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1、爱情公寓网络推广方案,2008年6月20日,行业环境分析 网络推广目的 网络推广策略 媒体选择及广告形式介绍 活动设置 媒体预算,目录,行业环境分析 网络推广目的 网络推广策略 媒体选择及广告形式介绍 活动设置 媒体预算,目录,行业介绍,商务交友：指交友双方为寻求商机或者商业合作伙伴、或者寻找工作机会等工作相关的人脉为目的的交友行为,婚恋交友：指双方以达成婚姻关系为最终目的而进行的一系列了解、沟通、熟悉而最终找到适合自己的婚姻对象的交友行为,综合交友：无特定的交友目的，也不限制发展空间，可能是因为某种共同爱好、共同话题等结识到一起的朋友,综合交友类网站特点,门槛低，市场进入者多： 休闲交友类网
2、站已达到2000多家，企业种类形式繁多,交友文化环境逐渐成熟： 熟人圈子文化，区域文化，兴趣文化，创意文化等文化环境逐渐在个网站成形,市场潜力大： 2007年休闲交友用户达8200万人，比06年增长45% 细分产品出现和付费用户增多，2007年休闲交友市场规模达2.8亿元,数据来源：艾瑞,竞品网络广告创意展示,推广内容：网站形象、网站服务功能 风格：温馨可爱,推广内容：网站形象,推广内容：网站形象 风格：成熟优雅,竞品网络投放对比,同类别媒体选择以视频分享类和客户端为主,数据来源：艾 瑞 数据搜集时间：2007年1月-2008年5月,同类型网站对选择视频贴片广告的偏好度较高 长横幅大尺寸广告和
3、网幅广告也占较大的比重 360圈与爱情公寓的广告形式相对较多样化,爱情公寓SWOT分析,网站具备丰富的娱乐功能，互动性强 独有“公寓明星邻居”栏目 网友忠诚度高，使用粘合度高,网站流量相较前几名有一定差距,市场潜力大，有很大的增长空间 随网民行为的交互性增强，更多网民将成为交友网站的目标受众和潜在目标受众,网络常规广告日益增多，网络大环境愈发嘈杂，品牌较难在环境中崭露头角,综合行业竞品网站的网络投放特征和爱情网站自身的特色：,行业环境分析 网络推广目的 网络推广策略 活动设置 媒体选择及广告形式介绍 媒体预算,目录,网络推广目的,吸引更多目标受众注册网站,扩大品牌影响力,行业环境分析 网络推广
4、目的 网络推广策略 活动设置 媒体选择及广告形式介绍 媒体预算,目录,目标人群网络行为分析,交友、聊天以及搜索引擎的人数最多 目标受众对网上购物的偏好度最高,数据来源：CTR,网络推广策略,吸引更多目标受众注册网站,推广策略,随处可见 及时参与,推广手段,互动： 互动传播是WEB2.0最显著特征，也是网络媒体发展趋势 WEB2.0强调互动参与，由用户来产生内容 网络的互动性有利于增强目标受众对品牌信息的认知度 高效： 选择最靠近目标受众的网络媒体 选择新颖、视觉效果抢眼的网络广告形式吸引目标受众注意,爱情公寓的大门随处可见 网络广告随时出现目标受众周围 目标受众能及时参与网络活动,提高品牌影响
5、力,推广目的,受众行为,WEB 2.0,行业环境分析 网络推广目的 网络推广策略 媒体选择及广告形式介绍 活动设置 媒体预算,目录,媒体推广策略,硬广：投其所好,女性网站,聊天工具,网络游戏,搜索资料,网上购物,公关：趣味引导,视频短片,口碑营销,星座运程,受众行为,目标受众,媒体选择,数据来源：艾瑞,网络硬广：利用创意新颖的硬广投放在目标受众集中的网络媒体，通过点击硬广牵引受众到爱情公寓注册,百度,利用网民在百度搜索相关关键字的方式，以求广告投放范围精准到目标群体,利用网民在百度搜索，让爱情公寓的相关消息出现在搜索结果页面的最顶端,关键字搜索 如：“爱情”,MSN对话框文字链,位置明显，曝光
6、量大,淘宝折扣券,Step1,Step2,硬广,点击,50万硬广=150000份折扣券 150000份折扣券62%女性80%（20-30岁） 50%其他人群流失因素=37200潜在注册用户,利用硬广引导目标受众到爱情公寓注册 目标受众只有注册成为爱情公寓会员才能领取淘宝折扣券,20i币,游戏推荐,音乐舞蹈类在线游戏通过时尚的造型，现代的音乐，唯美的游戏氛围，营造的是浪漫迷离的虚拟世界，聚集了众多注重虚拟形象，企盼交流和爱情的女性玩家，是爱情公寓潜在用户的聚集地,游戏植入参考,问道 结尾弹出窗口,热舞派对 登陆页通栏,劲舞团 PATCH-A-大屏幕,舞街区 官网引导页大眼睛,唯舞独尊 退弹广告位
