2012乌江画廊旅游市场研究及整体定位报告197P.ppt

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1、1,乌江画廊旅游市场研究及整体定位项目,版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。,谨呈：重庆交通旅游投资集团有限公司,中期沟通稿 二零一二年三月四日,深圳世联地产顾问股份有限公司,2,项目研究工作的阶段划分,第二阶段（中期） 项目定位及整体发展战略,2011/12/23,2012/1/9,第三阶段（终期）,提交终稿,工作,最终成果,重庆及渝东南区域宏观经济发展、基础设施建设、旅游业发展背景研究 以重庆为重点的成渝地区旅游市场分析 对政府官员、专家

2、及消费者深度访谈 项目地块解析、产品策划及客户定位 项目发展分期与实施策略,市场调研分析结论 项目客户定位 项目核心产品分析,市调结论回顾 案例借鉴 项目定位 整体发展战略 区域规划建议 项目盈利模式及管理模式建议 提交整体报告 （中期）,2012/3/3,第一阶段 市场调研与数据分析,根据客户建议深化研究，完善报告 提交整体报 （终稿）,3,工作内容,收集的数据,进行的访谈,进行的分析,项目属性和地区背景分析,锁定部分市场的集中分析,假设和量化,项目周边及地块勘察 渝东南及周边宏观经济情况 重庆市重点旅游项目分析 重庆市消费者行为特征,政府官员 直属及相关管理机构 酒店、旅行社等专业人士 代

3、表性消费者,项目属性解析和界定 项目发展综合背景分析 竞争性项目及环境分析 消费者行为特征分析,周末3日游市场 养老度假市场 旅游地产消费市场 高尔夫消费市场,旅游地产项目及专业人士 高尔夫及专业人士 旅行社专业人士 调查各区域重点旅游项目,特有资源属性开发模式分析 终端消费者核心吸引力取向和消费倾向分析 项目整体市场实现的机会点分析,案例借鉴 项目价值分析结果,发展战略与定位 启动期分区及项目确定 启动策略,项目前期基础调研工作,4,思路导图,本体资源分析,市场环境分析,案例研究借鉴,项目整体定位,发展战略、管理模式,近期开发策略建议,中期开发策略建议,远期开发策略建议,5,发展目标与整体定

4、位。,本体资源分析 区域环境分析 国际案例研究 发展战略与策略 整体定位,1,6,政府及交旅集团的目标： 将乌江画廊打造成为具有国际影响力的旅游度假区 持续滚动开发乌江画廊，并为交旅集团积累良性资产 通过整体开发，带动渝东南地方经济发展,7,乌江地处渝黔交界，流经彭水、酉阳、沿河三县约100公里的沿线区域称之为“乌江百里画廊”,乌江 长江上游南岸最大的支流，源于贵州乌蒙山麓，自西南向东北跌宕，穿梭于大娄山和武陵山脉之间，两岸森林茂密，山高壁峭，生物多样性保存完好，具有相当的科学考察和旅游价值。 乌江画廊 项目研究范围为贵州沿河县城至重庆彭水大唐电站的乌江干流段，长约100公里，集雄、奇、险、峻

5、、幽为一体的山水自然画廊。,乌江百里画廊,本体分析,贵州省 沿河县,重庆市 彭水县,重庆市 酉阳县,都市区,彭水县,酉阳县,沿河县,8,KEY WORD：狭长 流域狭长，沿途分布众多景点与乡镇,本体分析,全程乘船需要6-7小时，核心景观段为酉阳的龚滩到万木之间； 彭水到龚滩的道路建设将大大缩短交通时间，由行船的2.5个小时降至行车的0.5个小时。,沿途主要乡镇,由于区域狭长，沿线乡镇众多，景区可进入性强，便于多种游线的组织与交通方式的利用,9,KEY WORD：稀缺性 原生态、体验点多、可亲近使其成为国内屈指可数的峡谷景观资源,本体分析,业界对乌江画廊给予极高的评价,乌江画廊是重庆十大名胜之一

6、，这几年发展很慢，但是景色很美，蜿蜒曲折。我们有一个台湾团140多人，大家对龚滩的评价很高。 重庆海外旅行社 唐总,澜沧江峡谷太险，不具有旅游开发条件，长江三峡大坝蓄水后，江面过于宽阔，峡感很差，且长江水质差，乌江山峡景色秀美，在全中国乃至全世界都非常稀缺。 扬子江国旅 罗经理,雅鲁藏布江大峡谷,科罗拉多大峡谷,长江三峡,98年去过龚滩，感觉不错，可以和凤凰媲美，乌江流域原生态资源保存的非常好，对城市游客应该非常有吸引力 。 重庆国旅 董总,秘鲁科尔卡大峡谷,乌江画廊,水似漓江山胜漓江，山似三峡水胜三峡,10,KEY WORD：体量大 流经约500平方公里的范围，旅游资源丰富，可开发空间大,本

