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1、1,J6牵引车培训材料,2009年9月,讲师： 刘天宇,2,10、残值要高，卖的多、挣的多！,让我们讨论一下，一部好车应该具备的要素：,1、技术要领先（技术领先品质高）不落伍！,2、油耗要低，省的就是赚的！,3、车速要快，效率高！,4、动力要强，重载有劲！,5、可靠性要高（具备连续作战的能力）靠得住！,6、服务要好（修的快、修的好）有保障！,7、外观要好（居家，跑车）有面子！,8、舒适性要高，旅途疲劳少！,9、安全性要高，抗风险能力强！,3,而解放J6牵引车概括来说:,技术领先 品质最好，,二手残值 J 6 最高。,匹配合理 节能低耗；,总成成熟 安全可靠，,动力充沛 多拉快跑。,驾乘舒适 减
2、少疲劳，,外观好看 面子重要；,服务升级 两年全包，,4,如何选车,一、技术领先 品质最好,1、解放50多年的造车经验 ，国内无人能及！ 2、公认的四气门节油发动机！ 3、冷压内胀专利技术驱动桥! 4、全同步器进口技术变速箱! 5、关键零部件国际采购！ 6、焊装、涂装、总装国际标准，品质保证！,5,二、匹配合理 节能低耗,司机挣钱不容易，一辆节油的重卡每年省的油费可不是一笔小数。节油与否，驾驶习惯是一方面，车辆的设计是更重要的一方面，体系节油才是整车匹配技术的关键!,通常整车生产厂宣传某一总成节油，忽略了整车匹配对油耗的影响。 而解放J6靠的是体系节油,体系节油=,高品质的发动机,+合适的后桥
3、,+流线型的驾驶室,+合理的匹配,+全面的整车标定,6,1、解放J6针对用户使用工况，经过全新优化匹配，开发出适用于复合工况和高速工况牵引车，满足用户不同需求。 为满足复合工况（高速+国道+山区）对车速、动力不同需要，达到油耗最优目的。 产品特征是：大马力+直接档变速器+单级桥。 为满足高速标载车辆高车速、低油耗需要，达到油耗最优目的。 产品特征是：大马力+超速档变速器+单级桥。 2、整车做到中国最全的路况标定:全车型、全路况、全天候，适应多工况的使用条件，覆盖重载、半载、空载。车辆运行中，电脑计算后给出最合理的燃油喷射量和角度，达到燃烧充分，油耗低。,造最符合用户需求的车,7,节油,+,+,
4、解放特有的单级桥，重量轻，比轮减桥节油4%。,国内最先进发动机，四气门、缸内垂直喷射，油耗更低；标配硅油风扇离合器，节油5%,+,=,省的就是赚的,+,全面的标定，运输适应性更强，全国各地随便跑,合理的匹配,J6驾驶室由意大利著名设计师乔治亚罗亲自设计（法拉利、兰博基尼、宝马等车造型均出自此人 )，风阻系数小，节油可达3%,8,三、总成成熟 安全可靠,1、解放J6采用一汽自主研发的成熟总成，尤其是发动机、变速箱、后桥、车架、驾驶室等大总成，从研发、生产到装配都有先进的工艺和持续改善的质保体系来保证可靠性，保证了批量生产的一致性，这是国内任何一家汽车企业所不具备的。 2、解放J6驾驶室是全钢结构
5、，用1.5吨摆锤砸，框架不变形，相当于给驾驶员多上一份保险！车门带防撞梁，里外板料国内最厚；100%进口机械人焊接；车门20万次开关试验无下沉及部件损坏（相当于每天开关100次，6年都不坏）；驾驶室焊缝采用机器人涂胶，保证100%的密封性。 3、J6发动机省油不烧机油，正常使用80万公里（9L）/100万公里（11L）无大修，国内四气门发动机的鼻祖，可靠性最高。 4、变速箱采用美国最成熟的全同步器技术； 5、后桥采用日产柴技术，充分保证产品品质。 6、车架采用高强度合金钢，5000吨压力机一次冲压成型，紧密贴合，高承载不变形。,9,J6焊装线,J6为全钢驾驶室，全部由机器人焊接，正面、侧面、顶
