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1、滨江公馆 项目活动策略推广方案 暨“1月1日项目售楼处试运营方案”,2012-12-12,项目推广节奏,2月2日,项目开盘,售楼处正式开放,1月1日,售楼处临时运营,周期：30天 铺面、蓄客、面积段释放 项目形象传播期,样板房开放,周期30天（9-15放假 蓄客、报起价 会员卡办理 项目标杆形象奠定,周期：30 落位、洗诚意客户 拉客户心理价格预期,销售线,活动线1,“好声音”启动仪式 蓄人气,2月2-4日连续三天海选 引爆人气,3月2日复赛 引爆人气,活动线2,抽奖+礼品,第一个章 办证盖章 集优惠游法国 抽奖+礼品,第二个章 户型品鉴会 预约样板房 抽奖,第三个章 抽奖,第五个章（4月5日
2、） 升级换购房资格卡、 收诚意金 集4章成功换卡享优惠 法国游大奖,产品说明会，价值洗脑，强化溢价,3月10日,4月20日,优惠销售 政策逼定 关系户试价,第四个章,诚意金阶段，4月5日正式开始，周期2周,4月4日,3月2日,项目品质拉升期，公馆生活概念深入人心,3月10日决赛 引爆人气,产品推广线： 12月17日1月1日：项目高端品质豪宅释放，一线江景地理属性释放。 1月1日2月2日：项目高端品质形象传播期，国宾级展厅形象释放，面阶段释放、铺面、蓄客。 2月2日3月2日：项目标杆形象奠定期，探秘项目2013传奇元年，12大传奇卖点逐个剖析。进行会员卡办理，持续蓄客，报起价。 3月2日3月10
3、日：项目户型空间生活传奇，户型品鉴会。 3月10日4月4日：项目品质生活拉升期，七星级公馆生活概念深入人心。报价、落位、洗诚意客户，洗、拉客户价格心理预期。 4月4日：通过产品说明会，品质落定，进行价值洗脑，强化溢价。 4月5日4月19日：项目品质落位概念传输。诚意金收取，优惠销售政策逼定，内部关系户试价，不断调整价格表。 4月20日：盛大开盘。,项目推广策略说明,活动线2条（详细见后面详细方案）： 第一条：“安康好声音”， 活动周期（70天） 1月1日售楼处试运营（启动的“安康好声音”活动） 2月2日、3日、4日售楼处正式开放启动连续三场海选 2月23日进行复赛（50强） 3月2日户型品鉴会
4、进行决赛（12强） 3月10日样板房开放总决赛（冠亚季军） 第二条：“公馆生活通行证”，活动周期（60天） 2月2日 （售楼处盛大开放）“办证、敲章、享购房优惠、赢大奖”第一章 3月2日（ 户型品鉴会）第二章 3月10日（样板房开放开放）第三章 4月4日（产品说明会）第四章 4月5日（收诚意金）第五章，通行证换购房资格卡,项目推广策略说明,另， 3月2日“安康好声音”结束之后，样板房开放后的活动说明： 围绕着样板房开放，及“公馆通行证”活动方案，结合道具发放、 价格策略、项目信息释放等在周末做些主题圈层活动，以吸引人气。 如“周末儿童王国主题活动”、3月8日妇女节活动、周末公馆生活 名流之夜圈
5、层活动等等，做些有针对性的主题圈层活动。,项目推广策略说明,产品销售线1条： 1月1日2月2日：项目形象传播期，面阶段释放、铺面、蓄客。 2月2日3月2日：项目标杆形象奠定期，进行会员卡办理，持续蓄客，报起价。 3月2日3月10日：项目品质拉升期，公馆生活概念深入人心。 3月10日4月4日：报价、落位、洗诚意客户，洗、拉客户价格心理预期。 4月4日：通过产品说明会，品质落定，进行价值洗脑，强化溢价。 4月5日4月19日：诚意金收取，优惠销售政策逼定，内部关系户试价，不断调整价格表。 4月20日：盛大开盘。,项目推广节奏时间节点说明,12月17日售楼处1月1日试运营（第一阶段：周期15天） 说明
6、： 1、为售楼处1月1日试运营做筹备工作，初步亮相。 2、拓展户外广告资源、媒体资源，结合1月1日售楼处试运营活动做前 期准备工作。,售楼处1月1日试运营2月2日正式开放（周期1个月） 说明： 1、作为售楼处各个岗位人员，包括销售员、物管人员正式作业的练兵阶段。 目标：保证2月2日对外开放时，展现安康一流作业形象，树立楼盘标杆形象。 2、售楼处1月1日试运营，为售楼处2月2日正式开放铺面，积累项目人气，保证 开放当天人气爆棚。 目标：2月2日售楼处开放达到1000人次，该周期内发放邀请函超过1200张。 3、该阶段在媒体宣传上，以铺面为主，加大户外广告的量，报纸形象结合正式 售楼处开放活动。