7、体分析,渝东南地区旅游资源单体分类,彭水县与酉阳县主要旅游资源统计,乌江峡谷景观,原生态 自然景观,地方 特色建筑,历史文化 遗迹,少数民族 风情,11,KEY WORD：未开发 作为重庆旅游未来发展重要的一极，给予区域开发主体极大的施展空间与发展机会,本体分析,区域 待开发,未开发原因,带来的机遇,处于“老、少、边、山、穷、库”区域，经济发展水平较低，基础薄弱； 进入性及配套差，与周边区域联系性不强； 并非重庆原旅游重点开发区域，资源价值未被挖掘。,重庆市“4+1”旅游发展战略构架的重要板块； 旅游市场空白区域，具有很强的神秘感与吸引力； 保持原生态的区域特征，开发潜力巨大； 有利于开发企业

8、整合区域旅游资源进行统一规划与打造。,12,成渝都市圈 成渝都市圈庞大的人口基数与不断集聚的人口、资金将形成巨大的消费群体,区域大环境,1资料来源：麦肯锡全球研究院分析,中国较高收入阶层（即在2025年人均年可支配实际收入超过4万元人民币的人群）中的41% 将在这些超大城市居住，而在2005年，该比例仅为11%。1,重庆与成都两大核心城市常住人口达到近4000万，城市化率48%,包含重庆、成都在内15个城市的大都市圈,成渝都市圈以成都和重庆为龙头，是我国人口规模最大的都市圈，是中国发展的“第四级”，统筹城乡综合配套改革试验区的设立将大大加速人口、资金、消费的集聚。,13,成渝都市圈 成渝客户具

9、有极强的休闲意识，旅游需求旺盛，消费能力强,2007年全国主要城市私家车拥有量（万辆）,区域大环境,世界旅游组织专题研究表明：一个国家或地区人均GDP超过1000美元的时候，旅游消费热潮强劲。而成都、重庆已超过这一标准1-2倍，可判断成渝都市圈旅游业已经进入了高速发展时期,2007年重庆市游客来源地构成,2007年重庆市国内旅游者为8009.33万人次，旅游收入为413.65亿元，按游客构成比例简单推算，成渝都市圈的游客在重庆的旅游消费额达到214.3亿元，表现出强劲的消费能力。,90%拥有私家车的成渝客户都有自驾游的需求，体现出“超前消费、图安逸”的休闲生活观念。,14,成渝都市圈 重庆市民

10、旅游需求向更为灵活、分散的短期度假转变，旅游消费能力逐渐提升,重庆市民主要出游动机变化,重庆市民每年计划旅游支出变化,重庆市民单次出游时间变化,重庆市民出游时间变化,休闲度假取代观光游览成为旅游的主要动机,旅游消费支出呈现大幅上升趋势,根据自己的时间安排更为灵活的出行计划,逐渐由传统的观光旅游向分散的短期度假转变,区域大环境,15,渝东南片区 周边聚集了众多全国知名旅游景区，拥有潜在的国内国际游客市场,区域大环境,张家界2008年接待游客数量为1679.13 万人次，境外游客105.85万人次，旅游收入为83.49亿元，拥有国际级旅游景点13个。,凤凰2007年接待游客430 万人次，实现旅游

11、总收入17亿元,梵净山从2005年到2008年7月，累计接待游客92.3 万人次，实现旅游总收入4.8亿元,渝湘高速 2009年通车,旅游市场环境，众多全国知名景点，有潜在的全国客户群,T,2001,渝怀铁路动工,提出“环武陵山系旅游圈”,2006,2008,2009,渝湘高速全线贯通,渝湘高速全线开工,武陵山无障碍旅游区,2007,渝怀铁路全线通车,渝湘黔自驾车旅游出现,2002-05,渝湘黔旅游区发展态势,16,渝东南片区 区域内集中分布了世界级旅游资源，构成世界级旅游圈的基础,世界级旅游圈,张家界,凤凰古城,梵净山,乌江画廊,国家历史文化名城,被列入首批世界地质公园名录 成功创建全国首批

12、5A级景区 国家级自然保护区,世界联合国“人与生物圈”网上成员 国家级自然保护区,这种旅游资源在世界上只有中国有！ 甘肃国旅,区域大环境,17,张家界,凤凰古城,梵净山,渝东南片区 张家界、凤凰古城、梵净山、乌江画廊成为旅游圈核心节点，其资源各有差异,张家界,乌江画廊,特色：以具有历史感、人文特质的 古城风光为核心吸引点，被誉为“中国最美丽的小城”，沱江水流平缓，可玩可赏，不可渡； 现状：开发及配套较为完善；,特色：以世界罕见的石英砂岩峰林峡谷地貌为主体，有“三千奇峰，八百秀水”之美称，水体以瀑布景观为特色； 现状：开发最好的景区，产品丰富，配套完善；产品以峰林景观为特色，水体景观以观赏为主，

13、民俗资源相对薄弱；,特色：为武陵山脉最高峰，以山势雄伟为核心特色，梵净山佛教文化渊远厚重，全国著名的弥勒菩萨道场，中国佛教名山； 现状：处于开发阶段，可进入性较差；,特色：为武陵山脉、长江支流最大的江，龚滩古镇最具临江特色，以乌江峡谷风光为纽带，将民族风情、古镇村寨等旅游资源串连起来的风情画廊； 现状：待开发状态,区域大环境,梵净山,乌江画廊,凤凰古城,差异化竞争的同时，存在组合竞争优势,18,渝东南片区 各景区呈现出积极的发展势头，旅游圈迎来了历史性发展机遇,张家界,凤凰古城,梵净山,乌江画廊,08年中国旅游强县通过国家验收。 继续推进湘西特别是贫困地区开发.重点建设吉首至怀化等高速公路，争

