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1、第 1 页 保险工作计划开头怎么写1 特征码 WfuMFkydWbNrEdqvMJTP 新的一年，我们将按照保监局下发的“十二五”规划的各项发 展要求，结合自身实际，围绕分公司总经理室的具体要求，坚 持固强、抓弱、补缺、创新的总体工作思路，在转变思维上做 文章，在科学发展上使狠劲，在人才建设上动脑筋，努力完成 分公司下达的年度指标，确保支公司的各项建设在原有的良好 基础上有新的提升。 (一)不断转变思维观念，增强发展信心 强化危机意识，增强发展的紧迫感。面对竟争激烈的市场环境， 公司一大批中支公司、四级机构的崛起对我们的生存空间带来 了从未有过的挑战，我们将在支公司广泛开展危机教育，进一 步健
2、全支公司内部绩效考试制度，真正把业绩与生存相挂勾， 从而最大限度的调动工作的内在动力。强化创新意识，培树真 抓实干的工作作风。在新的一年中，我们将结合 xx 公司的实际 情况，针对车险规模大，效益基础差的问题，采取业务培训、 难题会诊、专家指导、政策引领等有针对性的发展措施来提高 效益，保持支公司业务的可持续的跨越式发展。强化换位意识， 全面提升支公司的服务形象。保险的竞争已经是服务的竞争， 在新的一年里，我们将把服务的观念认真落实到每一笔业务中， 第 2 页 细化服务流程，明确服务内容，规范服务质量，通过我们的服 务来获得客户的认同，获得品牌的效应，获得市场的机会。 （二）不断优化经营结构，
3、实现科学发展 继续抓好车险业务。车险业务是我们的主打业务。但如何使车 险业务降低赔付、产生效益一直是我们亟需突破的瓶颈，在新 的一年里，我们将根据对车险业务的统计数据，进一步执行分 公司核保的管理规定，保优限劣，达到提高车均保费、减少赔 付率，力争车险业务成为有效益的龙头险种一是要巩固老客户， 做好车险的续保工作，充分发挥“全城通赔”的服务优势，力 争将续保率维持在 50%以上，其中长期客户续保率维持在 90%以 上；车队业务及团车业务维持在 80%以上；4S 店的续保业务维 持在 30%左右。二是要继续以营运车辆为主，使其成为车险发 展的主渠道。三是要积极开拓新的车险渠道，我们计划 20XX
4、 年 将拓展 2-3 个车险渠道。重点拓展非车险市场。一直以来优质 的非车险业务其市场竞争非常激烈，xx 公司的华东电网及中电 投业务，由于英大公司成立后份额的增加，使我支公司的业务 受到了影响，保费规模明显减少。20XX 年我们除了要继续争取 做好非车险的续保工作以外，还要积极开拓新的非车险增长点， 这对我们的经营核算和控制风险具有重要的作用。我们计划重 点发展“信用险+车险”的联动业务，积极争取信用险的保费规 模，力争在非车险业务续保的基础上，使非车险保费规模上个 新的台阶，确保保费规模比 20XX 年上涨 50%以上。大力深化人 第 3 页 身险业务。从 20XX 年的经营情况来分析，我
5、们的人身险业务还 没有快速发展，但是在今年年末我们已经作了有效和积极的准 备，力争在 20XX 年促进人身险业务快速发展。我们计划运用营 业车辆的承保特色，做好“车+人”保险。并以分散型的人身险 业务整合成渠道发展，争取有稳定的保费来源。 （三）不断强化队伍建设，夯实发展根基 努力提升支公司班子成员驾御全局的管理能力。认真研究和分 析市场，掌握宏观和微观的政策，对公司经营方向做出正确的 判断和决策。严格坚持会议制度、学习制度、调研制度，班子 成员既做决策者，也做实践者，同时严格执行分公司的要求正 规各项费用管理，提高各种资源的利用率，在公司的经营管理 中既提高效能又提高效率。努力提升管理人员发
6、现问题解决问 题的能力。根据万总在十月份司务会会议中提出的要“崇尚一 个精神，强化二个意识，提升三个能力”的要求，我们将把管 理人员能力素质的提高做为新年度工作的重中之重，坚持以会 代训的方法提高管理层的理论素养，利用结对承包的形式提高 管理者的实践能力，发挥考核载体的作用增强管理人员工作的 责任意识。通过一级抓一线，达到一级带着一级干，一级干给 一级看的效果，从而促进整个支公司的良性发展。努力提升支 公司人员的整体战斗力。把培养和引进人才作为公司发展的根 本大计来抓，为公司持续健康发展提供强大动力。今年，我们 将继续保持队伍的持续稳定，并把新鲜血液的引进作为一种常 第 4 页 态的工作来抓。
7、目前我们正在跟 1-2 位优质展业人员进行洽谈 沟通，一旦条件成熟我们将立即引进。同时我们将加大业务培 训力度，除了参加分公司组织的各项培训，我们还将根据分公 司各业务部门的要求，有针对性的进行业务培训，主要是政策 宣导，展业技巧等方面，不断提高全体员工对公司发展要求的 理解能力和执行能力，使全体员工把公司的发展要求和自身的 利益结合在一起。 （四）不断规范法规意识，加大风险防范 用文件防范风险。继续贯彻落实 70 号文件精神。70 号文件是 公司健康发展的指导性文件，我们要继续深入学习，认真贯彻 落实，坚持把合规贯穿于经营管理的全过程，做到主动合规， 自觉合规，始终紧绷“合规经营” ”这根弦。用制度堵塞漏洞。进一步探索建立控制承保风险的 机制，在展业过程中要尊重保险规律，严格按照总分公司的承 保规定和要求， 对保险项目认真审核，保优限劣，回避高风险项目。用细心规 避失误。继续做好业务财务数据真实性工作。虽然在这方面我 们已经做了大量的工作，数据真实性也经得起考验，但我们不 第 5 页 能有所松怠，要继续保持下去。