《2011沈阳越秀蒲河别墅项目探讨提报59P.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2011沈阳越秀蒲河别墅项目探讨提报59P.ppt（59页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、借口,我每天应酬到这么晚， 还不是为了这个家吗？ 男人对自己花天酒地的借口,我买那么多衣服和手袋， 还不是为了你有面子？ 女人对自己胡乱花钱的借口,人生充满借口。借口之存在， 是为了让自己心安理得，让他人无可辩驳。 我们所做的一切是为了： 给成功的沈阳人一个借口， 让他们到蒲河买别墅。,一开始听说越秀地产要在蒲河做一个高端别墅， 我的第一感觉是，蒲河的别墅能做的很高端吗？ 作为一个沈阳中低端别墅的集中区域， 这里在沈阳人心目中的档次当然不如棋盘山， 想一想，也许，我们是一片野花丛中的那一只紫罗兰吧,不可避免的，我们的客户会拿蒲河与棋盘山做对比， 这种区域的对比是先于项目的对比的。 那么，让我们
2、先于客户来做这样的一个区域对比,万科兰桥圣菲 中旅国际小镇 首创棋盘山1号 首创湖畔湾,？,棋盘山代表项目,蒲河代表项目,结果有的时候既尴尬又郁闷，我们发现，与棋盘山相比，蒲河竟然没有能拿得出手的代表项目。,我们不需要将环境、交通、人文、规划配套等拿出来一一对比，只要比一比两个区域的项目，就知道没得比！,怎么办？,对卖房子来说，有两种东西可以卖， 或者兼而有之，但不可一无所有！,地段,房子,1、区位 2、交通 3、配套 4、环境,1、建筑 2、园区 3、规划 4、文化,有的项目卖地段，有的项目卖房子。 既然前者无法战胜对手，从产品规划上做文章，是唯一出路。,突破！,我们通过产品向客户传递一种价
3、值。 只有了解我们的客户，才能规划出最优的产品， 那么，先来弄清楚他们到底需要什么？,他们属于我们,他们： 一个字：品 二个字：本色 三个字：不做作 四个字：审时度势 五个字：智力过剩者 六个字：都是性灵食色 七个字：书剑琴棋诗酒画 八个字：渴望享受生活的人 九个字：修身齐家治国平天下,他们性格描摹,金钱对他们来说，已不是成就的证明， 事业对他们来说，也远不如家人重要， 在路上，他们更关注安全而不是风景， 对他们来说生活很容易，内心的快乐却不易， 在都市的忙碌背后，给他们一座涵养精神的城堡,项目及产品定位-,总裁养心区,产品策略,别墅室内,/要点/ 1、超越沈阳豪宅水准的装修 2、国际级设计大
4、师担纲 3、全景式呈现结合体验式营销,中世纪贵族的优雅豪情,a、极致奢华的客厅装饰，给来访者以视觉震撼。 b、地下豪华会所（影院、棋牌、茶艺、雪茄房等）,豪华室内地下浴室,顶楼休闲阳光房,顶楼或顶层大露台之上的露天小型养生水疗池,精品衣帽间装饰,品位商务会客厅,产品策略,会所CLUB,会所功能建议：,1、引入上流社交沙龙概念 2、引入艺术画廊、雪茄屋、SPA养生馆等CLUB场所 3、独立商务会客室、私家厨房餐厅、日本香道室、 地下酒窖与品酒音乐厅,结合大厅/梯厅/会所庭园等硬件及服务软件支持,日本香道室,产品策略,实景园林,园林景观建议：,1、以园林及社区灯光装饰，烘托社区气氛 2、园林景观雕
5、塑，塑造社区人文形态 3、在园区高墙后种植3、4层高矮错落的树墙 增加庭院的私密性,临街树墙，增加私密性，制造神秘感，身份的阶层分隔,入口处以门顶高架铁艺， 造成社区的独立感与专属感 强化钟楼的视觉效果与艺术效果,概念推广初步设想,WEI形象加分,懂得品位的人 对他人绝不盲从的人 他们是空中飞人 他们渴望颐养身心,整合推广.聚焦盛京富豪,看重面子的人 追求地位的人 对事业和生活都充满激情的人 不在乎金钱的人,沈阳这座工业城市， 能实现他们的梦想吗？,这里是， 梦想兑现的地方,一个提升形象的传播定位， 一个点燃区域的传播定位， 一个让沈阳重新认识蒲河的传播定位,项目定位：,一山两湖，总裁养心区,
