2011XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书53p.ppt

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1、XX新郑龙湖项目前期策划 服务建议书,谨呈:XX房地产有限公司,2011年2月,内 容 提 纲,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,项目理解 克而瑞工作流程及方法 项目组成员介绍 工作内容、工作成果及取费 克而瑞咨询优势,项目位于新郑市龙湖镇，龙湖镇与郑州市区一衣带水，是郑州市南向对外交往的交通门户，为郑州的南大门，属于郑州规划的半小时城市圈范围内，是郑州向南发展的第一阵地。,新郑市,龙湖镇,郑州的南大门 龙湖镇北靠郑州市郊区，距郑州市区11公里，为郑州的南大门，成为中心城市向南扩张的“桥头堡”。 郑州半小时城市圈范围 龙湖镇距离郑州市区11公里，新郑距省会郑州38公里，龙湖和新郑处在郑州市规

2、划的半小时城市圈范围内。,区域属性：龙湖镇隶属新郑市，位于新郑市北部，东邻孟庄镇，西接新密市界，南依郭店镇，总面积为96平方公里，镇区面积19平方公里。,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,区域规划：龙湖镇规划中，东部规划为休闲、度假、教育科研区,其他片区功能定位为商贸服务、科研教育和居住三个组团。,龙湖镇空间发展布局 一心：龙湖镇政府所在区域； 两带：双湖大道景观带、沿七里河生态带； 九片：现状居住组 团、北部居住组团、南部休闲居住组团、中部教育中心、北部教育副中心、南部教育副中心、现状工业组团、北部工业组团及东北仓储物流中心。 北片区规划的空间结构为“两心一廊二轴四组团”。 龙湖镇北片区功

3、能定位为以商务贸易、商业服务和环境适宜的居住地区三大功能为主导，其它相关功能配套的多功能、复合型的城市新区。 根据新郑市龙湖镇镇区总体规划（2005-2020）的总体用地布局，北片区将发展成镇区主要的居住组团，规划人口为8万人。,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,项目位于龙湖镇东部的休闲度假居住组团，区域位置优越，片区内商品房竞争态势明显，休闲度假类产品较为集中，同质化现象明显。,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,在区域发展前提下，如何发掘和打造项目价值，精准定位，使项目能够持续导入客户，从而实现项目、企业双重目标的实现？,价值实现类,如何在合理空间内实现溢价，保证企业收益？ 缺乏房地产操

4、盘经验，如何使项目快速安全着陆？ 如何使项目的开发与区域开发最大程度相得益彰，互为促进，实现最大收益？,客户导入类,如何建立项目的引擎，导入客户，增加项目人气？ 如何在项目建设进程中对客户形成持续的吸引力？,改善运营类,如何在新的竞争格局之下，缩短项目去化周期？ 项目形象如何树立，产品细节如何打造？ 如何确定项目物业开发时序，保证开发过程中的持续现金流？,打造项目价值,持续导入客户,快速去化,在区域发展前提下，发掘和打造项目价值，精准定位，使项目能够持续导入客户，最终实现项目、企业的双重目标。,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,克而瑞工作流程及方法,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,项目方

5、法的逻辑步骤,服务方案介绍前期定位报告,城市环境研究,市场环境研究,项目入市时的市场预判,项目认知,可能的物业发展方向,区域及项目资源分析,细分市场研究,项目面临的 市场基础与机会 1）客户基础/机会 2）产品基础/机会,城市客户地图研究,项目可能导入的客户判断 1）来源及厚度 2）需求偏好 3）购买力,产品建议,竞争关系研究,价格策略,销售周期模拟,财务测算,什么方式,案例研究,什么时机,什么客户,什么产品,什么价格,配对,YES,NO,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,9,阶段一：项目定位发展策略报告,客户研究,区域游客研究 区域现有客源研究 未来导入客源研究 目标客户特征和需求分析,成

