《【工作计划】全年销售工作计划：服装销售(5).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作计划】全年销售工作计划：服装销售(5).docx（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 全年销售工作计划：服装销售(5) 特征码 YEewToTvQXlJPEehCsGm 激励业务员从而形成一个团队呢?我认为一要广开言路。业 务员们对市场的看法，对公司的看法都是非常有代表性的，应 广开言路，认真倾听他们的呼声，进行有选择地采纳，然后相 应地进行表扬和鼓励。这样让他们感觉到体现了自己的价值， 对他们的精神是一种推动。 二是奖励承诺要及时兑现。在涉及到“钱”的时候一定要 谨慎，但是谨慎不是抠门，而是不要轻许承诺，但是承诺了就 要说到做到。有一句话说“人的耐心只有 30 天，因此工资是一 月一发。 ”其实替业务员们想想：在市场上辛辛苦苦地工作，不 过是相信公司能够兑现承诺，
2、给予他们实现销售目标后可以得 到的东西：或是提升或是奖励。如果企业在这时候没有及时兑 现，那会给业务员的心理造成很大的影响。不仅会认为企业没 有信誉而对企业丧失信心，还有可能会导致对公司的不满而跳 槽到对手的公司。 还有一点是注意树立领导的形象。让大家感觉到你是一个 第 2 页 体贴下属、亲近随和的领导岂不是比让大家认为你是一个整天 装酷、只会发号施令的人强多。 (5)沟通 沟通比什么都重要。 不管持何种观点的人，都认为交流和沟通是非常重要的。 构建一个好的销售团队，领导人就要想办法让大家齐心协力把 工作做好，沟通是最好的工具。 销售团队是由每个人组成的，这些人可能是因为利益目标 而聚到一起来
3、的，但是到一起后就不是简单的利益关系了。每 个人都有自己的思想和处事原则，如何让他们放弃自己的一些 棱角，把他们糅合到一起，让他们尽力把自己最优秀的一面展 现出来，这就要靠心灵的交流了。 沟通的方式有很多种，但是最根本的就是要尽量满足个人 所需，在发展的大前提下把这些人的积极性调动起来。 七月至十二月份：加强对团队的管理，制订每月的销售计 划，完善销售模式，促进业绩完成。 20XX 年销售目标： 第 3 页 20XX 年一月份：完成个人业绩 4000 元，每天保持 3 家客 户。巩固销售方式。总结销售经验。 20XX 年二月份：完成个人业绩 6000 元，开始制订销售培 训计划与招聘业务人员。
4、 20XX 年三月份：完成个人业绩 10000 元，组建销售团队， 开展业务人员的培训安排 20XX 年四月份：完成个人业绩 15000 元，团队业绩根据平 均每人至少 6000 元的标准去完成， 20XX 年五月份：完成个人业绩至少 6000 元，团队业绩根 据平均每人至少 10000 元的标准去完成 20XX 年六月份：完成个人业绩 6000 元，团队业绩根据平 均每人至少 15000 元的标准去完成。 20XX 年七月份：功成身退，无功自退，完成个人业绩 6000 元，团队业绩根据平均每人至少 15000 元的标准去完成。 第 4 页 20XX 年八月份：组建新的销售团队，发展新的团队业务培 训计划。负责地区新市场的开拓。 20XX 年九月份：完成个人业绩 15000 元，团队业绩根据平 均每人至少 6000 元的标准去完成， 20XX 年十月份：完成个人业绩至少 6000 元，团队业绩根 据平均每人至少 10000 元的标准去完成 20XX 年十一月份：完成个人业绩 6000 元，团队业绩根据 平均每人至少 15000 元的标准去完成。 20XX 年十二月份：总结一年的销售情况。