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1、武汉滨江豪宅典范分享,万达公馆、汉宫一号、御江苑 武汉江景豪宅 现均价22.5万，最高时甚至达到3.5万，远远高出周边楼盘，直逼一线城市。 是地段、是规划、是产品还是营销促使？ 高房价的背后我们能借鉴到什么？ 或许能在这三个楼盘中得到解决。,汉宫一号,汉宫一号，金都汉宫完美收官之作。总建面约4万平米，是一栋26-32层的退层式豪邸，仅118席，主要由240全景大平层和300楼中楼组成，顶层有6套稀世罕见空中豪华别墅。,万达公馆，是万达中心的豪宅板块。万达中心集中央豪宅、六星级酒店、5A甲级写字楼以及国际奢侈品购物商街为一体，拓展了武汉奢华生活空间，缔造国际一站式体验生活。,万达公馆,武汉天地，
2、参照上海太平桥地区重建项目的发展模式，将打造成集住宅、办公楼、酒店、零售、餐饮、娱乐等多功能设施的市中心综合发展项目，项目占地61万平方米，总建筑面积约150万平方米。,武汉天地,三个项目均临长江而建，地段景观均属城市顶级。,项目 分布,汉宫一号,万达公馆,武汉天地,长 江,三个项目分布于长江两岸，占据得天独厚的景观和地段资源。 武汉天地目前均价2.3万/平米，由于所推地块景观差异，最贵曾达到3.5万/平米；万达公馆现均价2万/平米，最贵曾达到2.4万/平米；汉宫一号现基本售罄，曾达到2.5万/平米。,武汉天地 占据一线长江资源和永清片繁华商业,武汉 天地,多样化综合体规划。,武汉 天地,分三
3、种建筑楼层：多层、小高层、高层分布。高层塔楼居高临下，视野开阔，景观丰富，通风、采光俱佳。每户享最大向南采光面。首层带私家花园，以增加户外活动空间，其余大部分都设入户花园。,围合布局，互不干扰。两梯三户，户型面积约85-130。居室均设有对流窗户，有利穿堂风。面宽开阔，室内组织紧凑，功能齐备。沿路预留1-3米退缩地带，作为街道与住宅的缓冲区，保留住户的私人空间，也可作为地面层住宅的私人花园。,产品丰富，层次分明，大部分均有入户花园、私人花园等生活体验空间，居住感良好。,武汉 天地,三期为纯高层临江近水豪宅。以2栋41层高楼为主，辅以部分小高层，三梯两户。该期产品是在二期高层产品创新基础上延伸的
4、一种新的产品模式，在营销上也带来了创新，其定制区域主要在活动区，可根据客户喜好打造不同风格的活动空间，如下图示。,在既往基础上大胆创新，延伸出独特的产品模式，实现突破。,武汉 天地,首家引入“三年保修保养计划”，领创武汉市场先河。,精装标准：通力电梯，西门子冰箱、灶具、抽油烟机，大金中央空调（或日立分体空调），科勒洁具及龙头，欧琳橱柜，能率热水器，斯米克墙地砖等知名品牌。地砖：实木复合地板，墙砖：均质瓷砖，天花：烤漆金属铝板吊顶。武汉首个引入“三年保修保养计划”，独树一帜。,武汉 天地,武汉天地内历史建筑重建项目的建筑设计师为原“上海新天地”的总设计师本杰明伍德先生，计划将项目内的九幢历史建筑
5、进行改造和修缮，设计融合传统建筑特色，并赋予它新的生命力，提升其商业经营价值。,商业先行，商业区为“上海新天地”原设计师打造，保留9栋历史建筑，将传统与现代结合。,武汉 天地,目前项目将加快商务群的建设，总建筑面积约50万平方米，建成后将成为集甲级写字楼、五星级酒店、高档百货等为一体的武汉市中心配套最齐全的商务中心。2010年，总建筑面积约为10万平方米的武汉天地商务群购物中心部分也已开工，瑞安房地产与欧洲零售地产巨头领德高已签署协议，就该购物中心展开全面合作。来自欧洲的领德高Redevco，具有150年的零售开发经营的历史，Redevco有很多大型项目遍布欧洲很多国家。双方将发挥各自的优势与
