4、市场： 5、推动品质革新的全球合作网络（以世界地图体现）,119,品牌画册内容规划（续）,网络营销战略 1、国际市场营销 2、国内市场营销 P20P28 世界技术篇 篇头语 技术发展模式 1、集成知识 链合创新（阐释和意义、各大媒体报道图片） 2、P-V-Four联盟(潍柴、博世与AVL的技术优势、对福田技术的提升) 3、福田-康明斯（康明斯的技术优势、对福田技术的提升) 4、福田-莲花（莲花的技术优势、对福田技术的提升) 技术研发体系 1、技术研发体系 2、欧洲技术中心（图片/简介） 3、日本技术中心（图片/简介） 4、德国技
33、术中心（图片/简介） 新技术的开发应用 1、X-Tec技术、W-EVB技术等首次应用的技术 2、专利技术,120,品牌画册内容规划（续）,P28P38 产品展示篇 篇头语 MP-X蒙派克 欧曼ETX/+潍柴欧V动力 欧曼ETX奇兵+珀金斯动力 风景快客 欧马可+康明斯动力 萨普07款 大奥铃、宽奥铃 福田传奇R系 P38P46 成就 篇头语 倾注体育营销，树立中国重卡新形象 全国卡车大赛冠军 光荣与梦想2006欧洲卡车邀请赛,121,品牌画册内容规划（续）,荣誉 祝贺欧曼ETX被德国施派尔博物馆荣誉收藏 奥铃喜获赚钱英雄卡车称号 其他荣誉 车展 06广州车展 06北京车展 关注 登临山顶我为峰
34、2006福田风景珠峰揽圣之旅 天路纵横，显我本色奥铃轻卡征服贵州24道拐 英伦骑士MP-X蒙派克英国上市 品牌价值 市场成就 P47 全球科技 共赢未来 与全球经销商共勉（深化厂商合作关系） P48 福田，与世界一起跑！（品牌歌曲）,122,广告物料 旗帜（刀旗/灯杆旗） 条幅（横幅/竖幅） 空飘汽球 彩虹门 装饰画（电梯间）,接站牌效果,123,MP-X蒙派克作为商务年会接送站用车,接送车效果,124, 周密计划:制订详细的执行计划和严密的会议流程；认真勘察所有与年 会相关的现场，不忽略细节。 严格执行:严格控制会议流程，准确把握时间，确保会议紧凑，不拖踏 严格确保会务用品及会议制作物的数量
35、与质量。 服务跟进:会议期间，指定专人随时跟踪会务进展情况及会场内外布， 做好跟进服务。 责任明确:成立专项小组，在具体工作中采用任务表格制度，做到专人 专职，责任到人。,3.6 经销商年会流程控制执行原则,125,经销商年会实施流程控制节点,126,经销商年会实施流程控制节点（续表）,127,经销商年会实施流程控制节点（续表）,128,经销商年会实施流程控制节点（续表）,129,经销商年会实施流程控制节点（续表）,130,商务年会方案实施组织保障,经销商年会组织实施保障,福田商务年会专项小组,策划组,平面设计制作组,会展组,会务组,领导组,负责客户协调，酒店协调，会议现场管理及控制,负责整体
36、方案的策划,搭建工程,AV工程,负责环境指示系统、样车展示及会议的现场搭建，AV设备调试，会议现场操控,负责方案中整体设计创意及平面制作物的印刷,负责整体工作的检查监督及质量验收,备注：具体由品牌与传播部制定规划,131,工作小组,组长：王向银 副组长：吴越俊、张 彬、陈桂祥、郑刚、霍焱、李建国、田野 成员：王桂民、李星星、宋术山、李绩、赵旭日、高会恩、樊文堂、詹振京、叶仲敏、景世民、薛旭光、陈月珠 职责：会议实施方案批准；会议预决算批准；商务政策、业务分会方案等的批准；指导并协调各小组工作,交通组,餐饮组,接待组,文秘组,样车组,组 长：常金铭 副组长：郭新利 负责与会人员接站、送站、以及按
37、会议行程安排调度车辆保证会议的顺利进行,组 长：邓欣欣 成 员：穆 巍 负责组织会议所涉及的宴会等餐饮工作,组 长：任金虎 副组长：郭振华、窦银忠、黄丽梅、张强 成 员：各业务相关接待人员 负责与会人员报到、住宿安排；资料礼品整理保管和发放、以及收费、结算、开票,组 长：高超 副组长：王维、张勇 领导讲话稿 参会人名单装订成册 发言清单整理及电子文档搜集 办公用品领取及电脑、复印机等用品到位 通讯录整理及现场文秘服务 议记录和纪要 公司领导临时性工作 资料归档,组 长：景世民 副组长：薛旭光 成 员： 贾云星 张宝泉 负责参展样车的生产运输、美容、安全工作,文秘组,组长：王金玉 成员：张夕勇、