14、取今年开工建设杭瑞高速凤凰至大兴段；重点推进湖南西部中药谷等建设；加强重要生态功能区保护，抓好长沙、株洲、常德、邵阳、怀化、张家界、湘西生态市（州）创建工作。 凤凰政府网,08年，核心景区被列入首批世界地质公园名录、成功创建全国首批5A级景区，天门山不断上演张家界旅游新传奇，五星级酒店实现零的突破，张家界旅游以其勃勃生机享誉全国、走向世界。 张家界政府报告,09年2月，梵净山山门工程、黑湾河路桥工程、黑湾河安置区工程、大型停车场工程、柑子湾移民工程、梵净山太平河景观大门六个梵净山文化旅游重点工程项目在一阵欢呼声中动土开工。另梵净山索道在施工。贵州提出四大旅游名片，其中“梵天净土、桃源铜仁”为重

15、要一极。,酉阳政府拿出500万进行旅游规划国际招标；龚滩古镇复原性建设；大唐电站电站竣工.,乌江旅游发展呼之欲出。,区域大环境,张家界,凤凰古城,梵净山,乌江画廊,乌江画廊需要高起点，面向国际定位,19,渝东南片区 旅游圈游客市场特征与优势逐渐形成，为项目发展提供客源基础,区域大环境,张家界旅游客源分析,贵州旅游客源趋势分析,珠三角客源将成为贵州客源市场的重点,贵州广东具有良好的地缘关系； 贵阳广州高速铁路计划2012年通车，届时，广州贵阳仅需6小时车程； “对广州的生活环境无法忍受，希望到贵州去买房、度假，可接受时间距离10小时，朋友中很多人有这种需求，但无从信息。” 华南师大地理系冯教授,

16、“张家界有2030游客往凤凰，自驾游客大部分往凤凰。” 张家界青旅 “凤凰自驾游客2030往龚滩。” 酉阳旅行社,华南地区客源成为旅游圈重要及可实现客源,为乌江画廊提供市场机会及潜在客源,20,这样一个资源条件优越，并极具发展潜力的区域应当如何打造？,21,我们对世界各地类似区域的开发进行了广泛研究，并深度分析了其中的2个国际案例,初步考虑案例 尼罗河.欧洲、非洲 多瑙河.欧洲 湄公河.东南亚 莱茵河.欧洲 长江三峡.中国 科罗拉多大峡谷.美国 雅鲁藏布江.中国 漓江.中国 荔波.中国 霍克斯布里河.澳大利亚 ,沿河（谷）带状发展的区域 成为国际著名旅游区 拥有独特的自然风光与民族特色 多样的

17、旅游资源,着重分析了 其中的二个：,汉正街,案例研究,1、莱茵河 2、尼罗河,22,莱茵河，德国,Case1,23,特色游线的打造、旅游功能的完善与有效的环境保护是莱茵河之旅持续发展的背景动力,1774年歌德的莱茵河之旅,1987年 “莱茵河行动计划”,1991年“德国统一交通计划”,1998年莱茵河保护公约,2001年国际旅游博览会（在柏林举行）,2004年 “音乐德国体验古典与浪漫的二重奏” 旅游推广,2006年世界杯足球赛,“莱茵河2020计划”,1790年工业革命,起步阶段,发展受阻,复苏与振兴,18世纪工业革命前后文艺界的浪漫主义运动，发现并开启了莱茵河的浪漫之旅，并从19世纪开始成

18、为吸引许多欧洲国家游客旅游中心和德国最重要的观光河流； 以观光为主的文化历史游； 主要以欧洲游客为主。,二战后工业发展导致了20世纪70年代的严重污染，旅游遭遇阻滞； 莱茵河保护委员会的成立，开始了大规模投资的治理工作。,持续有效的环境治理使莱茵河旅游得以恢复与可持续发展； 人口老龄化带来新的需求，刺激了除观光之外的疗养度假等旅游新项目的开发；环保意识的提高带动生态游成为热点； 经济发展推动交通体系和旅游设施的完善； 开放的国际性活动带来欧美、亚洲等众多海外客源地市场的繁荣；雄厚的经济基础和每年117天的假期使国内游客占到80以上，本土游趋势明显。,发展背景,24,宾根,以浪漫为主题的莱茵河之

19、旅有两百年的历史，成为吸引世界各国游客的旅游中心和德国最重要的旅游胜地,巴赛尔,莱茵河源头,宾根,波恩,中游地区从美因兹到波恩之间190公里的河段，是莱茵河风光最美的河段，也是德国葡萄酒最有名的产区。,美因茨,概况,“浪漫的莱茵河”精华段 2002年，宾根(Bingen)和科布伦茨(Koblenz)之间59公里的精华段被联合国教科文组织评为世界遗产。,1774年歌德的莱茵河之旅揭开了莱茵河畔的浪漫时代。从19 世纪开始，莱茵河流域以其葡萄园、小镇、古堡为代表的迷人风情，成为吸引许多欧洲国家游客旅游中心和德国最重要的观光河流。,上游：（源头巴塞尔） 穿行于山地高原之间，沿岸风景如画，遍布高山、雪

