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2、e management 产品全生命周期管理）,K/3WISE移动应用解决方案,K/3WISE商业智能解决方案,财务管理解决方案,制造解决方案,PLM解决方案,供应链管理解决方案,移动应用解决方案,商业智能解决方案,K/3WISE精益生产解决方案,K/3WISE网店管理解决方案,供应商门户解决方案包含供应商管理模块、供应商门户两个模块。供应商管理主要用于管理供应商全生命周期。供应商门户主要用于企业与供应商进行业务协同和信息沟通。 供应商门户要依赖于采购管理（如需要委外协同还需要购买委外管理）和供应商管理模块。 方案每页下方都有备注，说明当页要表述的意思，请在使用讲解方案前，仔细阅读备注。 注：
3、方案不适合直接发给客户。 K/3产品推广部 制作,说明：,K/3产品推广部,构建供应商协同，全面提升企业运营效率 供应商门户解决方案,目 录,企业商业环境分析,全球性竞争,客户成为真正的上帝,信息经济时代,大鱼吃小鱼让位于 快鱼吃慢鱼,商业环境越来越严酷，只有供应链的整个价值链整合，才能实现双赢的企业管理模式。,供应商,采购,生产制造,销售,客户,企业内部,研发,运作,市场,企业外部,有效的供应链管理要求企业内部与外部的整合,供应链成员通过双方资源和竞争优势的整合来实现双赢,在有经验的管理者看来，采购部门不仅仅是发生成本的部门，更是企业利润来源的中心，连接企业内外的供应链是否健全与高效，决定着
4、制造企业竞争能力的高低，供应链与供应链之间的竞争是决定性的！,所有业务之源,“巧妇难为无米之炊”；,质量第一道关,设计不出差错的前提下，物料采购质量几乎决定产品质量；,成本第一道关,研究表明，制造业物料采购成本占成本总额接近70%80%， 可以说企业成本控制的重点和源头都是从采购成本开始的； 采购周转率,直接影响企业资金的周转率：合理的采购数量与适 当的采购时机,既能避免生产停工待料,又能降低物料库存,减少资金 积压与占用； 规范、透明的采购流程管理，供应商寻源、评估、竞价机制可 使企业原料采购择优、择廉；,采购的重要性,成本降低10%，利润增长2倍，利润率增长100%,成本降低1元，利润翻一
5、番,通过供应商关系管理，共享成本降低的利益,采购成本降低的意义,供应商关系发展三步曲,应对策略：供应商与企业之间共享信息、共担风险、共同获利的战略伙伴关系。,发展初期：每年制定采购成本降低指标，在公司发展确实发挥作用,要求降低库存,客人交期越来越短,生产不能断货,压力太大，选择离开,发展中期：订单越来越多，供应商发展速度跟不上公司发展脚步,目 录,采购功能 战术职能，以交易为主 部门事务 物料需求 供应厂商 价格第一 官僚架构 单纯交易关系 价格竞争，压迫降价,货源寻找 战略职能，以流程为导向 公司事务，与企业全部业务过程整合 客户需求 外部資源，虚拟资源管理 利润第一 竞争优势互补 策略联盟
6、，更紧密的合作关系 联合成本管理，双赢策略,传 统,未 來,供应商关系管理的转变,企业目标分析,通过供应链的优化降低采购成本,使用供应商关系管理前 采购总成本 100,使用供应商关系管理后 采购总成本 100-28=72,供应商关系管理,流程优化 质量管理 成本控制 标准化规范 现有能力利用,采购管理优化举措 效率提升 流程优化 信息共享 科学评估 提升供应商寻源能力 ，采购谈判议价能力,目 录,HR,K/3 WISE V13.1框架图,供 应 链 管 理,仓存管理,质量管理,VMI,供应商门户,采购管理,供应商管理,进口管理,生产数据管理,粗能力需求计划,细能力需求计划,物料需求计划,MPS
7、/APS,MTO计划,分销管理,门店管理,出口管理,零售前台,销售管理,经销商门户,客户管理,商机管理,市场管理,销售过程,CRM,销售与运营计划,服务管理,决策分析,日程管理,PLM,生产任务管理,车间作业管理,委外加工管理,设备管理,重复生产计划,看板管理,预算管理,预算管理,业务预算,风险评估,费用预算,资金预算,控制活动,信息与沟通,内控评价,内控管理,管理门户,企业绩效管理,商业智能,目标管理,组织规划,职员管理,绩效管理,考勤管理,薪酬管理,能力模型,招聘管理,培训管理,移动应用,移动CRM,移动财务报表,邮件,集成开发工具 万能报表工具 数据交换工具 远程数据传输工具 软件开发包
