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1、HANYULAI 终端货品管理与陈列规划,终端部培训课件,欢迎参加我的培训！ 为了您和他人的听课质量 请关掉您的手机或将其调至震动！ 授课期间请勿随意走动！,课程目的 了解终端 了解终端运营流程,培训纲要,终端货品管理 店铺陈列规划,什么是终端,产品通过与顾客之间的互动实现价值化的任何场所或空间都可以称为终端,终端的重要作用,1、通过终端的主题形象展示，吸引目标顾客群 2、通过终端差异化的服务，让顾客获得情感价 值的认同 3、产品在终端通过价值模式的陈列，提升终端业绩 4、完成营销实施过程中所需信息的收集和管理 5、实现销售业绩,货品管理 终端货品管理,终端货品管理 对产品量的控制（订货会）
2、产品结构的规划 销售结构的分析（畅、滞） 店长营业前、中、后基础货品管理 货品的到店管理,产品量的控制,最大存货量 订货技巧 订货流程,货品管理 如何控制产品数量,货品管理 如何控制产品数量,最大存货量= 店铺的总销售面积*季节单位面积的铺货量 订货总量= 预估销售业绩/当季货品平均单价,货品管理 订货流程,订货流程 订总量 类别 主推 次 主推 陪衬 款数 尺码,货品管理 终端货品管理,商品规划 1、款式结构: 商务系列50% 休闲系列35% 个性系列15% 2、类别规划：T恤、衬衫、裙子、裤子、外套、毛织 3、尺码比规划,货品管理 畅销与滞销产品的分析与管理,畅销与滞销产品的分析与管理,货
3、品管理 畅销与滞销产品的分析与管理,2：8定律 畅销款分析一定要库存情况相结合 注意畅销款的销售期和可补量,何 为 2 . 8 定 律,货品管理 畅销与滞销产品的分析与管理,密切注意周转期 提前计划最短滞销期预计表 分清滞销的真与假 非滞销的滞销品,畅销与滞销产品的分析与管理,货品管理 货品到店管理,滞销期预计表,货品管理 畅销与滞销产品的分析与管理,货品管理 畅销与滞销产品的分析与管理,什么时候应该卖什么货 初秋 深秋 初冬 深冬,货品管理 畅销与滞销产品的分析与管理,营业前、中、后基础货品管理,货品管理 营业前、中、后基础货品管理,营业前 挂件及模特整齐、干净 黄金视觉区的产品搭配为主打和
4、畅销产品（注意货量是否充足） 检查主打产品的货量是否充足 陈列样衣的尺码是否齐全,货品管理 营业前、中、后基础货品管理,营业中 随时检查补充、货量 随时整理挂件和样衣的整洁保证产品以最好的卖相展示给顾客 分时段分析销售情况，展示区产品是否销售良好，是否需要进行调整,货品管理 营业前、中、后基础货品管理,营业后 整理样衣，模特 检查销售数据，找出畅销产品 依据明天天气或是否销售高峰期而调整陈列 补充卖场货品数量和尺码,货品管理 货品到店管理,货品到店管理 明确到店的产品属于什么风格定位 了解产品数量 了解此类产品的陈列模式 分析店铺是否有可以配搭的产品 分析到店产品是否属于销售应期产品 设计产品
5、展示的位置及面积 用销售检验实际的效果，再灵活的调整 新到店产品一定要做定期销售效果分析销售报表，分析销售与陈列的关联。,商品陈列,终端无声的促销师,商品陈列,通过视觉形象表现品牌个性及价值 通过形象展示吸引顾客 通过产品展示打动顾客 通过产品配搭展示教授顾客,通过视觉形象表现品牌个性及价值 稳重，从容，内敛,通过产品配搭展示教授顾客,商品陈列 终端区域规划,陈列道具的认知 墙面柜 层板（直、斜） 中岛 裤架 流水台 橱窗,商品陈列 陈列流程 终端区域规划 产品在终端的展示模式 店铺的黄金视觉区及黄金视觉点 店铺销售动线的规划与设计,商品陈列 终端区域规划,商品陈列 终端区域规划,陈列技巧 风
6、格的区分 色彩的区分 细节的体现 黄金点 组合搭配,商品陈列 终端区域规划,陈列流程 了解产品（库存；销售明细：畅销款、滞销款；产品系列） 根据类别、划出区域（休闲区、正装区、女装、高价位区） 找出主销款（确定色系：基本色、主题色） 格局调整 卖场动线规划(客流走向） 检查,商品陈列 终端区域规划,陈列流程 终端区域规划 产品在终端的展示模式 店铺的黄金视觉区及黄金视觉点 店铺销售动线的规划与设计,商品陈列 终端区域规划,卖场区域规划 黄金视觉区（橱窗、最接近门口的货架或展台） 顾客黄金视觉点 产品陈列区（墙面、橱窗） 风险区（出口 ） 决策区（试衣间、试衣镜，休息区，收银区） 存货区,商品陈
7、列 终端区域规划,卖场区域规划 产品在终端的展示模式 店铺的黄金视觉区及黄金视觉点 店铺销售动线的规划与设计 终端色彩引导 终端平米效应,商品陈列 终端区域规划,终端区域规划 产品在终端的展示模式 店铺的黄金视觉区及黄金视觉点 店铺销售动线的规划与设计 终端色彩引导 终端平米效应,商品陈列 终端区域规划,让顾客第一眼就注意到你,店铺的销售动线的规划与设计,有右望和右向行走的倾向 喜欢光线和色彩亮丽的元素 特别的展示形式,商品陈列 终端区域规划,商品陈列 终端区域规划,终端区域规划 产品在终端的展示模式 店铺的黄金视觉区及黄金视觉点 店铺销售动线的规划与设计 终端色彩引导 终端平米效应,商品陈列 终端区域规划,寸土如何寸金?平米效益最大化的实现,商品陈列 终端区域规划,调整前,调整后,商品陈列,颜色上：由浅到深，由深到浅。注意区域颜色的划分 尺码上：由小到大，样衣应多为大众码 方向上：由左到右，由上到下 款式上：由简单到复杂 样式上：由短到长 面料上：由薄到厚 花型上：由纯色到多色 搭配上：下配上，里配外,产品陈列须知,