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1、浙江台州黄岩奥特莱斯,营销中心包装方案,2010年12月6日,思考：,目标群体特点分析 目标群体需求分析,目标群体对项目营销中心的需求认知,目标群体特点分析,贵 族,优 雅,有品味,高 档,受尊重,奢 侈,有身份,尊 贵,上层社会,享 受,面子,金 钱,档 次,情 调,小 资,有车一族,生 活,客户群：社会上层、企业家、名流人士等中高档客户群体,思考：,目标群体特点分析 目标群体需求分析,目标群体对营销中心的需求认知,目标群体需求分析,优 雅,有品味,高 档,奢 侈,尊 贵,享 受,档 次,情 调,音乐,品质,归属感,形象,客户群需求：有品味、高档、优雅、尊贵感展示厅,研判：,项目风格及核心思
2、想 营销中心定调 营销中心选址 营销中心周边包装,项目自身特性研判,项目风格及核心思想,建筑风格：北美 核心思想：风情小镇 营销中心装修及包装应与项目整体建筑风格统一，采用北美风情小镇为主调。 例：以亮彩，自然光，厚实墙地面作为设计元素的基础上，可选用红、黄、白等搭配。,研判：,项目风格及核心思想 营销中心定调 营销中心选址 营销中心周边包装,营销中心定调,OUTLETS品牌折扣店，从项目自身定位档次与经营品种来看，都属于中高档及奢侈品牌，项目面对的租售客户群也属于高层次人群，因此，营销中心主要定调“有品位、高档次、小资情调”的展示中心。,研判：,项目风格及核心思想 营销中心定调 营销中心选址
3、 营销中心周边包装,营销中心选址,车行流线,营销中心选址要求： 可达性 即交通方便 可视性 即客户易找 从以上两点可以考虑，售部营销中心应选择项目交通方便，客户易找的位置 ，因此，我们建议营销中心可放至兴华路与发展路交汇口。,兴华路,发 展 路,选址,建议(一),营销中心选址,车行流线,建议(二),从交通和可视性来看 由于发展路处于规划当中， 近期车流量还是以兴华路 为主，因此，营销中心选 择地块二中也是可行。,兴华路,发 展 路,选址,研判：,项目风格及核心思想 营销中心定调 营销中心选址 营销中心周边包装,营销中心周边包装,建议(一),为增加项目商业气氛及形象展示，建议在营销中心进行广告包
4、装。 发展路与兴华路及停车场可彩用围墙包装，工艺可采用喷绘，可将最新信息及时更新，可在营销中心旁边围墙打上“奥特莱斯营销中心”等字样，方便指引客户另起到宣传作用。 营销中心门前建设一个营销中心导示牌方便引寻及提升形象。,建议(二),车行流线,选址二处同样也对项目进行商业氛包装，发展路与兴华路交口，广告位置及宣传效果较好，因此此处进行围墙包装，可达到低成本达到良好的宣传效果。 营销中心位置旁边同要建设指示牌，增加指引功能。,营销中心周边包装,要求：,接待门厅区域 接待销售区域 模型区域 洽谈区域 展板区域 项目区位图 政府资料公示区 签约区 贵宾室 会议室内 咖啡吧 办公区 资料储藏室 售楼处更
5、衣室 卫生间,接待门厅区域,营销中心楼宇上面增加项目案名 营销中心，电话等霓虹灯字。另售楼部的轮廓也可增加霓虹。,楼宇可增加项目LGOG,门口迎宾区域设两名保安，负责为客户开门和车辆停靠指引。,室内门口设接待小型吧台，主要用于置业顾问轮流接待。,要求：,接待门厅区域 接待销售区域 模型区域 洽谈区域 展板区域 项目区位图 政府资料公示区 签约区 贵宾室 会议室内 咖啡吧 办公区 资料储藏室 售楼处更衣室 卫生间,接待销售区域,营销人员工作及等待客户区域，该区域增加形象背景墙。,要求：,接待门厅区域 接待销售区域 模型区域 洽谈区域 展板区域 项目区位图 政府资料公示区 签约区 贵宾室 会议室内