6、盖均采用最厚的专用钢板，车门整体冲压（其它品牌多为分体式）。用手敲打、按压的感觉很硬实。,某品牌焊装线,1、四个机器人同步自动焊装驾驶室质量更可靠,10,碰撞试验,前围用1.5吨的大摆锤砸框架不变形，安全极了！,侧围，顶盖10吨挤压试验,车门防撞钢梁,2、J6驾驶室全部通过欧洲最严格的安全法规，是国内最安全的驾驶室。,J6也有不足之处 自重较某品牌重一点， 但创造了一个更安全、更舒适的家,后围1吨挤压试验,11,12,驾驶室焊缝采用机器人涂密封胶，全部涂胶长度70m（某些厂家仅地板部分局部），所有驾驶室出厂前做淋雨试验，保证100%的密封性。,3、密封性,13,保险杠离地间隙大，复杂路况通过性
7、更好,某品牌 375mm,a.驾驶室前围,14,J6侧围的美观性和整体协调性明显优于竞品； 车门包覆二、三级台阶，提高安全性（防抢） ，竞品没有包覆 。,b.驾驶室侧围,15,工具箱盖,气杆弹簧,J6驾驶室右外侧设工具箱，采用内置拉线开关、双气杆弹簧方案，方便取用工具 。,大灯及固定罩,保险杠,J6采用可翻式大灯罩总成，更方便换灯泡。,c）工具箱及大灯灯罩,16,d.工作平台,J6工作平台,某品牌工作平台,解放为整体式大工作台，可保护变速箱及此部位线束，某品牌工作平台小，不安全，使用不方便。,17,同样是移动之家，我家更安全,爸爸，我等你平安回来！,18,缸体裙部弧形设计， 梯形框架，提高刚度
8、，降低噪声,胀断连杆，工艺 先进，成本低,四气门，喷油器中置， 燃烧均匀，性能优越,独立的机油冷却 器，效果显著,全钢活塞， 工作可靠,BOSCH共轨系统，节能环保,牵引J6,领先的技术 可靠的心脏,3、J6发动机,发动机制动安全可靠,全钢活塞， 工作可靠,顶置凸轮轴,经济性更好,19,为保证CA6DL柴油机运行的可靠性，对一些关键的零部件采用著名的零部件供应商的产品,喷油泵 德国 Bosch 活塞 德国 Male 活塞环 德国 Federal Mogul 进排气门 德国 TRW 轴瓦 奥地利 Miba 强力螺栓 德国Kamax 气缸套 Male Witzeman,减振器 德国 Hasses&
9、Wreede 皮带 德国 欧皮特 盖茨 活塞冷却喷嘴 法国喷达,共三十多种零部件国际采购,20,全同步器、高强度齿轮材料、头档速比大、速比范围广,最高档速比为0.74,国内最大单级桥，桥壳冷压内涨16吨级，国内唯一采用等高齿的桥，强度提高30%，承载、驱动、制动、散热能力最强。制动蹄片尺寸410X220mm,材料为进口摩擦片。,可靠的传动系统,4、J6 变速器、后桥,21,5、制动管路连接,J6的插接,竞品的螺接,J6的吊挂油门、制动踏板,竞品的直踏油门、制动踏板,22,6、挂车阀及手动阀,竞品的国产手动阀,J6P的WABCO手动阀挂车阀（副仪表上）,23,1）悬架,结论：J6少片簧，重量轻、
10、长度长，减震性能好,7、悬架及车架,24,8、车架,1、J6鞍座高度低，可以降低整车高度，增加车辆行驶的稳定性。 2、J6采用高强度防松螺栓，车架不松动。,高强度合金钢板双层车架，5000吨压力机一次成型,可靠的承载系统,25,四、动力充沛 多拉快跑,1、J6发动机四气门显神威，大马力、大扭矩，越开越有劲，爬坡时换挡频次少，爬小坡不减档,省油更舒心。 J6采用的350马力发动机，最大扭矩1500N.m；市场主要竞品采用的336马力发动机，最大扭矩1350N.m 2、超速档变速箱+单级桥平路跑得更快，1500转车速达到91KM。经济车速宽广，覆盖63-103km/h,高于市场所有竞品，非常适合高
11、速、标载的用户。,J6才是高速公路上的真正“快车”,26,被欧美誉为“黄金排量” 的11L发动机也匹配在J6上，为J6提供了更加澎湃的动力。 解放11L发动机是国内第一个四气门、顶置凸轮轴重型柴油机；该机先进的发动机制动、双缸空压机技术，为行车提供了更安全的保障；专利水套设计，可满足200bar以上缸内爆发压力，燃烧更充分（爆发压力的大小是节油的根本原因，其它品牌最高只有180bar ）功率最大达到420马力，扭矩高达1900N.m。解放发动机功率大、扭矩大，更有利于提升整车的高速性能和爬坡能力。 此发动机匹配在J6上具有： 跑得快：大扭矩发动机，爬坡不减档，车速快；大功率发动机，高速更快 拉
