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1、【天山新公爵形象包装方案】,合富辉煌（北京）房地产顾问有限公司,工地形象包装与商业包装建议,2010.4,2019/6/21,结合目前项目情况，天山新公爵工地现场通过哪些改进才能得以配合高层的全新形象面世，有效的提升项目让渡价值，实现快速销售？ 根据项目进度，什么样的商业氛围才能最大限度的发动商业部分迅速启动，以什么样的包装才能得到客户的高度认可？,前言,前言,2019/6/21,面临的问题,本案面临高价格、大面积的销售压力，高层排卡量严重不足； 项目目前的现场形象与项目定位存在较大差距，现场无法让人联想到高端； 客户对项目现场形象存在抗性，客户普遍反映聚新路况差，工地混乱； 商业目前正在接受
2、咨询，而商业形象的包装和客户心理预期存在较大差距； 售楼部形象依然存在问题，部分包装无法支持高端形象; ,现场形象将成为高价格、大面积的高层别墅销售的巨大瓶颈！,2019/6/21,包装原则,优秀的形象包装能够更好的传达出项目高端品质，更好的促进高层及商业的销售。,简便易行，能够快速实施。 与项目的高端形象搭配，吸引客户关注。 一切为了销售，配合销售节奏快速出货。 营造良好的现场氛围，提高客户心理预期。,2019/6/21,为了提升项目高端形象，配合项目高层销售，更好的展示我项目风采经过近期对工地和销售现场的考察，我们提出以下建议供天山公司参考：,2019/6/21,一、工地包装建议,2019
3、/6/21,工地问题（一）工地凌乱，建材摆放无序,2019/6/21,形象包装解决措施（一）,要求对工地的垃圾诸如碎砖头、废旧木料、土堆、污水等进行清理并能保持整洁。 工地可以反映出一种文化，一种素养，建议建材摆放有序，井然有序代表着公司的形象，建议对建材清理无用建材，所需建材集中摆放。 进入工地大门两侧增设围挡。,2019/6/21,工地问题（二）商业部分材料摆放无序，没有外围挡，形象较差,商业部分为近阶段推出的产品，目前工地依然混乱，没有外围围墙，客户对施工现场一目了然，对客户的心理预期产生落差。,2019/6/21,形象包装解决措施（二）,加强体验营销，商业后续未完成工作尽快完工，争取5
4、月1日之前，完成收尾工作，彻底清扫建筑垃圾，使现场整洁有序。,2019/6/21,项目现场增设加高围挡，展示项目形象，也可作为导视系统，同时工地增设门卫。,现场照片,项目现场现有围挡形象较差，工地入口没有大门，没有门卫把守。,2019/6/21,工地问题（三）聚新路路况较差，尘土飞扬,目前项目门前的规划道路路况极为糟糕，尘土飞扬，下雨天泥泞满地，给客户带来极大的不便，建筑垃圾、土堆等堆放两侧，尤其是售楼部前面道路垃圾，严重影响了客户看房感受及项目形象 。,2019/6/21,形象包装解决措施（三）,对工地前面道路尽快修整，清理垃圾，整平道路，可与政府合作对道路经行硬化。 如短时间内无法修建可每
5、天派人洒水减少尘土乱飞。,2019/6/21,形象包装保姆式管家服务,聘请知名物业公司，通过物业公司安保服务等物业形象来展示项目形象，从而提升项目品质。,2019/6/21,二、商业包装建议,2019/6/21,天山新公爵商业产品情况,位置：石家庄市中华大街 中储东侧 交通：中华大街、北新街、聚新路连通区域 总面积：15339.43平方米 层高：3.1米 结构特色：116平米5400平米可组合/分割商业 设备条件：空调、电信、网络 建筑结构：整体为框架结构，空间可任意搭配组合 商业业态:区域性高端生活休闲类消费业态 完工时间：分部分2010年10月2011年年底交房,2019/6/21,商业部
