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1、赣州宝泽BMW7系金秋赏“悦”,宣传内容,客户邀约,保障措施,费用预算,目录,活动概述,概述 针对7系车型库存压力较大的现状，计划于11月13日举行赣州宝泽7系秒杀、团购会专场以及展厅秒杀形式进行促销，当天展厅将会提供限额数量7系在规定时间内进行一口价成交促销，联合网络媒体，集中投放，再结合短信广告，集中对潜客发送，发掘潜客并邀约到促销现场。 活动时间：2011年11月13日 促销车型：F02 活动主题：BMW7系金秋赏“悦” 活动形式：展厅秒杀、团购； 活动对象：电话报名客户、网络报名客户、展厅现有潜在客户、战败客户再次邀约、车管所数据短信发送； 销售目标：7系6台。,客户分析 意向客户分析
2、,目前7系意向客户总人数为69人，我们面临如何将这笔意向客户转变成BMW 7系车主。通过各方面调研显示，南康车主本月12日在南昌购买730Li豪华版成交价是在899999元，优惠点数高达11%左右，广州、深圳等周边相邻市场优惠折扣最高已达13%及礼品赠送。目前我们遇到的最大阻碍是周边市场价格上对我们的冲击。 所以我们在此次活动中将会用最大的优惠价格（秒杀、团购）等来诱导客户，力增将意向客户总人数的10%转变成我们BMW 7系车主。,客户分析 意向客户分析,宣传策略 网络媒体,赣州媒体选择： 赣州汽车网 赣州车友网 太平洋汽车网赣州分站 赣州人民广播电台交通广播 FM99.2,宣传策略 网络媒体
3、,宣传策略 短信广告,发送群体： 1、网络报名客户； 2、展厅已有潜客； 3、战败客户发掘； 4、外部购买客户信息，选择月消费200元以上，移动全球通用户、联通3G用户； 5、车管所数据短信。,宣传内容 促销文章发布内容,促销文章（促销政策） 赣州宝泽：BMW7系金秋赏“悦” 金秋献礼、豪车相送，团购、秒杀尽在赣州宝泽11月13日金秋赏“悦” BMW7系秒杀、团购会，活动当日到店即送宝马精美礼品一份，当日订购即送万元现金抵购卷，活动现场还将惊现您意向不到的秒杀价格，赣州宝泽秒杀、团购会将会向您发出2011年度最具冲击力的超低价格的豪车盛宴，豪礼相送尽在赣州宝泽；参加报名及更多详情请致电赣州宝泽
4、BMW：8336699。 完美驾驭，演绎奢华，BMW 7系，驾驭世界不断向前。金秋赏“悦” BMW7系秒杀、团购会，恭迎阁下品鉴。赣州宝泽，助您尽享BMW之悦。 BMW 7系车型介绍及配图,宣传内容 促销短信发布内容,促销短信： 金秋献礼、豪车相送，11月13日赣州宝泽金秋赏“悦” BMW7系秒杀、团购会，团购、秒杀等您来，用最低的价格秒杀您心目中的豪车；详情请咨询赣州宝泽8336699 外部购买客户选择范围及数量：10万条。 车管所数据若干。,场地布置平面图,一楼洽谈区及布置,活动流程（上午）,活动流程（下午）,客户入场 14:30-15:00,入口处设置客户迎宾台，到场客户进行签到，签到后
5、接待人员将秒杀环节用到的竞拍牌递交到客户手中（每位客户3张），并引导客户进入到展厅。,竞拍牌（效果图）,花艺布置,花艺布置设计，增加现场高雅幽静的温馨气氛。,活动细节 展厅气氛布置,活动细节 展厅茶歇布置,进入展厅后，我们会有中西方茶水糕点服务，满足不同客户的服务需求。,活动环节 车辆讲解,现场开场后由展厅内训师召集客户到展车前并对客户进行7系车辆亮点进行讲解,活动环节 茶艺讲解&古筝表演,用古筝引出茶艺环节，茶艺师现场讲解、旁边增加茶艺展示， 让客户自身感觉到品好茶、赏豪车的一种尊贵身份优越感。,一口价环节 销售政策（根据车型颜色定价）,秒杀环节： 在活动现场我们将用展具列出相应的7系车型以
6、及比展厅销售价格相对底的价格，限时限价限量成交。在规定时间内订购下的车型，由销售顾问将写有客户名字的竞拍牌贴在竞拍列表中售出数量栏，示意此车以被售出。（可由客户自己上前贴订购牌也可由销售顾问代贴） 避免环节中出现客户犹豫冷场，第一利用展厅快节奏音乐调动客户情绪，备用两名内部人员在冷场的情况下订购车辆，带动客户积极性。,活动细节 活动抽奖礼品,宝马拉杆行李箱,宝马双肩背包,到场小礼品：靠枕 一等奖一名：宝马车模一个 二等奖两名：宝马拉杆行李箱各一个 三等奖三名：宝马双肩背包各一个,宝马7系车模,宝马LOGO靠枕,客户邀约,邀约分配原则： 市场部每天跟进客户邀约数量，并发送提醒短信。,网络报名客户,短信广告报名客户,现有潜客客户,战败再邀客户,邀约,赣州宝泽市场部短信提醒,销售顾问邀约,保障措施 活动管控表,活动人员及分工,物料及费用预算,Thank you for your attention.,