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1、2011湖北蕲春项目 物业发展策略报告,本项目所在蕲春为县级地区，城市总体消费力有限，我们必须在产品和营销上下工夫，才能保证我们在激烈的竞争中获胜；,本项目开发的战略思考,Stratagem Consider,本项目所在蕲春区域为县城新区（城郊结合部），周边为在建医药园区，居住人口密度低，而开发商原规划设计为大型商业与住宅综合体，因此在本次物业发展建议中我们必须认真思考此类物业的市场接受度与可行性；,做好合适的产品是本项目成功的关键一步。,蕲春城市价值及区域房地产市场情况如何？,本报告重点解决的问题,Kernel Question Resolve,我们如何界定竞争区域及项目？如何在竞争中得到启
2、示点？,本项目地块条件如何？周边配套条件如何？本项目所在区域价值如何发掘？,本项目有哪些优势、不足，机会点与威胁点？,本项目应如何精准的进行市场定位、客群定位和价格定位？,本项目的产品应如何做？,我们的探讨由此展开,PART 1：市场分析,PART 2：项目分析,PART 4：开发战略,PART 5：经济效益分析,PART 6：商务条件,目录 Contents,发现,分析,解决,PART 3：项目定位,PART 1：市场分析,PART 2：项目分析,PART 4：开发战略,PART 5：经济效益分析,PART 6：商务条件,目录 Contents,PART 3：项目定位,1、城市价值分析 2、
3、蕲春楼市分析 3、区域市场分析 4、典型个案分析,城市价值分析蕲春县地理位置,蕲春县位于湖北东部，隶属湖北省黄冈市管辖。蕲春县地跨东经11512-11556，北纬2959-3040之间，地形狭长，形如船帆，地势北高南低，地貌复杂。,城市价值分析蕲春县概况,蕲春县版图面积2398平方公里，总人口94.97万人（第5 次全国人口普查数据）。现辖13镇1乡1场 。 蕲春以“水隈多蕲菜（水芹菜）”得名，历史上另称蕲阳、齐昌、蕲州。蕲春早在公元前201年（西 汉高祖六年）建县，而其远古文明则上溯到新石器时代 ，是鄂东最古老的县之一。,城市价值分析蕲春县经济,2010年，全县地区生产总值101.35亿元，
4、年均增长13.84%，比“十五”末增长91.2%；全口径财政收入9.8亿元，年均增长31%，其中地方一般预算收入年均增长30%；规模以上工业增加值27.16亿元，年均增长41.4%，是“十五”末的5.6倍；社会消费品零售总额达到48.52亿元，年均增长23.9%；累计完成固定资产投资267.5亿元，年均增长39.4%；三次产业结构由“十五”末25.6：30.6：43.8调整为25.6：35.4：39。 2010年城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到12460元、4213元，分别比“十五”末增长117.5%和58.7%。,城市价值分析蕲春县交通,蕲春县地处鄂东边陲，大别山南麓，长江中下
5、游北岸，素有“吴头楚尾”之称，历为水陆交通要冲，商品集散中心。今日蕲春南临长江“黄金水道”，京九铁路、沪蓉高速公路、鄂皖等级公路均穿境而过，乘车一小时可抵达武汉天河机场，交通区位优势极其明显。县内交通发达，形成了“两纵五横五循环”的干线公路网络，支线公路实现村村通。,城市价值分析蕲春县规划,蕲春县在十二五计划期间把握推进“三区两带”和科教与人才强县战略这个关键，牢牢把握“一主三化”的发展思路和“建设经济强县、医药名县、文化大县”的奋斗目标。,城市价值分析蕲春县发展,2011年是“十二五”开局之年，2011年全县经济社会发展的主要预期目标是：地区生产总值增长14%以上；规模以上工业增加值增长25