38、余东华、王向银、王美臣、赵维纯、周亮、邬学斌、吴越俊、张瑞先、赵景光、张彬、杨国涛、杨巩社,132,第四部分：,4.1 供应商年会日程设计 4.2 12月21日：供应商大会主题大会 4.3 12月22日：供应商大会品牌分会 4.4受众对供应商大会整体形象的感知4.5供应商大会的流程控制及组织保障,133,4.1 供应商年会日程设计,134,接站，嘉宾签到,135,4.2 主题大会会议议程,136,4.3 各品牌业务分会会议议程,137,各品牌业务分会会议议程,138,4.4 受众对经销商大会整体形象的感知,经销商大会及供应商在物料上共同使用，二者形象感知相同，在此不再累述：,139,领导小组
39、组 长：张夕勇 副组长：王美臣 成 员：余东华、王向银、赵维纯、张瑞先、邬学斌、赵景光、黄鹤龄、张连生、张 彬、陈桂祥、王玉荣 职 责：批准福田公司2007供应商年会策划方案，对会议拟提出的采购政策及会议安排进行指导。,工作小组 组 长：王美臣 副组长：陈桂祥、王玉荣 成 员：李洪俊、蔡保荣、诸徳春、王桂民、赵宝瑞、景世民、丁祖学、叶子青、高会恩、周 玉、马建忠、原学宽、周媛媛、李祥波 职 责：负责大会筹划、实施、指挥与协调，确保大会顺利召开,业务小组 组 长：王美臣 副组长：王玉荣、诸德春、李洪俊、蔡保荣、王桂民、景世民、丁祖学、叶子青 成 员：马建忠、范现军、谷俊民、徐文强、韩金生、冯继云
40、、李建华、郑洪磊、王江、马向东、李海军、李树、李红旗、尤传刚、郑刚、周宏伟 职 责：07年商务政策制订、业务联系、协议签定、业务洽谈的指导,会务小组 组 长：郑刚 副组长：陈桂祥、王玉荣、叶仲敏、景世民、霍焱、田野 成 员：魏洪喜、薛旭光、原学宽、常金铭、李祥波、周媛媛、邓欣欣、王先宾、曾勇、江峰 职 责：大会组织、会场管理、检查、督办、联络、协调、实施,监察组 组长：叶仲敏 成员： 魏洪喜、安建平 职责： 督查各 小组方案的实施； 参会人 员的医疗卫生工作,4.5 供应商大会的流程控制及组织保障,140,餐饮组 组长：邓欣欣 成员：穆巍 职责： 客餐安排及会议人员饮食安排： 1、与会代表用餐
41、； 2、服务工作人员用餐； 3、凭票就餐，每餐后统计记录。 4、确保用餐相关要求,交通组 组长：常金铭 成员： 郭新利 职责： 1、机场、火车站接送以及过程服务、会议用车、调度车辆、司机管理。 2、提前联系票务服务公司定点服务。,文秘组 组长：李祥波 成员：李炜、张宁慧、田静萍、张秋萍、王永争、卢光林、许泽江 职责： 参会代表名单整理、领导讲话稿、现场文秘服务、记录、纪要、名册、通讯录、会议总结、现场文件的打印、复印,现场布置组 组长：霍焱 成员：曾勇、江峰、唐海燕、李祥波、许泽江 职责： 议用所有 物品VI形象统一、宣传策划。 2、标志、看牌、气球、横幅、竖幅的制作和会场布置、会场外展板等传
42、播资料的设计策划及制作 3、装袋相关材料制作,主题大会组织组 组长：郑刚 副组长：王玉荣、陈桂祥 成员：原学宽、霍焱、周媛媛、曾勇、李祥波、唐海艳 职责： 1、大会组织和过程管理； 2、主席台设计及人员安排； 3、会场的布置及服务； 4、内部参会人员通知,欧曼组 组长：李洪俊 副组长：王玉荣、范现军 成员：郑洪磊、公司采购管理部及欧曼工厂采购部相关人员 职责： 1、组织实施欧曼供应商商务谈判及合同签订， 2、组织欧曼业务分会。,接待组 组长：原学宽 成员：辛建伟、陈似柏、陈金财、赵连昆、周东银、刘茂山、公司采购管理部国际采购科/新品科/质保科/专业科室/采购成本科相关成员 职责： 1接待方案的