20、峰、草场、森林，建有许多风景区和疗养度假区。,中游：（巴塞尔波恩） 中游又可以分为上莱茵低地和莱茵河谷两段。巴塞尔到德国的宾根，是闻名的上莱茵低地。从宾根到波恩之间，称为莱茵河谷，这里气候温和，土壤肥沃，农业发达，尤以葡萄种植业闻名。,下游：（波恩入海口） 荷兰境内三角洲地带一派田园景象，同时又是是经济重心和欧洲海运最繁忙的水域。,科布伦茨,25,根据游客停留时间、出行目的和旅游心理需求的不同，开辟了多样化的游线供选择,游线,一日游及小时游70%,多日往返游30,莱茵河中段长短线游客比例,为适应不同游客的停留时间需求，发展了以中短距离为主的多重游线。 除基本的经典游线外，游客还可根据个人需要和

21、喜好自行定制游线，并可灵活选择上行或下行的方式。,26,与波恩、法兰克福等区域中心城市便利的外部交通联系及河谷各城镇之间完善的内部道路系统为组织多样化游线提供了保障,游线,波恩机场 法兰克福机场/法兰克福哈恩机场火车/租车科隆/科布伦茨/美因茨 欧洲十五国的火车通票/德国火车科布伦茨火车站/圣高火车站/巴卡拉克火车站/宾根火车站,外部交通,内部交通,游船：科隆到美因茨之间（多个停靠点） 渡船：吕德斯海姆和科布伦兹之间（沿途有五个汽车和游客的停靠站，即吕德斯海姆，劳赫，考布，罗蕾莱和波帕德） 德国火车：莱茵河的左岸和右岸都设有火车站 短途旅游专用火车：从波帕德至埃玛斯豪森（火车的车厢可以提供自行

22、车的运输） 汽车：莱茵河两岸都有路况非常好的不限速公路 缆车：葡萄园观光工具 自行车：许多景区内部有为旅游者提供的自行车道 徒步：沿莱茵河以及深入其支流河谷的徒步小径,27,游线上分布的众多城镇为避免同质化竞争，各自发挥资源特色，承担不同的功能，构成层次分明的节点体系,节点,宾根,巴卡拉克,洛尔希,圣Goarshausen,博帕德,吕德斯海姆,科布伦茨,波恩,美因茨,考布,坎普林特,圣Goar,功能： 对外交通节点、主要游船码头 旅游配套节点 高档、规模的接待服务 核心景区 产业基地,功能： 观光游览 短时间停留 简单特色的配套 次级码头,核心节点,一般性节点,28,功能体系完善的核心节点城镇

23、具有极强的辐射效应，不断将周边景区纳入莱茵河旅游体系,节点,杜伊斯堡“莱茵河公园” 杜伊斯堡是鲁尔河和莱茵河交汇处的内河港口城市，地处莱茵河边，但是长期以来由于工业企业的遮挡，“虽在莱茵边，但是不见莱茵河”。“莱茵河公园” 于2004年启动，2006年开始地面建筑工程，2008年完成。打造这个公园的目的就是“让这块地区融入城市，使莱茵河成为与城市紧紧相融的一部分”。,景点,众多支流景区 以右岸来自黑林山区的内卡河、美因河，来自法国境内的摩泽尔河为代表,景区,莱茵河,支流景区,杜伊斯堡,29,不同类型和档次的游船是深度体验莱茵河风光的最愉快方式,游船,游船是以最愉快的方式体验莱茵河风光的游览工具

24、，即使是乘火车与汽车的游客，也会选择一段短途的河上漫游。 游船深受家庭度假与旅游团体的亲睐。因此以方便舒适的中小型游船为主，配以少量高档豪华的千人以上特大游船。,游览莱河中段的游客中60%都会选择乘坐游船,60%,40%,30,为避免游船运营的恶性竞争，莱茵河上的游船运营由KD游船公司主导，其他多家小公司在局部河段上作为补充,有180多年运营历史的KD游船公司是莱茵河上客运市场的领军，19世纪以来它一直是莱茵河上唯一的游船公司，主导了莱茵河水上游线的发展和游船的经营模式探索。并且在近200年的有序经营中形成了规范化的行业规则，以至今天在莱茵河上运营的多家游船公司不至于出现恶性竞争局面。,游船,

25、游船公司分段运营河段： 科隆杜塞尔多夫（KD）游轮公司 (KDsseldorfer)：美茵茨杜塞多夫 勒斯勒尔游船公司(Roesslerlinie)：AssmannshausenBurg Rheinstein 罗蕾莱-雷纳德游船公司(Loreley-Linie Weinand)：博帕尔德圣高 宾根吕德斯海姆定期游船公司(Bingen-Rdesheim Fahrgastschiffahrt)：宾根/吕德斯海姆考布/圣高,标准的停靠时间表,31,游船公司兼具旅游公司的部分职能，以完备的功能与灵活的运营方式实现多种途径盈利,灵活的营运方式,主题游（焰火游、精华游、聚会游、周天游、水世界游、水陆游、老

