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1、因 缘,雍景四季推广执行方案,一路推演，我们有了答案 第四代西山建筑,现在的问题是 第四代西山建筑 是什么建筑,是？ 和谐建筑？ 分享建筑？ 还是别的什么,经过对项目宏观中西，古今等属性的总结 和微观属性就“黄金比例”所展开的既定论断 我们知道 这是一个合适的建筑 一个得分很高的超级均好性建筑,主诉点一：平衡 子曰：“过犹不及” 雍景四季很好的处理了作为一个居住群落 必须要处理好的各种关系 分寸得当，尺度得当，取舍得当,主诉点二：多元 项目的出现，也改写了过往人们只能 独独享西山(指除了西山，别无可享)的现状,在多方寻找合适的推广描绘方法后 我们找到这样的词汇,多元平衡建筑 多元平衡，多见于城
2、市规划的词语 用于本案，亦有破旧立新，改换新天的深意,独享尊享争享多元平衡,多元，不是杂乱无章的无序简单码放 而是平衡种种之后的睿智选择 而黄金比例价值体系，正是这种睿智的绝佳体现,SLOGAN,世界园 黄金律,世界景观经典 中国人居新锐 以多元见渊博 因平衡知居住,SLOGAN备选,第四代西山建筑标准,黄金比例之规划 11.27万占地面积，近7万平方米园林，比例约等于0.62， 与黄金比例0.618相差无几。,黄金比例之观山 可观山，又不在山中。建筑与西山的距离保持刚刚好的黄金比例。 近则脱离都市，远而无法观赏西山。,黄金比例之享城 不在繁华都市中，却能享受到都市生活的便利。七横一纵的交通网
3、络可 迅速达到城市中，与城市的距离刚好在黄金比例上。 即享受西山美景，又不脱离城市繁华。,黄金比例之居住 有建筑学家表示，140平方米左右三居室，是最适合人居住的黄金比例户型。 大则浪费空间，小则拥挤不堪。,黄金比例之配套 3岁看小7岁看老，3到7岁是决定人生的黄金年龄段。雍景四季为人生的黄金年龄 段建造双语幼儿园，让处于黄金年龄段的孩子享受到最黄金的教育。,黄金比例之世界五园 多组团围合式情境园林”，五种国际化风格园林，超过50%的绿化覆盖率， 各种常绿植物与落叶树种比例达到黄金比例6：4，各色花卉分时绽放， 四季皆有缤纷美景，让业主们可以提前20年享受到成熟、自然的园林生活。,一句话概况：
4、黄金比例社区 世界上最有名的建筑物中几乎都包含“黄金比例比”。无论是古埃及的金字塔、古希腊的帕特农神殿、古埃及胡佛金字塔、印度泰姬陵、中国故宫、法国巴黎圣母院这些著名的古代建筑，还是遍布全球的众多优秀近现代建筑， 尽管其风格各异，但在构图布局设计方面, 都有意无意地运用了黄金比例的法则, 给人以整体上的和谐与悦目之美。 雍景四季，规划之处从整体建筑到园林至户型，处处皆按照黄金比例标准打造，颠覆了西山地区居住格局，堪称第四代西山建筑代表座。,平面表现 辅助图形,平面表现 VI延展,平面表现 报广,平面表现 楼书,平面表现 海报,推广策略,将项目形象力、产品力、销售力，三力有机结合，达到最大化 “
5、公关活动贯穿全年推广，通过活动抓住目标客群 针对目标客群采用直销推广渠道，减少大面积广泛推广,推广原则,推广渠道,2009年战略执行线,调整项目形象,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,攻击点1 新形象亮相,攻击点2 现房实景,攻击点3 小户型产品登场,攻击点4 1#楼开盘,攻击点5 年底促销,启动,第一强销,持续,第二强销,第三强销,持续,东段尾房,6#开盘,1#开盘,余房,5#7#10#消化,和谐年阶段推广策略,公关活动,大型公关活动吸引眼球及社会关注，制造话题，提高项目及企业知名度。 小型公关活动，聚拢人气，增加销售现场气氛，有利于点对点营销。 公关活动结合