6、%以上；全社会固定资产投资增长28%以上；地方一般预算收入增长18%以上；外贸出口增长10%；社会消费品零售总额增长20%以上；城镇居民人均可支配收入增长12%以上，农民人均纯收入增加300元以上；,城市价值分析小结,蕲春县经济的稳步快速发展和优势的地理区位为打造湖北省发达县域城市奠定了基础，蕲春县是当前鄂东地区较具投资潜力的小城市之一。,蕲春县在售楼盘主要集中在漕河镇 2010年蕲春全县开发规模小区6个，共计完成投资2.2亿元，同期增长47%；商品房施工面积14.74万平方米，同期增长41%；商品房销售面积约9万平方米，同期增长32%。,蕲春县宏观房地产市场分析特征,以上数据来自蕲春县房地产
7、网，为西科公司长期监测数据,限购令仅针对国内一、二线城市产生影响，而限贷令在三、四线城市执行情况较弱，一、二线城市房地产市场受限情况下，部分投资者会将资金转向三、四线城市。 我司对蕲春房地产消费群分析发现：蕲春住宅市场仍以刚性需求为主，因此，我司认为国家宏观调控对蕲春房地产市场影响较小。,蕲春宏观房地产市场分析小结,蕲春县房地产项目以普通住宅为主，缺少中高档品质住宅与较大规模商业项目，但蕲春县为四线小城市，人口总量少，人均收入一般，人群总体消费力有限，结合贵司预计开发产品定位和县政府要求，我司认为应对市场进行综合分析考虑。,典型个案分析,本项目周边及蕲春漕河镇内房地产市场较具代表性项目有6个。
8、,典型个案分析,城市花园,信达步行街,香格里拉新城,万豪郦晶园,李时珍医药港,美景国际新城,本案,典型个案分析,万豪郦晶园座落在漕河七里桥大转盘旁，以总建筑面积8万平米的规模气魄，把守进入蕲春的城市端口，与蕲春第一大道李时珍大道融为一体，形成一座代表城市形象、集合4栋1819层高端住宅、10000精品商业生活街、1栋四星级酒店于一体，是具有现代化都市气息的蕲春首席地标级建筑群。,万豪郦晶园,典型个案分析住宅,万豪郦晶园为浙江投资商与湖北万豪置业联手打造的蕲春新城之高端项目，其中包括一栋四星级酒店，该酒店为蕲春县重点工程项目，该酒店的建设极大的提升了万豪郦晶园项目的整体品质，并将其住宅价格提升至
9、蕲春住宅价格的最高点。,万豪郦晶园,典型个案分析小结,1、蕲春房地产市场当前正在发展中，项目总体品质不高； 2、蕲春商品住宅现已实现了以高层为主的建筑形式； 3、蕲春新城区住宅项目价格高于老城区住宅项目；（老城区约28003000元/M2，新城区约32003500元/M2） 4、蕲春商业成熟区主要集中在老城区，而新城区商业资源缺乏；,PART 1：市场分析,PART 2：项目分析,PART 4：开发战略,PART 5：经济效益分析,PART 6：商务条件,目录 Contents,PART 3：项目定位,1、经济指标分析 2、四至条件分析 3、地块条件分析 4、市政配套分析 5、SWOT分析,项
10、目分析本项目位置,项目位置,本项目位于蕲春县新城区主干道李时珍大道旁，该路为蕲春当前唯一的标准型双向6车道。本项目临近新县政府、会展中心、李时珍医药港，该区域发展前景较好。,本案,根据本项目经济指标分析，本项目适宜做酒店式公寓、住宅、商业项目。产品品质可定位于蕲春地区中高端。,项目分析经济指标分析,北临：会展中心，为本项目视觉亮点； 南临：待开发坡地，暂无视觉影响； 东临：待开发坡地，暂无视觉影响； 西临：李时珍大道，在方便本项目出行及利于商业价值发挥的同时会为噪声、粉尘污染。,项目分析四至分析,本项目地块现为毛地，地块形状较规则，土地较平整，利于规划与开发建设。,项目分析地块条件分析,项目分