6、 咖啡吧 办公区 资料储藏室 售楼处更衣室 卫生间,模型区域,除项目整体模型外，应设有单体的商铺模型。 单体商铺模型可设透明材质，能看该商铺的全部效果。,要求：,接待门厅区域 接待销售区域 模型区域 洽谈区域 展板区域 项目区位图 政府资料公示区 签约区 贵宾室 会议室内 咖啡吧 办公区 资料储藏室 售楼处更衣室 卫生间,客户接待洽谈区,客户接待 洽谈区,洽谈区域,要求：,接待门厅区域 接待销售区域 模型区域 洽谈区域 展板区域 项目区位图 政府资料公示区 签约区 贵宾室 会议室内 咖啡吧 办公区 资料储藏室 售楼处更衣室 卫生间,展板区域,室内谈判区域内装修增加信息展示区域，可将项目志点进行
7、展示。,接待区或其它角落，在活动期间可增加易拉宝展板，及时更新信息。,要求：,接待门厅区域 接待销售区域 模型区域 洽谈区域 展板区域 项目区位图 政府资料公示区 签约区 贵宾室 会议室内 咖啡吧 办公区 资料储藏室 售楼处更衣室 卫生间,项目区位图,一楼接待区域增加城市商圈和项目位交通图，可用用立体模型素材。可让客户更直观清晰。,要求：,接待门厅区域 接待销售区域 模型区域 洽谈区域 展板区域 项目区位图 政府资料公示区 签约区 贵宾室 会议室内 咖啡吧 办公区 资料储藏室 售楼处更衣室 卫生间,政府资料公示区,室内拐角处可增加摆放政府批发的文件，如规划许可证、预售证等。 后期，项目如果荣获
8、荣誉奖项或铜牌也可在此区域展示。,要求：,接待门厅区域 接待销售区域 模型区域 洽谈区域 展板区域 项目区位图 政府资料公示区 签约区 贵宾室 会议室内 咖啡吧 办公区 资料储藏室 售楼处更衣室 卫生间,签约区,室内签约区域与交流谈判区域基本相同。,要求：,接待门厅区域 接待销售区域 模型区域 洽谈区域 展板区域 项目区位图 政府资料公示区 签约区 贵宾室 会议室内 咖啡吧 办公区 资料储藏室 售楼处更衣室 卫生间,贵宾室 会议室,会议室的设立可为项目组用于会议和对商家客户群较多时使用。 贵宾室主要针对奥特莱斯高档高户群体进行谈判。给客户一种尊贵感。,要求：,接待门厅区域 接待销售区域 模型区
9、域 洽谈区域 展板区域 项目区位图 政府资料公示区 签约区 贵宾室 会议室内 咖啡吧 办公区 资料储藏室 售楼处更衣室 卫生间,咖啡吧,要求：,接待门厅区域 接待销售区域 模型区域 洽谈区域 展板区域 项目区位图 政府资料公示区 签约区 贵宾室 会议室内 咖啡吧 办公区 资料储藏室 售楼处更衣室 卫生间,办公区,营销中心可将二、三楼设置为办公区域。可设：营销部、招商部、财务部、策划部、工程部、保安部、总经理室、董事室等。具体部门由开发公司实际情况而定。,要求：,接待门厅区域 接待销售区域 模型区域 洽谈区域 展板区域 项目区位图 政府资料公示区 签约区 贵宾室 会议室内 咖啡吧 办公区 资料储
10、藏室 售楼处更衣室 卫生间,资料储藏室,作为营销中心，项目宣传物料及活动礼品将偏多，因需要单独地方储藏。因此，在营销中心应在角落或电梯旁边备用一个小型房间作为储藏室。,要求：,接待门厅区域 接待销售区域 模型区域 洽谈区域 展板区域 项目区位图 政府资料公示区 签约区 贵宾室 会议室内 咖啡吧 办公区 资料储藏室 售楼处更衣室 卫生间,售楼处更衣室,由于营销和招商人员需要更换工作服和补装。因此建议在一层处设立一个房间，用于更衣化装。,要求：,接待门厅区域 接待销售区域 模型区域 洽谈区域 展板区域 项目区位图 政府资料公示区 签约区 贵宾室 会议室内 咖啡吧 办公区 资料储藏室 售楼处更衣室 卫生间,卫生间,营销中心作为办公接待地点，卫生间的配套是绝对不可忽视。整体装修风络应与营销中心整体效果。,营销中心整体分布示意图,1个人轮流接待,展板区,前门,后门,公共洗手区,此图仅为营销中心功能分布设置示意图，为后期工程设计提供参考，图纸比例无按比例绘图。 每个功能所需面积以实际建设楼宇面积分配。,营销中心后期转换,从长远考虑，项目从营销招商结束后，此营销中心可作为项目后期的休闲会所和售后服务中心。,