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1、,大汉口广场项目 （即共享国际中心）品牌战略 2011年8月,十大市场特征，看清竞争大形势,品牌,市场,业态,档次,客流,建筑,风格,品质,景观,功能,三大市场空白， 填补就能成赢家,单纯购物型商场,功能 局限,与水游城、万象城、红星美凯龙这类大型体验式购物广场不同，武广商圈虽商业发达，人气鼎盛，品牌强大，但其商业思路大多仍然停留在购物阶段，而近年来越来越流行的集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游、度假等多种功能于一体的SHOPPING MALL模式却在这片寸土寸金的商业宝地上没能得到生动的演绎。近期释放西园和即将开放的摩尔城在这方面渴望有一些突破。,就产品看产品,文化 局限,正如住宅开发的风格化演
2、绎，近年来一些主题明确的特色商业也大受青睐，诸如主打威尼斯风情的澳门威尼斯人酒店，以好莱坞景点取胜的北京威尔夏大道，以克隆世界各地招牌建筑及景区为特色的协和世界广场等等。但主题商街这种新兴商业模式在武广商圈乃至武汉市都没有得到很好的实现。既便是西园和摩尔城也是如此。,传统化运作,模式 局限,本项目突破武广商圈集中型商业一直以来的自持物业的模式，拟采取销售和自持两种方式结合进行，集中型商业出售，对后期统一的经营、管理提出更高的要求，而武广商圈的复杂竞争态势，也直接导致了后期的经营才是掌握生死大权的关键，本项目要抢占市场主动性，必须打破传统模式，拓宽运营思路，增强运营杀伤力。,六大品牌战略 找准软
3、肋精准突围,主 题 突 围,1,看 点 突 围,2,3,形 象 突 围,4,品 质 突 围,5,业 态 突 围,6,运营突围,主题 突围,打造主题商业， 以文化贯穿产品，以精神提升价值，以情感带动需求。,案 名,共享国际中心 “共享”强化开发商品牌 “共享”一语双关，引导体验式感受 “国际中心”气势磅礴，先声夺人。,武广商圈大型世博主题购物公园 武广商圈：强调地段，突显绝对性优势,定 位,大型世博主题购物公园： 世博会虽然已经结束，但作为各国展示自己智慧、思想、科技成果、发展观的竞技场，世博精神作为文化传递了下来，“世博效应”仍将在今后五十年影响中国，以“科技、环保、城市、未来”为核心的世博主
4、题，具有生动的画面感、庞大的包容性、敏感的话题性、很好的联想性和强大的可塑性，并且也具有极强的时代感和吸引力。,定 位,分地块主题演绎： 根据项目集中型商业地块的分布，对项目进行三大区域的划分，结合业态特征和世博主题进行各具侧重点的演绎，分别围绕自然、人、文明三个核心进行主题世界观的演绎，从科教、体验、旅游三个方面展示本商业除购物、居住、办公之外的强大功能性。使主题渗透进产品，贯穿始终，使产品价值与精神价值互为依托，互利共赢，共同成就丰满的品牌形象和丰厚的物业内涵。,商业地块一：拟建 国际化青年城,商业地块二：拟建 欢乐家庭体验区,商业地块三： 万国风情主题生活区,案 名,业态定位,主题提炼,
5、主题阐述,国际化青年城,主题打造关键点,案 名,业态定位,主题提炼,主题阐述,欢乐家庭体验区,主题打造关键点,案 名,业态定位,主题提炼,主题阐述,万国风情主题生活区,主题打造关键点,看点 突围,低碳、科技主题贯穿全场，制造商业亮点，渗透可持续发展理念。,侏罗纪公园：大型穿越主题广场,回归远古，没有人类的时代，享受那时完全未被破坏的生命景象，因为原始，所以完美，所以珍贵。集声、光、电等先进手段为一体的科技文化主题公园，可以告诉大家很多信息。走进侏罗纪， 体验休闲、娱乐、科普多功能并行的穿越时空。,开放式低碳概念展厅,参照世博会最佳实践区，以后现代、抽象风格布置几个不规则摆放的开放式展位，进行环
