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1、,About new ,Internet automotive marketing experts Media Kit 2012,我们拥有的是汽车消费者,【1】具有购买意愿，且具备购买能力 【2】主动获取信息，并反馈相关信息,汽车消费者的要素,汽车之家：近半数用户为12月内预购车用户,网数据来源：2011年AC尼尔森调研报告,6.0 %,21.3%,11.0%,14.8%,46.9%,12月内预购车用户,47.1%,12月以上预购车用户,46.9%,汽车之家用户VS全国汽车消费者,汽车之家：用户具有较高购买力,年龄,汽车之家用户VS全国汽车消费者,收入,网数据来源：艾瑞2011年112月,18
2、，848,8，925,9，711,16，168,高于平均水平,个人月收入,家庭月收入,2.6%,3.5%,-20,17.3%,20.4%,20-24,35.8%,28.6%,23.7%,20.5%,11.2%,12.1%,9.4%,14.9%,25-29,30-35,35-39,40-,集中在主流购车年龄段,网数据来源：艾瑞2011年112月,汽车之家：用户在平台上的粘性极高,用户获取信息的内容和时长，远超竞争对手,月度总浏览页面（万页）,月度总有效浏览时间(万小时),汽车之家：用户在平台上频繁地互动交互,日均文章点击量 超过600万次/日 日均评论总量 超过4000条/日,资讯-占35%浏览
3、比例,社区-占30%浏览比例,日均发帖量 近1万条/日 日均回帖量 近20万条/日,网数据来源：汽车之家后台2011年12月数据,我们拥有最多的汽车消费者,网数据来源：艾瑞2011年112月,汽车之家：用户覆盖量全面超越汽车类网站,NO.1 汽车之家 412.1万人,腾讯汽车,新浪汽车,搜狐汽车,凤凰汽车,爱卡,易车,太平洋,日均覆盖人数（万人）,汽车之家VS门户汽车频道VS垂直汽车媒体,我们拥有最强的影响力,产品,品牌,销售,0分,认知基础,价值认同,销售促进,【具象化品牌价值】,【强化购买价值】,60分,90分,100分,抓住消费者 让消费者把产品纳入购买清单,强化购买意愿 让品牌给出更强
4、的购买理由,推进购买行为 互动式销售强化购买意愿,汽车之家：以产品为核心的一站式营销平台,欲购车消费者,全力推动用户 角色进阶,忠实用户,意见领袖,品牌传播 提高用户品牌/产品知晓度，扩大用户基数,产品关注 全线产品分级渗透，全面扩大全系产品关注度、认知度,口碑释放 线上互动参与，线下深度体验，制造并释放口碑,互动,内容,曝光,用户循环影响 用户影响用户，催化用户身份进阶,汽车之家：逐级影响各阶段汽车消费者,产品体验 多种形式的试驾体验，近距离感受产品，强化购买意愿,体验,用结果反观价值,检验营销效果,传播影响力,用户覆盖量,用户有效性,销售线索,传播效果检验公式,最大,最大,最大,最多,数据
5、统计时间：2011年1-12月,汽车之家：提供最多销售线索,每7.8秒产生1个销售线索 2011年获取的销售线索总量 400万,月度询价订单量,销售线索成交率,10-30%,月度400电话量,17万,14万,汽车之家 最具营销价值的互联网汽车平台,PART1 平台价值,PART2 营销体系,PART3 商业产品,PART1 平台价值,PART2 营销体系,PART3 商业产品,用户覆盖量,用户有效性,销售机会转换,传播到达率,A,最大用户有效性,尼尔森2011年9月调查显示：汽车之家覆盖用户中94%有购车意愿，12个月内预购车用户占47% 汽车之家覆盖用户的购买能力远高于汽车互联网消费者平均水
6、平,汽车之家：近半数用户为12月内预购车用户,网数据来源：2011年AC尼尔森调研报告,6.0 %,21.3%,11.0%,14.8%,46.9%,12月内预购车用户,47.1%,12月以上预购车用户,46.9%,汽车之家用户VS全国汽车消费者,汽车之家：用户具有较高购买力,年龄,汽车之家用户VS全国汽车消费者,收入,网数据来源：艾瑞2011年112月,18，848,8，925,9，711,16，168,高于平均水平,个人月收入,家庭月收入,2.6%,3.5%,-20,17.3%,20.4%,20-24,35.8%,28.6%,23.7%,20.5%,11.2%,12.1%,9.4%,14.9
