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1、别墅个案,在售项目,中拥蓝天下,户型配比,中拥蓝天下,2010.7,2010.5,预热期,推案：,报广：,活动：,价格：,去化：,至今,热销期,中拥蓝天下,报广：6次,均价20000，总价500-700万,开盘、节日活动、暖场活动.,报广：4次,客户分析及项目小结,中拥蓝天下,小结：中拥蓝天下位居旅顺长江路南模珠礁海岸.大部分为市内四区客户，其中附近大学教师居多。,新城区,蓝湾,户型配比,蓝湾,蓝湾户型面积 （别墅部分）,蓝湾户型面积 （别墅部分）,蓝湾户型面积 （别墅部分）,蓝湾户型面积 （别墅部分）,蓝湾户型面积 （别墅部分）,蓝湾户型面积 （别墅部分）,2007.9,2007.5,报纸
2、杂志,2008.8,2010.05,预热期,强销期,一期开盘,推案：,报广：,活动：,强销期,续销期,价格：,去化：,生活品鉴会 收取意向金,报纸 杂志,开盘、节日活动、暖场活动、二期开工典礼、红酒品鉴会、圈层主题活动,独栋:一期19800元/平方米,售罄,预热期,2008.10,2期意向金收取,报纸 杂志,二期开盘,开盘、节日活动、暖场活动、后二期加推27套，也售罄。,独栋:二期23000元/平方米,售罄,报纸 杂志,续销期,至今,报纸 杂志,独栋：57套,独栋47套,蓝湾,为三期预热,预热期,蓝湾,客户分析及项目小结,小结：蓝湾新大连人（大连市户口，大多在大连已生活10年以上）私营业主居多
3、，多在在大连已有一套以上居所，作为度假使用居多，少量给老人购买，青云林海、青云映山的老客户占有一定比例，对亿达品牌较为认可。,红堡,户型配比,红堡,双拼别墅户型图,联排别墅户型图,红堡,2008.8.30,报纸频次:4次 费用:30.91万元,预热期,热销期,开盘,推案：,报广：,活动：,价格：,去化：,2009.9,报纸频次:8次 费用:116.62万元 杂志频次:2次 费用:6万元,独栋:18001元/双拼:17149元/ 联排:16174元/,独栋:4套 双拼:6套 联排:33套,续销期,至今,独栋：4套 双拼：22套 联排：55套,2008.5,金石之夜活动,联排:15427元/,联排
4、:9套,红堡,红堡,客户分析及项目小结,小结：在大连工作或者来大连旅游的外地人士对该区域认可度较高，北部中高收入人群为未来该区域客户主要来源。 该项目为区域内高端别墅产品，客户大多以养老度假需求型为主，占比65%，外地客源居多，占比超过50%。,金石天地,户型配比,金石天地,金石天地,金石天地,2009.10,报纸频次:4次,预热期,热销期,开盘,推案：,报广：,活动：,价格：,去化：,至今,报纸频次:8次,独栋:18000-24000元/,独栋:4套 双拼:6套 联排:33套,独栋：55套,2009.7,项目说明会，圈内活动,金石天地,客户分析及项目小结,小结：在大连工作或者来大连旅游的外地
5、人士对该区域认可度较高，北部中高收入人群为未来该区域客户主要来源。 该项目为区域内高端别墅产品，客户大多以养老度假需求型为主，占比65%，外地客源居多，占比超过50%。,东方优山美地,户型配比,东方优山美地,三期别墅户型配比,二期别墅户型配比,东方优山美地,2008.9.28,报纸频次:15次 费用:208.352万元,预热期,热销期,开盘,推案：,报广：,活动：,价格：,去化：,2008.12,报纸频次:1次 费用:16.8万元 杂志频次:1次 费用:2万元,销售停滞 独栋:13136元/ 双拼:10449元/,销售停滞 独栋:4套 双拼:6套,续销期,至今,2007.12,VIP认筹,开盘
6、,样板间开放 3期洋房开盘,报纸频次:29次 费用:329.2万元 杂志频次:4次 费用:35.8万元,二房:5470元/ 三房;5700元/ 四房;6800元/ 复式:6800元/ 联排:9810元/,洋房存量消化殆尽 新增推案去化47% 联排:3套,二房:3 三房;40 四房;2 复式:9 独栋:4套 双拼:6套,二房:5470元/ 三房;6517元/ 四房;5977元/ 复式:6391元/,东方优山美地,东方优山美地,小结：东方优山美地客户以外地人士为主，其中东北三省居多。区域内的外地来连工作的管理层人员也占很大比例。购房目的多为养老度假休闲用。大连市内客户购买比例仅占10%左右。,客户
7、分析及项目小结,阳光地中海,户型配比,阳光地中海,阳光地中海,半地下层,首层,二层,三层,2009.9,报纸频次:6次,预热期,热销期,开盘,推案：,报广：,活动：,价格：,去化：,报纸频次:4次,联排:11500元/,续销期,至今,2009.5,开盘,2009.8月 现场销售中心开放,报纸,联排:10000元/,联排别墅销售70%,起价11500元/平,阳光地中海,2009.10,二期加推,100%,阳光地中海,小结：1、实景呈现，内生景观作用放大 2、售楼处奢美，营销氛围较好 3、样板间装修不够精美 4、别墅定向出租于英特尔高管，圈层形象较好,客户分析及项目小结,红星海世界观,一期户型配比
