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1、CEDA. Advertising,始于1997,别墅作品,CEDA. Advertising,sice1997,城市住宅作品,CEDA. Advertising,sice1997,城市住宅作品,CEDA. Advertising,sice1997,城市商业作品,CEDA. Advertising,sice1997,武汉华润MO+,武汉复地东湖国际,城市综合体作品,CEDA. Advertising,sice1997,解决世界不难,解决现状,解决市场竞争,解决客户,解决平面广告,解决其他,解决产品价值,解决掉世界之前 我们需要引入一个最直接的参照物， 它就是硅谷。,俗话说中国有光谷，美国有硅谷
2、 光谷的起步与美国的硅谷有相同之处。 硅谷是光谷的学习目标 也是合作伙伴,1939年：斯坦福大学毕业生、电气工程师比尔休利特和戴夫帕卡德以538美元和一台S钻床在帕洛阿尔托的一个车库中创办了惠普 这是硅谷的第一家公司,随后硅谷逐渐发展成硅芯片的设计与制造的工业园区,现在电子工业公司达10000家以上， 已成为先进科技与工业的代名词。,硅谷当然意味着财富。它成就了惠普、Yahoo、Google等无数个财富神话。,Google的特殊不仅仅反映在其超级成功的商业模式上，一级的办公环境才是他的过人之处,楼前有松柏、草坪和人造泉水。,Google的员工在园区活动都是骑自行车,Google总部边上的一家电
3、影院,Google公司的迷你游泳池,夸张的室内设计,虽然近年来，yahoo已经没有了当初独领风骚的气势，但其老大地位一时半会还没人能动摇得了,雅虎别致的办公楼,Yahoo门前的艺术品，原来这套作品叫作“迷宫” 寓意在互联网上是没有边缘和路径的。,用水泥塑造的这几个大字显得刚健立体， 反映了Oracle的强大和多面性。,Oracle大楼有特殊的防震设计，地震时整个大楼会一起运动，不会倒塌。这在多地震的加州是极为重要的。,大雁与人类和平共处，好一幅和谐景象。,事实上，硅谷任何一个公司的园区和思科比，都是小巫见大巫,思科的建筑模式都一样，清清爽爽， 从照片上看，像是设计师勾勒的概念图。,思科重视环保
4、，思科的绿化好极了。,APPLE是除Google外最吸引人眼球的公司了。,苹果的园区非常特别，是围起来的一圈房子，中间的空地外人进不去,intel的总部有一个介绍电脑CPU的博物馆，麻雀不大，但五脏俱全,硅谷有轻轨。该轻轨还允许你带自行车上下。,斯坦福大学是成就硅谷的一大功臣。 为硅谷输送了大量高质量的人才。,硅谷周边的Saratoga 因为是很好的学区。所以是个富人聚居的小镇。,在克罗拉多的山地， 云低天蓝。环境保护很重要。,无论是惠普、Yahoo、Google、思科、还是苹果的企业总部大楼办公的，大多是创造型，智慧型的科研人员。他们需要的是一个有可以充分激发创想和激情的良好办公环境，,这些
5、创造世界上众多财富的公司，他们的办公环境是如此的绿色，多元、人性和现代。,硅谷经历了近百年的演化与发展 从当年的硅芯片设计与制造的工业园区 发展成为在科研办公领域的一种精神 领创着整个世界的办公时代,回过头来 那么,芯中心的发展是怎样的？,解决现状,看看现阶段出现了什么问题,市场占位？ 不难 拔高形象标杆？ 不难 制造广告封杀 ？ 不难,解决客户更高期待 有点难,所以我们要进行一场新的战役,尽管一期获得了成功， 但却难以避免越来越大的压力，客户越来越高的期望， 市场对价值的犹豫， 同行对产品的革新 ，,如何解决客户的更高期待？ 如何为这座城市树立办公领袖？ 如何才配得起上市集团的品牌？,这场战
6、役的攻坚,中国光谷首席上市公司 20余年工业园开发运作的长足经验 千余家企业成长成熟的孵化摇篮 专业科技园运营商的震撼手笔 做为省会城市的一张名片 几乎描写了一座城市的经济腾飞梦,东湖高新,20余年工业地产经验， 第一代工业地产：制造车间式厂房 第二代工业地产：产研一体式厂房 第三代工业地产：产学研多功能公园式办公楼 第四代工业地产：全周期生态型办公,东湖高新是一个成熟的竞争选手,名符其实的工业地产专家,专家和市场要说些什么话呢,要征服客户更高期待意味着 炸通销售路障与投资门槛,和专家对话，只说专业话,解决市场竞争,等众多高新技术产业园区,可谓是竞争激烈,光谷8号工坊 灵活可变的空间与3780