26、市民游、儿童及家庭游、爵士乐迷游、批萨聚会游、成人游等） 船上节日（焰火节、音乐节等） 船上派对（音乐派对、家庭派对、球迷派对） 每年不同的冬运节目弥补了季节带来的淡旺季差异,主题游与特别节目,观光票及多种套票： 含餐套票 景点套票（可参观博物馆、古堡、水世界等） 万能票（可乘坐景区内任何类型交通工具） 包租运营 个人定制线路：可在沿途任意码头上下船 多种优惠： 个人优惠（老人、学生、儿童优惠） 团体优惠 家庭优惠 生日免费 会员优惠：年卡 29，全年享受50%票价优惠,游船运营,船上服务,葡萄酒 咖啡、啤酒、蛋糕等饮料及点心 自助餐 乐队演奏,主题游和船上节目的设置主要针对家庭和不同的团体，

27、因为他们是游船项目的主要客源。 除传统的游船运营外，KD游船公司设有专门的船务服务部，为游客提供集会、会议、庆祝生日或公司庆典等活动需要的航程定制服务，并包括活动场地的选择和上岸后的一切安排。,游船,32,通过设置极少量的超豪华白色游轮和具有怀旧特色的蒸汽船来塑造莱茵河游船旅游产品的品牌和形象,怀旧情怀 传说中的“哥德号”轮蒸汽船是KD游船公司的明星，是在德国莱茵河段上航行的唯一的外轮蒸汽船，同时也是世界上最大的叶桨蒸汽船。从4月28日至10月5日每天在科布伦兹和吕德斯海姆之间的联合国教科文组织的世界遗产的路线上往返航行。每天从科布伦兹的出发时间是9:00，从吕德斯海姆返回的时间是每天的16:

28、15。 在美丽如画的莱茵中游河谷中如一个真正的古典作家。 配套设施：餐车车厢里提供自助餐的小酒吧；可以举办容纳80人到150人的四个大沙龙，一个小的沙龙时尚俱乐部。 船上服务：甲板上的一餐；哥德葡萄酒；单独沙龙的出租服务,豪华标杆 KD公司的白色游轮以其最大最豪华成为莱茵河游船的最高标志。 其中“莱茵力量号”以其2005年8月曾搭乘了十六世天主教皇而产生轰动效应，神圣的祝福甚至大于一流的服务对游客们所产生的吸引力。,白色游轮,“哥德号”桨轮蒸汽船,游船,33,众多风情各异的小镇保持当地原生态的独特民俗，并以各种传统节庆和创新节日提高游客的参与性，增加游线的吸引力,中古时代的德洛塞尔小巷 “雷司

29、令”白葡萄酒 白兰地咖啡 德国酒馆天天都有庆祝活动：经过时，小巷里最大的酒馆外乐声雷动，鼓手和号手共同吹奏雄壮有力的民歌，一群老人举着酒杯，跟着欢快的鼓点高喊“Prost！”（干杯）。 每年夏季周末的街头表演节,“酒城”吕德斯海姆,每年都吸引了大约50万游客前来观赏，在游船或是甲板上体验“火焰中的莱茵河” 斯拜(Spay)和科布伦茨(Koblenz)之间举行的欧洲最大的游船游行,“莱茵河焰火节”,世界明星、年轻的后起之秀和本地艺术家的表演 该活动在科布伦茨与宾根之间浪漫的莱茵河谷举行。,“中莱茵的音乐时刻”,产品,传统民俗,创新节日,34,古堡、教堂等建筑进行功能转换，以美术馆、博物馆、餐厅、

30、旅馆等多种形式进行再利用，突破历史古迹单一的观光功能,古堡,博物馆 （雅瑟芬堡内部被作为博物馆和美术馆） 旅馆 （史塔雷克城堡（Burg Stahleck）是河岸众多古堡青年旅馆中的一座） 花园餐馆,教堂,名人故居,博物馆 文化机构,举行婚礼 受洗,高效的资源整合，突破单一的观光功能，灵活多变的盈利方式,（波恩市中心的贝多芬故居辟为博物馆，馆内陈列着贝多芬当年的手稿、文献及乐器等。）,产品,35,为满足家庭游全方位的需求，莱茵河景区还增设了特色的游乐项目，提高旅游产品的丰富度,动物园,火山公园,水世界,蝴蝶花园,海盗王国,为静谧、悠闲的观光游程增添新奇项目，丰富游览体验。,产品,36,为应对游

31、客休闲度假需求的增长，景区深度挖掘可利用资源发展度假功能，带动景区从单纯的观光旅游向综合型度假旅游的转变,度假区开发要素 核心资源驱动：森林、滑雪、温泉、湖泊、葡萄酒等 发达的交通体系 合理的整体规划 以丰富的项目弱化淡旺季差距,威斯巴登 ： 温泉小镇,Oberstdorf ：登山/滑雪/博登湖,巴恰瑞赫： 葡萄酒/古老小镇,林道： 岛上古老小镇/博登湖,黑森林：森林/矿泉/滑雪/葡萄酒/交通/规划,Garmisch-Partenkirchen ：登山/滑雪四季皆宜,近二十年来，随着莱茵河在交通运输网络中的地位下降，区域的经济发展也缓慢下来。由于火车和汽车游览的便利，游客缩短了游览时间。 因此