8、,二期户型配比,红星海世界观,三期户型配比,一期别墅户型图,红星海世界观,别墅,叠拼别墅,二期别墅户型图,红星海世界观,2008.11,2008.3,报纸频次:44次 费用:468.29万元 杂志频次:4次 费用:43.8万元,2009.8,2010.01,预热期,强销期,一期开盘,推案：,报广：,活动：,强销期,续销期,价格：,去化：,项目说明会 生活品鉴会 收取意向金,报纸频次:30次 费用:352.58万元 杂志频次:8次 费用:76.6万元,开盘、节日活动5次、暖场活动7次、二期开工典礼、红酒品鉴会、游园会、圈层主题活动、一期2批认购、加推3次、沙滩文化节,独栋:16437元/ 双拼:
9、15395元/ 联排:12746元/ 叠加:12418元/,独栋:10套 双拼:19套 联排:73套 叠加:31套,预热期,2009.11,2期意向金收取,报纸频次:29次 费用:426万元 杂志频次:2次 费用:24万元,独栋:18651元/ 双拼:22893元/ 联排:16417元/ 叠加:15754元/,独栋:1套 双拼:1套 联排:6套 叠加:3套,二期开盘,产品加推、摇滚晚会、韩国送年会、售楼处迁移、红酒品鉴会、家居DIY活动,独栋:22828元/ 双拼:23361元/ 联排:15015元/ 叠加:13596元/,独栋:8套 双拼:2套 联排:10套 叠加:63套,报纸频次:17次
10、费用:261.3万元 杂志频次:1次 费用:4万元,续销期,至今,报纸频次:10次 费用:154万元 杂志频次:2次 费用:9万元,独栋：18套双拼：30套 联排：97套叠加：36套,双拼：24套 叠加：55套,红星海世界观,产品加推、红酒品鉴会、家居DIY活动，产品说明会,营销活动,2008.4.11,8.21,10.12,10.17,11.9,11.15,11.29,11.30,红星海世界观举办“红星海世界观”生活品鉴会暨明星高尔夫球赛,全城正式认购,参加大连春季展会，公开招募首批会员,乾豪老业主首批产品说明会正式启动，接待会馆开放,参加大连秋季展会,“LOVE”山体公园开放暨游园会启动，
11、城市别馆、原墅、艺墅推出，VIP专享认购,10.30,第一期即将开盘，VIP火热认购中,12.7,原墅公开开盘,山海样板房公开,城市别馆、艺墅公开,2009.5.1,6.11,6.25,8.22,9.8,一起参加“LOVE”山体游园会,60-110山海别馆限量加推，全程预约,60-110山海别馆正式发售,全成品沙滩实景呈现，原墅样板区房源正式发售,二期全新独创臻品9月认购,11.1,11.5,12.5,红星海世界观二期璀璨绽放,二期压轴臻品火热认购,二期加推,红星海世界观,2010.1.19,红星海世界观系列活动之插花艺术DIY,红星海世界观与多国友人共度“闪亮之星“国际酒会,6.5,红星海世
12、界观高尔夫体验暨山海高尔夫圈层酒会,5.28,2010GRAND全系产品说明会,6.6,红星海世界观原墅交屋说明会暨顶级奢侈品展,6.20,由于项目位于中山区海滨区域，大部分购房群体为居住在大连市内四区的改善型为主要人群。,红星海世界观,客户分析及项目小结,未售项目,凤凰山花园,凤凰山花园位于开发区，别墅预计于10年8月末开盘。,户型配比,凤凰山花园,由于项目没有开盘，所以套数、均价、去化方面都没有数据。,凤凰山花园,双拼别墅户型图,2010.8,2010.6,预热期,推案：,报广：,活动：,价格：,去化：,至今,凤凰山花园,无,无,凤凰山花园,客户分析及项目小结,小结：凤凰山花园项目位于风景
13、秀丽的大黑山脚下，客户主要来源于大连市七区，改善为主。,远洋时代城,户型配比,远洋时代城,2010.10,2010.6,预热期,推案：,报广：,活动：,价格：,去化：,至今,热销期,远洋时代城,无,无,远洋时代城,客户分析及项目小结,小结：远洋时代城坐落于开发区大学城，客户主要来源于开发区附近的大学教师，改善为主。,正中金滩,户型配比,金滩,地下一层,二层,一层,2010.8,2010.5,预热期,推案：,报广：,活动：,价格：,去化：,热销期,金滩,项目说明会3次,报广10次,金滩,小结：金滩坐落于金石滩一线看海位置，客户主要来源于开发区和外地，改善度假为主。,客户分析及项目小结,莱茵海岸,
14、目前该项目处于规划阶段，了解到别墅位置处于高层和花园洋房前，别墅前为沿街商业，整体呈梯次分布。,巴塞尔小镇,户型配比,巴塞尔小镇,2009.8,报纸频次:8次,预热期,热销期,开盘,推案：,报广：,活动：,价格：,去化：,报纸频次:4次,双拼19000元/平方米 联排14800元/平方米,续销期,至今,2009.4,开盘,2009.7月 现场销售中心开放,报纸：20,剩余1套双拼,巴塞尔小镇,2009.10,项目说明会，圈内活动,巴塞尔小镇,小结：巴塞尔小镇坐落于金石滩一线看海位置，客户主要来源于开发区和外地，改善度假为主。,客户分析及项目小结,玫瑰花园,户型配比,玫瑰花园,2006.4,2006.1,报纸 杂志,2009.1,2010.6,预热期,强销期,一期开盘,推案：,报广：,活动：,强销期,续销期,价格：,去化：,生活品鉴会 圈内活动,报纸 杂志,开盘、暖场活动、红酒品鉴会、圈层主题活动,别墅均价10000,预热期,2009.6,报纸,二期开盘,开盘、暖场活动,别墅均价10000,剩余2套,报纸,续销期,至今,红星海世界观,玫瑰花园,客户分析及项目小结,小结：玫瑰花园坐落于旅顺滨港路，一线海景，客户主要来源于大连新城区和外地，改善度假为主。客户年龄在40-50岁。,