8、,BOS,移动审批,信息门户 公文处理 知识中心 文件传阅 新闻中心 会议管理 通讯录 在线论坛,OA,财务 管理,应付款管理,总账,报表,资产购置,网上报销,在建工程,费用管理,固定资产,结算中心,低值易耗品,合并报表,现金管理,合并账务,网上银行,现金流量表,存货核算,实际成本,成本分析,日成本管理,作业成本,标准成本,应收款管理,销售助手,企业外勤,云 之家 | | 企业社交平台,IM,呼叫中心,短信,资产条码 盘点,网店管理,策略 管理,交 易 管 理,采购订单,交货进度安排,检验入库,应付账款,开票结算,认 证 管 理,识 别,样 品 体 系,资 质 认 证,样品试制,样品交接,样品
9、需求,需求沟通,潜在供应商,供应商调查,供应商考察,供应商评审,确定评估方案,绩效 管理,评价 标准,评价 方案,评价得 分计算,评价 报告,供应商履约情况监督,付款政策,价格政策,协同 管理,信用政策,新材料开发 政策,配额政策,供应商管理 制度,供应商管理 团队,关系协同,业务协同,信息协同,评定 分级,战略 管理,采购战略 质量管理体系,供应商门户解决方案业务蓝图,供应商门户框架,供应商门户业务详解,供应商门户,总部,采购部,物流部,营销中心,计划部,企业,交货协同,计划协同,订单协同,供应商,供应商,供应商,供应商,公告信息,询报价,信息管理,基础管理,企业公告 用户工作台 数据隔离,
10、信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商评估,信息管理,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商评估,供应商管理,设定评估标准,指标N,指标1,档案库,评估模型,指标2,评估计算得分,质量达成报表,交货达成报表,价值报表,供应商管理,供应商评估 供应商档案管理 供应商考核,业务场景,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商评估,供应商管理,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商评估,样品管理,样品单、图
11、 纸、IIS文档,敲定结案,喜结良缘，成为正式或备用供应商,样品试制管理,样品订单管理 图纸及IIS文档加载 交货、品检记录、结案等,业务场景,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商评估,样品管理,样品管理体系业务流程,样品管理的 供应商确认 控制流程,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商评估,样品试制管理,企业在寻找新材料供应商或合格供应商提供新材料时都需要试样，并记录试样全过程。 供应商管理提供完善的样品业务流程，包括样品申请、供应商试样、收样交接、样品判定等流程，且提供付费样品和免费样品
12、不同需求的业务流程 供应商管理提供灵活多变的样品业务流程，启用或不启用协同都支持，满足不同企业业务需求。,询报价管理,询报价单,供应商A,供应商B,供应商C,报价库,敲定最终供应商,询价阶段,报价阶段,比价与敲定阶段,业务场景,询报价管理,询价单处理 报价单处理 比价分析,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商评估,询报价管理,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商评估,订单管理,供应商A,企业人员,订单信息,变更信息,附带图 纸、IIS文档,业务场景,订单管理,订单交互确认 订单允许变更处理,
13、信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商评估,订单管理,供应商可以确认是否接受采购订单以及确定的交货数据和日期,供应商可以在协同平台上对企业的变更通知进行确认或者拒绝操作。,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商评估,交货管理,供应商,第3方物流,企业,检验,退厂并附质检报告,入库,发货环节,收 货 环 节,退货环节,业务场景,发收货及质检管理,进行发货单 收货处理 退货管理 质检报告单维护 异常质检报告处理,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商
