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1、世纪滨江项目整合推广构想,龙袍与西服的最后博弈,本案主要从以下三方面进行主题畅想：,项目特性 目标人群 市场竞争,尚美佳却惊喜的发现：无论以上三个方面的哪个方面，都是一个地方主义与外来文化的矛盾体！,首先，从项目特性看，世纪滨江是一个地方主义与外来文化的矛盾体。世纪滨江最大的项目特性就是，在地方母亲河东江的最前排，却建设洋化的园林与建筑。,第二，从目标人群来看，他们也是一群地方主义与外来文化的矛盾体。 他们代表着地方最有经济实力、最有影响力的一族，他们无疑是地主传统势力的代言人；同时他们的上层身份与经历见识也让他们成为城镇里最具活力、文化信息最丰富的人群，城镇内所有的新鲜事物几乎都经由他们传播
2、开。,世联报告显示：市场上目前购别墅的主力是本地和周边的企业主和个体户，大户型洋房主要是企业中高层管理阶层/高级白领阶层/公务员。,由此看，世纪滨江的目标客户往往拥有双重身份：既是地方主义的维护者，又是外来文化的积极引进者。,地方贵族是最传统的一族，城里所有牌坊都是他们在维护！地方贵族又是最前卫的，他们是第一个敢穿西服的人、第一个敢抽雪茄人！ 所以，地方贵族是最擅变的，因为所有的游戏规则都由他们制定！,世纪滨江的目标客户就是地方贵族！,第三，市场竞争来看，地方主义与外来文化相互杂交，导致推广思想不纯。,正龙豪园6万平米欧陆风情园林+东南亚水岸风情水景 聚豪华庭欧美风情步行街+2.3万平米亚热带
3、风情园林 聚龙湾 新世纪丽江豪园欧式休闲运动园林 锦绣江南欧陆与江南水乡结合 盈翠豪园3万平米皇家园林、水景,目前石龙房地产市场状况就象晚清的贵族子弟！一边住着传统宫廷，一边穿着西服抽雪茄。新事物已看见苗头。,石龙，一个新的房地产时代即将到来！,石龙房地产正发展到一个新旧更替的阶段，地方主义开始接纳外来文化。地方贵族开始推崇一种新的生活方式！这种生活方式将成为地方贵族最体面的身份标牌！,世纪滨江，引领水岸人居新时代！,东南亚风情园林、芭堤雅亲水园、人造沙滩、私家棕榈游泳池、百米风情大道等休闲配套，水岸建筑细部的精心打造，园林小景的点缀，充分体现了一种东南亚水岸风情。,世纪滨江印象,世纪滨江形象
4、定位：,东南亚水岸风情大院,外来文化,环境,空间建筑,传播重点,界定客户,世纪滨江，地方贵族人文新作！,闲适、香艳、神秘的东南亚水岸风情,闲适的东南亚水岸风情 午后的阳光懒洋洋地透过细密的竹帘射进屋内，熏香升起袅袅烟雾。微风缓缓入室，泰国兰叶子轻轻摇摆起来、粉色的睡莲在青色的石缸中欲摇非摇。,香艳的东南亚水岸风情 有一点暧昧、有点香艳的东南亚水岸风情，让人强烈感到享乐倾向。建筑抛弃复杂的装饰，园林小品都以自然的木材、藤、竹等为材质，清凉、舒适。 空间色彩缤纷绚烂、浓艳、不拘一格，让在钢筋水泥的灰色地带里穿行的地方贵族，回家后不再正襟危坐，随处靠靠或席地而坐或慵懒地倚在 泰式休闲椅上，想入非非。
5、,神秘的东南亚水岸风情 东南亚水岸风情的热烈是舒张的含蓄，妩媚蕴含着神秘，缕缕的香熏烟雾缭绕着一件件精致的泰式饰品，在柔和的灯光照射下，展现着诱人的魅力，成为最好的调情 高手。,现在我们可总结出世纪滨江的传播价值体系：,形象定位 世纪滨江，东南亚水岸风情大院 生活格调 闲适香艳神秘,城市人文价值 地方贵族人文新作 项目人文价值 东南亚水岸风情,通过世纪滨江传播价值体系，我们构建了良好的市场竞争体系：,形象竞争 四大竞争武器 质素竞争,正龙豪园 6万平米欧陆风情园林+东南亚水岸风情水景,新世纪丽江豪园 欧式休闲运动园林,聚豪华庭 欧美风情步行街+2.3万平米亚热带 风情园林,锦绣江南 欧陆与江南
6、水乡结合,世纪滨江,新城区域,地方贵族人文新作,东南亚水岸风情,产品形态丰富,世纪滨江推广操作指引,入市策略/阶段操作/媒体视觉工程,操作三大原则： 针对目标和提升形象 传播城市人文+项目人文双重价值 体现东南亚水岸风情,入市策略,新闻舆论,户外引导,PR活动,主要通过新闻舆论、户外引导、PR活动三种手段进行组合推广，以“东南亚归侨巡回表演”为突破口，切入市场，引起社会关注。 新闻舆论：报纸新闻+电台报道 网络浮标 (东莞搜房网/东莞房地产交易网) 户外广告牌：主题为“东南亚水岸风情大院”,PR活动：东南亚归侨巡回表演 目的：利用东莞多归侨及归侨易吸引政府和社会关注的特点，激活市场。 内容：组
7、织归侨穿著泰国、越南、印尼、马来西亚等国的民族服装， 在石龙及东莞等，巡回表演异国风情的民族舞蹈，别具特色。 特邀京瓷、美能达、北大方正、三协精机、华南药业、龙基电子、津威饮料、康美臣食品等企业领导参与！ 配合：媒体新闻跟踪报道。,阶段： 导入期4 月份 开盘期5月份 强销期6月- 主题：导入期世纪滨江，地方贵族人文新作！ 开盘期世纪滨江，东南亚水岸风情大院 强销期世纪滨江，闲适香艳神秘,形象导入/VIP派筹 建立项目品牌高度,开盘 提出项目品牌主张,产品解构 品牌提升,阶段操作,开盘活动：东南亚水岸风情嘉年华 开盘领导致词和剪彩邀请专业表演队进行东南亚风情表演。,售楼中心：东南亚水岸风情体验
8、馆,示范单位东南亚水岸风情饰品：芒果木花瓶/椰壳竹片/彩色纱幔 /漂花烛台/泰国干花/陶瓷花瓶,其它活动1：世纪滨江作品鉴赏会 在石龙知名酒店，贵宾卡客户到场参加世纪滨江作品鉴赏会 由设计师亲自解剖作品，引导客户对项目进行深层次了解 最后，记者就业主关心的项目问题对相关人士进行提问,其它活动2：周末咖啡文化活动 本活动将通过展示咖啡豆原样，介绍蓝山、哥伦比亚、曼特宁、巴西、摩卡、爪哇、炭烧、名典拼配等咖啡品种现场演示煮制咖啡过程，讲解咖啡常识等活动并配备经典咖啡和精美糕点供看楼客户免费品尝。,小众媒体接触 金科企业内刊； 周边企业DM投寄； 航班机航空杂志； 经理人、高球会等高档次杂志； 网络媒体； 售楼处DV带。,世纪滨江视觉工程,持续 系统的房地产推广解决之道！,THANKS！,