12、得动：排量大、扭矩大、爆发力强。重载起步提速、高速爬坡更轻松 用着省：实现了低转速高车速，燃烧更充分效率高，发动机经济工作区更宽泛 开着爽：起步推背感、提速超车轻松、节省运营时间充分休息,J6 11L = 高效 + 低油耗 + 高可靠 + 高适应性,27,J6,竞品,结论： 1、J6为曼胡默尔滤清器，竞品为国产。J6质量更可靠，进气道带防雨挡板。 2、J6滤清器滤清效果好（进口滤纸），发动机不早磨、不烧机油。,1）进气系统,28,竞品,结论： 1、J6消声器大、排气管粗。排气阻力小、发动机有劲、省油，排气噪声低 2、J6的布置简洁，维修方便。,J6,2）排气,29,五、驾乘舒适 减少疲劳,如何
13、选车,内部空间最大的驾驶室，驾驶室“大客厅”结构。1.8米大个站到副仪表位置，头碰不到顶，伸开双臂摸不到前后，让您舒舒服服的挣钱。,30,J6卧铺,竞品卧铺,结论： J6上下卧铺宽均为650，下卧铺离座椅宽150；竞品卧铺最宽处才650。 J6上卧铺安全装置为安全带，在高速急刹车时保护性更好；竞品为网兜装置，使用不方便。,31,ETX仪表,1、解放环绕仪表，仪表开关触手可及； 2、J6采用轿车数字化仪表，清晰度高。,J6空间,某品牌空间,指针式仪表，清晰度差。,某品牌驾驶室长度小，仪表板布置过分紧凑、部分开关放到副仪表，驾驶员如使用必须探过身体，导致视野离开路面时间长，有安全隐患，也影响通过性
14、,某品牌在踩油门踏板时，受副仪表的限制，腿部很局促，长时间驾驶容易疲劳,同样是家，我家更温馨,J6的空调出风口大、多，制冷、制热效果好,32,某品牌主座椅,J6主座椅,J6座椅更美观，与底板的连接做工更细致。,选车更要看工艺,J6 真正的轿车化内饰,33,J6正面遮阳板3块,J6侧面遮阳板,ETX正面遮阳板2块,ETX侧面遮阳板无,遮阳板,某品牌正面遮阳板2块,某品牌侧面无遮阳板,34,J6车门扶手,某品牌车门扶手,解放J6车门扶手用手拽，很硬实，其它车门扶手是塑料件，软、易损,车门扶手、卧铺安全装置,J6卧铺上下等宽650,某品牌卧铺最宽处650,35,电动门窗操控按扭,上下前后可调方向盘，
15、增加了防松按钮,操纵轻便、安全性高的吊挂踏板,美国转向机，转向轻便、灵活,大空调出风口，制冷、制热效果好,轿车般的操作感受,36,六、外观好看 面子重要,J6驾驶室的开发与欧洲同步，是一汽和意大利IDG公司联合开发的（该公司掌门人乔治亚罗在汽车设计界地位无人能及，曾设计过法拉利、兰博基尼、玛莎拉蒂、阿斯顿马丁、宝马等 ）。造型威猛、大气、充满男子汉气息，是卡车中的“擎天柱”。宽大的玻璃视窗，配上一汽“FAW”标识，更显华贵之气，是财富、身份与地位的象征，让您更体面的挣钱！,37,工艺精细,德国埃斯曼公司驾驶室涂装线,漆膜耐盐雾腐蚀超过1000小时。,采用在线激光检测技术，对驾驶室质量在线实时监
16、控,整个涂装过程：高强度钢板-镀锌-电泳-喷中涂漆-喷金属面漆- 注蜡。 经过涂装车间工艺处理后，喷涂质量跟宝来轿车一样。,38,开J6有面子,J6车身高大威猛，操纵、驾乘、休息空间更大。,39,服务最优，保用里程最长 基础件最高24个月/20万公里 重要件最高18个月/10万公里 易损件最高 6个月/ 5万公里,七、服务升级 两年全包,新车定保免工时费、免材料费（其它品牌只免工时费）,宽松索赔：45天内车辆出现特定故障，给予更换总成（包括：发动机、变速箱、车桥、车架），完全消除用户的购车疑虑。,40,八、二手残值 J 6 最高,1、J6工艺好、配置高，产品质量更优越。 2、J6适应性更好，两年后也不会过时，残值更高，多卖等于多挣。,41,总结回顾-解放J6真的是一款名副其实的好车！,技术领先 品质最好，,二手残值 J 6 最高。,匹配合理 节能低耗；,总成成熟 安全可靠，,动力充沛 多拉快跑。,驾乘舒适 减少疲劳，,外观好看 面子重要；,服务升级 两年全包，,42,选择解放J6， 让您赢在起跑线上！,谢谢！,