2014年惠州华兴·金盛丽景项目一期营销执行方案（81页）.ppt

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1、,惠州市别致廊咨询有限公司Oct.2014,华兴金盛丽景项目 一期产品营销执行方案,1,2,2,写在前面感谢华兴！,感谢华兴集团再次给予我们汇报的机会，经过首轮的汇报磨合，华兴集团明确了我们本次汇报的主要内容，总体上说就是针对本案项目的营销执行计划，主要包括有价格的判断，项目的推售节点安排，推广铺排及团队配置等方面的具体做法，我们也将针对此部分的内容一一给出我们的建议,3,目录/INDEX/,推售思考问题：,推售时机？ 推售价格？ 推售策略？,Part-1 推售思考,2014年市场环境与2015年市场趋势,Part-1 推售思考推售时机的确定,工程进度达到预售标准 截止2014年11月1日，项

2、目工程进度： 5#、6#、7#、8#，18#、20#、22#、24#具备拿预售证条件； 根据目前工程进度，预计11月中下旬可完全具备开盘条件。 保证有效客户积累必须达到开盘要求 如果按照首批推售完成销售额1个亿（高层6000万，洋房4000万 ）的自定目标，需要登记客户约1500批 明确销售许可证下发时间 明确价格区间，销售均价,推售前提,Part-1 推售思考推售时机的确定,惠州楼市2014年供求状况,截止2014年10月19日，惠城区住宅存量面积504.9万，如果以近1年惠城区周均消化6.04万来计算癿话，惠城区库存量还需83.6周才能消化完毕，库存环比上周下跌1.5%，主要因近两周惠城区

3、无新增供应且网签量大幅上涨，去了部分库存。,惠州2014年前三季度房地产市场供给情况,2014年前三季度市场供应291万方，成交180万方，供远远大于求，仅前三季度剩余供应量按照近一年周销售6万方的销售业绩，大约需要4.5个月的消化过程。,市场小结,第四季度惠州市场仍有下行的可能，传统的淡季，加上市场较多项目降价的影响，新政的影响力不足于让客户立即产生购房的冲动； 从项目出街至开展场的效果来看，客户对本案项目的认知不足，登记量有限，别致廊认为一方面是由于客户整体观望，另外一方面是由于市场存量大， 竞争激烈，客户还在等待触底； 针对惠州新兴片区客户上门量一般情况，要达到2000批的有效登记客户，

4、需要不少于2个月的集中爆发蓄客； 根据工程进度展示区及样板房的包装情况，需要至少1个月的时间来完善。,综上所述，推算项目推售最佳时机是 2014年元旦,价格制定宗旨,稳扎稳打 促进销售,价格考虑因素： 1、根据市场实际情况，即整体市场价格走势； 2、体现项目的竞争位置，体现项目自身价值； 3、结合2014年市场价格情况，适当修正整体价格标准； 4、结合目前登记客户关注因素及预期价格，调整整体价格标准。,Part-1 推售思考推售价格预测,最近一年惠城区价格走势,Part-1 推售思考推售价格预测,根据最近一年惠城区的房地产价格走势，不管是一手市场还是二手市场，价格总体比较平稳，小幅下降，按照一

5、般房地产周期预算，未来至少应该还有半年时间看跌观望期,6621,6756,6764,6949,6583,5787,6126,5917,5965,数据来自惠州搜房房价统计,海伦春天近一年房价走势,山水龙城近一年房价走势,数据来自惠州搜房房价统计,数据来自惠州搜房房价统计,最近一年周边竞争对手房价走势,Part-1 推售思考推售价格预测,Part-1 推售思考推售价格预测,最近一年周边竞争对手房价走势,市场类比定价法周边竞争对手比较,如果是快速走量，建议第一批推售单位整体均价在权重价格中下浮5%左右，那么整体均价约为5750*95%=5462元/平米，这样销售周期预计是一年左右时间； 如果是追求利