6、功案例研究,市场发展研究,市场现状 地产开发模式研究 市场功能,总体定位,开发主题及概念定位 区域资源与项目核心 价值论证 市场竞争策略确立,项目物业功能建议,市场机会点挖掘 物业形态选型 产品形态初步定位 物业功能布局建议 物业体量配比建议,项 目启动,6,8,4,5,1,开发建议,功能分区建议 项目开发时序建议 商业物业经营建议 项目最佳开发策略建议,定位模式研究 规划模式研究 客户模式研究 驱动模式研究 开发模式研究,10,财务测算,关键财务假设 财务模型 关键财务指标评估：投 资额、现金流、IRR等,区域资源及未来规划分析,区域产业优势 区域资源分析,2,市场研究,各物业的具体市场定

7、位及可行性论证 区域宏观经济研究 区域土地市场研究 各细分物业市场研究,7,区域未来规划研究,规划功能、战略定位和愿景 功能分区分析、结构分析,3,克而瑞将项目分成2个阶段16个模块进行，第一阶段将就项目整体定位展开研究,0,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,阶段三：后续跟进服务,18,规划设计协助,概念设计任务书 产品调整落地协助,17,市场跟进研究,市场研究 客户研究,项目分期 品牌建设,11,启动区概念定位,整体概念定位回顾 项目核心价值回顾 启动区定位概念衍生 启动区核心价值论证与确立 开发策略建议,房地产市场近期走势分析,启动区客户研究,目标客户梳理 启动区客户构成 启动区客户特征

8、分析 启动区客户需求分析,启动区产品细化建议,总体布局、要素配置 景观设计 细化产品建议（建筑、 体量等） 其他产品建议（写字 楼、酒店等） 样板区建议,启动区财务测算,启动区销售顺序建议 成本估算 价格策略 项目收益分析,启动区地块的确立,15,16,12,13,14,商品房市场数据更新 细分市场数据更新及结论 区域竞争市场数据更新及研究 最新销售、产品动态研究,19,开发策略,第二阶段主要研究项目启动区运作方式及规划、产品、价格、开发策略等具体细节,阶段二：项目整体启动策略报告,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,模块0：项目启动会,明确项目目标和达成目标所需的工作内容 制定各项工作的先后

9、顺序和进展时间表 成立联合项目工作小组，并进行任务分工和职责安排 确定所需要的信息资料和获取途径,联合项目小组召开专题研讨会 提出假设 达成共识,项 目 内 容,研 究 方 法,预期结果： 项目组成员对项目内容、项 目结构的准确理解 建立联合项目组并进行模块 分工，制定行动计划,模块0：项目启动会的目的是就项目目标、内容和信息需求达成共识，并建立联合项目团队,同时明确各合作方工作节点、工作深度及沟通方式,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,预期结果 整体市场发展机会点,市场现状及现状 地产开发模式研究 产品功能研究,公开资料收集、整理 一对一深度访谈 现场勘查 数据处理,模块一：市场发展研究,

10、项 目 内 容,研 究 方 法,模块一：主要是分析和评价当地及区域市场发展态势和格局，从中寻找项目所处阶段的宏观市场机会,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,预期结果 寻找出区域衍生优势及市场 机会,区域产业优势 区域外部资源分析 区域内部资源分析,资料资料收集、整理 现场调研 网络资料收集 政府访谈、专家访谈 现场勘查,模块二：区域资源分析,项 目 内 容,研 究 方 法,模块二：是明确区域资源，并作详细评估，寻找切合项目资源的衍生性优势,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,预期结果 通过对规划分析探寻出项目发展 与区域发展的契合点,规划功能、战略定位和愿景 功能分区分析、结构分析,模块三：

