【工作计划】企业年度销售管理计划书20XX.docx

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1、第 1 页 企业年度销售管理计划书 20XX 特征码 TVeGsLXqGyhIHhxmSFVm 转眼来到公司已经二十多天了,踏足一个新公司,新行业,这 二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守, 其次努力学习了关于会展的一些专业知识,其中一些不懂或疑 惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑,年关将至,在熟悉了 公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后, 对于新一年的工作开展,我也有了点点想法与计划: 首先,作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作 规划中提出下面的几点参考意见: 1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都

2、起源于有一个好的 销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业 的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作 为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放 任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作 中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的 主人翁意识。 第 2 页 3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合 素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议,业务能力提高到一个新的档次

3、。 4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。 在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程, 毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利 完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。 其次作为个人 XX 我需要努力做到并日趋完善的几件事 1)和公 司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好 的团队合作意识才能不断增长业务技能 2)销售工作最基本的 客户访问量(积极开发新客户,并维护好老客户,经常与客户 保持一个良好的沟通) 安徽中观展览有限公司 3)沟通要深入(做好本行业知识的积累,多想想在实际工作中 有可能会遇到的一些问题,工作闲暇多查看一些行业网站及专

4、 业书本) ;在与客户沟通的过程中,要能把我们公司所包含业务 的范畴十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图; 对客户提出的建议要能做出迅速的反应。 在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受 到了什么程度。 4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作 第 3 页 总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配,避免工 作局面混乱等各种不良的后果。 根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月, 每周,完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的 指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立 一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作 的关键。 市场是良好的,形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来 概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如 在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可 能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

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