6、保概念车、特色环保服饰、生活用品的展示，其间各类POP导示牌和家俱均可引进环保理念，如利用废旧的衣架加上牛仔裤、T恤衫制作而成的导示牌，用废报纸、旧藤条制成的椅子。配合身着废旧环保材料服饰的导购小姐进行相关的讲解。,点状分布的另类低碳农庄,采取向处延伸的建筑体的形式生长在各楼层，站在中庭可以向上仰望这些另类感十足的建筑，以兼具艺术感和实用性的零售店的形式存在，每个店承载一定的生态主题功能和低碳购物功能，也成为各区域吸纳人气的强大磁场。,夜晚会发光的餐厅。墙体表面附着的特殊荧光涂料，建筑白天储存的太阳能在夜间释放荧光，减少照明能耗，使建筑成为会发光的房子。,墙壁上挂着花园的环保服装店。最大限度的
7、使用了自然环保的材料，背景的墙壁上更是创造了一个垂直的花园。专卖环保材料制成的服饰。,像鸟窝一样的甜品屋。用木头和藤条编成的房子，突出于传统格局的店面之外，向一个鸟巢一样架在空中， 向下望可以看到充满原始气息的侏罗纪公园。,低碳生活馆：陈列各类新式低碳家俱及家居用品，提醒人们日常生活中节能无处不在。如会用LED提醒开启次数的另类垃圾桶、可以在指间旋转充电的手机、可以直接贴在窗户上充电的太阳能手机、 对空气有除菌、除臭的过滤作用的硅藻土墙面、零污染装饰性强的棉布壁纸、用再生纸做成的环保像框等等。,形象 突围,独树一帜的外部形象打造，极强的标志性，一眼深入人心，让建筑因经典而恒久。,思路一：出众立
8、面的打造。 武广商圈的中高档商业兼而有之，不同时期出现也均以地标自居，但从世贸与新世界到武广到国际广场，整体立面效果仍然难弃中规中矩的老路，高贵有余而个性不足，硬装造型上很难有突破，装饰效果上也难有更多亮眼之处，本项目做为以超前思维、创新理念、特色主题为特征的个性物业，应力求在整体设计上有所突破，以夺目立面实现地标效应。,思路二：创意立面造型设计 。 结合地势特征，空间设计风水学以及品牌主题，设计出另类出众的建筑外观，优化主题，强化记忆。,思路三：特色灯光效果的打造 。 结合生态环保主题，大量使用LED灯光效果，少量加入远射灯光，甚至可以引入LED天幕设备，LED将声、光、电、影，将原本呆板的
9、玻璃墙变成一幅幅精美的画面，塑造但来鲜活、时尚、动态的城市表情，真正实现惊为天人的立面感受。,思路四：生态绿化在建筑屋顶及立面的呈现 。 商业区高楼密集、人流集中，视野受限、空气受阻，屋顶花园及楼体悬挂植被不仅可以吸收二氧化碳，制造氧气，改善局部热导效应。更有良好的吸音、减风、保温、延长建筑寿命的效果，更主要的是，绿色植被造型可塑性强，具有良好的观赏性，使钢琴水泥的建筑丛林中压抑的气氛得以缓解，带来给人们带来全身心的生态感受，建筑与自然的真正和谐，与本项目的环保主题更是一拍即合。,思路五：商业入口及街区互动式景观设计 。 入口广场及主要街区景观基本三个元素，一，开阔、适宜人群聚集，二，个性突出
10、，主题鲜明；三，可塑性强，有随季节及或节日调整的空间。结合本项目的主题及项目场地局限，水幕墙、喷泉、高大植物、主题性膜具系统、用废旧材料制成的雕塑（或人体雕塑）、特色小品（或新型环保材料装饰性元素）仍为必不可少的组成部分。,品质 突围,以先进设施、创新配套和超前理念打造品质商街，带来极致便利与尊贵体验。,思路一：兼具便利与美观的电梯设置,采用观光电梯、内部直达电梯、 举步可见的单层扶梯，局部跨层 电梯，高科技数码天梯相结合的 方式。同时满足便利、舒适 及尊宠三重享受。,思路二：奇幻壮观的数码苍穹,高科技人造天幕，打造似梦 似真的室内天文。,思路三：品牌科技体验馆模式的引进,数码体验馆： 尊宠身