11、区域未来规划研究,项 目 内 容,政府访谈 网络资源调用 专家研讨,研 究 方 法,模块三：是通过研究区域未来规划，建立区域发展的阶段性模型，从而判断出区域发展过程中项目的契合点,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,预期结果 明确本项目的目标客户 研究目标客户的特征和需求 （概念需求、产品需求）,项目区域现有客源研究 客源导入研究（中、远期） 项目客源结构分析 目标客户特征分析 目标客户需求分析,模块四：潜在客户研究,项 目 内 容,研 究 方 法,Focus group 焦点小组访谈 易居客户研究模型 MECE法 界定问题,模块四：是建立不同阶段的客源导入模型，匹配项目所处区域发展阶段，从而

12、分析出项目客户地图及其概念和产品偏好,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,预期结果 明晰地产开发模式 筛选本案可能的开发模型,定位模式研究 规划模式研究 客户模式研究 驱动模式研究 开发模式研究,模块五：成功案例研究,项 目 内 容,相关案例调研 类比分析 内外部资源调用 内部研讨 专业模型研究 KPI指标法研究,研 究 方 法,模块五：是通过类似成功区域和案例研究，明细可参照的开发模式，在模块化分析之后筛选出本项目的开发模式及赢利模型,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,预期结果 项目开发整体概念明晰 项目核心竞争力确立 可能物业类型确定,开发主题及概念定位 区域资源与项目核心价值论证 市场

13、竞争策略确立 各物业的具体市场定位及可行性论证,头脑风暴会 内部讨论 SWOT分析 专业模型研究,模块六：项目总体定位,项 目 内 容,研 究 方 法,模块六：是通过核心定位模块的组合，设定项目总体定位，并总结出项目的整体开发概念及核心竞争力，指引物业类型的筛选,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,预期结果 挖掘各市场机会点,区域宏观经济研究 区域土地市场研究 区域商品房市场研究 各细分物业市场研究,市场调研 市调模型建立及运用 数据收集和处理 专业模型研究,模块七：市场研究,项 目 内 容,研 究 方 法,模块七：是采用传统房地产市场研究方式，修正总体定位中的各物业类型细节指标，使产品设计既

14、保证适度超前的同时又更具竞争力，且能满足利润要求,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,预期结果 明确项目的物业功能和体量配比,市场机会点挖掘 物业形态选型 产品形态初步定位 物业功能布局建议 物业体量配比建议,内部讨论、论证 选型模型建立及应用 物业筛选矩阵,模块八：项目物业功能建议,项 目 内 容,研 究 方 法,模块八：是将常规房地产产品策划的模块置入高档类物业中，在一切以营销为纲的原则下设定项目各物业功能和体量配比,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,项目开发时序建议：开发时机的选择、开发步奏建议 商业物业经营建议：项目经营模式建议 项目最佳开发策略建议：开发进度和开发周期、租售比例建议

15、、租金策略与定位、售价策略与定位,模块九：开发建议,项 目 内 容,内部访谈/头脑风暴/高层研讨会 价值组合 ( Value Portfolio) 业务发展模式分析,预期结果 项目发展愿景以及战略目标 项目定位调整方案 各板块物业组合以及发展模式,研 究 方 法,模块九：是从项目整体运作的角度，结合工程、资金投入、市场发育程度、营销机会等因素，提供23种项目最佳开发时序和经营方式建议,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,主要问题,哪些因素对未来财务情况影响最大?,在确定了发展备选方案后，不同方案下各物业组合的盈利情况、资产负债情况、现金流情况如何？,提出未来 可能出现 的情景， 设置变量,决定

16、变量 (n个变量),通过假设对 变量赋值 (n个假设),对净利润运行 模拟计算,利润表,资产负债表,财务分析 及管理建议,各情景下 财务情况的计算,好,基本,差,逻辑支持,定义变量,敏感性分析,参数,A,B,C,D,E,F,G,调整战略/业务情景,调整假设,敏 感 性 分 析,业 务 情 景 分 析,模块十：财务测算,模块十：是从以财务测算的方式，以利润最大化为原则筛选出符合业主自身资源及特殊要求的开发模式，最终确定本项目整体开发策略,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,模块十一：启动区地块的确立,项 目 内 容,项目定位与发展战略回顾 项目分期发展秩序 启动区位置和规模的确立,联合项目小组召

