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1、清华同方浑南时代广场 阶段工作计划,1949地产机构 2012.5.12,一个重要的时间节点 一个必须解决的问题 一场紧张的百天战役,一个重要的时间节点,写字楼进入正常的营销阶段是在交付使用前的3-6个月时间内，AB座将于2012年底交付使用，从项目自身的工程进度已经到了这样一个时间节点。,一个必须解决的问题,项目自身工程进度呈现一定优势，但营销工作体系尚未展开，且预期售价远超过市场同类产品售价及项目目前实际呈现水准。,一场紧张的百天战役,这里所说的百天战役（5、6、7、8月）是指在项目正式面市之前需要完成的一系列工作，包括项目面市的基础筹备、产品价值体系的切实体现、项目信息的市场传递、项目形
2、象的市场树立、项目目标客户的有效沟通以及部分楼层的租售试水等等，可以说是时间紧、任务重，但又有着非常重要的战略意义。,战役第一阶段 2012.5.15-6.15,战役目标：产品面市筹备、完善产品标准、制定战役计划、传递市场信息、树立市场形象、完善产品实际呈现； 战术手段：产品研发、提报讨论、培训学习、长效宣传； 战役成果：产品标准体系建立、销售物料及道具完备、客户拜访计划制定完成（扫楼、组织借助、渠道拓展等）,具体工作时间节点计划：,战役目标：传递市场信息、树立市场形象、完善产品实际呈现、产品面市实施准备； 战术手段：扫楼实施、陌生拜访、组织借助、长效宣传、口碑传播与客户反馈研讨； 战役成果：
3、客户信息有效收集、产品标准体系微调、项目信息向市场有效传递、树立良好市场形象；,战役第二阶段 2012.6.16-7.15,具体工作时间节点计划：,战役目标：传递市场信息、树立市场形象、完善产品标准、完善产品实际呈现、产品面市实施； 战术手段：新闻发布会、实物感召、组织借助、长效宣传、口碑传播、部分房源（5、6F）租售试水； 战役成果：产品标准体系确立、大堂样板层看房通路等实物呈现、客户信息有效收集、项目信息向市场有效传递、树立良好市场形象、部分房源租售意向达成；,战役第三阶段 2012.7.16-8.15,具体工作时间节点计划：,Part1 销售物料 Part2 销售道具 Part3 宣传手
4、段 Part4 产品说辞,Part 1 销售物料,礼品1万宝龙名片夹 用途：扫楼或拜访老总级别客户 数量：200个 单价：800元/个 总价：1.6万,礼品2zip打火机 用途：扫楼或拜访老总级别客户 数量：50个 单价：500元/个 总价：2.5万,礼品3骨瓷咖啡杯 用途：扫楼或拜访老总级别客户 数量：200个 单价：50元/个 总价：1万,礼品4汽车钥匙链 用途：扫楼或拜访老总级别客户 数量：200个 单价：50元/个,备选针对性礼物：书籍：200元左右,品名：楼书 规格：2739cm 封面：用进口布 内页：康代理170高阶映画 P数：70P（含封面） 数量：50本 价格：200元/本 总
5、价：10000元,项目整体形象楼书,品名：楼书 规格：2738cm 封面： 封面：用进口布 内页：康代理170高阶映画 数量：400册 价格：60元/本 总价：24000元,写字间&公寓产品楼书,品名：小楼书 规格：2739cm 材质：180克康代理超感滑面 P数：12P 数量：1000个 价格：15元/ 总价：15000元,项目整体折页,Part 2 销售道具,置业顾问工装：国际品牌 3000元每人,置业顾问工装,采用时下最流行、最实用的苹果IPAD，作为置业顾问的销讲工具 不仅体现项目的高端，也能传到出企业人性化、科技化的文化,销讲工具,奔驰-维亚诺或威霆 座位：5门七座 市场报价：维亚诺
6、3545万（国产）,看房车,Part 3 宣传广告,宣传广告户外部分,此候车亭位于项目的附近，2011年一直投放，建议2012仍继续投放。,候车亭广告牌,万鑫LED,青年大街万鑫LED,折扣底价：1080000元/年 240次/10秒 平均90000元/月,LED,机场候机厅,大约90000元/月,联营LED,中华路联营LED,折扣底价：840000元/年 240次/15秒 平均70000元/月,楼体布幔建议方向项目的A座,楼体布幔实际示意,宣传广告纸媒杂志,财富杂志最为财经新闻的方向标， 吸纳了大量的高端人士及投资理财人 士的关注，拥有大量高端客户群。,目前是沈阳最具专业性和权威性、影响力最
7、大的房地产杂志。 创刊五年来已经与80余家地产企业和品牌进行了合作。 楼典杂志发行量超过三万份，发行渠道主要为：高端直投15015份； 场馆展示：10350份；读者订阅：4635份,Part 4 产品说辞,特色产品标准商务一体化,商务综合体，办公、食、住、休闲一体 纯甲级写字楼、精装商务公寓、商务酒店、商务商业配套，是浑南时代广场的产品构成，填补浑南高端商务空白，以商务综合体的本质改善浑南商务格局。 各功能规划,特色产品标准商务沟通,品牌展示广场，企业交流平台，强企从相识到握手 大厦广场作为企业形象展示中心，并拟建企业形象柱。广场LED定期循环播放企业宣传片，划分专用区域搭建舞台等，供企业开展
8、对外各项活动。 企业品牌形象展示广场，让企业之间相互认知，搭建互助协作的发展桥梁。 广场功能规划,特色产品标准商务形象,80-500国际化会议室，巅峰决策场所 纯甲级写字间内规划整层（4F）空间，设置大、中、小型国际化会议室，拟配同声传译、视频会议等配套设施，满足企业不同的会议需求，更提升了企业商务形象。 会议楼层规划,特色产品标准商务接待,星级精品酒店，抛开领带袖口，让心灵小憩 同方时代广场精装商务公寓部分引进国际五星级精品酒店，配合餐饮体系，方便企业内部往来及客户接待。整栋公寓由酒店统一管理，保证大厦内部人文环境，以及居住品质。 商务酒店品牌及服务体系,特色产品标准商务休闲,屋顶高尔夫练习场，商场之外的友谊战场 约2000楼顶果岭高尔夫推杆练习场，专为高端商务人士休闲之用。 大型室内私人会所，包括室内游泳池、美容美体、健身等多种业态，倡导健康办公，崇尚生活品质。 楼顶高尔夫、会所功能、门市功能配套,特色产品标准商务餐饮,无论有多少时间停留，都能品尝不同的情调 根据企业的不同需求，配备酒吧式私人俱乐部、中西餐高端商务餐厅、商务茶室、快餐、员工食堂等业态，全面满足大厦内部企业的餐饮及接待需求。 空中会所餐饮功能、门市餐饮功能、大厦餐饮配套,Thanks,