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1、宝能太古城楼王下半年营销策略,2011年8月,市场部分,下半年的营销策略关键点,关注度的提升,自身销售力的提升,完成销售任务,推广策略定位完成两个目标一:,关注度提升,保持关注度的提升 (吸引上门客),在市场逆势下 关注度冷下去非常容易 要关注度保持还能够有所提升非常难!,如何提升客户的关注度热下去?,推广策略定位完成两个目标二:,销售力提升,销售力如何提升?,提升处一:在接待水平及说辞方面有所突破 客户目前购买的不再是一套单位物质销售,更多寻求的是在深圳湾这个片区的精神共鸣 提升处二:改善逼定工具,通过举办活动等方式进行 例如成交前十名给予某种奖励,由于太古城的老业主传播主要占到70%左右,
2、为了杜绝客户到访后,真实产品与前期的推广效果反差较大,造成市场及客户关注度降低,此节点提升销售工具是非常有必要的!,世界唯一的深圳湾能给你什么?,深圳湾就是深圳这个年轻的、发展快速的城市地标 深圳湾就是一个城市最尖端,最不一样的标杆,最有亮点的片区 在深圳湾有与香港连接最便利的西部通道 大运会开幕式在美丽的深圳湾举办,越来越多的外国人聚集在深圳湾的春茧,观看火炬拍照留恋,这里就是世界的焦点! 15公里滨海长廊+5个主题公园的完工环保、休闲、健康的生活理念再次体现,这里必将成为世界上最美最长的生态走廊之一 深圳湾具有10万的大型地铁商业,高、中端的国际顶级品牌再次汇聚,深圳湾通过“西部通道”及“
3、世界之门”与世界建立了最直接、最有效、最快速的接轨!,深圳湾核心地带,太古城独有的气质,国际化,具有“国际化”的生活,是世界八大湾区所共有的生活方式,太古城最“牛”的一点在于: 占据深圳湾最佳位置,它是最国际、 最年轻、最会生活、最享受的、成长 最快的世界级湾区项目,深圳湾区价值与太古城价值对比,深圳湾价值,太古城价值,客户购买的是什么?,不再是物质上的满足,购买一种 国际化的生活方式,体验一种国 际化生活品牌所带来的先进理念,不是参加LV包、爱马仕包展览 不是参加风水讲座 不是到现场看奔驰车展 客户综合素质在提高,眼界越来越广,物质不再是衡量生活质量的唯一标准,精神诉求!人性化、人文气息、健
4、康、环保、圈层、社交,太古城客户需要的是什么,如何举办与客户所拥有的精神领域碰撞出火花,太美介绍:太美行动文化传播有限公司,涵盖旅行、传媒、天天太美、私人航空、健康、黑卡会、趣皮士等版块,致力创造中国影响力聚合平台。 太美由十九位创始人共同投资创建,例如:史玉柱、马云 提供主题性、个性化与标准化相结合的产品,其中包括旅行产品与活动产品。 目前,太美已经成功组织过1500次主题旅行,100多个关于理念、经济、艺术、文化进行讨论的主题沙龙,为超过30000人提供过优质服务。,精神诉求的顶级选择,与太美进行合作办活动,没有选择多家进行合作的主要是避免重复、减少工作量,最大限度找到合作的契合点,你需要
5、做的就是“一个电话,告知目的地、时间、参加人数”,你所有的问题太美帮您解决,选择太美的理由:太古城所想要带给客户的精神、人文、修为保持高度的统一,太美旅行设计您的人生回忆!,行程方案,让我们的客人在行前就参与方案的互动设计,充分体现每个太美客户不同的出行需要; 行程中,太美用严格的质量控制管理方法,确保行程中的每一个时间点、每一个服务细节都恰到好处; 行程后,太美会组织大家进行不同形式的各种分享和聚会,体验相聚+分享的乐趣;增进大家之间的互动联系,太美不是一家传统意义上的旅行社,旅行的重点除了去哪里之外,更重要的是和谁一起去、在行走中能够取得什么样的体验和感受。,旅行安排,国外经典线路游,活动
