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1、,目录 一、陈列目的 二、区域规划 三、陈列标准 四、陈列常规手法展示 五、督导日常检查标准,一、陈列目的,提升产品关注率和进店率； 提升公司品牌形象； 提升产品的附加值； 提高商品的销售。,2、区域划分 卖场区域基本划分为：店前区、店中区、店后区。（如下图）,店后区： 商品特色：高档商品、特色商品 区域特色、目的：更为注重灯光对环境的村托，营造高档的家居氛围，将顾客引入店内并长久驻足， 提高整体档次 店中区： 商品特色：大众商品 区域特色、目的：主要创造高销售额及高成交量 店前区: 商品特色：新品、推广商品、特色商品、橱窗商品 区域特色、目的：通过色彩、价位或特色吸引顾客进店 磁石点： 商品
2、特色： 主力商品、购买频率高的商品、销售量大的商品、 流行商品、 引人注目的商品、季节性强的商品,二、区域规划,1、动向设计，产品风格分区,根据人流行走习惯方向，入口处的形象床主要展示促销品，人气及季节性主打主推产品 ，吸引消费者注意力提高销量。,香语家纺区卖场区域根据产品类主要划分为： 婚庆 （香甜密语系列） 花卉 （爱园花香系列） 豪华居家 （帝景韵娅系列） 淑女 （园丽枫影系列） 个性时尚 （个性梦想系列） 休闲 （闲意尚品系列） 儿童 （童年故事） 枕芯被芯区 季令，主推产品,陈列按照风格分类、正价特价、重点 非重点次重点陈列 陈列床品时要把产品的卖点呈现出来 正面朝上，勿倒置，能竖不
3、躺 由小到大，低到高，由浅到深 整齐卫生,三、陈列标准,背景颜色不能比商品颜色鲜艳亮丽,出样的商品选择同一色系，达到统一温馨的感觉,在商品色彩多样的情形下，背景一般选择低明度、低彩度的冷色为背景色， 如乳白、象牙白、灰色等,1、色彩陈列规则：,陈列时颜色遵循上浅下深，先浅后深的原则。,2、铺床规则,床展必须展示主推、新款、抢眼的产品 铺床步骤,套件方枕65*65,信封枕48*74,床盖,抱枕A 30*50,床单,被套,1、陈列货品 1）大方枕65*65（2个）；短枕/信封枕 48*74（4个） ；抱枕/装饰枕； 2）床单、床盖、被套； 3）被套里必须使用厚的被芯; 2、床头柜陈列道具/展床同系
4、列的床品。 3、床尾陈列标准：床尾展示床单及抱枕； 4、床尾凳的标准： 有配套床盖：展示床盖 没有配套床盖：展示芯类产品 根据整体氛围适当增加道具（注：主次分明）； 5、展床区使用模特出样，床品必须与展床同系列，色彩与床品搭配； 6、床展必须展示主推、新款、抢眼的产品，形象床摆放活动促销产品/当季流行款/季令品 7、新款使用新品上市牌； 8、每种系列展床的床品，3天更换一次同系列的床品；,陈列原则,床展实图,3. 高柜陈列标准：,床品高柜按系列陈列，每组高柜独立陈列一个系列； 每层的陈列必须展示出产品的特色； 高柜第二层陈列新款及重点产品，道具新品上市牌只能在高柜第二层（和展床上）使用； 斜放
5、的枕芯，朝向根据门店方向而定； 同一组高柜的价格牌必须靠同一方向陈列 ； 摆放折叠整齐，无空柜现象。,浅色,深色,高柜陈列规则示意图,长期畅销产品,重点产品,重点产品,特价产品 pop,4、套件柜陈列线图,婚庆套件,高柜首层参照婚庆套件柜陈列线图执行。 选择其中：A1、A2、陈列形式，间隔陈列。 高柜第二层参照婚庆套件柜陈列线图执行。 选择其中：C1、C2、A3陈列形式，间隔陈列。 高柜第三层参照婚庆套件柜陈列线图执行。 选择其中：B1、B2、B3陈列形式，间隔陈列。 高柜低层参照婚庆套件柜陈列线图执行。 陈列产品包装盒,婚庆套件,居家套件,居家套件,高柜首层参照居家套件柜陈列线图执行。 选择