6、热爱生活、绝不盲从、注重品位、心境超然 调和而成的巅峰阶层， 是财富的创造者，亦是时代的引领者 用一个口号，概括他们的心境、地位与人生 一览天之下，信步湖与山！ 备选推广语 山分天下，国墅无双 隐于山湖，国之巨筑,到这里，该给它一个名字了， 不随众，不流俗，充满生活的回忆与智慧， 从此伴随着生生不息的灵感，而又令一城所仰止！ 还记得童年时的那座山吗？ 答案就在那里,那香山,备选案名,越秀泊爵山,山语湖,依山伴水过来人 人生无非山水， 出发是激情澎湃，归隐时淡然如山。 也曾身随潮流，总归不动如山。 终于明白，在我该在的位置上， 平淡里，一个人，亦雷霆万钧,文案示意,豪宅或别墅项目的推广， 平面媒
7、体的传播效果将会大打折扣。 结合软文对区域的炒作， 用线下活动刺激市场与客群， 点燃全城的关注与话题热点！,线下活动持续引爆关注,项目引爆活动： 给别墅换一张脸！ 目的：制造轰动话题，引爆项目成为全城热点 时间：2011年4月中旬 地点：项目现场 计划：邀请沈阳市民参观本项目砸除外立面活动，并可以亲自动手 邀请人员：辽沈晚报、华商晨报、新浪网等、新闻广播电台及电视台等媒体， 对此事件进行全方位炒作。 宣传配合：报广、软文、广播、电视新闻及短信炒作，务必轰动效果,线下活动持续引爆关注,亮相新闻发布会：让沈阳重新想象 目的：产品规划亮相，制造全城话题 时间：2011年6月初 地点：太原街中兴商场大
8、厅/万达广场大厅 计划：下午4：58分开始，举行项目亮相新闻发布会，邀请明星助阵，宣布从即日起开始接受客户登记， 并将登记条件（身份及财产核准）对外宣布，制造圈层区隔感 邀请人员：辽沈晚报、华商晨报、新浪网等、新闻广播电台、沈阳电视台等 宣传配合：活动宣传车、报广、软文、广播等,线下活动持续引爆关注,同行参观活动：越秀理念，全国共鉴 目的：扩大客群及影响，制造全城话题 时间：建筑及园区体验区全部成型之后 地点：项目现场 计划：邀请全省各地乃至全国的关系开发企业老板及高管，共赴项目参观 邀请人员：辽沈晚报、华商晨报、新浪网等、新闻广播电台、沈阳电视台等 宣传配合：活动宣传车、报广、软文、广播等,
9、线下活动持续引爆关注,主题旅游活动：随越秀，游广州 目的：使客户更加了解我们，增加购买信心 时间：2011年8月初周末时间 地点：广州 计划：邀请已登记客户组团全家赴广州参观，增加对越秀公司及曾经开发项目的了解 邀请人员：已登记准业主及其亲友 宣传配合：售楼处电话通知，活动宣传车、广播、报纸软文等,此外，日常推广以针对目标客户体验型活动为主,For example.,1、红酒及雪茄品鉴会 2、日本香道馆开馆仪式 3、欧洲轻音乐冷餐晚会 4、模拟英国王室婚姻的新婚庆典 5、与高档车4S店的联合自驾游活动 MORE AND MORE,仅有正确的定位与包装，没有出色的营销手段 也无法达成营销目的，方
10、大置业根据项目特点， 设立全新豪宅营销模式-,营销四重奏,客户登记、客户接待、项目介绍、多次回访,所谓营销四重奏，即是营销的四个方面创新 会所营销 管家营销 提案营销 秘书营销,营销四重奏会所式营销,如高端会所，建立客户准入制度： 1、每天限定客户的访问量预约接待时间 2、严谨的资料登记制度，资料不全不接待 3、客户可选择会所能够提供的服务,方大置业顾问准则： 不是通常的售楼员，而是专业的投资及置业分析顾问,营销四重奏管家式营销,以两人一组形式接待客户： 1、一人着正装，一人着欧式服务生装 2、服务生在参观项目的同时全程陪同 3、良好的咖啡、茶及鸡尾酒的调制手艺,方大置业顾问准则： 将服务做到极致，是赢得客户的不二法门。,营销四重奏提案式营销,售楼处里，也有甲方乙方： 1、制作精美PPT提案，为客户讲解 2、在接待中不断完善PPT的内容 3、根据客户的登记信息中的偏好项 更改PPT,方大置业顾问准则： 想留住客户，你只有比客户懂得更多。,营销四重奏秘书式营销,每一个客户都是大客户： 1、每一次接待结束都有严谨的客户记录 2、针对每位客户的疑难问题定期开会解决 3、在二次约访客户到来前规划销售动线,方大置业顾问准则： 客户无小户，都值得我们重视再重视。,