11、析市政配套,本项目位于蕲春县政务新区内，周边有蕲春县新政府、会展中心、李时珍医药港等市政配套设施，但缺乏商业配套，项目周边整体市政配套设施完备度一般，劣于老城区，但未业发展前景较好。,蕲春县三中学,李时珍医药港,工商银行,蕲春县新政府,蕲春文化广场,蕲春县三医院,文化广场幼儿园,会展中心,S,项目优势（S） 1、本项目正临李时珍大道，交通便捷，利于本项目商业价值发挥； 2、本项目临李时珍医药港，该项目建成后将会为本项目提供客源支持。,W,项目劣势点（W） 本项目周边商业市政配套不全，对现阶段住宅居住有一定影响；,O,项目机会点（0） 本项目位于蕲春县新城区，位于政务中心内，发展前景较好。,T,
12、项目威胁点（T） 当前全国房地产市场火爆，房价持续走高，为控制房价，国家将不定期出台系列调控政策，而当前中国房地产市场为政策市场，政策的不确定性将会对全国房地产市场乃至本项目带来不确定风险，未来房地产市场走势的不确定性将对本项目产生潜在威胁。,项目分析小结,1、本项目按经济指标与地块情况分析，适宜建造中高端住宅、酒店式公寓及商业项目； 2、本项目所在区域商业配套一般，需要本项目自建商业配套支持，商业规模需适当控制。,PART 1：市场分析,PART 2：项目分析,PART 4：开发战略,PART 5：经济效益分析,PART 6：商务条件,目录 Contents,PART 3：项目定位,1、市场
13、定位 2、客群定位 3、价格定位,住 宅,分析关键点：区域住宅项目定位、竞争分析、本项目条件分析,蕲春区域内住宅项目定位多为中低端，中高端住宅项目较少，中低端住宅市场竞争较激烈，中高端住宅市场竞争则较小。,本项目地块形状规则，经济指标允许，周边无高大建筑物，利于我项目建设中高层住宅项目，并成为区域地标。,本项目地处蕲春政务新区内，该区域的政府机关及公务员将对我项目住宅提供稳定客源支持。,酒店式公寓,分析关键点：同业竞争性、区域环境及使用消费客群,蕲春县城内暂酒店式公寓项目，无同业竞争性。,本项目周边景观较优，交通便捷，利于打造酒店式公寓。,本项目地处蕲春政务新区内，政府机关云集，且临会展中心、
14、医药港，较多的政府机关及商务人士将为本项目提供稳定的使用客群支持。,商业街,分析关键点：商业繁华度、人车流量。,区域内无大型商业，以本项目为核心，周边1公里内无大型商业，商业繁华度低。,本项目正临李时珍大道人车流量较大。,本项目地处蕲春政务新区内，周边住宅项目较少，但未来政府机关云集，且临会展中心、医药港，较多的政府机关及商务人士将为本项目提供稳定的使用客群支持。,适宜定位中高端住宅,住宅市场定位,适宜定位酒店式公寓,酒店式公寓,适宜定位商业街,商业街,在,蕲春政务新区 中高端住宅+酒店式公寓+商业街,项目建立形象上中高端； 产品品质中高端； 价格中端。,置业特点,置业倾向,客户来源,客户层级
15、,客户职业,家庭结构,生活习惯,消费习惯,二口或三口之家,自我，理性，讲求面子喜欢热闹、好炫耀、好跟风,跟风消费,重视区域环境以及区域便利性,关注产品附加值以及社区知名度,客户更多的集中于蕲春中心城区的中高间阶层,城市新锐,公务员，企事业单位职工,客群定位,客群描述,本项目客群特征,成功家庭,蕲春县城及下属乡镇,政府公务员，企事业单位管理层,三口之家或三世同堂,淡静、繁忙,理性与感性结合消费,重视生活品质，追求高享受的生活,关注社区品质、品牌和社区成熟度,蕲春县城及下属乡镇,蕲春县城及下属乡镇,住宅,客群区域以蕲春县城为主体， 逐步向下属乡镇扩散,蕲春县城50-60%,片区内客户群体呈现多层次
