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1、第 1 页 公司 20XX 年个人工作计划 特征码 ZdPleOJjVLUBVJxwjWNH 时间总是过得很快，不经意间，又是新的一年了。我要调 整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收 工作。通过总结上一阶段的工作情况，我充分认识到了自身存 在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我 现将 20XX 年下半年工作计划陈列如下： 一、 制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源， 尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端 数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺 垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。 1、在第一季度，以市场
2、铺垫、推动市场为主，扩大*公 司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多 单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我 会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期 组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系， 广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热， 第 2 页 夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节，广告市场会给后半 年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加 入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投 放量大的、长期的客户就可以
3、逐步渗入进来了，为年底的广告 大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年 的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时 间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会 加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 在工作中，我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客 户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把 广告额度做到最大化! 二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变 化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至 关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业 务方面的生命力。 产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等 相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不 殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 最后，在自身方面，加强自己思想建设，增强全局意识、 第 3 页 增强责任感、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落 到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上就是我个人对于下阶段工作情况的计划。可能还很不 成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公 司领导、部门领导的正确引导和帮助。20XX 年下半年，我将以 崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力 学习，提高工作、业务能力。