32、度假区的开发作为一种新的出路，以多种方式延长游客驻留时间。在不毁坏这一具有历史意义的生存空间的条件下，经济有效地开发这一地区，从而继续保持莱茵河谷地的特色景观。,景区功能升级策略,37,将传统葡萄酒产业和特色农业纳入景区旅游体系，形成新的观光体验点，同时借势旅游增加产业收入,莱茵河畔漫山遍野的葡萄园、梯田、果园和绿如地毯的牧场是当地的特色。人们凭借着莱茵河的运输便利条件和山坡上种植葡萄园和果园而获得收入。 山坡上的葡萄园不仅是葡萄园种植者的经济来源，而且还直接影响到该地区的旅游价值。,葡萄酒产业,作为享誉的葡萄酒产地，出品许多著名的葡萄酒。这也大大带动了当地酒馆与餐馆业的生意。,特色农产品,这

33、一地区的特色产品为果汁、果酱、果酒，以及从生态牧场上生产出的肉类产品。,采摘观光,游客不仅可以乘缆车从高空俯瞰葡萄园风光，还可以与当地人共同采摘品尝新鲜葡萄，或在葡萄园中登山练步行走。这同时也带来了葡萄及葡萄酒的销售收入。,特色产业形成观光游览过程中新的体验点， 同时又增加了当地经济收入,景区功能升级策略,38,旅游业的发展为莱茵河沿线主要节点城市的景区升级和产业转型提供利好条件，带动沿线区域经济发展,作为游线上的节点城市纳入莱茵河的旅游体系，推动了宾根的交通条件、开放程度、知名度的提升，大良的游客带来经济增长，0这些都为产业转型和城市发展提供了条件。 葡萄种植为主的农业服务、信息和科学经济的

34、现代产业模式（转型原因：较高的生产成本、单一的经济结构） 推动力： 组织莱茵河-纳河地方倡议协会把推动产业转型当作一项重任 资源宾根专科大学是一个人员、专业技术和知识转让的重要资源 政策对新近迁到这里来的技术行业企业的优惠政策,2008年莱茵-普法尔茨州园艺展是一个里程碑，宾根以此为机遇发展其永续的吸引力。 主要旅游景点的修复与改善：兴登堡公园，将恢复为一个重要的娱乐区。老树，竞争领域，露天剧场，双镇和邻里花园，水景和令人愉快的河岸散步道，为居民和游客带来崭新的高品质的生活体验。 基础设施升级拓展了新的景点：新铁路和桥梁的建设消除了老城中心与莱茵河之间的距离，宾格湖百年来首度向旅游者开放，成为

35、一个包括小花园、冒险游戏和时尚运动项目的新景点。 度假功能的发展：核心码头区将新建一条河岸长廊和一个临河的花园住宅区。,宾根 位于莱茵河与纳厄河交汇处，“浪漫莱茵河”的门户，重要交通节点和核心节点之一。每年有250万游客从这里游览莱茵河。,景区升级和旅游项目的拓展,产业转型,39,旅游、度假与产业的有机组合共同构成了完善的产品体系，发展为成熟的综合性旅游度假区,旅游,在保护莱茵河生态环境的基础上，以观光驱动，发展旅游、度假、产业完美结合的综合性大旅游,风情小镇,节日庆典,古堡教堂,自然风光,度假,滑雪场,葡萄酒小镇,原始森林,温泉疗养,新奇项目,产业,葡萄酒、传统手工艺等无污染产业,产品,40

36、,政府及旅游开发部门极为重视生态环境作为旅游载体的价值，并采取切实有效的保护行动,20世纪70年代，莱茵河一度污染严重，被称为“欧洲下水道”。 为治理河水，流域四国联合成立保护莱茵河国际委员会，施行有力的污染治理措施，并制定严格的保护法令。1985年2000年间，莱茵河中的有毒物质减少了90，如今莱茵河的工业和生活废水处理率达97，目前，成为治理河流污染的典范。,从卑斯曼时代就开始的大规模航道整治，疏通了莱茵河的航运；宾根附近的狭窄河道的暗石被清理，使得莱茵河在这一段的游船航程不再危险。,政府投入大量资金进行环境保护的同时，致力于提高居民与游客的环保意识。将两岸河谷的生态管理权直接下放给葡萄园

37、种植者，以经济收益带动当地居民的主人公责任；严禁景区内尤其是游船上游客的垃圾丢弃。 如今莱茵河生态环境基本得到恢复，浪漫迷人的自然风光得以永续存在。,严格控制河流两岸的产业类型，发展环保产品产业和第三产业。,环保及产业,41,尼罗河，埃及,Case2,42,社会进步大背景和国家计划的大力支持共同推动了尼罗河旅游的发展,20世纪60年代日本成为继欧美后第二大客源地,1960,1781,1981,1979,1990,2001,1970,阿斯旺大坝竣工,与以色列签订 和平协议,海湾危机,“9.11”事件,2002,开罗、卢克索 机场扩建,1986年游船数量82艘,2007年游船达200多艘,2007