43、制订和组织实施； 2负责代表签到及住宿安排 3、按资料成套装袋 4、公司领导接待及活动安排 5、会议人员返程票预定,样车组 组长：景世民 成员： 薛旭光、王先宾、张宝泉、秦建国 职责： 负责参展样车的生产运输、美容、安全工作,风景/萨普/传奇/MPX组 组长：诸德春 副组长：马建忠 成员：马向东、公司采购管理部及风景工厂采购部相关人员 职责： 1、组织实施风景/萨普/传奇/MPX供应商商务谈判及合同签订 2、组织风景/萨普/传奇/MPX组业务分会。,欧马可/奥铃组 组长：蔡保荣 副组长：谷俊民、徐文强、韩金生 成员：王江、李海军、公司采购管理部及欧马可与奥铃工厂采购部相关人员 职责： 1、组织
44、实施欧马可/奥铃供应商商务谈判及合同签订， 2、组织欧马可/奥铃业务分会。,时代组 组长：王桂民 副组长：徐文强 成员：李海军、奥铃工厂采购部相关人员 职责： 1、组织实施时代供应商商务谈判及合同签订； 2、组织时代业务分会。,生协组 组长：景世民 副组长：李树、李红旗 成员：生产管理部相关人员 职责： 1、组织实施生协件供应商商务谈判及合同签订； 2、组织生协件业务分会。,质量专题组 组长：丁祖学 副组长：尤传刚、郑刚 成员：质量管理部相关人员 职责： 组织召开质量专题会议,C2专题组 组长：叶子青 副组长：周宏伟及开发管理部相关人员 职责： 组织召开C2项目专题会,业务组,会务组,141,
45、第五部分：,5.1 商务年会车展总体策略 5.2 车展样机选择明细,142,最大限度的利用现有场地资源，尽可能多的选择车辆进行展示； 在参展样车甄选上，突出重点、注重实效；提高样车展示质量(效果); 将参展车型划分为常规展示和新/ 重产品展示两类，以新产品重点产品展示为核心，突出表现福田汽车“技术化”、“全球化”的内涵和形象 室外统一布展，本着节俭实用的原则，要求简易、庄重； 室内展示：1辆MP-X蒙派克在16区大厅采用旋转展台进行重点、单独展示，可与九华谈长期展示合作。 车展通过各品牌分别进行主题展示；时代单独展示，与福田相对区隔；开辟样机展示区以展示福田汽车相关发动机产品； 突出展示明星产
46、品（MPX蒙派克、赴欧欧曼赛车、传奇X等）； 奖品车隆重展示，并单独设计奖品车外包装,5.1 商务年会车展总体策略,143,共计38辆,车展样车选择计划,12月19日,四天时间,12月17日,12月18日,144,福田汽车的系列动力产品家族集体亮相： 包括康明斯、珀金斯、4JB1以及战略合作伙伴潍柴、上柴等，加深参会代表对福 田汽车产品核心动力的了解，坚定合作信心。,共计约12台,车展样机选择计划,12月19日,四天时间,12月17日,12月18日,145,车展方案,MPX,欧曼赛车,参展样车数量以报批计划为准,146,广告物料 旗帜（刀旗/灯杆旗） 条幅（横幅/竖幅） 空飘汽球 彩虹门 装饰
47、画（电梯间）,车展方案,147,广告物料 旗帜（刀旗/灯杆旗） 条幅（横幅/竖幅） 空飘汽球 彩虹门 装饰画（电梯间）,车展方案,148,广告物料 旗帜（刀旗/灯杆旗） 条幅（横幅/竖幅） 空飘汽球 彩虹门 装饰画（电梯间）,车展方案,149,第六部分：,6.1 商务会务传播费用 6.2 商务会务演出费用 6.3 商务会务接待费用 6.4 与会人员费用收取建议,150,收费原则：,本着务实节俭，以会养会的原则，参考国内其他汽车企业，适当调高嘉宾参会会费，确保嘉宾费用收支平衡：在2006年商务年会的基础上，对参会嘉宾经销商、供应商及供应商的参会费用进行调整，经销商、服务商的会费由去年的1500元/位调整为1600元/位，供应商的会费保持不变； 利用商务年会通过相关环节进行招商，延用往年的招商策略，具体由品牌传播部和采购部统一规划、执行； 内部参会人员的费用和奖品车的费用单独计算，不计入其中；,151,费用预算,具体由品牌与传播部、分销管理部、财务计划部、采购部等部门联合评估测算制定,152,谢 谢,编制 审核： 审定： 批准： 日期：2006年11月10日,