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1、,金彩明天两全保险（分红型）,为您打开精彩明天,产品介绍,A股上市x周年回馈产品 金彩明天,目 录,一、产品利益篇,二、目标市场篇,三、销售话术篇,五、销售工具篇,四、组合销售篇,金彩明天 精彩无限,产品利益篇,产品介绍（B款）,投保范围： 出生30天以上，57周岁以下，身体健康者均可作为被保险人 保险期间： 本合同生效之日起到被保险人年满80周岁的年生效对应日止 交费方式： 三年、五年交（五年交为主打） 红利领取： 现金领取、累积生息,保险责任,关爱生存金：每三周年，返还基本保额的9%； 保障金： 意外身故：65周岁前：基本保额*300% 65周岁后：基本保额*200% 疾病身故： 一年内：
2、被保险人因疾病身故，不计利息给付所交保险费； 一年后-65周岁:年生效对应日前因疾病身故，给付保额的300，合同终止； 65周岁周岁身故给付保额的200，合同终止。,退休金： 被保险人生存至65周岁生效对应日，领取一倍基本保险金额； 满期祝寿金： 被保险人生存至80周岁生效对应日，领取1.8倍基本保险金额，合同终止。 分红金： - 每年享受公司分红。,保险责任,福禄寿喜财 金彩好运来,金彩明天-,福最高三倍生命保障，福泽更绵长。 禄每三年一返还，轻松享奉禄。 寿六五退休金，寿比南山松。 禧八十满期来祝寿，健康生活喜无忧。 财年年有分红，财源滚滚来。,卖点分析,65周岁前三倍保额的高风险保障 6
3、5周岁后二倍保额的风险保障,65岁前工作生活压力大，上有老、下有小 65岁后，享受养老，颐养天年,人性化设计,卖点分析1,福最高三倍生命保障，福泽更绵长,边投资 边收益,每三年根据保险金额9%的固定返还,收益稳定 可随意支配,卖点分析2,禄每三年一返还，轻松享奉禄,支出需求,收入能力,025岁,65岁,100岁,人性化设计,人生历程锦上添花 晚年生活雪中送炭,卖点分析3,寿六五退休金，寿比南山松,国际老龄化通用标准是一个国家65岁以上的老年人口达到总人口数的7即进入老龄化社会。,禧八十满期来祝寿，养老生活喜无忧,领基本保险金额的,80岁领取满期祝寿金,卖点分析4,抵御通胀有保障 负利率时代让您
4、的财富不缩水,分红金： 每年分享世界500强公司经营成果。,财年年有分红，财源滚滚来,卖点分析5,广泛稳健的投资渠道,超强的赢利能力,数 来 宝 五年养五子 福禄寿禧财 个个孝为先 金彩好运来,卖点分析,产品定位,稳健型,人性化,集养老、保障、理财于一身的分红产品,金彩明天-,举例：被保险人，李先生：30岁 投资期限：5年 投资额：10万元/年,利益演示,基本保险金额：215240元 保障金： 意外身故保障金： 65周岁前：基本保额*300% 65周岁后：基本保额*200% 疾病身故保障金： 一年内疾病身故：10万元 一年后65周岁：645720元 65岁80周岁： 430480元,利益演示,
5、关爱生存金：每三年19371.6元，至80周岁，共累计309945.6元 退休金：215240元 满期祝寿金：387432元 分红金：年年享受公司分红，累计 高等红利达102万元。,利益演示,30岁,34 岁,每年存10万连存五年,65岁,80岁,累计红利102万,退休金：21.52万,祝寿金：38.74万,福禄寿禧财 综合回报： 193.25万元,投入产出比：50万：193.25万,每三年红包19731.6元 合计309945.6元,1：4,最高身故保障 64.57万元,利益演示,健康,教育,理财,养老,保障,稳健性 人性化,福禄寿禧财,金彩明天 无处不在,目标市场篇,目标市场,寻找目标市场
6、,一、老客户 两鸿到期的客户 鸿鑫到期客户 已购买分红型客户 参加过分红险说明会，并多次接触但一直未投保的客户 二、新客户 未购买分红保险的客户 从未开发的客户,特点： 认同公司、业务人员；保险观念较强； 需求： 回报要求高；退休金渴望强烈；弥补原来保障缺失； 切入点： 65岁退休金给付 三倍保障 红利年年攀升,市场分析,老客户,特点： 有一定经济实力，缺乏理财技能和时间 投资需短、平、快 需求： 稳健投资 保本有息增值 高回报，资金运用灵活 切入点： 缴费期短，五年可预见，三倍保障 三年返还回报稳, 养老金二次给 红利年年攀升 保单借款可使资金灵活变现,市场分析,新客户,喜欢它，树信心 牢记