38、年客达到400万人次，中国游客10万,2002年对中国游客开放,2006年中国游客4-6万,1869年托马斯库克开通尼罗河上第一条游船航线,20世纪80年嗲初出现豪华“法老船”,带薪假期 制度,埃及国家旅游 发展计划,第一次 产业革命,第二次 产业革命,1879,二战结束,1945,产业革命以交通技术的进步、时间的解放和财富的积累促进了近代旅游的兴起 尼罗河航行成为欧洲有钱人士的流行休闲方式,二战后世界的和平发展为现代旅游发展提供雄厚的经济基础和充裕的休闲时间 日本经济的崛起和政府鼓励出境游政策使日本成为继欧美后第二大客源地 阿斯旺大坝改善了航运条件和季节限制，游客量大幅上升 餐饮等旅游接待方

39、式均针对欧美游客,世界经济普遍增长进一步扩大了客源范围 “国家旅游发展计划”大力推动旅游突飞猛进 游客及游船总量翻倍挑战景区容量，2006年开辟新游线（如阿斯旺到阿布辛贝） 针对市场细分的产品和服务多样化，80年代初出现豪华法老船和帆船游，90年代度假村开发,起步阶段,振兴阶段,发展阶段,发展背景,43,尼罗河是埃及文化的摇篮，是世界游客“一生中必去一次领略埃及古老文明”的旅游目的地,尼罗河旅游 尼罗河旅游是埃及旅游最主要的组成部分，自从1869年英国人托马斯库克开创了卢克索至阿斯旺之间的豪华游轮航线，尼罗河游轮就成为了全世界体味休闲及文化的经典之旅，与红海、开罗并称埃及三大黄金游线。 游线的

40、丰富多样化与景点及配套的升级完善为尼罗河带来了大量的游客，每年来自欧美地区乘坐尼罗河游轮的游客总数达400万人次。,概况,1,2,经典旅游河段1： 开罗市内的都市文化游,经典旅游河段2： 阿斯旺卢克索200公里的法老名胜古迹观光,44,阿斯旺卢克索200公里的游线是最为精华的一段，设置了上行或下行两种观光路线，并且提供多样化的游线供选择,8天7夜,每天班火车和6班飞机 由开罗乘飞机到达阿斯旺或卢克索 乘坐卧铺火车经由陆路登船 乘坐大巴或选择租车自驾,3种对外交通方式,游线选择,5天4夜,4天3夜,乘坐三桅帆船做数小时的短途旅行,1,2,3,4,阿斯旺康翁波艾得夫卢克索,阿斯旺阿布辛贝康翁波艾得

41、夫卢克索赫尔格达红海度假区,阿斯旺阿布辛贝康翁波艾得夫卢克索,游线,由于景点过于集中，为避免出现游船和游客拥挤的现象，设置了上行或下行两种观光路线,45,游线上各个节点根据承担的功能和旅游吸引力的差异，分为核心节点和一般性节点,1,节点,核心节点,阿斯旺,卢克索,2,一般性节点,康翁波,艾得夫,阿布辛贝,伊斯纳,功能： 单一的观光景点、二级码头,功能： 对外交通节点、主要游船码头 旅游配套节点 旅游集散服务 旅游接待服务 综合性景点,46,核心城镇除配套完善的旅游服务功能，还不断向外辐射，成为向周边拓展旅游项目和度假设施的基地,努比亚民俗村,阿斯旺,卢克索,阿斯旺大坝,纳赛尔水库钓鱼场,阿布辛

42、贝,顶级度假村,三角帆船水上竞技,帝王谷高尔夫,小岛动植物科考,木乃伊博物馆,顶级度假酒店,节点,47,尼罗河游船具备了完整的度假居住、休闲娱乐和旅游服务功能，作为“浮动的酒店”是尼罗河度假的主要载体,-海外游客中30%都会选择乘坐游船在尼罗河度假-,游船功能及设置,休闲娱乐设施,游船功能,旅游服务,专业导游 安全护卫 培训 医疗,48,欧洲游客为主的客源构成确定了以中高档为主的游船结构，兼顾游船类型和档次的多样性，满足不同游客的消费需求,-游船星级结构-,-游客构成-,种类齐全的游船满足不同游客的消费需求,游船功能及设置,49,在尼罗河开罗段设置2艘顶级豪华船型“法老号”，成为开罗的标志性景

43、观，并树立了尼罗河游船旅游产品的品牌形象,成功举措： 抓住游客体验新、奇、特的心理，注重文化内涵。在船的外形和内装修上都以法老文化为主调。 将在古埃及文化中占有重要地位的东方舞搬上了游船。 游船始终保持优良的服务质量。 高度重视游船对环境的保护。 关注游客的安全，是尼罗河上惟一为乘客准备了救生衣的游船。 接受政府部门的严格监管，法老船受埃及旅游部、吉萨省政府、尼罗河航运局3个部门监管，有时游船还接受国际旅游组织的检查。,游船功能及设置,经营状况： “现在每天乘坐法老船的游客有1000多人，按目前每人最低消费160埃镑(约27美元)计算，年营业额达6000万埃镑，这还不包括其它项目的收入。” “