7、/平方的超低价位，咄咄逼人,光谷总部空间 “立体主义” 的复合园林与4180/平米的低价,佩尔中心 纯板式楼与超大得房率做后台,光谷金融港超大体量和优越的外部配套与位置，着实让人眼红,但是市场并不乐观 本案的产品要够硬朗才镇得住,竞品价值五花八门，各放异彩 产品形态与形式比较单一,审视下自身,那么我们产品硬不硬朗呢?,产品类型,16000平高级公寓， 4000平商业服务中心， 4000平体育中心,多层研发、 退台办公、 企业独栋、 创新高层、 菁英公寓,OFFICE PARK多层退台办公花园， 弓字形和品字形建筑形态， 尽可能利用自然环境， 最大化实现自然通风采光， 降低企业对室内室 外照明的
8、依赖,产品规划,零碳排放、零废弃物排放、 保持和鼓励生物多样性 屋顶花园、 独立型生态空间、空间灵活组合、 半地下停车场、 无障碍设施、 展示型商务立面、 外墙保温、减弱噪音,产品特性,相对对手，我们毫不逊色,相对硅谷，我们如出一辙,经过20余年研究的第四代工业地产 他是类似于硅谷，比肩国际 区别于市场的多元的创新的产品,等级必须确立,毫不夸张的说：领创 工业地产,领创 工业地产,谁来买?,解决客户,客户是谁是策略路径关键一步,以科技创新型企业为核心的企业圈层,重点引入 具有研发/设计功能的企业总部、各类创意企业总部 辅助引入 小规模生产功能的企业总部,多媒体产业中心、水利规划设计院总部、园林
9、规划设计院总部、数码艺术产业集聚区、墙体材料有限公司、城市建设设计咨询有限公司、电子产品公司总部、地产类公司总部等，带动其他成长型企业。,480-500平米左右办公产品在售，均价4600元/平 本案价格水平在整个光谷区域属于高端价位水平，因此判定： 1、多数成长型企业因价格制约，会选择价格相对适宜的企业社区，因此我们的核心客群应以相对有实力、更加注重企业形象的发展中的中型企业。 2、由于武汉地区中型企业需求数量限制，本案应立足武汉，放眼华中，对客群范围扩大至整个华中区域甚至全国。,第一圈层客户：辐射华中及全国 湖南、江西、河南等中部重点城市以及沿海城市战略转移型企业 第二圈层客户： 辐射省内
10、武汉周边城市的大中型企业（有企业升级、面积扩大，人才引进等需求的企业） 第三圈层客户：光谷辐射武汉 武汉市区内的高新企业（众多软件公司、电子激光、生物科技公司等）,对于科技型创型的企业办公情况 他们关注更多的是科研人员的工作效率与成果，其次才是商务会晤,那么本案能提供怎样的一种办公解决方案,解决产品价值,寻找办公解决方案,本案一期广告形象,“引领绿脑办公时代” “国际认证科技园光谷精神引领者”,接下来怎么办？,接下来的应该是一个循环,造市 造势深挖产品给予精神荣耀,深挖产品：卓越的产品需要卓越的口号来提升价值,造市 造势：好的项目，需要好的姿态入市,给予精神荣耀：巩固市场形象，塑造品牌,第一阶
11、段,第二阶段,第三阶段,本案推广的第一阶段,第一阶段，我们靠“引领绿脑办公时代” “国际认证科技园光谷精神引领者”的诉求， 打出了市场的影响力 造势效果很好 现在我们进入第二阶段，深挖产品的深度,本案推广的第二阶段,如何追求本案的深度呢？ 地段是必须的，形象是必须的， 性价是必须的，配套是必须的， 服务是必须的，品牌是必须的， 仅仅如此而已？,是生态办公？ 是活体建筑？ 第四代工业园？ 还是创新办公版块？,客户与市场需要一个更清晰的答案,说白了，客户的答案是需要一个 能使产业日益壮大，急剧发展、 这么一个企业办公解决方案,品牌价值,生态资源价值,建筑产品价值,配套价值,文化价值,本案在产品层面
12、的价值链条,20余年工业地产经验,第四代工业地产,建筑规划加拿大 泛太平洋事务所,零碳排放,景观设计泛亚国际,零废弃物排放,屋顶花园,独立型生态空间,空间灵活组合,半地下停车场,无障碍设施,展示型商务立面,外墙保温,减弱噪音,中央水景花园,体育中心,跌水喷泉、草坡广场、私人花厅、栈道、泊岸环境,员工食堂,培训交流中心,创意沙龙,高校及科研,屋顶低碳系统,员工公寓,光谷精神引领者,街区商业,国际认证科技园,引领绿脑办公时代,光谷大道、沪蓉高速、三环线、武黄高速,对项目价值进行深挖,政府扶持的优惠政策与服务,优秀人才的引进与供应,全球同步的通信与交通枢纽,绿色生态和低碳的办公环境,多元与丰富的企业
13、空间,持续未来的国际化办公空间,品牌工业地产商的有力保证,将有利价值进行解读,东湖高新对工业地产20年的专注与研究,第四代工业地产 全周期生态型办公,独立型生态空间、无障碍设施 超高层高、自由组合,零碳排放 、中央水景花园、 零废弃物排放 、屋顶低碳系统,大武汉的华中枢纽位置,光谷校区林立的优势,政府对光谷的大力扶持,芯中心的价值体系,绿色生态和低碳的办公环境,多元与丰富的企业空间,持续未来的国际化办公空间,品牌工业地产商的有力保证,差异化价值,片区共享,绿色,多元,国际,领创,接着进行演绎,芯中心的价值体系,绿色生态和低碳的办公环境,多元与丰富的企业空间,持续未来的国际化办公空间,品牌工业地