17、开专题研讨会 提出假设 达成共识,预期结果 与开发商达成对于启动区域的 共识,研 究 方 法,模块十一：进入传统房地产项目前期策划流程，以23年市场判断为导向对启动区的物业类型、开发进度、客户定位等进行细部调整,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,模块十二：启动区概念定位,项 目 内 容,整体概念定位回顾 项目核心价值回顾 启动区定位概念衍生 启动区核心价值论证与确立,组内讨论 定位假设 定位论证并达成共识,预期结果： 通过项目整体定位延展到启动 区的定位确立,研 究 方 法,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,模块十三：房地产市场近期走势分析,项 目 内 容,商品房市场数据更新 细分市场数据

18、更新及结论 区域竞争市场数据更新及研究 最新销售、产品动态研究,市场调研 市调模型建立及运用 数据收集和处理,预期结果 保持对市场的持续跟进，并通 过市场关注解决项目后期的营 销和产品改进建议,研 究 方 法,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,模块十四：启动区客户研究,项 目 内 容,目标客户梳理 启动区客户构成 启动区客户特征分析 启动区客户需求分析,客户研究模型 市场调研 研讨会,预期结果 明确启动区的客户构成及需 求，并为今后客户升级做定 位依据,研 究 方 法,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,模块十五：启动区产品细化建议,项 目 内 容,总体布局、要素配置：总体空间布局、功能分布

19、安排、基础设施配置等 景观设计：总体景观、植物景观、建筑景观、小品景观等 住宅产品建议：物业平面布局建议、物业立面风格建议、单体物业细部建议、物业产品体量比例建议等 其他产品建议（酒店、商业）：面积分割建议、项目建材标准与公共部位装修建议、外立面建筑风格建议等 公共配套区域规划建议：教育配套、医疗配套、交通配套、会所配套等,高层研讨会 产品规划 内部讨论,预期结果 总体布局建议 物业形态组合建议 物业体量组合建议 产品细节建议,研 究 方 法,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,模块十六：启动区财务测算,主要问题,哪些因素对未来财务情况影响最大?,在确定了发展备选方案后，不同方案下各物业组合的

20、盈利情况、资产负债情况、现金流情况如何？,提出未来 可能出现 的情景， 设置变量,决定变量 (n个变量),通过假设对 变量赋值 (n个假设),对净利润运行 模拟计算,利润表,资产负债表,财务分析 及管理建议,各情景下 财务情况的计算,好,基本,差,逻辑支持,定义变量,敏感性分析,参数,A,B,C,D,E,F,G,调整战略/业务情景,调整假设,敏 感 性 分 析,业 务 情 景 分 析,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,模块10结束后，克而瑞将向业主提交第一阶段工作成果,主要内容：项目市场定位、项目客户定位,区域及项目评估 区域市场发展阶段及核心优势评估 区域客源分析及评估 项目自身资源及衍生

21、优势评估 当地房地产及相关产业市场研究结果 市场发展趋势以及关键成功要素 类型项目发展趋势和关键成功要素 当地房地产市场发展趋势及分类物业市场概况 23个成功案例分析,项目定位及发展策略描述 项目愿景和战略目标 项目定位（客源及市场） 项目整体及各地块功能组合描述 项目整体运营模式及财务测算,项目未来财务分析结果 未来5-8年经营结果模拟,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,模块16结束后，克而瑞将向业主提交第二阶段工作成果,启动区市场及产品策略举措,项目定位 项目发展战略 项目分期发展策略 产品规划建议 客户来源及偏好研究 景观设计要求 居住建筑产品建议 商业建筑产品建议 公共配套区域规划建