7、4、选择在过年前一周售楼处盛大开放，回乡过年的人群回来，时间节点比吻合。,“安康好声音”活动方案,活动目的： 1、因前期项目知名度不高，且广告通路少，需通过“安康好声音”活动瞬间打响项目知名度； 2、为售楼处试运营、正式开张、及每周末聚集人气； 活动时间： 12月17日30日 活动筹备工作 1月1日 “安康好声音”启动仪式（售楼处试运行），17日启动报名 1月1日 2月1日 “安康好声音” 报名，售楼处填写报名登记表 2月2日 4日 “安康好声音” 连续三天海选，持续售楼处正式开放连续三天人气爆棚 2月23日 “安康好声音”复赛（50强） 3月2日 “安康好声音” 决赛（12强） 3月10日
8、“安康好声音” 总决赛（冠、亚、季军）,活动地点： “滨江公馆”售楼处 活动形式： 形式一 和安康电视台合作，滨江公馆冠名，将该活动影响力扩大，专业化，海选+总决赛形式； 形式二 房开自行承办，由安康电视台著名主持人主持，房开自行活动推广，海选+总决赛形式； 活动奖项设置： 年度总冠军一名 电视台节目主持人 或 奔驰SMART车一辆（可折房价） 年度亚军一名 法国浪漫双人游 （可折房价） 年度季军一名 三亚直飞双人游（可折房价） 年度10大好声音 价值3000元大礼包,11,海选评审团： 电视台著名主持人1名、安康青年歌手1名、房开领导1名 总决赛评审团 电视台著名主持人1名、安康青年歌手2名
9、、房开领导1名 活动细则： 1、选手演唱时间为1分钟，站在影像门帘后面，载歌载舞； 2、共3名评委，评委根据演唱技巧举牌; 3张笑脸为通行证，直接进入总决赛; 2张笑脸，可通过，进入复赛; 1张笑脸或者无笑脸，直接淘汰；,“安康好声音”总费用预算: 约25万,12月17日30日 活动筹备工作,筹备期全面启动“安康好声音”的推广宣传工作,12月15日30日 活动筹备工作,元旦前售楼处盛大开放筹备工作,“公馆生活通行证”活动方案,活动目的: 1、为了扩大客群面，吸引客群持续多次到访，以此保证现场展示中心元旦期间正式开放后的客户到访量和人气，我们提出了办理”公馆生活通行证”,盖章、集优惠、赢大奖的活
10、动策略。 2、通过每一个阶段的盖章、结合各个阶段的营销节点动作，结合价格优惠策略，进行人气牌和洗客动作，最后达到营销目的。 备注： 1、盖章全部结合营销动作，直接把优惠多少盖在升级本上，从心理上不断的勾引客户前至现场售楼处，积极盖章。 2、为提高客户盖章积极性，在盖最后一个章之前，全部都据实盖章，来一次盖相对应等值的章，优惠价格全部拉平的动作在最后一个章之前，由案场销售员找个由头补齐所有优惠价格，拉平优惠幅度，避免客户价格争议。,“公馆生活通行证”示意（参考中梁首府国宾卡制作）,P1 封面： 南龙滨江公馆生活通行证 P2 滨江首席 公馆生活（项目信息）+效果图 南龙大盘力作，一线滨江首席 七星
11、公馆生活，国宾礼遇 经典礼制，欧洲百年建筑 低密度生态社区，内外双公园 公共部位精装修，五星级酒店标准 P3 公馆客户资料登记表 编号： 姓名： 性别： 身份证号码： 签发日期： P4-8 公馆通行盖章处（一页两个） P10 封二 公馆通行证使用说明 一、本卡专属南龙滨江公馆贵宾客户，实名制，仅限本人使用，不得转让。 二、本卡仅作为客户参加公馆活动专用，非购房凭证，使用时须出示本人身份证。 三、持本卡客户可免费参加南龙滨江公馆国宾展厅相关活动集通行之章，并可凭卡获得通行之章参加相应的抽奖活动。 四、客户集齐两颗以上通行之章就可以优先预约参观样板房，并有机会赢取南龙客户会提供的购房尊爵大礼包，集
12、章数量越多，机会越大。 五、详细活动细则，以南龙滨江公馆国宾展厅当日公布活动细则为准。 六、南龙地产拥有最终解释权。 尊爵咨询：,“公馆通行证”盖章节奏安排（备注：奖品争取每期不重复）,备注：,价格优惠策略规定,1、通过“公馆生活通行证”活动盖章优惠，最终可享受280元/ 的优惠。 2、在客户量不够的情况下，通过短信、参加其他活动、简报等其他形式的优惠政策作为补充。 3、最终累计价格优惠策略不超过400元/ 。 4、具体每个阶段的优惠价格根据市场形式和客户量而确定，随时调整策略。,“公馆生活通行证”执行思路,1、奖品展示：提前将奖品购置，然后将奖品实物以奢侈品展柜形式放在售楼处展示（售楼处试