14、产商的有力保证,继续进行分析,良好的工作心情,不绝的工作创意,持久的工作激情,十足的工作信心,客户的需求(最佳办公解决方案),绿色的,多元的,国际的,领创的,如上所述 本案最大的价值优势为 绿色，多元，国际，领创,绿色，多元，国际，领创，的方向 是与硅谷不谋而，合顺应市场发展的 是有别于其他市场同类选手的 是符合我们项目的 更是客户最需求的办公解决方案 也是符合东湖高新宏伟蓝图的 是必须的,那么第二阶段怎样的定位及口号才能配得上这样的优势呢,光谷芯 国际领创科技特区, ,点明区位及物理属性 并与项目案名相契合,客群属性 与前瞻性视野,开发商精工 专业与突破,领先区域的 多元化产品,【特区配套】
15、 企业一站式解决方案 【特区馈赠】 赠送阔绰阳光露台 【特区圈子】 缔造名企第一圈层,【特区产品】 五大品类更多选择 【特区景观】 公园级低密度园区 【特区政策】 既不限购也不限贷,项目的价值整理,特区产品,特区配套,特区景观,特区馈赠,+,+,+,60 观 景 露 台,特区政策,+,不 限 购 不 限 贷,光谷芯 国际领创科技特区,以科技创新型企业为核心的企业圈层,其他城市战略转移型企业,武汉周边发展型企业,武汉科研企业,特区的概念，是为了尊重企业的发展与升级需求，为我们客户定制一个合身的形象，是企业持续的图腾和信仰，同时也是项目的价值的集合与聚变,本案推广的第三阶段,前面两个阶段，奠定了区
16、域内工业地产绿色、多元、领创、国际的基调，卖的是产品层面的楼盘，而不是心理层面的地盘，这阶段我们的主要任务是给予精神荣耀，让项目形象与品牌再上层,东湖高新未来也肯定要开辟第五代，第六代，第七代甚至更多代的工业地产， 继续领创工业地产行业 那么这阶段精神诉求势必是开天辟地的,未来总部港口？ 是未来标榜？ 是未来办公中心？ 还是领跑者？,都是，也都不是,既是标榜，也是总部港口， 也是未来工业地产的中心， 更是领跑者 可以说是开辟了办公的新时代 更全周期生态型办公开辟的新世界,创享光谷首脑办公新时代, ,专业与突破 和市场反响,点明区位,特区的多元化 多价值的集合与裂变,市场的占位与姿态,其实这个阶
17、段在做的， 不过是承前启后， 给以前关注本案的企业一个持续的信仰， 给东湖高新以后的发展树立更高的愿景和目标,第四代产品 全周期生态型办公,【特区配套】 企业一站式解决方案 【特区产品】 五大品类更多选择 【特区馈赠】 赠送阔绰阳光露台 【特区景观】 公园级低密度园区 【特区圈子】 缔造名企第一圈层 【特区政策】 既不限购也不限贷、,企业扩张和战略转移 及人才引进,光谷芯中心,东湖高新,大中型企业,光谷芯国际领创科技特区,国际认证科技园 引领绿脑办公时代,创享光谷首脑办公新时代,企业的持续信仰 及市场的反响,产品的不断完善 品牌的日益壮大,第一阶段,第二阶段,第三阶段,造市 造势,深挖 产品,
18、给予精神荣耀,是可以征服客户更高期待的 是为这座城市树立商务领袖的 是足够配得起上市企业品牌的,所以，这个推广路径和体系,让广告来表现产品价值,解决平面广告,方案一,VI部分,第一阶段形象,第二阶段形象,第三阶段形象,方案二,解决其他,本案是武汉工业地产的创领者，那么针对的目标是整个武汉乃至华中区域，动作一定要大，才能具有影响力。,品牌导入 芯中心 特区之夜,以武汉工业地产发展方向为主线，邀请武汉省、市领导、国际科研行业品牌、武汉科研界知名人士、国内知名媒体，共同举办“芯中心 科技特区之夜”活动，旨在宣传芯中心对武汉工业地产的影响和东湖高新第四代产品的解读。并结合某国际科研行业品牌入驻签约，制造晚会高潮并收尾。,品牌传播 芯中心 特区盛宴,国际科研品牌全球新品发布会 邀请mac或 google这种国际科研品牌，将全球新品发布会的地点选在芯中心 ，引起各路媒体的高度关注，争相报导。彰显芯中心品牌实力的同时，传递“科技特区”的推广核心，给市场及相关企业以深刻印象，并对其产生向往。,总结陈述,案名：光谷芯中心 对于武汉的意义：领创 工业地产 项目定位：光谷芯 国际领创科技特区 推广步骤：引领绿脑办公时代 光谷芯 国际领创科技特区 创响光谷首脑办公新时代 活动建议：芯中心 科技特区之夜 芯中心 科技特区盛宴,祝：光谷芯中心 成功，顺利,