22、议 项目附加值提升建议 社区服务及物业管理要点,启动区财务分析结果 未来3-5年启动区经营及销售结果模拟,主要内容：项目发展战略、产品定位及打造,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,项目组成员介绍,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,XX新郑龙湖项目组成员（暂定）及工作职责,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,项目总监：朱伟（克而瑞华中区域咨询中心总监）,项目总负责：赵爽（克而瑞郑州机构总经理）,项目总控：吴洋（克而瑞华中区域总经理）,专业经验,深圳 万科四季花园 深圳 万科东海岸 深圳 万科金域蓝湾 深圳 万科金色家园 深圳 万科天津东丽湖 成都 曼哈顿 成都 温哥华花园 武汉 瑞安-武汉天

23、地 武汉 菱角湖万达广场 武汉 武昌滨江商务区万达广场 武汉 万科金色家园 万科魅力之城 万科城市花园 武汉 恒大华府 恒大城 武汉 统建锦绣江南 统建同安家园,1995-2002年任职万科企业股份有限公司，2006年至今任职易居中国、克而瑞（中国）信息技术有限公司。 房地产从业十五年，涉及区域开发、一级市场运营、房地产投资、市场研究、前期策划、产品及市场定位、营销企划与销售掌控。服务过的企业有深圳、上海、北京、成都、天津、重庆、武汉等地的知名房地产企业，如万科、恒大、龙湖、瑞安、宝安、华润、武汉地产集团、武汉地铁、武汉王家墩CBD控股集团等,吴洋,中国房产信息集团 克而瑞（中国）信息技术有限

24、公司 华中事业部总经理,项目总控 吴洋,重点项目,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,专业经验,华林时代广场 华林都市家园 华林新时代广场 海口金印商务大街 海口南宝公寓 鹤壁淇林小镇（纯生态别墅大盘） 信阳维多利亚城（纯低密度） 北京国瑞新郑龙湖国瑞城（城市综合体大盘） 郑州万达广场（3个项目） 世悦置业新密项目（纯别墅大盘） 河南地产联盟平原新区项目（6000余亩大盘） ,1994-2007年，任职于河南华林投资集团，营销中心总经理，开发管理中心副总 经理职务； 2007年至今任职中房信克而瑞（中国）信息技术有限公司郑州机构总经理； 房地产从业15年，中国注册策划师；曾获得2004-200

25、7四个年度的中原十佳操盘手，中原最具创新营销人物等荣誉；2007年度获得中国百强职业经理人称号；,赵爽,中国房产信息集团 克而瑞（中国）信息技术有限公司 郑州机构总经理,项目总负责 赵爽,重点操作项目,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,克而瑞（中国）信息技术有限公司 华中区域中心项目经理,项目经验,企业服务经历,专业技能,毕业院校,房地产市场研究、策划 6年房地产从业经验 在郊区新区大盘、别墅、城市豪宅、综合体项目上有丰富的操作经验,华中师范大学,深圳世联地产顾问有限公司（总部）,操作项目涉及深圳、北京、成都、南昌、武汉、广东等地： 南昌共青城庐山高尔夫别墅项目 成都新津宝资山别墅项目 成都

26、双流牧马山别墅项目 广州新塘旧城改造项目 广东江门木朗村项目 湖北黄石磁湖北岸项目 武汉CBD项目 武汉3506厂项目 武汉阳光100汤逊湖项目 武汉新世界金银湖项目 开封中联创项目 开封建业水系项目 龙湖北京国瑞项目 郑州兰博项目 ,项目总监 朱伟,专业学历,区域经济学硕士,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,克而瑞（中国）信息技术有限公司华中区 项目经理,项目经验,企业服务经历,专业技能,城市规划设计、建筑设计 工程监理 8年房地产规划、设计经验,江汉大学,深圳宝安规划设计院武汉分院,武汉市新洲区新农村家园建设 湖北省洪湖市新农村家园建设 重庆云阳盖下坝水电站工程项目 许昌骏景项目 南昌新