6、专长，其中瑞安房地产将负责项目总体规划、设计及施工管理等，Redevco将负责项目资产管理、市务推广等。,强强联手欧洲零售地产巨头领德高Redevco。,武汉 天地,武汉天地御江苑联合武汉法语联盟、法领 馆举办法国音乐周之 香颂演唱会，突出项 目的时尚与尊贵感。,项目营销动作有时尚感、身份感的营销活动。,德国艺术首次走入武汉“德国视角 德国当代艺术 展”在武汉天地举办，德国驻华大 使，武汉市领导及 开发商领导出席开幕式。,奢豪之旅酋长之国迪拜、皇室乐土欧 洲，凡购置御江苑一 期特选180-300平米 江景现房、顶层单位/ 复式江景房，均可参 加本次奢豪之旅。,会所的成功运营成为高端业主交流的平
7、台更促进口碑传播,武汉 天地,在武汉，我觉得只有武汉天地的会所才能被称为会所，你看看其他楼盘的哪有做得这么好的？ 武汉天地御江苑别墅业主 我有几个朋友都在这里买了房子，当时到他们家里和会所去玩了之后，一直就想买这里。平时没事和朋友一起玩一玩，沟通一下感情，就在小区里，多舒服啊！ 武汉天地御江苑高层业主,集酒店、住宅、办公楼、零售、餐饮、娱乐于一体， 写字楼，五星级酒店，高档百货，以及德国零售巨头打造的商业配套。,武汉 天地,亮点总结：综合体规划+产品创新+圈层营销。,综合体规划（配套完善）,武汉首个引入“三年保修保养计划” 首层均有私家花园，大部分设入户花园，三期定制户型，满足客户不同喜好。,
8、产品创新,举办法国音乐节、迪拜游等一系列时尚又具身份感的活动， 借助保时捷慈善仪式，德国当代艺术展等高端活动，提升项目形象。 长期有计划的开展客户、业主线下活动，以会所为依托，营造良好的体验营销及口碑传播,圈层活动（活动时尚且具有身份感）,万达 公馆,项目基本情况。,属万达集团旗下公馆系列产品，采用Artdeco风格建筑，呈U字型排布，保证所有房间均可以享有一线江景，规划5栋，904户住户，42-53层，厨电卫浴均使用欧洲一线品牌，分电梯，大空间全套件设计打造出殿堂级精装纯大户豪宅。,万达 公馆,项目所处位置积玉桥，为武汉重点发展的核心区，一线临江，交通便利。,万达 公馆,高端住宅、SOHO、
9、酒店、写字楼综合体顶级规划。,作为万达集团旗下最高端的城市综合体物业，产品包括：殿堂级精装豪宅，甲级5A写字楼，SOHO公寓，威斯汀酒店，商业步行街和滨江传世大铺。,殿堂级精装豪宅万达公馆,万达公馆,SOHO公寓,酒店,写字楼,万达 公馆,U型排布，户户观江。,U型排布,项目临江而建，U型排布，将江景景观优势放到最大，浩瀚江景，一览无余。,万达 公馆,围合式排布中的2万欧式园林，恢弘大气。,园林采取的是欧洲皇家园林中轴对称式布局， 取自欧洲各地的精粹景致，让艺术跨越了海洋来到了万达。,万达 公馆,纯大户平层豪宅，三梯两户，主佣入户分离，双主卧，双更衣室，双主卫，极致享受。,两梯三户，主佣入户分
10、离，彰显人性关怀 客厅、餐厅、卧室南北通透，通风采光效果好且都可以观景；客厅、餐厅超大阳台观景阳台，视野开阔40超大横厅设计，尽显舒适与奢华 约7豪华入户门厅，礼仪排场，出入尊贵相随 南北超大豪华双主卧，双更衣室，双主卫，成就业主限制级尊荣 客卧带卫生间，既方便又体现尊贵 动静分区、干湿分离，卧室私密性好,万达 公馆,豪装户型，材料均采用世界顶级品牌，倾力打造顶级享受空间。,万达公馆行遍十几个盛产石材的国家，集选英国棕、霞红、进口绿钻、黑金花、卡拉麦里金、西班牙米黄、云石片、黄金玉等8种名贵石材应用于豪宅内外打造，另外室内奉送地暖、地面大理石、入户大理石玄关、户式中央空调等全套顶级家居精装。每
11、平米装修费用高达6000元。,万达 公馆,紫铜入户大门，贵胄风范尽显，纯手工贴金大堂挑高6.8米。,为显典雅尊贵气质，本项目每一栋入户大门，均以重金选用紫铜精心锻制，造价足达数十万 之巨，细部装饰精心雕琢，透视 居者的高贵不凡。入户大堂吸纳中国门庭礼仪，注重气派与尊荣，大堂挑高6.8米， 中厅配镀金马赛克拼花，墙面选 用米黄石流露庄重奢华，以及天 然大理石人工水刀拼花，充分彰 显居者的仰慕地位。,万达 公馆,上层生活，圈层文化，借尖端活动提升项目形象气质。,2010年10月24日，2010 年武汉万达公 馆杯精英邀请 赛于风景迷 人的武汉天外 天高尔夫乡村 俱乐部举行。 此次活动联合 汇丰银行