13、运 营阶段要亮相在售楼处），并配上“公馆生活通行证”活动规则的展板，吸引市场关注。 2. 盖章操作： 售楼处开放当日参观售楼处并登记的客户均可以获得第一个盖章资格，并且凭借盖章 获得抽奖券，具备抽奖资格。盖章之后发放简装楼书；以后老客户每次参加售楼处活动凭借通行 证直接盖章，新客户则可现场办理通行证后方可加盖第一章。 3. 抽奖：四点钟是终止当天客户信息录入工作（客户登记单，通行证正常办理，4点后来客户告知活 动时间结束，若有闹的客户加发纪念品），提前准备抽奖道具。 4. 获奖名单公布：摇奖结束后，在售楼处公示抽奖结果，同时预告下轮活动信息。,Step1 客户参观售楼处，客户经理引导参观体验,
14、Step2 客户经理将客户资料做一对一登记,售楼处正常来访量,售楼处来访量太多,Step3 客户经理引导客户到前台登记领取国宾卡,Step6 3.2日第二轮抽奖（已抽客户不抽奖），启动第二轮盖章活动,Step5 下午四点，主持人抽奖,Step2 客户经理引导客户到前台登记资料,Step1 客户参观售楼处，客户经理引导参观体验,Step3 客户登记完毕，申领国宾卡并盖首府之星,Step4 后台工作人员将客户资料输入到电脑发放抽奖券，盖章抽奖券已领,Step4 工作人员将通行证上的客户资料照片拍下， 后期录入，并发放抽奖券，盖章抽奖券已领,道具筹备计划表,南龙滨江公馆生活通行证活动整体预算为： 约
15、25万,滨江公馆临时运营方案 暨“安康好声音”启动仪式,PART 1,售楼处试运营场地布置方案,售楼处开放试运营目的及关键策略,目的：基于目前项目推广面未铺开，项目急需提升知名度、扩大影响力，为 元旦期间售楼处正式开放积累人气； 策略1：售楼处试运营通过“安康好声音”启动这一动作，让选手在元旦至2月初 的1个月里在案场领取报名登记表，确保该阶段每一天的人气；通过正 式开放的集中式三天海选聚集人气； 策略2：因该放开前期未有客户积累，在1月1日元旦售楼处试运营时，针对意向 客户发放邀请函，邀请元旦期间正式开放时候再次参加，并且在邀请 函及售楼处现场公布正式开放当天活动内容及礼品抽奖内容；,特邀您
16、参加2012年2月3日“传奇臻现”国宾级展厅 开放盛典。活动当天万元大奖,更有诸多精美豪礼相送,精彩不断！请提前至展厅领邀请函，凭邀请函入场,售楼处平面图,售楼处平面图,好声音登记表,沙盘区,售楼处人气控制方案,1、试运营当天，客户人流集中在沙盘区，一般情况下，销售员不需要主动引导客户至洽谈区就座，沙盘区和洽谈区之间用好声音登记表填写处的长条桌隔离开，只在右侧预留小通道一条。 只有在人气爆棚，当沙盘区人太多的情况下，销售员可主动引导客户至洽谈区。 2、主入口只有一个，在人气爆棚情况下，大门口保安加强，用一米线隔开，左边只进不出，右边只出不进，控制人流。,PART 2,售楼处试运营人员分工责任表
17、,现场总控：夏杰 发布现场活动控制指令唯一有效之人， 主要为活动现场人气控制指令、道具发放控制指令、案场销售讲解控制指令。 现场总协调：赵典锋 现场布置协调、各区域紧急紧急事务协调。 活动总负责：赵磊,各环节工作任务分配表,各环节工作任务分配表,各环节工作任务分配表,售楼处平面图（各区域负责人）,各区域负责人（12月15日）,售楼处试运营物料清单（企划）,售楼处试运营物料清单（行政）,PART 3,售楼处试运营时间流程安排,离开,邀请函客户,自行来访客户,媒体人员,到签到处凭邀请函领取抽奖券并将副联撕下放进抽奖箱,进入展厅了解项目,参加抽奖,到礼品区领取礼品、楼书,来访直接进展厅 向销售人员了解项目,意向好的客户销售人员给邀请函,换抽奖券 剪彩仪式,参加抽奖,剪彩仪式,参加抽奖,到礼品区领取礼品、楼书,媒体专员接待 引导到媒体接待室休息,剪彩仪式 采访（客户、项目负责人）,参加抽奖,领取礼品,到签到处凭邀请函领取抽奖券并将副联撕下放进抽奖箱,客户来访展厅动线流程规划,PART 4,售楼处试运营工作人员分布图,12月15日案场开业人员分布图,工作人员,业务员,服务人员,具体人员分工详见 人员分工表,礼仪,附件：物业、安保人员布点图,