《2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2012全新景程上市暨推介会活动经销商指导手册1113.ppt（38页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、十万景集 十分实惠 -全新景程经销商上市暨推介活动指导手册,雪佛兰区域营销中心 2012年11月13日,前言,全新景程上市暨推介活动的的场地布置，请参照全新景程上市展厅布置方案暨十一月展厅规范（PPT）中所述执行。在执行过程中，务必增加“50/50超长贷（15月）金融购车计划”活动宣传物料的制作。,根据1-7月上牌量前10的3-4线城市，结合城市市占率和单店保有率，以及新车到店的实际情况，我们筛选出乌鲁木齐，呼和浩特，银川，长治，兰州，渭南等六个城市举办新景程的上市暨推介活动。,本手册所述方案及标准供各经销商开展全新景程上市暨推介活动执行参考，各经销商在实际操作过程中，可根据自身情况参考并做合
2、理调整。雪佛兰三区鼓励经销商的创新性想法以及经销商的联合行动。,目 录,第1部分 活动概述,第2部分 活动目的,第3部分 活动策略,第4部分 活动形式,上市暨推介活动目的 上市暨推介活动主题,上市暨推介活动流程,50/50金融计划 （5050）推荐要点,上市暨推介活动概述 产品要点,第5部分 促销热点,活动反馈要求 活动反馈模板,第6部分 活动反馈,媒体传播策略 展厅布置,第1部分 活动概述,活动时间：11月17日至25日内择日举办 活动形式：新车上市暨推介会 参与车型：2013款新景程 参与人员：当地媒体、迈锐宝价格敏感留存客户、科鲁兹高配置（1.8L或1.6T）低意向客户 、乐风基盘客户、
3、经销店人员等 活动素材： 2013款新景程TVC广告、主视觉创意、产品手册等，已挂网,第1部分 活动概述 上市暨推介活动概述 产品要点介绍,年龄及学历,35岁60岁，初中级以上学历,职业,小私营业主、公司中层（公司配车）、工程承包商,爱好,阅读、看报纸、聚会、茶楼、练毛笔字、打牌、钓鱼,已婚有孩子，孩子年龄较大,顾客特征,顾客比较理性、传统、低调,全新景程人群脸谱,家庭背景,实惠的外观：4808、大车长、顾客开着面子强,实惠的内饰：大轴距，大空间，坐在车内腿能伸 少疲劳，多舒适，城市长途均叫好,实惠的动力： 6速换挡冲击小，科技享受经济好 别克双君为标配，高端配置同拥有,全新景程：十万景集，十
4、分实惠,“三剑客”对比：系出同门、各领风骚,主力成交价格区间： 15万元-18万元,主力成交价格区间： 10万元-13万元,主力成交价格区间： 9万元-12万元,年龄及学历：30-50岁，大专及以上学历 职业：公司中上层、私企老板、IT行业 爱好：聚会、自驾游、运动、投资、喜欢去一些高档会所（养生，美容，健身） 家庭背景：已婚占多数，而且家庭条件比较不错，孩子一般在4岁左右 顾客特征：顾客多数比较时尚，消费水平相对比较高,年龄及学历： 35岁60岁，初中级以上学历 职业：小私营业主、公司中层（公司配车）、工程承包商 爱好：阅读、看报纸、聚会、茶楼、练毛笔字、打牌、钓鱼 家庭背景：已婚有孩子，孩
5、子年龄较大 顾客特征：顾客比较理性、传统、低调,年龄及学历： 20岁-35岁，高中及以上学历 职业：白领上班族、自由职业、公务员 爱好：自驾游、聚会、上网、KTV、看电影、听音乐、户外运动 家庭背景：未婚或准备结婚、刚结婚无子女 顾客特征：年轻人，喜欢运动，喜欢聚会，周末喜欢组织自驾游，性格比较开朗,迈锐宝一线顾客描述,全新景程一线顾客描述,科鲁兹一线顾客描述,“三剑客”顾客区隔：,科鲁兹： 新生代性能中级车,新景程： 全尺寸高档中级车,迈锐宝： 中高级旗舰车,15万元-18万元,10万元-13万元,9万元-12万元,时尚,实力,时尚外观和操控性能,大尺寸大空间高配置,WTCC赛车级的操控性能