12、，吸 引了各界名 流。,万达公馆联合湖北财经第一刊鄂商在销售中心盛大举行“鄂商尊 品汇”活动，来自全国各界的资深 古玩收藏家、民间收藏人士、古玩 鉴赏家、知名传媒界友人等知名人 士系数到场。借此向社会名流推荐项目，提升形象。,2011年4月16日“铂金名流奢享之夜”周慧敏、窦文 涛、马艳丽、王诗晴等明星 作为嘉宾敲响了代表楚文化 的编钟，庆祝万达公馆正式 对外开放。借助晚宴的东 风，4月17日，武汉万达公 馆限量版双景豪宅盛世发售 当天即取得开门红！,万达 公馆,亿万级体验馆中，项目品牌宣传片全球预告片首映。,4月16日窦文涛、王诗晴等巨星汇聚万达公馆巨金打造的亿万级体验中心（紫铜入户门，施华
13、洛水晶吊灯等），层高13米，为武汉最高档的展示中心。并举办万达公馆品牌宣传片全球预告片首映礼。,电影大片制作模式，群星汇聚,荣膺“中国豪宅专家”的万达集团旗下最高端的城市综合体物业 涵括殿堂级精装豪宅，甲级5A写字楼，SOHO公寓，威斯汀酒店，商业步行街和滨江传世大铺的顶级产品。,万达 公馆,亮点总结：顶级规划+产品唯一+圈层活动。,顶级规划,武汉唯一纯大户平层豪宅，唯一全石材干挂立面，唯一紫铜入户大门， 武汉唯一中空挑高6.8米，纯手工贴金大堂。,产品唯一,邀请大牌明星、行业精英、业界领袖等造势活动，配合报纸、网络、户外等线上轰炸，大手笔进行一系列圈层营销活动。,圈层活动,汉宫 一号,项目基
14、本情况。,汉宫一号，金都汉宫完美收官之作，国际大师恢弘手笔，珍藏级一线稀缺江景尊邸，仅118席，专为武汉传奇人物量身定制。,汉宫 一号,武汉仅有大全景空中楼墅，仅118席。,1-3层由酒店入户大堂、2800平米的豪华运动会所组成。4层以上为空中别墅，主 要由约240的全景大平层和300的楼 中楼组成。顶层有6套稀世罕见的空中豪华别墅，建筑面积约600-800平方米，将 私家花园、私家游泳池搬到空中。,金都汉宫,汉宫一号,汉宫 一号,2800平米多功能豪华运动会所。,会所中配备室内恒温游泳馆、会所顶层观景游泳池及健身休闲设施。,汉宫 一号,“东南亚豪宅之父”陈青松设计，退层式格局。,汉宫一号以盛
15、世山水为价值根基，表现出独特的城市风华，造型构思取源于豪华游轮，行驶在水平波纹的长江 中。设计师利用这种弧线安排了大角度的观景平台，为每 家每户设置超大观景空间。,汉宫 一号,5万平米梦幻中庭园林融入寻常生活。,园林中包括曲水流觞、童趣园、梦想天地、天方地圆等二十几个特色鲜明的景观组团，融合现代中式与国际审美情趣，把中西合壁的尊贵气韵融入到园林生活版图。,汉宫 一号,270度景观视域，尽揽一线江景。,独特设计保证临江270度观景视野，大气磅礴。,汉宫 一号,豪华户型230环景大平层，美景登堂入室。,面积：230平米 房间数：4 洗手间数：5 客厅景观：江景 主卧景观：江景，花池 花池面积全送,
16、270度花池,汉宫 一号,豪华户型4套限量版户型，全武汉仅此4套。,面积：412平米 首层：3室2厅2卫1厨 第二层：3室2卫 第三层：空中阳台+泳池,花池、花园、泳池面积全送,首层,第二层,第三层,汉宫 一号,豪华户型2套珍藏版“王中王”，全武汉仅此2套。,面积：691平米 首层：3室2厅3卫1厨 第二层：3室3卫 花池、花园、泳池面积全送,私家泳池,空中花园,汉宫 一号,6米挑高大厅，空中别墅级享受。,汉宫 一号,一系列科技节能技术，整体实现65%的节能标准。,作为建设部建筑节能试点示范小区、中国人居环境金牌建设试点，全国首批通过绿色建筑认证的项目，汉宫一号是武汉科技人居当前的集大成者。,
