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1、第 1 页 公司销售部门经理下半年工作计划 特征码 unGsMjNXmueePWXclWGJ 【篇一】 不知不觉，进入公司已经有 1 年了。也成为了公司的部门 经理之一。现在 XX 年将结束，我想在岁末的时候写下了 20XX 年工作计划。 转眼间又要进入新的一年 20XX 年了，新的一年是一个充满 挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活 和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本 年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标： 上级下达的销售任务 30 万元，销售目标 35 万元，每个季 度*万元 二、计划拟定： 1、年初拟定年度销售计划;
2、 第 2 页 2、每月初拟定月销售计划表; 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为 a 类 客户、b 类客户、c 类客户等三大类，并对各级客户进行全面分 析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而 归。 四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改 革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经 理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因 为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生 命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专 业知识、管
3、理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百 战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对 a 类 客坚持每个星期联系一次，b 类客户半个月联系一次，c 类客户 一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布， 客源的开发情况。做好业务工作 第 3 页 以上，是我对 20XX 年的工作计划，可能还很不成熟，希望 领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正 确引导和帮助。展望 20XX 年，我会更加努力、认真负责的去对 待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己 会完成新的任务，能迎接 20
4、XX 年新的挑战。 【篇二】 (一)销售额目标：1010 万以上 (二)利益目标(净利润)：150 万元以上。 基本方针： (一)部门所有人员必须都能精通业务、人心安定、能有危 机意识。 (二)部门所有人员不论精神或体力都须全力投入工作，使 工作朝高效率、高收益、高分配的方 向发展。 (三)为达到责任目的及确立责任体制，本部门将贯彻重赏 重罚政策。 20XX 年下半年，销售部为能实现公司国内业务 1010 万的 销售目标，需要准备以下几个方面的工作： 1.设立徐州办事处 为扩展市场之要求，填补市场区域性的问题，为了更方便、 更快捷的拓展徐州及周边亮化工程业务，及时的了解市场的动 态，有必要设立
5、办事处。 第 4 页 2.销售团体建设及规划 根据 20XX 年下半年国内销售目标 1010 万，业务人员队伍 要达到 7 人。睢宁本部 3 人，徐州办事处 4 人徐州办事处业务 人员 5.25 号到岗接受培训为保证整个销售目标及计划徐州办事 处务必在 6 月 10 号建成并正常运作 3.团队管理 健全和完善市场部规章制度，目的是让销售人员在工作中 发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主 人翁意识。 严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过竞争上岗，优 胜劣汰，评选销售标兵等形式，激发营销人员的内在活力。 销售目标任务分解 4.费用预算 为确保能够顺利完成公司销售额之目标，现困难
6、如下： 1.严重缺乏精通照明行业的业务人员 因上周开会安排业务员销售任务后，两个业务员压力太大， 相续辞职。现业务部还剩两人，为保证任务的完成，现急需业 务人员 5 名 2.需要在周边城市设一到二个办事处，以方便业务开展 睢宁地方受区域性的限制，如想顺利完成销售任务，业务 需要向外扩展，必须设立办事处。 3.市场拓展资金支持 第 5 页 按照公司业务发展目标，亮化照明、普通照明、商业照明， 三大块业务齐头并进，需要庞大的资金支持。 【篇三】 一、销量指标 上级下达的销售任务 30 万元，销售目标 35 万元，每个季 度 7.5 万元 二、计划拟定： 1、年初拟定年度销售计划; 2、每月初拟定月
7、销售计划表; 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为 a 类 客户、b 类客户、c 类客户等三大类，并对各级客户进行全面分 析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而 归。 四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改 革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经 理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因 为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生 命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专 第 6 页 业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百 战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对 a 类 客坚持每个星期联系一次，b 类客户半个月联系一次，c 类客户 一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布， 客源的开发情况。做好业务工作