6、 Dynamic的外观设计,驾控和舒适的平衡,智能守恒操控系统 Eco-Power高效动力系统 深海静音舒适系统,实惠,有没有一款车既具有科鲁兹高端车型的丰富配置、高效动力，又具有迈锐宝高端智能的系统配置，舒适的超大空间，而且价位亲民、轻松坐享？ 这就是全新景程卓越实惠的体现！全新景程2013款通过外观变化、内饰变化和动力系统变化给我们带来大空间、大尺寸、高配置、高效动力的心动感受。,“三剑客”核心需求交集：,越来越精彩：全新景程更高档、更具品质感,同台PK：攻防之中，全新景程优势锐显，无与伦比,景程1.8 SX 车型,景程1.8 SL 车型,Vs,Vs,奔腾B70AT车型,桑塔纳志俊1.8
7、MT,全新景程1.8 SX竞品对比,主力成交价格区间在10-13万 2012款B70豪华版在我区市场所占市场份额较多 根据区域市占，锁定景程1.8 SX 车型主力竞争对手为：奔腾B70 AT,景程1.8 SX 车型,Vs,奔腾B70AT车型,全新景程1.8 SX AT 对比奔腾1.8 AT 豪华版,全新景程1.8 SL竞品对比,景程1.8 SL 车型,Vs,桑塔纳志俊1.8 MT,景程车主更多集中在三四线城市，而且主力购车价位均在10万左右 在10万元左右的区间内桑塔纳志俊在我区市场所占份额较大 根据区域市占，锁定景程1.8SL车型的竞争对手为：桑塔纳志俊1.8 MT,全新景程1.8 SL对比
8、桑塔纳志俊1.8MT,全新景程卖点总结,大尺寸车长：4808mm 大空间轴距：2700mm、车宽：1807mm 高配置采用与君威君越相同变速箱GF6、第二代触屏e路享智 能行车伙伴、VAPS、多功能真皮座椅,能满足您方方面面的需求，是中级车市场中更实惠的选择!,全尺寸高档中级车,第2部分 活动目的,第2部分 活动目的 上市暨推介活动目的 上市暨推介活动主题,深化和巩固新景程上市效果 通过新景程上市暨推介活动，更能加深消费者对全新景程产品的了解和零距离的体验感受。 强势植入新景程“十分优惠”的主题思想 在加深消费者对新景程的了解和感受的同时，也让消费者深切感受到新景程的卓越性价比。 趁热狙击，迅
9、速提升客户转化，促进产品销售 充分利用新景程上市契机和深度推介活动，结合“5050长贷计划”，趁热打铁，促成订单。（重点针对迈锐宝价格敏感留存客户、科鲁兹高配置低意向客户）,第2部分 活动目的 上市暨推介活动目的 上市暨推介活动主题,十万景集 十分实惠,深度了解,切身感受，零距离接触,给力的优惠促销政策,热烈的现场氛围,深度试驾，非凡感受,第3部分 活动策略,全新景程三区上市策略,为迎接全新景程上市活动，区域划拨专项费用，用以支持经销商开展“全新景程区域上市暨推介会”，活动申报及费用支持要求如下： 上市会邀约对象：景程意向客户、科鲁兹高端车型低意向客户、迈锐宝价格敏感意向客户、乐风基盘客户、当
10、地各大主流媒体； 举办形式及地点：非展厅活动的上市会，例如外展、商超、小业主集贸市场等地均可； 费用支持方式：经销商提报上市会方案，区域评估后确认是否支持费用，活动以线下QC考核（85分及以上）及KPI达成合格为标准，以销售奖金形式发放 ； 费用支持额度：具体支持金额由区域根据方案评估确认，经销商支出金额不低于区域支持金额。,前期造势 目的：告知新车上市信 息，为上市预热； 形式：硬广和软文相互 配合，告知上市。,中期引爆 目的：以新车上市为中心， 营造火爆氛围； 形式：硬广和软文结合，重 点介绍新车信息。,后期落地 目的：延续前期活动的影响， 促进销售； 形式：以软文为主，告知 后续活动信息