6、分位置,天山新公爵销售中心,大门,6号楼,商 业,商 业,高层,高层,7号楼,市政公园,商业,聚 新 路,规划道路,商业所处位置,商业位置,2019/6/21,天山新公爵商业产品情况,户型方正。柱体少，实用性高。开间9-12米，开间宽敞。适合多种业态划分及使用;负一层，下沉式广场，增加实用性。,2019/6/21,天山新公爵商街产品立面,传统英式风格外立面，提升商业消费环境。具有本区域地标性建筑特点。,2019/6/21,6、7#特色下沉式广场,从线状商业到立体型商业的消费转变增加客户的生活情趣可以多吸引客户滞留时间是未来商业的主要发展方向。,目前聚新路商业部分已接近完工，本包装方案主要针对聚
7、新路商业部分。,2019/6/21,商业定位,城市核心的慢调生活,根据产品形态建议,共享大公园资源市政公园城市绿肺 独特的设计风格下沉式广场设计 城市稀缺地段繁华城市的核心区域，交通便利 产品多样化洋房、别墅、商业的组合,本案项目形象定位为：,2019/6/21,推荐案名,商业案名,英伦印象广场,传统英式风格设计，符合产品特点，给人以异域风情遐想； 生活为主色调，一切为了生活品质的提升； 体现英式别墅的生活方式，强烈个性和在视觉、触觉上的质感，形成城市新贵族及小资情调的生活模式。,2019/6/21,商业形象的建议（一）,商业街内布置休息桌椅（带太阳伞）或室外茶座，遮阳伞上面印项目logo及商
8、业招租信息。,2019/6/21,商业形象的建议（二）,沿街商业悬挂条幅，沿路设置树木、绿植、道旗、斜拉彩旗，对行人视觉进行干涉。,2019/6/21,商业形象的建议（三）,下沉式广场喷泉开放，放置可移动绿植，装点商业街。,下沉式广场喷泉开放，放置可移动绿植，装点商业街。,2019/6/21,2019/6/21,商业包装建议（五）,在休闲广场开阔地带增设休息桌椅（带遮阳伞）和，同时靠墙部分可增设创意休息凳。,2019/6/21,三、售楼部包装建议,2019/6/21,售楼部外围形象包装,售楼部外部部分地方已显陈旧，尤其白墙部分已经变成灰色，广场休息桌椅也尽显旧态。 建材存放于广场，大面积石砌地
9、面损坏。 中国结不符合项目风格，建议去掉。,2019/6/21,售楼部外围包装建议售楼部外部重新布置,建议对白墙部分重新刷白，建材存放工地，大面积损坏的地面进行 修整，并打扫广场尘土，广场休闲桌椅更换。,2019/6/21,售楼部外围包装建议增设保安服务,广场增设岗亭，保安站岗并为客户指引车辆停放。,2019/6/21,售楼部外围包装建议导视系统,北新街与聚新路交叉口增设导视系统，引导客户到售楼部。,2019/6/21,售楼部内部包装建议（一）,去掉,花园洋房基本销售完毕，建议撤掉户型模型，腾出更大空间。,2019/6/21,售楼部内部包装建议（二）,背景水幕无法使用，影响售楼部的整体效果，缺
10、乏亮点，建议对水幕进行维修，尽快开放使用。 钢琴现已经无法使用，建议对钢琴维修，周末可请专人为客户演奏。,2019/6/21,售楼部内部包装建议（三）,售楼部泥土味道较重，建议增设带有香味的植物或者香熏、蜡烛； 售楼部略显死板，增加绿色植物，增加生气。 酒吧增设咖啡、茶、果汁，由专职人员负责为客户倒茶。,2019/6/21,售楼部内部包装建议（四）,由于门前尘土过多，造成售楼部内部尘土较多，建议门口铺设地毯。 门口迎宾保安现有服装太过陈旧，更换新服装。,2019/6/21,售楼部内部包装建议（五）,更换配套展示图,售楼部商业户型图有错误，而且目前不是推售商业的时机，建议去掉，更换为项目区位展示图，展示周边配套，增加客户购买信心。,2019/6/21,售楼部内部包装建议（六）,洗手处增设烘干机或纸巾，卫生间增设纸巾，方便客户使用。 保洁人员要求衣着整洁，保持大厅及卫生间的干净整洁。,2019/6/21,以上是我们针对形象包装的建议，其参照图片仅供参考，现场实施还需要寻找适合的装饰材料进行包装，同时建议可与广告公司或装修设计公司根据现场情况共同给予包装意见。 注：具体物料见附件清单,到此结束,THANKS,