7、%,25-29,30-35,35-39,40-,集中在主流购车年龄段,最大用户覆盖量,艾瑞2011年1-12月数据显示：汽车之家日均覆盖用户412万人,网数据来源：艾瑞2011年112月,汽车之家：用户覆盖量全面超越汽车类网站,NO.1 汽车之家 412.1万人,腾讯汽车,新浪汽车,搜狐汽车,凤凰汽车,爱卡,易车,太平洋,日均覆盖人数（万人）,汽车之家VS门户汽车频道VS垂直汽车媒体,艾瑞2011年1-12月数据显示：汽车之家月度浏览页面超过20亿页，占全部汽车网站的31% 汽车之家月度浏览时长超过3000万小时，占全部汽车网站的37%,最大传播影响力,网数据来源：艾瑞2011年112月,汽车
8、之家：用户在平台上的粘性极高,用户获取信息的内容和时长，远超竞争对手,月度总浏览页面（万页）,月度总有效浏览时间(万小时),汽车之家：用户在平台上频繁地互动交互,日均文章点击量 超过600万次/日 日均评论总量 超过4000条/日,资讯-占35%浏览比例,社区-占30%浏览比例,日均发帖量 近1万条/日 日均回帖量 近20万条/日,网数据来源：汽车之家后台2011年12月数据,传播影响力,用户覆盖量,用户有效性,销售机会,数据统计时间：2011年1-12月,汽车之家：提供最多销售线索,每7.8秒产生1个销售线索 2011年获取的销售线索总量 400万,月度询价订单量,销售线索成交率,10-30
9、%,月度400电话量,17万,14万,汽车之家全国订单车型级别分布,汽车之家：订单全面覆盖九大车型级别,中型车 13.70%,网数据来源：汽车之家后台2011年12月数据,汽车之家：订单全面覆盖全国各大城市,网数据来源：汽车之家后台2011年12月数据,汽车之家全国地域分布,汽车之家 最具营销价值的互联网汽车平台,5S营销体系,营销体系解析,B,PART1 平台价值,PART3 商业产品,PART2 营销体系,汽车之家独有的 5S营销系统,提供“全程咬合+全网覆盖”的营销服务,品牌和产品传播 覆盖全国，建立品牌好感和产品认知,精准推广 锁定特定区域，深度影响当地消费者,销售转化 实现终端销售转
10、化，提升车型销量,全程咬合式精准营销 环环相扣逐级推进，形成完善的营销推进体系,形成完善的营销互动体系 线上线下双向触达 全网覆盖,Service,厂商,大区,经销商,提供专业级调研分析，预判&检测市场趋势,定制化分析报告,Survey ,市场趋势分析,帮助厂商预判大盘走势、产品定价、销售形势,营销策略指导,帮助厂商制定、检测、修正营销策略,消费者行为反馈,帮助厂商检测产品在消费者中的真实反映,提供最具可传播性的创新内容，达到效果最大化,Spread,新闻频道,导购频道,评测频道,用车频道,视频频道,互动频道,报道最快、内容最具观点,内容最丰富、用户点击量最高、回复量最大,内容最专业、测试最全
11、面,创造经典选题最多,内容最专业、制作最精良，用户点击量最高,用户量最大、认证车主最多、活跃度最高,技术设计频道,赛事频道,汽车文化频道,改装频道,最早、最专业、用户点击量最大,独家对赛事报道的核心定位于汽车产品,内容最生活化、用户点击量最大,独家内容,常规内容 打造差异化优势，满足用户需求,特色内容 创造独特内容，引领用户需求,Sale,最佳路径直达消费者，提供真实消费者信息,全国性的互联网汽车平台 线上用户全面覆盖，线下分站逐级渗透,线上平台：获取销售机会 有效覆盖全国一、二、三、四线城市 线下分站：集客到店 落地分站50个，有效覆盖一、二线城市 远程服务站50个，有效覆盖三、四线城市,汽
12、车之家用户&分站分布图,Special,定制化特色产品，打造独家合作，高效优化传播效果,特色资源,深度合作,高效优化传播效果 高效获取销售线索,特色合作,新品体验,全站资源深度合作，配合厂商的需求，针对性的开发全新的资源，高效提升传播效果,网络营销创新合作，配合厂商的需求，针对性的开发全新的营销形式，创造更佳的传播效果,营销利器,营销利器解读及商业产品,C,PART1 平台价值,PART3 商业产品,PART2 营销体系,20余款商业产品 灵活整合，全线配合各种推广需求,大营销利器,1个专业指数,多维度定制化分析 专业诊断市场问题，为营销提供科学指导,技术,针对主要推广诉求的营销方式推荐,品牌
