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1、2011我们拼了 在接下来180天完成4亿，用极致创造奇迹！,8月营销回顾 剩余产品总结 媒体总结 剩余产品战略布局 不同产品战术计划 营销费用明细,报告内容,8月沈阳营销问题回顾,1、销售道具及销售物料的缺失，以至于没有充分准备入市 2、媒体信息释放较晚，不经蓄客，直接销售,8月计划完成目标1亿，实际完成销售目标9367万,纸媒,8月媒体回顾,短信投放,8月是本案项目亮相期，从销售上来讲，没有达到我们的目标预期， 从来电来访量上来看，也不是很理想，项目媒体亮相已完成。,如何实现9月的成功销售,从8月的销售工作来看,1、高层产品可自然去化，8月销售24套 2、别墅是本案销售的重头戏，也是销售难
2、点 3、公寓做为联动销售的促销权益，销售与别墅量有关 4、写字间8月初见成效 5、独栋商业量少，目标客群更少,首先，9月重点销售集中在别墅上，公寓与车库销量直接取决于别墅销量。 其次，写字间的销售以及独栋商业销售的稳定发挥是完成任务的关键所在,因此.,1、提高客群关注度 2、媒体高调出街吸引客户眼球 3、提高媒体投放精准度和效果 4、强化信息释放，引发社会关注 5、战略战术进一步提升，实际高效率，高品质 6、完成计划销售任务,九月我们要完成如何,实现目标的第一课题,别墅客群的成功突破,目标客群,皇姑区地缘客户,铁西、和平区客户,其它城区及外地客户,客群置业特征：,1、皇姑区的政府及行政人员 2
3、、银行、医院、学校老师 3、中小企业主 4、大型企业领导,客群AIO,营销战略思想,以皇姑为中心 深度挖掘目标客群 以目标客群的生活习性为推广主线 整合皇姑资源，信息全面覆盖 纵深营销以圈层活动为轴线 多箭齐发,“CHANGE”one,眼球时代！改变媒体平面表现力！,媒体策略,例案借鉴：,幽默诉求亲水,唯美表达产品,文字视觉冲击,形象比拟,关注，好奇,强调出品质量,1、无重大信息不投放 2、无满意作品不投放 3、无效果媒体不投放 4、无策略媒体不投放,全沈阳最贵墅王,通过售楼处形象炒作楼王概念，吸引眼球，引发好奇，使客关注，亲临现场体验,今日面试、现场体验,60000000元1栋,报广主题,崇
4、山墅精品样板间今日开放,报广主题,通过售楼处形象炒作楼王概念，吸引眼球，引发好奇，使客关注，亲临现场体验,大开眼界,“CHANGE”two,软文炒作,神秘客到访，五千万级楼王名花有主,“激将法” 引发社会舆论，引发了客户的购买兴趣,软文一,“崇山墅” VIP限时限量特惠卡10张今日发送 装修基金、购房权益卡、购物卡、优先选房卡,沈阳人疯了,全免费,软文二,10套别墅VIP一天售光！,皇姑区夹报营销,目的：对目标客群进行目的性投放，引发关注，诱发好感 投放区：医院、学校、政府、企业 投放内容：项目形象及卖点，以及促销优惠信息,短信媒体,目的：释放项目卖点及促销优惠信息，引发关注，诱发好感 投放区
5、：皇姑移动联通用户 投放内容：项目形象及卖点，以及促销优惠信息,“CHANGE”three,改变营销战术精确行销,如果说“8月是崇山墅物料准备期和亮相期， 那么9月就是崇山墅客户精装营销期。,精准营销是九月客群销售积垒的重头戏,崇山墅走出去，请进来,8月的经验总结告诉我们,1、高端酒店外展点,目的：针对高端客群出入场所进行推广，引发购买 外展地：皇冠假日酒店 媒体植入：电梯媒体 展示方式：大堂内,2、高端汽车VIP休息区广告,目的：针对高端客群出入场所进行推广，引发关注 投放目标：奔驰、宝玛、雷克萨斯、高端进口车休息区 媒体物料：易拉宝、宣传折页、 展示地产：高端汽车VIP休息区,3、高端客户
6、活动,目的：高端客户主动邀约，对本案参与互动，诱发好感， 产生交易 目标：皇姑区大学老师、医生、企业主、政府领导 媒体物料：宣传折页、邀请涵,银座高端场所营销策略,1、写字楼内派单 2、写字楼内易拉宝广告 3、写字楼业主信息购买,独栋商铺高端客群营销,1、拿出一栋分解营销 2、高端商会营销 3、银行，政券、保险1V1营销,“CHANGE”four,营销活动叫好，叫座,营销活动标准,1、无高端客户不活动 2、无准备不活动 3、无亮点不活动 4、无策略不活动 5、无效果不活动,主题：崇山墅中秋明月法国红酒会,日期：2011年9月10日 时间：16:0021:30 地点：崇山墅 对象：目标客群、业主,“CHANGE”four,制造紧迫感高调炒,不给市场松口气的时间，也不给自己松口气的时间,每天晚上下班后，把手上的客户过一遍,针对每次的策略，拟定全新的销讲说辞,双休、轮班都是浮云，争取24小时CALL客户,高频率的暖场活动，让售楼处里人气不断,价格表、优惠方式讨论定了就执行，不纠结！,不能停！不能停！永远走在市场的前面！,“CHANGE”five,以老带新,THE END 谢谢观看,