16、,本区域的发展趋势,受到区域情结的限制, 客户还是以蕲春本地客户为主。,下属乡镇40%-50%,客群定位,客群区域,蕲春县城50-60% 下属乡镇40%-50%,住宅,客群定位,客群定位,住宅客群核心价值提取 蕲春本地自住型客群是我项目住宅的主力客群,住宅,客群定位,客群定位,酒店式公寓及商业街客群核心价值提取 蕲春本地及周边区域投资型客群是我项目酒店式公寓及商业街的主力客群,酒店式公寓、商业街,价格定位,定价原则,定价原则 根据销售需要，本次定价主要针对本项目住宅部分进行估价，而较少考虑公建部分； 在本次估价时，遵循客观、公正、合理的原则，估算出市场公开价格，而不受其它人为因素及实际开发成本
17、影响； 在市场法定价修正、打分取值时，保证客观合理，为正确定价提供指导依据； 在定价时需考虑与市场情况和销售去化等因素，并留有一定调整空间，最终实现销售整体均价； 在定价时需认真分析竞争项目目前住宅价格水平。,住宅,价格定位,定价思路,定价思路 根据本项目住宅产品特点，在本项目可比较范围内有数个项目在售或预计近期销售项目，其交易时间相近，交易情况相同，交易状况类似，其交易价格可作为可比实例为本次定价作参考依据，因此采用市场法作为本次定价的方法，并以此得出本项目住宅整体均价的理论价格，再根据我司对蕲春区域住宅及商业市场发展的预估提出本项目住宅及商业的整体均价。,住宅,价格定位,价格计算表,住宅,
18、价格定位,入市整体均价建议,我司在充分进行市场分析、对本项目产品及客群有足够认识的前提下，同时考虑开发商的利益，本着科学合理、客观公正的态度提出本项目价格建议： 住宅部分整体销售均价为人民币3300元/M2； 商业部分整体销售均价为人民币7500元/M2,PART 1：市场分析,PART 2：项目分析,PART 4：开发战略,PART 5：经济效益分析,PART 6：商务条件,目录 Contents,PART 3：项目定位,1、分期开发建议 2、户型配比建议 3、建筑风格建议 4、园林景观建议 5、商业街建议 6、智能化建议,根据本项目产品规划、定位及市场发展分析，我司建议： 1、本项目分三期
19、开发；（住宅部分分两期开发，商业部分整体开发） 2、先开发销售住宅部分，再开发销售商业部分。,开发战略分期开发建议,开发战略户型配比建议,根据项目档次，采用中高端市场的房型定位； 项目主力户型定位考虑热销户型的总价区间与房型； 根据项目价格定位进行户型面积定位； 结合蕲春当地中高端住宅项目户型配比进行定位。,住宅户型配比建议,注：以上住宅户型配比不包含酒店式公寓,开发战略建筑风格建议,层级分明的规划设计，以远高近低的层级方式排布，高低错落，符合人的空间尺度感。外立面设计着重突出整体的层次感和空间表情，通过空间层次的转变，打破传统立面的单一和呆板，其节奏、比例、尺度符合数学美。西班牙建筑中融入了
20、阳光和活力，采取更为质朴温暖的色彩，使建筑外立面色彩明快，既醒目又不过分张扬，具有典型的西班牙建筑元素及特征。对于小拱璇、文化石外墙、红色坡屋顶、圆弧檐口等符号的抽象化利用，都表达出西班牙风格的特征。,海湾式布局：西班牙是海洋国家，所以“水”是西班牙风情园林的灵魂元素之一，在空间分割中使用水系、绿化带为分隔媒介，使社区与外部自然区分，由社区空间到生活空间，水岸气息散落每个角落，体现了建筑与水与人的完美和谐。,开发战略景观园林建议,开发战略商业街建议,产品建议智能化,PART 1：市场分析,PART 2：项目分析,PART 4：开发战略,PART 5：经济效益分析,PART 6：商务条件,目录 Contents,PART 3：项目定位,经济测算,以住宅均价3300元、商业均价7500元进行计算，贵司提供的规划： 方案一可实现整体均价4253元，总销售额6.84亿元； 方案二可实现整体均价4088元，总销售额6.57亿元；,经济效益分析经济测算,PART 1：市场分析,PART 2：项目分析,PART 4：开发战略,PART 5：经济效益分析,PART 6：商务条件,目录 Contents,PART 3：项目定位,合作方式,THANKS!,