11、份的见证、 体验式营销的代表， 潮人和数码发烧友 为之疯狂和痴迷的天地。,思路三：品牌科技体验馆模式的引进,蜡像馆： 引进杜莎夫人蜡像馆， 让武汉人真正过一把 与明星合影的瘾。,思路三：品牌科技体验馆模式的引进,4D体验馆： 亲身体验多通道 环幕电梯的逼真感受， 既可进行电影预告， 亦可播放4D风光旅游篇， 亲身畅游世界各国， 感受风土人情,业态 突围,全、精、怪、洋、细，成就来的理由、留的理由、买的理由。,品牌引入上刻意强调与周边商业业态的互补。通过耳目一新的品牌感受，在周边商业将高、中、低端市场全面覆盖的压力下寻求空白的品牌机会点。,1，吃、穿、用、玩，业态构成完整。,翻斗城、票友茶座、S
12、PA健身会馆、汽车俱乐部，奢侈品专区、时尚淘宝区、从各个角度燃爆各种身份、各个年龄层次的兴趣点，将各类人群一网打尽。更适合举家同乐，每人都有一个来这里、爱上这里的理由。,2，成全个性需求,儿童职业体验馆、郁闷发泄吧、六人晚宴特色主题餐厅、素食馆、实体烘焙体验馆、明星偶像用品专营店、宠物相亲店等，以新生事物迎合人们的好奇心理和日渐精细的消费需求。,3，新生商业另类尝鲜,部分区域考虑依各国风情整合业态，根据各自风格打照独具特色的“日韩街”“美国街”“泰国街”“法国街”，特色商品特色休闲方式结合特色美食，人们徜徉于不同国家的街区，购物休闲，仿佛在世界各国观光旅行。,4，“特色国家街”风情各异,儿童手
13、推车租借、老人拐杖、轮椅租借，手机充电处、临时上网区、卫生间热水温控，配备消毒液、洗手液、护手霜 。,5，出乎意料的增值服务，细节成就品牌,运营 突围,开拓全新运营模式，通过更具时代感、也更贴近大众需求的运营方式增强消费者对产品的信任度和依赖感。通过久盛不衰的可持续经营，保障业主、租户的双重利益。,专设一条“不打烊”街区。设置网吧、桑拿中心、餐厅、酒吧等业态，让都市的夜游症候群有所依归。也使项目成为武广商圈一道独特的夜风情。,全天战略,明星战略,开街仪式、各品牌店开业时均邀请各路明星助阵，做成“明星与品牌的故事”看板，引起追星族人群的关注，加强记忆。,双线战略,采取实体店营销与电子商务相结合的
14、双线战略，建立网络消费平台及虚拟逛街空间，人们可以点击进入真实体验广场环境，并直接进行商品购买，真实虚拟互动、线上线下共赢，满足开放时间外消费需求的同时，更满足武汉周边实力客户的购物需求，避免了来汉购物的周车劳顿。,亲情战略,利用各种手段鼓励家庭式消费，如派发购物亲情卡、友情卡和情侣卡，卡上附带亲友团身份证号码，亲友团聚齐消费，可免费享受人均一个的小礼品。并参加团圆积分，一定积分可换购大礼。,全民战略,多举办适宜大众参与类的活动，如仿世博全民征集废旧牛奶盒，回收做成环保长椅。全场不开车，世界地球日“停车场打佯日”，在停车场举办环保概念车展，请车模表演，讲解环保车原理。,会员战略,所谓会员制，是
15、指商场通过向特定的消费群体发放会员卡，并由消费者缴纳会费入会，会员在购物时持卡可以享受价格折扣、个性服务等多方面优惠的经营形式。会员管理系统可以给企业带来很多好处，如：建立长期稳定的消费市场；培养大批品牌忠诚者；加强企业与会员之间互动交流，改进产品；提高新产品开发能力和服务能力；市场消费的第一手资料；维护新客户，留住回头客。,五大核心价值,从小利到大爱。,它不是单纯商业项目 它还是公益和文化事业,创造商业价值繁荣城市经济促进社会和谐推动人类文明,从购物到度假。,它不是购物中心， 是SHOPPING MALL,购物街名利场科教馆风景区度假村,从小众到全民。,它不再是为某一群人度身订造的， 它是满足所有人需求的,个人购物+家庭出游+集体互动+大众狂欢,从静止到穿越 。,它不是单一的购买方式， 它是可以超越实体和时空的立体消费享受。,传统购物VS电子商务 实体逛街VS虚拟逛街 限时消费VS随时消费,从经营到投资。,它不再是单纯持有物业， 它第一次使个人有机会 成为武广集中型大型百货的产权拥有者。,使用权 所有权 租客 业主,谢谢观看。,