6、执行,跟项目的整体调性和顶级旅游资源结合。 通过活动,阶段性提升项目市场影响力和品牌美誉度; 通过活动,客户充分认可湾区、项目及产品品质,促进项目成交。 活动的铺排:经典性、阶段性、高档次!,活动策略,太美的特性,太美与一般旅行社的区别在于,太美的特性,活动主题:在太古城发现世界太美,活动的节点初定9-12月,结论:由整体的推售节奏建议的活动次数为3次,初次建议分别是9月A座开盘前后、10月、12月ABC栋持续销售期,活动时间节点安排,1,世界八大湾区游,邀请太美到营销中心现场进行1-2次的宣讲,也是对业内预告将举办活动的时间、参与人数、大致的目的地,预留充分的时间给客户准备(足够影响力),与
7、深圳湾、太古城有最大限度的结合与对比,让项目的关注度达到最高点。,一、世界八大湾区全球最经典的湾区,八大湾区中任选2-3个湾区(12-13天),进行深入了解,从发现世界湾区太美 深圳湾太美,太古城太美,世界八大湾:纽约长岛、洛杉矶比佛利山庄、东京东京湾、悉尼双水湾、香港浅水湾、新西兰的霍克湾区、布里斯班鲁沙湾区、吉隆坡的布茹拉湾,洛杉矶比弗利山庄,方圆十多平方公里,美国洛杉矶临湾地带最有名的富人区,拥有完善的生活配套和包括私人飞机在内的豪华而便捷的交通工具,是好莱坞明星和洛杉矶豪富争相选择之地,也是世界闻名的旅游景点之一,与深圳湾气质最相符合的湾区之一,与深圳湾相似点:完善配套、富人区,布里斯
8、班Noosa湾,澳大利亚布里斯班附近著名的湾区旅游小镇,意思为“天堂”。 所有的建筑依海而建,代表了世界真正意义上的海岸豪宅。阳光海岸的精华,让它成为了世界上最适合休闲生活的地方之一。,与深圳湾气质最相符合的湾区之二,与深圳湾相似点:最适合休闲生活、天堂,新西兰霍克湾,面临浩瀚的太平洋,土地肥活、风光明媚,散布着许多历史悠久的葡萄园,尤其以独特建筑风格闻名世界:这里有“双子城”之称的内皮尔和哈斯丁斯,现代ARTDECO建筑风格享誉全球,又有主题式的城市生活方式之称。成为世界八大湾区之一,名至实归。,与深圳湾气质最相符合的湾区之三,与深圳湾相似点:现代ARTDECO建筑、主题生活方式,2,德国游
9、,次选德国游(12-13天) 从德国人的严谨作风、精细化、到体会太古城精装选择德系产品的用心所在,建议参观唯宝、汉斯格雅、西门子的生产基地,实地参观考察,参观唯宝的博物馆酒店等,具体线路可向太美提要求,二、德国游全球最严谨、最苛求的国家,3,澳门圣诞游,最后选澳门及圣诞游(10天), 在圣诞之际,赌一下自己的运气 选择最符合大众的需求,满足全家需求,三、澳门圣诞游最符合全家一起出行,活动期间的媒体、物料准备,微博推广,专人负责:宝能营销部XXX 刘晓辉 团队成员:宝能营销团队 销售团队 金马团队 中原策划团队,为保证微博的长期有效运行,需要有专人负责维护。同时为了保证微博内容的多样性鲜活性,微
10、博团队需要更多的人参与。,组建微博团队,推广有效方式,1、每天发布510条微博,其余时间,增加互动与回复。 2、转发相关内容,加深度评论 3、安排专人及时回复 3、在项目网站加微博连接,推广内容避免直接推广项目价值,1、领导带头写微博 2、在微博公开制定游戏规则结合太古城促销活动方案 3、在微博上讲故事连载“在太古城、发现世界太美”的故事 太古城楼王营造新贵族生活方式 4、在微博上组织讨论话题。如:纽约美还是深圳湾美 5、关注地产名博,如:中原地产名盘推荐 6、微博粉丝稍多之后,可以利用微博征集建议如:宝能太古城征集新年祝福语 7、关注社会热点,关心社会话题,项目微博希望构成成员,原则:保证最有号召力的关键人关注,在短时间内传播,主要构成人员: 业内人士 南区、北区业主 深圳湾在售单位业主 深圳湾二手单位业主 深圳湾持续关注并希望购买的客户,推广内容,THANKS,ENJOY YOUR WORK,