7、,浮层富媒体是视觉冲击力很强的一种形式，且曝光率高。所需的广告技术性强，完整性高：画面依托富媒体技术整合了文字、图片、声效、FLASH等内容，将品牌信息生动而形象的传达给目标受众,富媒体广告,特形广告：利用视频联盟的特殊形式和互动效果，吸引受众眼球，提高品牌和活动的关注度,女性网站视频联盟,代表媒体：瑞丽女性网，YOKA时尚网，千龙网女性，TOM女性，名品导购，新尚网,数据来源：宽通,特效视频包装,用品牌元素包装视频，使视频内容以及外观高度结合，整体感觉统一，视觉效果突出,视频联盟VS门户女性频道,女性媒体视频联播网的月度覆盖人数超过门户的女性频道 女性受众占联播网用户的54.4%，高于新浪、
8、腾讯、网易,数据来源：宽通,病毒营销：将象征爱情公寓的相关形象设计成QQ表情，以及在校内网利用多种方式进行病毒传播,QQ主题包,QQ主题包,与QQ主题包的结合能够达到怎样的推广效果？,QQ主题包作为用户网络日常工具，日均在线6-8小时。能够为品牌带来更加贴近用户网络生活的合作模式，不仅仅是持续曝光，而是更深层次的接触和渗透。客户的品牌形象，在用户的相互沟通中，产生高频次的曝光和对品牌更深刻的印象。,QQ主题包是集皮肤、聊天场景、表情、魔法表情于一体的客户端产品。超过70%的QQ用户经常到下载平台下载最新推荐的主题包。基于QQ软件7.1亿的注册用户和2.8亿的活跃用户，主题包能在短期内普及到网络
9、的各个角落。,案例分享,能够为品牌带来更加贴近用户网络生活的合作模式，不仅仅是持续曝光，而是更深层次的接触和渗透,推广期3个月下载量超过400万,QQ魔法表情,注册用户：800万,活跃用户：500万,日均发送消息数：420万/天,魔法表情核心数据,QQ魔法表情,QQ魔法表情是IM聊天情景的个性化表达方式 魔法表情向用户提供丰富多彩的flash动作，通过方便的操作，就可以运用在用户日常的聊天中,用户变成“活”的广告， 通过用户之间相互宣传，信息像病毒一样传播和扩散，实现营销的长尾传播效应,礼物功能,好友推荐,活动邀请,校内网,软性公关：制作创意点强的视频脚本并将品牌信息融入，以网友的身份在视频网
10、站中广泛传播；以网友身份在社区论坛中进行“口碑营销”，隐性宣传品牌,制作可炒作视频短片,上传热门视频分享网站,跟帖炒作视频短片,购买入口增加短片曝光,网民点击观看,二次口碑传播 （病毒营销）,视频炒作,利用网民八卦的心理，制作内容丰富的视频短片吸引目标受众 通过网民将视频在网络中广泛传播,了解客户需求,制定对应的 视频主题与脚本 与客户达成共同的炒作重点 思路,与客户确认最终 炒作主题与脚本,制作视频脚本,与客户确认 视频短片 及炒作内容,在视频媒体发布 视频,我司将提供短片 链接给客户，以 便客户进行跟踪 监督,每轮炒作结束后，我们将提供： 种子视频浏览量及回 帖数统计报表 帖子截屏 负面信
11、息反馈 下轮炒作建议,分时段有主次性 的对视频短片进 行维护，引导网 民舆论。,1,2,3,4,5,6,7,8,视频短片制作,上传与维护,视频炒作流程,种子视频,位于网站首页首屏，作为网站推荐的精彩视频,日均点击： 最高50万次 最低10万次 平均20万次 0.1元每人/次点击（观看视频）,土豆网,优酷,日均点击： 最高10万次 最低1万次 平均2-5万次 0.5元每人/次点击（观看视频）,普通网民宣传,直击最终用户,论坛精准营销 实现“口碑相传”的营销效应,口碑营销,活动1：关爱女性公益演唱会,话题1：爱情公寓携手公益，SHE、刘若英献唱上海虹口！ 内容概述：对上海虹口体育场演唱会进行实时转
12、播，运用明星效应吸引网民眼球，最大程度曝光品牌信息，并在文中引导网民入驻爱情公寓网站。 话题2：小S入驻爱情公寓，与蔡康永在北京主持爱心演唱会 内容概述：对北京五棵松体育馆演唱会进行实时转播，通过小S，蔡康永的一干明星进行放大传播，展现爱情公寓LOGO，并在文章引导网民入驻爱情公寓。 话题3：爱情公寓关爱女性，携众明星唱响广州 内容概述：对广州天河体育场演唱会进行实时转播，展现爱情公寓品牌信息，并在文章引导网民入驻爱情公寓。,以上话题贴将根据客户需求或事件进展进行更改，最终以执行为准,运用明星效应，协助其他推广方式在论坛同时对演唱现场进行转播，曝光品牌信息，引导网民登陆爱情公寓网站,话题贴撰写
