《福禄满堂产品培训.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《福禄满堂产品培训.ppt（16页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、福禄满堂产品及通关话术培训,郑丽萍,国寿福禄满堂养老年金保险（分红型）,投保年龄：出生30天55周岁 年交交费期间：10年、20年 养老金的领取方式及开始领取日：年领和月领两种 养老金开始领取年龄：五十、五十五、六十和六十五周岁四种 养老年金的领取年限：二十年、至被保险人年满八十五周岁两种 特别说明：养老年金的开始领取年龄和养老年金的领取年限一经确定，在本合同的保险期间内不得变更。,主要的保险责任：,1、领取养老金：被保险人生存时，每年或每月可以领取养老金；（平准年金、增额年金）养老年金的领取类型一经确定，在本合同的保险期间内不得变更 2、领取前身故给付： 因疾病身故，公司按所交保险费（不计利
2、息）与现金价值两项金额中的较大者给付疾病身故保险金； 因意外伤害身故，公司按投保人所交保险费（不计利息）的200%与现金价值两项金额中的较大者给付意外伤害身故保险金； 3、领取后身故给付：公司按未领取养老金之和一次性给付身故保险金。 说明：月领养老金=年领养老金*0.084,平准年金、增额年金说明（建议让客户自己选择）,举例：张先生，30岁，年交保费10000元，10年缴费，投入共计10万元，选择60岁开始领取。用20年的平准年金领取方式、和20年的增额年金领取方式进行对比如下表：,等额,增额,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产品示例 -福禄满堂养老年金保险（分红型）,投保
3、示例,福先生，30岁，想在60岁退休后每月补充养老金1000元，于是为自己投保福禄满堂 每年缴费：12000元 选择10年缴费 累积交费： 12000元/年*10年=120000元 选择60岁开始固定领取20年 第10年的现金价值为90192元,领取前因疾病身故返还所交保费或现金价值 领取前因意外身故返还所交保费的两倍,第一年领取固定养老金：11712元 20年合计：234240元 或20年复利累计：314706元,每年都参与红利分配， 按假定低等红利计算，累积领取 57677； 按假定中等红利计算，累积领取230,709； 按假定高等红利计算，累积领取403,740；,每年12000元*10
4、年=120000元,年金开始领取后身故一次性给付 未领取各期养老年金之和,年年有分红：客户投保后全程分红，时间超长；现金价值高，红利可观；年年分红，有效抵御通胀，还可以累积生息，确保资产的保值增值。 月月有养老：客户生存到领取年龄后，每年或每月可以领取养老金，做到老来无忧，同时资金领取灵活、随用随取，如果选择递增领取，更加增添价值，并保证领取到85周岁。 天天有保障：客户在领取养老金前遇到意外身故，可获双倍保障；如果是重疾身故，按所交保险费与现金价值两项金额中的较大者给付疾病身故保险金；开始领取养老金之后身故，保证领取后期所有养老金，保本无忧。 人人都需求：一份投入，多重收益，功能齐全，满足了
5、客户养老、理财、保障的需求。,福禄满堂的产品亮点：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,四句话谈福禄,年年有分红 月月有养老 天天有保障 人人有需求,没事当存钱 急用有现钱 平时零花钱 退休养老钱,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,大众客户的购买理由：,【保险就是安排好未来的生活】我们今天是为两个“我”在工作,一个是现在的“我”,一个是将来的“我”。从现在的年收入中拿出15-20%去安排好未来的生活,使老有所养,病有所医,后顾无忧,才能安心活在当下享受幸福。当然你也可以通过其他方式留下一笔财产,但并不能保证留给未来,保险是真正留给未来的钱 ； 退休以后，我们每
6、月领两份工资，从单位领一份，从保险公司领一份，这叫“双保险”。 所以，年轻时紧一紧，年老时才能松一松。,产品介绍话术：（结合产品宣传单，举例1.2万）,比如一个30岁的人（像您这样的年龄），只要 每年投入1.2万，平均每月1000元，连续10年，总投入12万 ，投保后就可分享世界500强中国人寿的经营成果，红利是不确定的，每年分红一次，可现金领取也可以累积生息，不知不觉就累积一大笔财富（假定中等红利就有230709元左右），可以有效抵御通货膨胀，让钱永远不贬值。 而且退休之后每年既可固定领取养老金（11712元），也可选择增额领取，但不论如何选择都保证领取20年,固定领取合计：234240元，
7、可做为生活金、医疗金、旅游金等，还可以选择月月领取养老金。 人一辈子总有不“方便”的时候，凭这份保单还可以到公司进行借款，手续简便、利率低廉、且收益不受影响，一次可以周转80的现金价值，就好像为自己将来准备一份备用金，以备不时之需。 总结一下：如果总投入12万，假定中等分红累计收益可达46.5万元左右，让我们越花钱越有钱，既可以当作自己养老金，又可以理财保值增值，一举多得！ 到老回顾今天所有关于保险的选择，我们可以自豪地对老伴说：那一次、那一年、那一天,促成话术：,这么好的可以让您表达爱心、享受理财收益、安心养老的分红保险，我们扬州全辖限时限额销售4000万，我们仪征只有400万，现在投保还有
8、一份大礼回馈给您，您看您喜欢哪一档礼品？,福禄满堂专项客户回馈奖励：,单件保费达1.2万，回馈客户100元港币阅兵纪念钞一张 单件保费达2.4万，回馈客户20元人民币豹子号一套 单件保费达5万元，回馈客户50元人民币豹子号一套 单件保费达10万元，回馈客户100元人民币豹子号一套 单件保费达50万元，回馈客户苹果 MacBook Air一部 单件保费达100万元，回馈客户30g金条一根 注：以上客户回馈奖互不兼得。,不是客户不需要保险， 而是他没有机会了解,有一种让客户心甘情愿买保险的方法； 有一种让他客户渐渐喜欢你又认同保险的方法； 有一种让你可以有更多时间和客户交流及交心的方法； 有一种可
9、以让你实现业务目标又可以得到客户认同的活动，那就请参加本周日营销一部灵山大佛的旅说会,重要事项提醒：,非营销一部伙伴愿意报名的请直接报送到个险部参加“中秋无锡灵山祈福一日游”客户活动； 每人列“福禄满堂”目标市场准客户名单30位，今天全部上交给各职场组训，组训统计汇总后发给我；（客户联系方法、年龄） 准备福禄通关准备，请各职场最快汇总主管关和职场经理关的情况表及通关卡给我，比一比看看哪个职场表现最出色！ 明天上午8:30，公司四楼创说会； 新龙腾精英俱乐部报名，报名费用50元，请各职场组训务必今天统一报名到位；下周三晚公司四楼福禄满堂酒会场，客户加会员共28张票，售完为止，每客60元； 请除收展外，未达有效人力的伙伴及其主管请留在会场；,