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1、第 1 页 20XX 年汽车营销计划 特征码 uMrBNGjmEMdcASHAUYXX 一、目前市场状况 20XX 年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，目前在 汽配行业已有一定的客户网络。上海市场两大汽配城(东方汽配 城和吴中汽配城)中较有实力的客户基本上都与我司展开了合作;外 地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京等，都与相关公司负责 人展开了联系及前期洽谈。 在过去的 5 个月中，销售部在工作中也面临了一些问题： 1、目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多; 2、大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路，做大众车 型的尤其严重，甚至胆大妄为到采取出货打大众标的方式; 3、部分跟我司合作的客户都畏惧
2、我司的打假证，也就是说 从我司少量走货同时照样卖假货，从我司走货量太少; 4、公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的情况。 面对以上问题，希望公司领导加强打假力度，满足部分经 销商的观望心态的同时予以强力威慑。 二，市场规划 第 2 页 公司将于 20XX 年上线恒域汽配网络平台，这样我司将做到 线上线下完美结合。 (一) 线下业务扩张 目前在上海市场我司已有一定的影响力，年后将会有更多 的经销商从我司走货。针对汽配行业这个全国性的大饼，我们 必须将视野放大：一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作为 突破口;二是大众车型保有量大的北京等其他省份。 (二) 线上业务开展 借助我司的网络平台，客
3、户可以更好地推广自身公司及产 品。这类客户可以分为四类：一是汽车 4S 店、二是汽车配件生 产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。根据杨 总的总体思路和部署，市场部需要将精力放在网站平台的推广 上，为了短期内能达到更好的效果和经济收益，建议采取以发 展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的推广 政策。 三，计划的实施及方案 (一) 前期准备工作 线下客户沟通继续保持，具体的合作一切按照公司的流程 和政策走，来沪的客户可以随时做出接洽安排。在网络平台 3 月份上线前注重于内部人员的整合工作，做好新人补替并进行 政策和体系的强化培训，适当的时候可以考虑把已经成熟的人 员派遣到外地市场区。新进的同事强化培训，迎接 3 月份即将 第 3 页 进行全国市场招商工作。需要掌握的主要基础部分： 1、 强化个人能力，主要体现在语言组织能力，逻辑能力， 对公司网络平台的了解及对销售政策的掌握; 2、 掌握渠道开发路劲和流程，及市场服务体系; 3、 强化团队意识，沟通交流，发现并指出工作中存在的 问题，及时解决。 (二)市场开发方式 1、线下客户的发展 上海市场的线下客户基本上都拜访过，及时暂时没有达成 合作的也在保持着良性互动，