13、推广,购前产品解读,促销推广,购后用车养车,产品推广,营销手法,整合营销,文化,娱乐,精准广告,促销,口碑,内容营销,汽车之家指数,综合指数,总关注热度,车系指数,关注排行,竞品对比,用户份额,地域分布,关注度解析,关注度动态趋势,直接竞品关注度,地域关注度趋势,同级车用户关注度比例,汽车之家指数：营销行为全效信息反馈系统,营销信息反馈系统,综合指数：消费者真实反馈的温度计 帮助厂商了解全国汽车消费者对产品的关注现状和趋势,以资讯、社区和产品库的访问点击行为数据为基础，采用分层加权合并的统计方法，真实反映全国汽车消费市场关注度情况和趋势,车系指数：关注度的结构解析 帮助厂商了解产品传播效果，以
14、及优势or薄弱版块,不仅展示了汽车产品的关注度趋势变化，还可以查询任意时间点和该产品相关的文章、精华贴、产品车型的关注排行信息,社区：对应帖子情况,产品库：对应点击情况,资讯：对应文章及流量,关注排行：市场格局对比，地域差异反馈 帮助厂商了解产品与竞品对比情况，以及地域差异产生的关注度差异,通过对厂商类型、车型级别及地区的细分，可以查看该类别不同汽车产品在全国和全国34个省市自治区的关注度排名情况及历史排名变化。,厂商类型,地区细分,车型级别,竞品对比：找准真实对手 帮助厂商了解产品在全国汽车消费者心目中的真实竞品,以汽车之家网友对车型的对比行为数据为基础， 反映车型在全国和全国34个省市自治
15、区汽车消费市场各车型之间对比情况,反向对比,正向对比,自身竞品是谁,竞品的最多对比对象是谁,用户份额：掌控真实的市场份额 帮助厂商了解产品在全国汽车消费市场中份额变化趋势,反映关注某车系用户数占其所属的车型级别或全部车系关注用户数的比例、同比及环比的变化趋势， 从而了解该车系关注用户数的市场份额及变化,环比趋势变化,同比趋势变化,地域分布：掌握全国汽车消费者地域分布比例 帮助厂商了解产品地区差异，制定传播规划时合理规划传播区域,不仅展示了某汽车产品在全国或某省、城市的关注度指数及其比例分布情况， 还可以了解不同厂商类型（自主/合资/进口）及不同车型级别在不同地区的关注度比例分布,区域关注度和占
16、比,汽车之家数据研究中心 以6大指数，帮助你快速便捷的了解真实消费者反馈， 并为您提供量身定制的“调查分析”和“行业研究”,行业研究,调查分析,基于汽车之家庞大的全国汽车消费者，为客户提供定制化的调研服务，帮助客户了解用户偏好，更好的掌握市场需求，为产品营销提供支持。,追踪汽车之家海量消费者的网站浏览行为和网络口碑，根据厂商需求，进行分析，预测和判断市场情况，为客户营销传播提供参考和建议。,多元化营销手段，全方位配合使用 全平台优质资源，深度整合 形成大曝光、高关注、强记忆的复合效应 实现多层次的传播诉求 全面提升,整合营销,多元手段，全平台资源,核心,品牌+产品+销量,背景：天籁大型促销（传
17、播周期1个月） 目的：收集销售线索 亮点：线上线下互动传播，全站优质资源强势推广，引导用户正确理解产品价值，自发提交购买信息，获取巨大成功,万,单月1.3销售线索,46万 消费者关注,多元手段，全面调动用户，充分获取销售线索,试驾体验,活动报名,车主访谈,专题链接：http:/ 用消费者喜爱的方式，让他们听得懂技术 从实际应用角度切入专业技术 不断挖掘产品特色&技术亮点 双向拉动,专业解读，深入浅出,核心,品牌+产品价值,内容营销-技术,技术,独特视角解析,技术与应用,用户,结合热门话题,转换成用户语言,难懂！用户没兴趣！,应用层面切入技术与用户利益关联，深入浅出,看得懂！用得着！,揭开铁皮下
18、的真相，展现产品内在价值,锁定当下热门技术，引领用户购车潮流,解读设计语言，讲述造型背后的故事,拆解实验室,设计与应用讲堂,设计殿堂,汽车之家商业产品,挖掘消费者热点关注，诠释产品技术亮点,背景：大众强调自己的技术优势（传播周期1个月） 目的：传递“技术大众”的品牌调性 亮点：深入浅出，深度结合消费者需求，吸引消费者关注，强化“技术大众”的品牌认知,35万专题浏览,万,20潜在消费者关注,专题链接：http:/ 融合消费者关注热点事件，抓住关注兴趣点 文化与情感的渗透式交流 营造品牌和产品的崇拜文化 情感触动,诠释品牌深层次内涵,核心,品牌+产品价值,历史,赛事,改装,文化,浓缩品牌精髓，多维