27、宇项目 武汉水域天际项目 合肥金地国际城项目 武汉航天双城项目 郑州尚庄城市旧改项目 偃师亚新项目 万科住宅产业化项目 武汉金地四新项目 ,毕业院校,产品规划师：王一士,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,克而瑞（中国）信息技术有限公司 华中区域项目助理,项目经验,企业服务经历,专业技能,毕业院校,房地产市场研究、策划 4年房地产从业经验 擅长于郊区/新区大盘、城市豪宅、高端住宅、商业地产等项目的研究,长江大学,东莞世联 深圳世联顾问部住宅一部,操作项目： 江西新余122亩项目 东莞丰泰城项目 东莞天骄风景项目 深圳中诚天邑高端公寓项目 海口南渡江项目 ,策划师 刘 勇,专业学历,工学学士,X

28、X新郑龙湖项目前期策划服务建议书,建业开封水系综合体项目定位研究 大连万达郑州中原广场项目市场调研及客户研究 开封中联创项目定位研究 郑州恒大白庙项目前期定位研究 信阳恒大名都项目前期定位研究 偃师中联创项目前期定位研究 河南世悦新密项目前期定位研究 河南骏景生态城项目前期定位研究 鸿宝置业金水北区别墅项目前期定位研究 河南兰博惠济项目前期定位研究 河南金牛置业刘砦项目（2700亩综合体项目） 河南地产联盟平原新区项目 ,2007年至今，任职于中国房产信息集团上海克而瑞信息技术有限公司郑州机构项目助理一职，参与房地产市场研究、前期策划、项目定位等，具备扎实的市场研究功底。,中国房产信息集团 克

29、而瑞（中国）信息技术有限公司郑州机构,项目助理 李淑英,毕业院校,中国地质大学,专业学历,土地资源管理 硕士,07年至今，服务于易居中国克而瑞信息技术有限公司,项目经验,专业技能,企业服务经历,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,克而瑞（中国）信息技术有限公司郑州机构,项目经验,企业服务经历,专业技能,毕业院校,房地产市场研究、策划 4年房地产从业经验 擅长于市场监控和研究，项目可行性研究，市场调研,解放军信息工程大学,河南王牌企划有限公司,操作项目： 焦作远大未来城项目 平顶山牛庄村200亩项目 开封尉氏天泰欧洲豪园项目 小浪底置业开封集英街项目 河南投资集团林州项目 信阳光山桂花城项目 凯

30、景置业新密项目 ,项目助理 石俊东,专业学历,工学学士,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,工作阶段、工作成果及取费,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,第一阶段：基础研究服务 工作内容：基础市场调研、客户调研、产品调研、项目研究等,工作成果：项目市场研究报告,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,第二阶段：定位规划服务,工作成果：项目整体定位报告,工作内容：项目市场定位、规划定位、客户定位、价格定位及规划建议等,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,第三阶段：运营策划服务,工作成果：项目产品建议报告,工作内容：项目开发时序研究、启动引擎研究、启动区策略研究等,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,

31、以上三个工作阶段的工作成果，总取费为700，000元（柒拾万元整）,克而瑞咨询优势,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,CRIC 企业简介,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,09年10月16日，中国房产信息集团(股票代码：CRIC) 在美国纳斯达克挂牌上市。 CRIC首日开盘价12.28美元，超出发行价0.28美元。首日收盘价14.2美元，逆市大涨18.33%。首日市值近20亿元，接近新浪市值。此次CRIC共发行美国存托股票(ADS)1800万股，IPO共计募集资金约2.16亿美元。CRIC控股股东易居中国持股51%，新浪作为第二大股东持股33%。,CRIC是中国在美国的地产科技第一股 CR

