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1、精准定位，促进商业成长价值 翡翠绿洲商铺营销执行建议,广州中原项目一部 2011-10-11,目 录, Part 营销策略建议, Part 营销阶段工作部署,营销策略建议,Part ,招租方案建议：充分利用各方资源对项目进行招商，尽量提升项目投资价值,低调招商,广告投放仍以收取定金及公开发售为主，并且低调提出商铺招商。招租期在项目的整个销售过程持续进行直至销售结束，不以时间为节点。我司将正式洗招租客户，并且调动二手资源帮助项目招商。,蓄客方案建议：建议收取5万元定金，并于开盘日统一到现场交付首期,定金锁定客户,由于离项目12月开盘尚有一段较长的时间，长时间的等待难以避免客户的流失。因此，建议于
2、销售中心开放日开始对外收取5万元定金。为使开盘日销售现场更为火爆，要求客户须于开盘日到场交付首期，并参加现场活动。,特别提醒：发展商务必尽快确定准确的开盘日期，以便于提前通知客户到场交付首期。,推货策略建议：项目分两期进行推广,翡翠新天地总货量不多，只有100间，若分三期进行推广，每期之前推出货量较小,1,一期商铺推出后，不以时间为二期推货节点。当一期商铺售出80%时才推出二期商铺,2,一期与二期商铺推货量差距不要太大,3,项目里各种面积商铺在两期推货时必须分布平均，让更多的户型让顾客选择,4,项目首期推出A区全部商铺,A区共有45间商铺，商铺面积涵盖27平米-400平米，可供客户选择。 A区
3、是全项目位置最好的商铺，先推A区能为项目二期推货时营造良好的商业气氛。,项目二期推出B区、C区商铺,B区、C区分别有34间和21间商铺，面积有67平米-700平米，其中以80平米-200平米的商铺为主。,宣传策略建议：在蓄客期间对新塘、黄埔、东圃、天河等区域进行派单宣传,通过派单把项目的影响力从新塘扩大至天河 具体工作安排详见“营销阶段工作部署”,宣传策略建议：召开业主答谢会,业主答谢会 活动时间：2011年11月27日 活动地点：销售中心现场 活动目的：通过举办业主答谢会对业主宣传翡翠新天地项目。 活动形式：邀请房地产专家发表对广州东房地产投资的看法，并对投资房地产提出建议，回答业主问题。业
4、主答谢会对外开放，凡参加答谢会者，购买商铺时能获得优惠折扣。,宣传策略建议：充分利用各渠道整合传播，进行有效推广,电视广告投放,报纸广告投放,短信投放,网站广告投放,推广方式,电视台投放15秒、30秒宣传短片，但费用较大，建议在重要营销节点投放,在主流报纸投放半版或全版广告，建议在广州日报、南方都市报投放,短信成本最低、信息传递最快捷，对洗客具有很好效果的方式。从10月开始根据特点节点进行有效投放及洗客。,包容性强，图文并茂，可进行快捷的最新信息更新，客户可随时随地点击进网站了解开发商实力、项目动态等。建议配合住宅投放广告。,优惠方案：,营销阶段工作部署,Part ,营销阶段工作部署,10.2
5、9,12.4,1.21,筹备期,蓄客及招租期,销售期,一二手联动,销售中心开放,开盘,首期商铺发售,二期商铺发售,以首期成交量为二期发售的时间节点,视当时销售情况决定一二手联动举办时间及密度,2.1 二手销售培训,2.5 组织联动,确保销售物料齐全,【请务必确保所有广告设计及销售物料准备完成，并确保销售中心交付使用】,11.27业主答谢会,筹备期万事俱备,销售中心交付使用后，在正式开盘前将对外招租并收取定金确保客户不流失,10.29,12.3,12.4,1.21,2.5,蓄客及招租期,蓄客及招租期销售前的推广,各大商圈派单日程安排,11月4日对新塘商圈派单,大润发,新塘广场,每个商业点安排4名
6、派单员,11月5日对凤凰城各商铺派单,每个商业点安排2名派单员,西门商业街,东门商业街,凤磬苑,11月12日对黄浦区大沙东商圈派单,大沙东商圈,大沙东商圈需要8名派单员,11月19日对东圃商圈派单,天河广场,东圃好又多,每个商业点安排4名派单员,11月23日对天河区主要商圈派单,天河又一城需要3名派单员 六运小区需要3名派单员 岗顶商圈需要4名派单员,天河又一城,六运小区,岗顶商圈,蓄客及招租期报纸广告投放计划,蓄客及招租期新塘地区电视广告投放计划,蓄客及招租期短信投放计划,项目在销售期内分两期发售,10.29,12.3,12.4,1.21,2.5,销售期,销售期公开发售,销售期过后，将视实际情况进行一二手联动，发挥中原优势，促进成交,10.29,12.3,12.4,1.21,2.5,一二手联动,一二手联动带旺销售现场,Thanks for your attention,Wish you a good day!,