7、福禄寿禧财五子 给所有老客户打个电话.做好电话记录,上门回访帮客户做好保单整理 引导客户需求.展示金彩功能 索取转介绍 常谈公司500强、上市，“姚明”话题，给客户充分的想像空间 邀请客户参加产品说明会等,面对金彩明天，我们如何来做？,客户开拓,老客户经营投其所好 新客户开拓光芒四射,人人都需要福禄寿禧财 人人都期望精彩明天,金彩明天 深入人心,销售话术篇,接近话术（一般客户）,李姐，您好，最近有没有看福建日报（或各市权威报纸）？（客户答后展示报纸） 上面有我们公司的重要新闻，您看，中国人寿为了贯彻十七大精神，提高人民财产性收入，让老百姓在稳健投资的情况下有一个比较好的未来，恰逢中国人寿今年A
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9、30岁,34岁,每年存10万 连存五年,80岁,二儿子禄娃真孝顺，每三年给张先生一个19371.6元的红包，一直孝敬到80岁.有30.99万多，你看这个禄娃多孝顺!,80岁之前最高保障金 64.57万元,每三年红包19371.6元合计30.99万多,商品说明话术（4）,30岁,34岁,每年存10万 连存五年,65岁,80岁,老三寿娃特别懂事，到张先生65岁时，不管他有没有单位，都会给他一笔21.5万多元的退休金。你看，张先生多有先见之明，年青时就为年老做好了准备！,每三年红包19371.6元合计21.52万多,退休金：21.52万,80岁之前最高保障金 64.57万元,商品说明话术（5）,30
10、岁,34岁,65岁,80岁,老四禧娃就更贴心了，也是张先生最喜欢的儿子，因为他在张先生80岁的时候会送上大约38.74万多的祝寿金,你看这么贴心的儿子哪里去找啰？,每三年红包19371.6元合计21.52万多,每年存10万连存五年,退休金：21.52万,80岁之前最高保障金 64.57万元,祝寿金：38.74万,商品说明话术（6）,30岁,34岁,每年存10万 连存五年,65岁,80岁,每三年红包19371.6元合计21.52万多,累计红利102万元,退休金：21.52万,祝寿金：38.74万,80岁之前最高保障金64.57万元,小儿子财娃就更不用说了，是最旺财的,每年帮张先生额外赚一笔钱，而
11、且利滚利、息生息, 累积到80岁，就有将近102万！ 您看财娃是不是很旺财？,商品促成话术,30岁,34岁,每年存10万连存五年,65岁,80岁,红利累计102万元,退休金：21.52万,祝寿金：38.74万,80岁之前最高保障金64.57万元,您看张先生只用三年时间就养大了这五个儿子，50万元的投入就得到了193多万的回报，养这样的儿子真划算！ 真的是福、祿、寿、禧、财，金彩好运来！ 李姐，我觉得您也可以象张先生一样，拥有“福禄禧喜财”这五个儿子，您现在要做的也只是转存一个户头而已，您看您是转五万还是十万？,福禄寿禧财 综合回报： 193.25万元,每三年红包19371.6元合计21.52万
12、多,福禄寿禧财 金彩好运来,金彩明天 共创辉煌,组合销售篇,金康明天保险计划 组合内容： 【国寿金彩明天（B）款5年+康宁终身保险20年】 卖点分析 选择中长期交费，解决资金流通，三年返还金可缓解后期交费压力，交完费后也可作为养老费用的补充，以险养险不费力； 每三年生存金领取可灵活运用资金； 50岁交完费后，还可领取10次生存金，可作为旅游费用； 二倍保额的大病保障减轻医疗费用的压力，弥补医保的不足； 65岁、80岁二次领取祝寿金，满足不同时期的养老需求； 享有三倍风险保障，抵御家庭意外打击所致资产缩水； 分红累计所得可以满足医疗和平时日常消费的需求。,组合计划1,组合示例 张先生 男，30岁
13、； 个体私营业主，已婚，家庭年收入15万元左右； 计划内容：,组合计划1,金鸿明天保险计划 组合内容： 【国寿金彩明天（B）款5年+鸿福相伴】 卖点分析： 以险养险不费力，金彩明天返还的资金购买鸿福相伴； 65退休金和80祝寿金，老年资金充足、生活富足安康； 医疗费补偿，弥补社会医疗保险不足； 享有较高风险保障，抵御家庭意外打击； 资金保值增值； 短期交费，长期受益。,组合计划2,组合示例： 郭先生 男，38岁，软件工程师，未婚，家庭月均收入4000元左右，用五年的时间每年存2万元用以投资未来，在而立之年可以为养老做好准备。,组合示例,巧用组合销售 提升创富能力,金彩明天 结缘天下,销售工具篇,宣传工具,全方位密集的销售宣传 外部广告（省） 电视台：福建公共频道：金彩专访、连续广告 广播电台：福建交通频道：110.7调频 报纸：福建日报-软文表布 户外广告：公交站台广告 95519短信群发（业务员、客户） 丰富的销售支持工具,全方位立体式,展业工具,金彩明天的宣传彩页 金彩明天的展业夹 金彩明天的计划书,福禄寿禧财 金彩好运来,