11、。,媒体传播策略,区域媒体传播渠道展示,说明：在新景程上市的投放中，户外大牌在长治、西安地区投放比重较大；报纸广告在长 治、乌鲁木齐投放比重较大；电视广告在太原、西安地区投放比重较大；网络硬广覆盖三区大部。,经销商媒体传播渠道建议,活动期经销商投放各渠道建议占比,本次活动结束后，请反馈媒体投放情况，之后，每周五将本周的媒体投放情况反馈给董虎、唐荣飞，如模板中所示：,电台：60% 占比，整点广告、新闻类、财经类硬广及软广植入 报纸：15% 占比，财经版面、社会新闻版面，硬广及软文 网络：25% 占比，垂直类网站 注：具体媒体组合，请根据预算和各地的媒体特性制定。,展厅布置建议：,详见11月展厅布
12、置规范,展厅特殊活动物料布置申请：,第4部分 活动形式,优势： 根据厂家要求进行活动现场布置，上市会与推介会同时进行，可营造良好的销售氛围； 邀请潜在客户到活动现场，活动期间可直接销售，促成订单； 邀请媒体参加，除对产品进行了解之外，还可参与销售活动，给客户推介新景程，更具公信力，让活动效果最大化。,执行注意事项： 做好现场潜客招募和当地媒体邀请工作，力求精准，并确保数量； 做好人员接待工作，不但让其领略到一场精彩的新车上市会，并让其感受到贴心细致的服务； 做好内部人员工作安排，分工明确，后勤保障充分，让推介会效果最大化。,活动形式：新景程上市暨推介会,流程建议,第5部分 促销热点,第4部分
13、促销热点 （50/50）活动背景,在全新景程上市、推介会及相关活动中，配套加入景程“50/50超长贷(15月)金融购车计划”。 首付50%车款，即可轻松拥有体面大气的全新景程！15个月超长还款期限，诚邀客户提前感受全新景程的焕新内外饰和人性化科技配备，2700mm轴距超大空间，带来质享双全的超凡体面！ 配套提供多种产品适用于雪佛兰全系，在年底销售的关键阶段，吸引展厅客流量，全面提升金融购车的热度！,第4部分 促销热点 （50/50）活动设计,活动时间： 2012年11月12日-2012年12月31日 活动主题：全新景程“50/50超长贷(15月)金融购车计划” 活动口号：全新景程，半价开回家
14、活动范围及车型范围：全国雪弗兰经销商 雪佛兰全系车型 促销产品优势：零利率，零月供，长期限，高补贴 贴息政策：景程11月份新款车型按照实际贴息金额由厂商全额补贴，该补贴为金融购车专享补贴；景程老款以及雪佛兰其他车型由经销商全额贴息。,第4部分 促销热点 （50/50）活动简介,经销商产品推荐建议要点,建议：第1选择 【15/12期 5050】,【卖点】 零利率零月供 客户无月还压力 【限制】 首付比例高、贷款期限较短、15期车型少 必须有3个月以上良好信用记录及本地房产,建议：第2选择 【等额本息】,【卖点】 最低零利率 还款方式灵活 客户选择范围广 【限制】 必须有本地房产或，提供本地有房产的担保人,建议：第3选择 【年轻人计划】,【卖点】 最低零利率 无需提供房产 无需担保人 【限制】 必须有6个月以上良好信用记录,第6部分 活动反馈,请在11月14日前根据模板提交完整的上市暨推介会活动详细方案及筹备表给王总、吕琳和MAC，并抄送董虎、唐荣飞。（ ） 活动结束，当天短信反馈KPI数值，一周内反馈活动效果和媒体落地情况，新景程上市暨推介会的活动报告同时提交（ ） 上市暨推介活动结束一周后开展媒体、意向客户的试乘试驾活动。,推介会活动工作要求,