13、举例,活动2：新一代女性摄影展,话题1：这个活动非常有意义！为全世界儿童奉献一份爱！ 内容概述：告知网民本次活动信息，从公益角度出发，提升品牌形象的同时吸引网民登陆爱情公寓参加活动。 话题2：咔咔咔超有艺术性的爱情摄影新鲜出炉 内容概述：展示本次活动中的优秀作品，带出活动信息，引导网民到爱情公寓参加活动。 话题3：另类女性视觉看世界，其中滋味自个体会 内容概述：展示本次活动中的优秀作品，带出活动信息，引导网民到爱情公寓参加活动。,活动初期对活动信息进行推广，提升品牌形象，活动中期对活动展品进行展示，吸引网民登陆爱情公寓参加活动。,以上话题贴将根据客户需求或事件进展进行更改，最终以执行为准,话题
14、贴撰写举例,根据活动内容，将推广论坛类型划分为三大类，再通过艾瑞等第三方监控软件对论坛版块的热门程度进行划分，筛选出以下网站做为推广重点,网站选择,行业环境分析 网络推广目的 网络推广策略 媒体选择及广告形式展示 活动设置 媒体预算,目录,网络活动特点,品牌理解融入活动概念，受众在参与活动的同时能认识品牌、了解品牌，甚至喜欢品牌。以此达到有效的传播效果 利用网络活动的便利性，提高受众的参与性和互动性，再结合网络广告的宣传，利用多种手段体现WEB2.0的优势 利用奖品吸引受众，提高活动参与度，从而通过活动的活跃性带动品牌推广,活动启发,爱可以是夫妻之爱、朋友之爱、子女与父母之爱。,情爱相连，情是
15、爱情、是友情、是亲情。,“公寓”是“家”的代名词,“爱情公寓”，是“充满爱的家园” 在这里，发现各种爱，并把爱传播开，让更多人感受爱的伟大和家的温馨,活动构想,“串起爱”网络博文大赛,关于爱的故事无所不在，你、我和他/她都可能是爱的主角。 分享爱的故事，串写成博文赢取大奖,关键字：爱、家,活动介绍,活动时间：2008年7月-9月,活动要求： 将身边与爱有关的事迹记录下来 每一个主角写成一则小故事 参赛者需创作2-6个小故事,亲情之爱,爱情之爱,友情之爱,活动参与说明： 每一粒葫芦球代表一个故事 参赛者根据故事数量在“爱情公寓”活动页面领取相应的葫芦球个数 参赛者提交博文的同时，网站将自动生成一
16、串糖葫芦 参赛者可将葫芦串赠送给“爱情公寓”中的任意用户，吸引他们参与投票 每串葫芦可赠送10次,活动目的：品牌内涵与活动内容结合传播，增强目标受众对品牌的认知度，提高网站的注册量,活动流程与评比规则,活动流程规划：,活动评比规则： 活动评委有网友及爱情公寓评委共同组成 活动名次由网友及爱情公寓评委共同投票决定 活动将评选出一等奖（1名）、二等奖（3名）、三等奖（5名），以及特别奖（10名） 收到2串及以上的爱情公寓用户可以参与“幸福葫芦”大礼包抽奖活动，获奖者由爱情公寓评委随机抽出,活动推广文案参考,文案1,文案2,奖品设置,一等奖,二等奖,三等奖,特别奖,“关爱女性”明星公益演唱会门票1张
17、（VIP座位）,+,爱情葫芦公仔1个,+,爱情葫芦公仔1个,+,爱情葫芦公仔1个,+,+,“关爱女性”明星公益演唱会门票1张,500i币,300i币,+,爱情公寓大礼包,浪漫巴厘岛 单身男女的美丽邂逅之旅,活动3：网络博文大赛,话题1：清凉夏天，碎花裙与牛仔裤的邂逅 内容概述：模拟普通网民撰写博文，引导网民登陆爱情公寓欣赏博文，为自己喜爱的博文投上一票的同时，激发他们写作的兴趣进而参与活动 话题2：卡哇伊的春天o(_)o 内容概述：扮演网民用图文并茂的方式进行博文撰写，在文中带出活动信息，吸引其他网民登陆爱情公寓为自己喜爱的博文投上一票并参与活动。 话题3：五味罐情缘多伦多的冬天不飘雪 内容概述：扮演多伦多的一位普通网民描绘自己的爱情故事，运用异域风情吸引网民登陆爱情公寓进行博文投票，并引导他们参与活动。,在活动初期运用公关维护的手段组织人员进行博文撰写，通过转载博文在论坛发送的方式吸引其他网民登陆爱情公寓参与活动。,以上话题贴将根据客户需求或事件进展进行更改，最终以执行为准,话题贴撰写举例,行业环境分析 网络推广目的 网络推广策略 媒体选择及广告形式展示 活动设置 媒体行程与预算,目录,媒体行程规划,定向：北京、上海、广州,说明： 表示持续性投放； 表示波段式投放,媒体报价,我们期待与您合作！,