6、节日及项目定位展开，针对不同目标客群举办活动，以活动攻 击客群心里。,推广重点,老客户本身就是我们最大的客户群，本案应充分挖掘老客户潜力，维系老客户。对老客户维系的目的，在于让老客户到现场，一方面感受楼盘的变化，让其带动新客户的力量；另一方面增强现场的人气，对新客户产生影响。可通过客通、活动、老带新政策，进一步维系老客户。,推广重点,老客户,利用本案新销售中心及东段现房实景，结合项目节点、节日，利用现场活动，有效拉动现场的人气，提高热烈的氛围，用“热销”的力量推动销售。 除活动外，可有效利用团购带动周末现场氛围。,推广重点,现场,推广重点,老客户本身就是我们最大的客户群，本案应充分挖掘老客户潜
7、力，维系老客户。对老客户维系的目的，在于让老客户到现场，一方面感受楼盘的变化，让其带动新客户的力量；另一方面增强现场的人气，对新客户产生影响。可通过客通、活动、老带新政策，进一步维系老客户。,老客户,启动期执行策略,启动期执行策略,启动期 2009年3月16日-4月14日,策略：本案形象调整，通过新形象树立本案市场地位，吸引更多客群关注，促进销售,主题：无,渠道：短信,启动期推广工作重点,项目形象确定 第一强销期策略确定 VI延展、现场包装确定制作 销售物料确定制作,启动期推广工作重点排期,第一强销期执行策略,第一强销期执行策略,第一强销期 2009年3月16日-4月14日,策略：利用第四代西
8、山建筑及黄金比例标准冲击市场，树立本案在市场中的全新地位。通过多种渠道强化本案新形象，并融入销售信息，做到形象力、产品力、销售力的完美结合,主题：第四代西山建筑登场,渠道：公关活动、报广、短信、分众、购房团、软文、网络,第一强销期执行策略,大型公关活动思路,活动主题：第四代西山建筑研讨会 活动节点：项目新形象投入市场 活动时间：2009年5月1日（劳动节） 活动要点： * 在新销售中心举办“第四代西山建筑研讨会”，邀请专家、业内认识、客户通过探讨，将本案定位理念推向市场 * 网络、软文持续报道 活动目的：社会热点事件，形成话题 活动高度：提升形象，制造口碑，品牌实力,第一强销期执行策略,小型公
9、关活动思路,活动主题：新销售中心璀璨开放 活动节点：新销售中心投入使用 活动时间：2009年4月25日 活动要点： * 邀请新老客户到新销售中心参观，利用新销售中心展示本案新形象。同时配以现场表演、茶点等烘托现场气氛 活动目的：以新销售中心投入使用为节点掀起09年销售高潮,主题：一切所观 皆因黄金美学 园中自由黄金屋,时间：4月23日 5月14日,目的：发布项目新形象，同时将项目销售信息发布,第一强销期执行策略,报广,媒体：北京青年报,投放区域：西区，金融街、三里河、西三环等地区的写字楼、老公寓,主题：第四代西山建筑登场,目的：长效目的，主要客户重点打击,第一强销期执行策略,分众,时间：4月15日开始投放,主题：第四代西山建筑登场/黄金比例社区,媒体：大众媒体、业内杂志、门户网站,目的：掌握市场话语权，多频次不同媒体发布,第一强销期执行策略,软文,时间：每周投放一次,主题：第四代西山建筑登场/黄金比例社区,形式：横幅、文字链,目的：重要渠道，新的形象及信息刺激市场关注，吸引目标客群,第一强销期执行策略,网络,时间：4月15日开始投放,形式：与新浪、搜房购房团合作,目的：通过购房团的大量看房客户带动现场气氛，提升人气，同时配合媒体报道，制造项目热销及紧迫感,第一强销期执行策略,购房团,时间：4月-5月 周末,第一强媒体排期,4月,第一强媒体排期,5月,THE END,