6、其中：A1、A2陈列形式，间隔陈列。 高柜第二层参照居家套件柜陈列线图执行。 选择其中：B3、B2陈列形式，间隔陈列。 高柜第三层参照居家套件柜陈列线图执行。 选择其中：B2、B3陈列形式，间隔陈列。 高柜低层参照居家套件柜陈列线图执行。 陈列产品包装盒,普通套件,普通套件(花卉、个性休闲、淑女、儿童),高柜首层参照普通套件柜陈列线图执行。 选择其中：A4、A5、A2陈列形式，间隔陈列。 高柜第二层参照普通套件柜陈列线图执行。 选择其中：B1、A5、C3、C2陈列形式，间隔陈列。 高柜第三层参照普通套件柜陈列线图执行。 选择其中：B4、B1陈列形式，间隔陈列。 高柜低层参照普通套件柜陈列线图执
7、行。 陈列产品包装盒,陈列形式实图与步骤,枕芯陈列标准,将枕芯分类，同一系列的枕芯陈列在枕芯柜的同一列； 底层产品可带包装陈列，其余产品必须开包陈列； 带包装枕芯文字彩卡要正对着顾客，方便顾客阅读、选购； 将拉链和标牌放在顾客看不到的那面。,被芯陈列标准 将棉被卷成筒式，下垂点要一致。（图片） 出样时将角标露出来。 出样的被子规格要统一，卷出来的被子大 小才能一致。 不同类型、不同档次的被子都陈列出来，满 足不同的消费人群。,季令品陈列标准,毛毯的陈列: 毛毯或盖毯陈列时要根据产品颜色由浅至深， 渐变陈列，产品的下方保持在同一水平线上； 毛毯或盖毯卷成圆筒型将有织带的一面朝外摆放陈列； 将毛毯
8、或盖毯宽度四折后整齐平放于床上，光滑的一面朝外； 整理整烫。 凉被的陈列： 凉被陈列时要同款同系列的产品放一起； 折叠摆放整齐； 产品颜色由浅至深，渐变陈列。,圆形展台的陈列（只用于150平米的店铺） 圆形展台一般陈列毛巾与拖鞋，凉 被/毛毯 圆台中间的最高处摆放花瓶 圆台外圈摆放产品 外圈摆放凉被时被子一律200米方向5折，依次摆放，折叠整齐,四、展台与模特的陈列及步骤,出样商品系列统一 POP与产品主题一致 色调一致协调 背景与商品主次分明，高低错落 模特着装（产品区域）成系列 道具跟商品具有关联性,高低展台陈列,展台陈列步骤 1.选品 根据陈列区域，背景，高低柜摆放后面的专柜风格，确定陈
9、列在高低柜上商品的系列风格，与区域系列风格保持一致，产品选择主推或较有特色的产品 2.构图 人体视觉最好的构图方式就是三角形构图，(但不要使用倒三角)根据现场位置的宽窄，产品的花色，初步设想如何摆放高低台，以及套件和饰品的摆放尽量高低错落摆放 3.陈列 高低台摆放 根据现场位置的宽窄，产品的花色，摆放高低台。， 套件陈列 把出样的商品，根据花色摆放，高低错落。 饰品道具摆放 摆放相同风格的饰品 4.调整 根据整体调整产品饰品位置，颜色,6、模特陈列 模特着装（产品区域） 成系列 ； 模特陈列主要是根据 产品露出产品花色； 要掩饰住夹子，和针,6.陈列细节 陈列备用道具 2012年备用道具清单,广宣物料的陈列 必须悬挂摆放香语家纺最新主题POP; 位置正确，摆放整齐，无明显污迹.,POP的陈列 香语家纺必须使用香语家纺专用价签及价签； 各标牌陈列在指定的区域内，每个标牌陈列在相应的产品旁边。门口立牌陈列在店门口、推广中台旁边，推介牌陈列在收银台 推广中的价格牌陈列在除芯类产品外的所有区域（包括展床） 每个标牌陈列在货架中间，床位上的价签牌放于床正中，根据现场环境可调整,价格牌单套件产品每套配1个，同一组高柜的价格牌必须靠同一方向陈列,四、陈列常规手法展示,五、督导日常检查标准 ：,陈列考核标准店面部分,陈列考核标准产品陈列部分,