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1、金科 廊桥水乡 6月工作总结 7月营销提报,6月工作回顾,市场,表现,推广,蓄客,6月市场 两江新区开闸蓄势，助推城市西进步伐,政策利好：两江新区正式挂牌 6月18日，两江新区正式挂牌，预示中国经济第三极来开序幕。,解读：1、GDP引擎。两江新区，给城市带来的不仅是城市结构和城市中心转移，同时也使重要生产资源、产业资源在该区域高度密集，并且将为该区域带来GDP跨越式增长。 2、不再是普通市民安居乐土。两江新区由于资源密集，土地开发过度，导致土地日益稀缺，以及剩余土地价值高企，已经超出普通市民承受范围。 3、西部新城错位发展，宜居价值凸现。,契机：城市规划带动区域配套成熟，带动产业升级，大学城潜
2、在客户群进一步扩,1、交通契机： 2、产业升级：一城三园四大板块。,市场利好：市场看好，大学城连续半年、单月勇夺成交双冠王,现象：大学城项目，除宜居价值，投资价值易被普遍看好,龙湖东桥郡 总体成交情况,金融街融城华府 总体成交情况,富力城 总体成交情况,4.12新政出台,大学城地产产品销售 受政策影响较大，对 政策动向非常敏感。 说明大学城区域投资 需求旺盛。,竞盘动作：重线下促销，轻线上推广。,大学城竞品五月销售推广情况,成交情况向好。虽然推广动作几乎为零，但线下以降价为主导的促销方式，为大学城各个项目的成交贡献巨大。,结论：,1、借势“北风”，助推区域发展 2、 独特卖点，引爆市场关注 3
3、、大学城宜居与投资价值并行,LOGO VI基础应用 展示区包装,LOGO展示及优化,VI基础应用（部分）,VI基础应用（部分）,VI基础应用（部分）,展示区包装,形象围挡,商业街橱窗包装（A2橱窗包装）,商业街橱窗包装（A1橱窗包装）,商业街店招包装,展示区标示标牌,网络推广 报媒新闻短信问候,网络推广，一个专题，两个层次，三线并行,一个专题 重庆2010两大事件，两江新区 西部新城 搜索引擎相关信息,两个层次,亮相,价值挖掘,两个层次,四线并行 楼盘数据库建立 持续在重庆媒体发布新闻并开设通道 新闻专题，大学城区域价值炒作 项目相关水贴铺面（搜房、新浪、大渝等）,网络媒体推广效果一览,报媒新
4、闻推广,短信问候，未售先火,主题：端午节问候，告知项目信息 短信内容：“粽子香，香厨房；艾叶香，香满堂。金科廊桥水乡置业顾问*恭祝您及家人端午节快乐！大学城1800亩联排美墅即将绽放。询18725795362” 传播效果分析：端午节期间共计发送短信506678条 根据后续客户来电情况分析，当周来访客户103组，88.3%客户为短信来访。,来电客户分析（目前示范区未开放，有记录客户均为来电客户）： 从6月15日7月5日，项目客户来电共计103组。 主要区域集中在沙坪坝和江北区 客户信息获取途径以短信为主，（部分客户在收到短信后通过互联网对项目深入了解） 客户需求：面积需求以200-300为主，其次为180-200 部分客户明确表示关注后期洋房和高层,信息来源,面积需求,客户来源,