32、IC的成功上市，创造了两家在美国上市的中国公司，分拆各自极具成长力的业务后进行合并，并进行二次上市的先河。 CRIC将在房地产行业当中，用信息化推动整个房地产行业产业化发展，同时，在互联网行业中，把互联网的垂直业务和传统业务有效结合，发挥两大极具成长力的业务合并之后的巨大协同效应。,CRIC 企业简介,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,CRIC 企业简介,房地产信息及咨询服务,房地产互联网业务,领先的线上线下房地产信息及咨询服务供应商,中国房地产信息服务市场排名 (2008),中国房地产咨询顾问市场排名 (2008),中国房地产行业网络广告投放 (2009年上半年),中国房地产研究团队规模及

33、覆盖领域,No.1,No.1,No.1,No.1,资料来源：弗若斯特沙利文，艾瑞咨询,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,如何判断咨询机构的真正实力，为什么选择CRIC？,一、服务模式 二、企业团队 三、背景实力 四、业务板块 五、合作资源 六、案例经验,咨询能力的六大判定要素,一般咨询机构,产业化咨询模式,个案即时介入模式（难以形成高端理论体系）,VS,业务线分拆研究+实战型运营历炼,中国在美国上市的地产科技第一股,地产全程全方位服务,涵盖两种渠道7个类别的丰富资源,大量全国知名成功案例,一套班子-多种任务（全才充斥，专才不专）,咨询/营销或广告单线服务（难以形成合力）,资源开拓与维护能力弱

34、（实际执行能力受限）,案例知名度/成功度不高（不具备事实说服力）,CRIC:领先的线上线下房地产信息及咨询服务供应商,实力有限（结构单薄，人员流动性大）,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,相比于一般策划机构，CRIC的竞争力体现在：,最强大的信息资源平台。每年2亿，耗资13年打造的CIRC系统，能够在最短的时间内获得最全面、最准确的市场信息，中国房产咨询业无人匹敌。,最有效的媒体推广平台。以日点击量超过13亿的新浪为后盾，旗下包括新浪乐居、商房网、兰博广告、xx广告，为客户打造一个中国最强的房地产传播平台。,最强势的商家资源平台。中国房地产百强企业中余九成与我们保持长期战略合作，CRIC合作

35、企业、商家更是多达5000余家，房产咨询最呼风唤雨,非CRIC莫属。,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,2001年,2006年,2009年,2001年，CRIC中国房地产决策咨询系统雏形诞生于易居（中国）控股有限公司上海房屋销售（集团）有限公司的市场部和技术部；与代理业务尚未分离。,2006年7月，上海克而瑞信息技术有限公司成立，并建立以上海为起点的全国性扩张战略，建设CRIC数据库系统、开展房地产信息及咨询业务；以土地运营项目为主，积极完善各地网络。,2009年10月16日，作为房地产行业领先的线上线下房地产信息及咨询服 务供应商中国房产信息集团（CRIC）成功在纳斯达克上市；实现75个城

36、市的信息覆盖。,10年间，CRIC的咨询服务无论从业务框架、服务项目数量、专业团队、业务涉及的城市和业绩额来看，均发生了跨跃式发展。,2010年,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,总部：上海 城级机构：35个城市 信息覆盖：75个城市 （截止2009年底统计）,咨询业务范围,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,已服务中国5000家开发商客户。中国房地产百强企业92%、千强企业50%均与易居建立了合作关系。 同时，服务客户还包括政府、高校、研究机构、社会团体、上市公司、券商、投行、传媒及相关行业中介机构、设计单位等。,全国房地产合作企业,海外房地产合作企业,房地产金融机构,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,XX新郑龙湖项目前期策划服务建议书,我们对我们在中国的业务网络、经验以及卓有成效的工作记录充满信心，我们也相信能为贵公司提供专业的解决方案和咨询服务，并将取得令人瞩目的成果。 我们期望与贵司及其合作伙伴建立成功的工作关系！ 顺颂商祺！ 克而瑞（中国）信息技术有限公司 2011年2月,