17、外墙外保温系统、屋面保温与绿化系统、双层中空LOW-E玻璃门窗太阳能绿色照明系统、单户式独立新风系统、消音排水系统、社区雨水收集系统、社区微生物生活垃圾处理系统、阳光生态车库。,九大绿色科技,触摸屏彩色可视对讲、活体指纹门锁、一卡通系统、卧室紧急呼救系统、室内电梯预约系统、光纤到户(电信网、广播电视网、互联网三网合一，满足住户对于数据及语音业务的需求，宽带接入速率达到18M以上)、室内多媒体系统、公共走道全自动灯光系统。,八大智能家居 特色,汉宫 一号,湖北唯一的3A级项目。,根据建设部颁布的商品住宅性能认定管理办法，目前房地产市场上把住宅性能分解为适用性能、安全性能、耐久性能、环境性能和经济
18、性能5个方面，1A、2A级商品住宅性能认定的主要内容应包括住宅的适用性能、安全性能和耐久性能。3A级商品住宅性能认定除了上述性能外，还在环境性能和经济性能方面作出了新的要求。,汉宫一号在规划上使用了“屋顶绿化技术”，夏季屋顶70高温下仍能保持一片 绿色，使室内温度比没有屋顶绿化的要低 35。除此外，项目还使用了“会呼 吸”的新风系统、65%节能外墙外保温体 系、分户采暖技术、豪华断桥隔热LOW-E 玻璃窗、中水系统等。,屋顶绿化技术,汉宫 一号,与高端活动嫁接，全城参与了，渲染项目高端性的同时扩大项目知名度。,2010年12月4日在项目一二期的业主答谢会上，举办汉宫一号的产品推荐会，并邀请媒体
19、，穿插沙 画、模特秀等活动，成功向市场推出了项目。,2010年10月23日，名车美女齐汇汉宫一号，举办一次瞩目全城的时尚模特摄影沙龙。本次活动由汉 宫一号主办，爱卡汽车网、尚会摄影俱乐部、 LOYA改装车俱乐部协办，成功吸引了社会名流及 有车一族。,汉宫 一号,亮点总结：户户观景+稀缺产品+高科技。,邀请“东南亚豪宅之父”陈青松设计，采用退层式结构。 利用弧线安排大角度的观景平台，为每家每户设置超大观景空间。,退层式设计（户户观景）,1-3层配备入户大堂及会所，会所中包括恒温游泳馆、观景泳池及健身设施 设有6套罕见的空中豪华别墅，将私家花园、私家泳池搬入空中,稀缺产品（空中别墅）,采用一系列的
20、节能技术，如九大绿色科技，八大智能家居特色 屋顶绿化技术，分户采暖技术，新风系统等一系列达到3A标准的高科技,湖北唯一3A级项目（高科技）,同属江景豪宅，无敌景观； 皆为城市核心地段，交通便利； 领武汉上层名流风气之先， 价格亦是城市的价值屋脊。 这种领袖气度,归根到底是项目所带来的 稀缺感，身份感 ！,项目稀缺感营造,御江苑 (城市综合体，配套丰富),汉宫一号 （空中别墅，独特产品）,万达公馆 （重金打造，奢华产品）,老建筑保留,地段稀缺,资源稀缺,产品稀缺,金都汉宫收官之作,仅有空中别墅118席并有限量珍藏版户型,世界矜贵石材，奢华大户空间,一 线 江 景,项目身份感营造,御江苑,汉宫一号
21、,万达公馆,瑞安集团开发的大型综合体，商业区邀请上海 新天地设计师打造,唯一性,独特性,尊贵性,仅有空中别墅118席并有限量珍藏版户型，唯一3A级项目,空中别墅（引入私家泳池，私家花园）,集十几个生产石材的国家的名贵石材 送地暖，地面大理石，入 户大理石等顶级家居精装,唯一纯平层大户 唯一紫铜入户大门 唯一采用全石材干挂立面 唯一纯手工贴金大门,定制户型 首创三年保修保养计划 保留9栋历史建筑,稀缺感+身份感=客户欲望 而营销手段即是激发欲望的催化剂！,万达公馆“艺术品鉴会”，“铂金名流奢享之夜”；汉宫一号“时尚模特摄影沙龙”；御江苑“法国音乐 周”，“德国当代艺术展”等。,时尚感,万达公馆“高尔夫精英邀请赛”，“女王的演讲”；汉宫一号“产品推介会”邀请媒体借势宣传；御江苑“保 时捷慈善巡展”，“迪拜之旅”等。,身份感,营销手段,