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1、第 1 页 八月计划范文【三篇】 特征码 zWvKWzCVeolHlyvnwQkD 8 月份销售工作计划# 8 月份的到来,为了进一步的提高自己的实际工作效率及工作能 力，特制定以下 8 月份的工作计划：# 一、对销售工作的认识：# 1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容， 更好为客户服务，显得行业的专业性;# 2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为 客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;# 3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍 认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;# 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营
2、销电话、任何 一个潜在客户要自信专业性的进行交流;# 第 2 页 二、对销售工作的提高：# 1、制定工作日程表;(见附表)# 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的 不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;# 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自 信的工作态度才能拥有很好的工作成果;# 4、每天坚持打 40 个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访 2 位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户 变成可持续客户：# 5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、 职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活 动去与客户
3、进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案; # 6、对 xx 省、xx 省、xx 省、xx 省四大省市、县公路段单位负 责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客 第 3 页 户进行预约拜访;# 7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;# 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情 况及相关重要追踪人;# 三、重要客户跟踪：# 1、xxx 市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;# 2、xx、xx、xx、xxx 各省市级公路局养护科;# 3、xx 省临安市公路局、xxx 县公路段、xxx 县公路段、xx 县公 路段的相关负责人;# 4、xx 省 x
4、x 市北郊区公路段桥工程乐;# 5、xx 市政管理处的姚科长;# 8 月份业务员工作计划# 第 4 页 一、实际招商开发操作方面# 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 # 2、学习招商资料，对 323 组合式营销模式领会透彻;抓好例会 学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运 用别人的先进经验。# 3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况# 4、继续回访 xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访 的三个县区：xx 市、x 县、x 县，回访完毕。在回访的同时， 补充完善新的酒水商资料。# 二、公司人力资源管理方面# 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，
5、根据本地社会发展、人才市 场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬 成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员 工办理社会保险。# 第 5 页 2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理 经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适?嫌诠 疽滴穹沟 娜肆 试垂芾硖逑怠?# 3、做好公司 20XX 年人力资源部工作计划规划，协助各部门做 好部门人力资源规划。# 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用， 适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。# 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。# 6、规范公司员工招聘与录用程序，多
6、种途径进行员工招聘(人 才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、 本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合 理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性 面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组 讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。# 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、 绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆 超越法、kpi 关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓 第 6 页 越绩效标准、六西格玛管理、iso 质量管理体系、标杆超越)、 绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分
7、配、员 工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。 # 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训 与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实 培训与开发的组织管理。# 8 月份财务工作计划# 1、响应公司工作会议精神，围绕公司资产经营考核目标，开源 节流，增收节支，强化成本控制，从每一件小事做起，为公司 真正的开源节流;# 2、财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、 各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务， 在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支 出，保证财务物资的安全;服务于公司、服务于员工、服务于客
8、 户,以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润最大化,以 最优的人力配置谋取最大的经济效益;# 第 7 页 3、在财务部内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门 的协作，要分工明确并带有互相协作补充性，相互配合的工作 中不断学习，对各项费用的合理支出起到监督作用;# 4、在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各岗位的职责，对 应收款的监督，对工程款回收的期限把握、回款具体事宜、相 关责任人都应有相应的监督，加大财务监督力度;# 5、对前工作期间应进行有阶段性的总结，从月度小结到季度、 半年、全年总结;做好资金预算工作，其中包括对应付款项、应 收款项等等;做好财务报表的编制工作，要求帐务清晰、任务明 确;# 6、其他方面，听从公司领导的工作安排，认真的完成每一项任 务。#