14、评估,交货管理,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商评估,供应商,客户,依据配送日报表开立发票,日收发报表,日领用报表,补货运输,依据订货点或电子看板,领用或配送,拉动信号,一揽子采购单,滚动预测,VMI供应商协同管理,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商评估,VMI供应商协同管理,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商评估,往来管理,供应商,企业,没钱下锅啦！,按规定对账付款,1 采购入库信息,2 不良退货信息,3 扣款信息,4 补结算信息
15、,业务场景,往来管理,采购对账报表 对账确认 付款进度查询,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商评估,往来管理,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商评估,供应商评估体系,交货情况 工业标准达标率 ISO认证率,技术能力 工业标准达标率 ISO认证率,柔性 数量柔性 时间柔性,售后服务 解决时间完成率 处理满意率,产品质量 产品合格率 产品退货率,信息共享 信息传递准确率 信息传递时效率,产品价格,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商评估,委
16、外协同管理,企业有一部分零部件需进行委外加工，其管理模式类似采购协同管理,目 录,应用价值供应商角色转变,应用价值内部供应角色转变,应用价值信息窗口及整合转变,A 无法及时了解交货、检验、入库、结算情况 B 订单信息不对称，公司已经接了很多单，但供应商没有提前准备，只有当前订单信息。业务井喷时无法满足需求； C 感觉评估不透明，人工操作，信息单一；,A 采购信息都是分散在各采购员,B 没有统一的信息发布窗口，信息数据无法实时共享,A 不能及时统一的了解供应商发货在途数据,C 开发数据与供应商评估数据出现信息孤岛，不能准确及时有效的满足数据统计及管理报表的需求；,供应商内 部信息,企业内部信息,
17、路途物流信息,协同平台,实现有效信息整合与共享,整体应用价值,降低成本,价值,A,B,D,C,信息共享 高效沟通 供需协同 流程优化,流程规范 业务透明 优化管理,减少库存 降低损耗 择廉采购 节省人力,流程监控 预警机制 数据统计 战略分析,规范管理,决策支持,提升效率,目 录,企业应势之路路达公司,路达（厦门）工业有限公司(XIAMEN LOTA INTERNATIONAL CO.,LTD.)系由 董事长吴材攀先生于1990年投资成立，公司的投资总额为11,750万美元，注册 资本为7,832万美元。 公司主营高档水龙头、卫浴配件、阀门配件、锁具等卫浴家居产品，是一家集产品研发、生产和市场
18、营销三位一体的企业。2006年被台湾工商时报评为大陆成长最快的台商。如今在厦门拥有五个生产基地，占地总面积达30万平方米，员工5000余人。年销售各类高档水龙头一千五百万套以上，是亚洲最大的 卫浴五金专业制造商。公司产品远销全球五大洲七十几个国家和地区，在同行业中享有很高的声誉。,路达公司信息化建设历程,K3ERP实施,车间管理项目组及条码项目组,PDM项目组,K3实施组,02年以前,项目别,发展历程,K3系统(物流、生产、销售、财务等),03-05年,05-06年,07-08年,09年,10年以后,单机CCDB 金蝶2000,供应协同项目组,集团IT规划组,PDM实施,车间管理及 条码开发运用,协同平台建设,集团信息建设,CCDB系统 资讯1人 设置简单,推动研发系统建设 并实现与K3做接口,推动车间系统设计实施 条码执行系统实施,运用K3进行供应协同建设,推动集团信息建设,企业供应链电子商务体验之旅路达公司,深入人心的企业文化，企业不同部门、不同角色、价值链上下游伙伴间都是客户 为了更好为客户服务，使价值链上价值最大化，规范是第一步，利用供应链电子商务服务平台将信息结构化、数字化 改变传统开协调会、拍脑袋的决策方式，帮助企业打通内外部供应链。,刘 杰 复旦大学教授、博士导师,企业供应链电子商务体验之旅,