44、法老船一般是每天晚上开两至三个班次，有时也根据情况增加或减少。法老船在这个市场占据的份额至今仍高达50%至60%，位居第一。” 法老船总经理乔德理,首航时间：80年代初 概况：三层，中下层为餐厅，大玻璃窗，共有220个座位,夜游尼罗河是埃及行的必选节目，乘坐“法老号”欣赏尼罗河两岸的开罗夜景，和极富特色的埃及传统的苏菲舞和肚皮舞。法老船已经成为开罗的一个标志性景观，成为尼罗河游船的品牌形象。,首航时间：80年代后期 概况：2层，有220个座位,“尼罗河法老”号,“金色法老”号,&,50,众多古迹景点都设计了夜间声光秀表演，深度展现资源优势，增加游客体验点、丰富了游客夜间生活，延长游客驻留时间,

45、用现代科技演绎古老文明，让游客透过灯光投射与音乐的配合,在充满文化气息的神殿或金字塔遗迹中体会不一样的古老传说 。 以神庙、金字塔和人面狮身像为主角，以广播剧的形式，演译出古埃及的历史和传奇，再经由旁白说明，娓娓道出7000年流逝的时光里，所发生的种种事迹。,卡纳克神庙，卢克索,尼罗河沿岸声光秀表演,金字塔，吉萨,阿布辛贝神殿,卢克索,旅游产品设计,51,为避免法老古迹观光的单调，在尼罗河中的小岛上以古埃及文明为主题，开发仿古的“法老村”主题公园，增强游线的参与性,图坦阿蒙墓的模型 金字塔建筑方法的模型展示 微缩卡那克神庙 著名神话故事中的人物雕像 环岛的帝王、神灵雕像 可参与的手工艺作坊 ,

46、30% 陆上,70% 乘船,法老村,区位： 位于开罗郊区尼罗河上的雅科布小岛，占地约200亩，是埃及首任驻华大使哈桑拉吉卜集资修建的。 开发理念： 展现几千年前古埃及人经济、社会生活画面的“博物馆”，在隔绝现代社会完全仿古制造出来的“独立世界”里，400多名“村民”身着法老时代的服饰，使用当时的生产工具，按古埃及人的方式从事农耕、渔猎及手工业制作、家居、宗教仪式等。,可参与的生活场景展示,“漂浮的剧场”,旅游服务设施,照相馆 餐厅 商店,博物馆 & 雕像群,忙农活的，放羊的，耕地的，造纸的，做罐子的，造兵器的，做石刻，制作木乃伊,旅游产品设计,52,游线产品设计中增加少数民族古镇风情展示项目，

47、丰富游线产品结构和游客体验，规避长时间古迹之旅带来的审美疲劳,“在埃及，到处都是神庙，哪里都是石头，偶然路过努比亚人的村庄，突然眼前一亮！那样的色彩与图画，实在非常“埃及”。” 意大利游客 “当我举起相机时，我发现除了抢眼的色彩之外，更加令人欲罢不能的是身穿长袍扎着彩色头巾的努比亚人，他(她)们举手投足的姿势都是一道浓郁风景” 欧洲游客,开发理念 在核心节点城镇阿斯旺周边，依托原始、古老的少数民族努比亚人集聚的村落，开发出独特的民族风情体验项目，创造出与法老古迹完全差异化的吸引力。,开发方向：全方位的民族风情展示 原始、优美的自然风光 别具特色的努比亚建筑 欣赏绚烂的壁画 绘制古老的努比亚纹身

48、 独特的努比亚美食 参加当地传统庆典 探寻古老的民族文化,旅游产品设计,53,90年代后期，埃及滨海旅游兴起，尼罗河之旅市场开始萎缩，通过深度开发度假产品并进行游线组合提升尼罗河旅游吸引力,动因文化旅游市场萎缩，游客数量迅速下降,上世纪90年代之前到埃及的海外游客有80%都是冲着尼罗河两岸的金字塔或者卢克索的神庙和法老陵墓来的。 到了上世界90年代后期，游客结构发生了巨大变化：有65%前往红海附近的西奈半岛度假，只有大约17%的游客前往卢克索、阿斯旺等文化古城。,举措1,从观光游向度假功能转型 1、高尔夫度假区 2、五星级温泉度假村,举措2,多样化的游线整合，增强旅游产品组合的多样性,90年代前,90年代后期,-尼罗河文化古城游客数量下降-,景区功能升级策略,54,依托卢克索开发高端高尔夫度假产品，挖掘尼罗河旅游新的增长点，享受“在埃及的阳光下，和法老一起开球”的乐趣,游线：尼罗河高尔夫奇妙之旅,距卢克索市中心20分钟车程，卢克索机场8公里 18洞，标准杆72 坐落在法老古墓的山脉中，玄妙背景的衬托下增添了无数神秘的色彩。,位于红海西岸的索玛湾，距洪加达国际机场45公里，卢克索城240公里 18洞，标准杆72的锦标赛级球场，被评为埃及档次最高的球场。 俱乐部拥有一个9洞的高尔夫学院和60个