19、度，多视角，深度理解品牌内涵，拉动产品价值,用户互动参与 投票、体验、评选,多媒体复合传播 APP直播，视频，大片,追寻历史足迹，深挖产品背后的品牌内涵,汽车之家商业产品,挖掘赛事中产品技术基因，与用户深度互动,借助改装文化，塑造值得信赖的口碑价值,品牌博物馆,赛事播报堂,改装嘉年华,全面阐述品牌历史，生动浮现品牌文化,背景：为新车上市做铺垫 目的：解读甲壳虫独特的文化内涵 亮点：趣味生动，让消费者认可轻松了解产品文化,69万专题浏览量,万,27潜在消费者关注,缘起,辉煌,新生,专题链接：http:/ 寻找关键用户，深度体验产品优势 培养用户成为传播者，让传播行为“定速巡航” 制造多种体验机会
20、，释放用户口碑 体验营销,告别空谈，真实感受说话,核心,品牌+产品价值,内容营销-口碑,找到关键用户，发挥不同角色优势，深度体验产品，制造独特观点，口口相传,意见领袖,典型用户,潜在用户,发挥网络名人的口碑影响力,追求驾驶乐趣的活跃用户,创造购车用户与产品接触的机会,挖掘意见领袖影响力，口碑的快速扩散,深度体验操控性能，制造驾驶乐趣体验,站在车主角度，反向印证产品实力,名人试驾,操控驾驶营,车主证言,汽车之家商业产品,背景：A8L W12新车上市（传播周期1个月） 目的：产品解读，引导消费者认知产品的奢华与尊贵 亮点：4位各领域的专家，通过游艇与A8L W12的对比评鉴，凸显产品媲美游艇的低调
21、奢华,577,125专题浏览量,游艇对比评鉴，专家跨界体验，彰显产品调性,32 潜在用户关注,万,家具收藏家 触感体验,音乐家 听感体验,游艇主 乘感体验,建筑设计师 观感体验,专题链接：http:/ 找准厂商销售体系下，产品销售问题点 结合自身平台优势，制定极具针对性的解决方案 有效提升,产品价值+销量,内容营销-促销,团购,全国（区域）车展,看车团,线上秒杀,分析产品市场症结，对症下药，有策略的规划传播节奏和内容,深度分析产品市场情况 找准问题点 市场分析、产品分析、用户分析、销量分析,核心产品促销，多种营销手段 真实获取销售线索 舆论引导，用户调动、促销活动,拦截精准购车用户，形成羊群效
22、应,锁定区域消费者，由线上走到线下购车,精准拦截目标消费者，快速提升集客,互动活动，利益促动，精准网聚购车意向用户,汽车之家商业产品,背景：标致307促销传播（传播周期1个月） 目的：促进产品销量提升 亮点：精准拦截潜在购车用户，获取真实销售线索,4363人参与团购,独家整车团购，激发预购车消费者购买决策,1700 线下实际购车,多辆,专题链接：http:/ 打造病毒式的传播因子，依托强势传播平台 富有张力和传播性的娱乐包装 让沟通升级，传播加力 情感影响,多元形式，病毒式影响,核心,品牌+产品价值,内容营销-娱乐,娱乐是一种态度，借势造势 专业嗅觉理解深刻产品，敏锐抓取热点事件，有效影响用户
23、购车偏好,还原车主用车生活，强调车与人的匹配,美女和靓车不仅为了写意，更要加深品牌印痕,与场用户共鸣的使用场景，激发用户占有欲,视频情景剧,静态大片,情景测车,汽车之家商业产品,长途自驾体验，营造值得追捧的生活方式,生活类趣味体验，亲密接触产品,明星主持人试驾，还原用户日常生活体验,车游天下,定制活动,视频测车,上集,下集,触动内心最真实情感，抓住产品气质立体传播,背景：MG6推广传播（传播周期1个月） 目的：引导用户认同产品定位，突出产品调性 亮点：深入解读产品定位和产品力，专业团队规划剧本，媲美电视级的视频团队，打造视频微电影,675,477次页面浏览,47潜在消费者关注,万,专题链接：h
24、ttp:/ 目的：品牌价值提升，强调致胜带给用户的“高品质生活” 亮点：6城市车主活动，车主生活风采提升品牌价值,万,160潜在消费者关注,6个重点城市，6站护体活动,专题链接：http:/ 科学分析消费者行为习惯 通过专业的技术手段，有效实现精准匹配 真正实现有效拦截目标消费者 全面提升,有效拦截目标消费者,核心,传播效果,根据客户不同需求，构建不同匹配标准 智能定向投放，有效拦截目标用户,定向广告,内容定向,时间定向,用户定向,关键字,搜索结果,分时定向,频率定向,用户属性,用户行为,关注品牌,关注价位,浏览行为,关注车型级别,AutoH 最具营销价值的互联网汽车平台,Thanks ,Internet automotive marketing experts Media Kit 2012,