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1、第 1 页 20XX 年软件销售工作计划范文 特征码 oGrPfBuaorIDHdjYyPNw 多年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件 的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难荆我们都知道， 软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场 的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也 使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新 局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了 软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的软件销售工作 计划： 根据以往的经验之谈，我对年度销售工作计划做了六方面的内 容：1.背景和问题 互联网和万维网(WWW)已经
2、成为世界范围内的“信息高速公路” 和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长， 对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的 爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交 互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世 界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到 聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软 第 2 页 件。 2.目标和解决方案 我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们 不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的 一样。 “软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软 件，又为企业提供了无
3、限的商机： “软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的 平台。 “软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。 3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台 “软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为 商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。 4.公司和管理 暂缺。 5.业务体系：以广告和商用信息收入为主 调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称” 的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件 名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数 字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用 户来说是完全免费的，而商业用户只需要
4、及其低廉的费用就可 以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从 每个商业用户获得 100RMB 的收入，则全部的市场收益将会超过 第 3 页 1 亿 RMB。而 100RMB 的年租对企业是微不足道的。 “软件名称” 这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。 6.融资：第一轮的投资者将会有 68%的内部收益率(IRR) 增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有 6000 万 RMB 的销 售额，且税后净利占销售额的 21%。到那时， “软件名称”将会 覆盖全国，员工 90 人。创办人将提供 500，000RMB 的初期投资， “软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目 的投资人。在第一轮的筹资中， “软件名称”将给投资 500 万 RMB 的投资人 60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架 设费用及初步广告费用。12 个月后，将需要 1000 万 RMB 的再 投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的 12 至 15 个月，还 将需要 500 万 RMB 的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑 首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将 会有 68%的内部收益率。 zz 年里，以上就是我详细的年度工作计划，以后的工作我会更 加严格要求，将软件销售工作提升一个更高的台阶。