6、润最大化，那么按照价格年增长5%-10%计算，根据市场现状，如果第四季度市场在调控中平稳过渡，建议首批推售单位价格略低于权重价格，打破市场预期，整体均价实现约为5750元/平米，这样销售周期预计2年左右。,Part-1 推售思考推售价格预测,首推房源所选定的原则,原则1：低量造势 首推房源采取低供应量，通过现场热销场面刺激客户购买需求达到开盘即清盘的效果，为后续推出房源口碑及价格奠定市场基础 原则2：以价诱客 以同区域市场合理价格入市，吸引客户置业，迅速为项目积累客户资源和大批跟随者 原则3：价值递增 随着一批房源以较低价格取得销售成功，制造市场热销效应，实现下期推售产品的价值递增,Part-

7、1 推售思考推售策略思考,根据市场情况，建议分批推售，采用“以价诱客”的启动原则，建议首批推出房源以“次优素质”产品撬动市场，以“优质产品”作为后期价值提升载体！,一期产品梳理,本项目一期高层5-8栋房源共计672套，总面积约7.4万,Part-1 推售思考推售策略思考,5#、6#楼：品质型户型。单栋可售房源210套，包含5种户型，77两房两厅，116-131三房两厅以及141四房两厅户型，面积阔绰，同时拥有观江视野和中心园林景观。是舒适型居住产品，目标客群以改善型客户为主,7、8#楼：实用型户型。7#全部三房户型合计124套，100-114-131平三种户型，8栋77平二房及110三房各64

8、套，户型面积控制紧凑实用，目标客群以注重性价比的首置客户及多次置业客户为主。,产品户型类型及目标客户群,1、保证每次推售均有二房及三房产品入市； 2、保证品质好与次的搭配； 第一批：5#、8#楼其中一单元及3栋洋房 8#楼以紧凑多元化产品引爆市场，同时紧凑的户型面积也利于控制总价，拉升其他销售价格，为5、6#奠定基础，实现价值最大化，5#针对不同人群不同需求可以多样选择，首批洋房采用关系户内解形式。 第二批：加推5#另一单元、7#楼房源 首期房源的热销为第二批加推奠定了良好的市场口碑和价值提升空间，推盘过程中主打居住品质，打造客户尊贵感，拔高整体价格。 第三批：6#楼房源、8#另一单元 再次提

9、升项目销售价格，形成良好的价格走势，保证价值最大化，通过价格杠杆促进项目的销售，注重体验营销，居住氛围的打造及项目的附加值。,推售步骤,第一批 第二批 第三批,营销节点划分,2014.10,2014.11,2014.12,2015.1,2015.2,2015.3,2015.4,2015.5,2015.6,2015.7,2015.8,11.15启动 第一批认筹,元旦5、8# 第一批开盘,首期认筹期,首期开盘强销期,加推认筹期,3.28第二批 加推开盘,销售预期,5.30日 6/8# 第三批开盘,强销期,一期尾盘,平销期,尾盘销售期,22%,总套数702套计算,30%,45%,150套,180套,

10、300套,187套,235套,280套,第三批认筹期,营销节点阶段性客户量要求,首批187套房源开盘实现销售65-70%，即要求成交套数 125套 首批按照50%解筹计算，筹量要求 250筹 首批按照15%到访客户认筹计算，现场到访客户数量 1500组 按照45天蓄客计算，每天客户到访平均量 33组,备注：以上来访客户包含前期来访登记客户及VIP卡办理客户,目录/INDEX/,21,22,营销策略形成,Part-5 营销战略部署,A:开发商与别致廊进行前期合作对象筛选，第一批与深圳、惠州30家五星级酒店、夜总会、中西餐餐饮机构、洗浴休闲场所等高端消费场所合作，购买其资源用于客户入会或答谢，并在

11、其场所内摆放项目宣传资料，同时制作具有项目VI体系的日常用品用于此类场所，设立适当的奖励机制激励其人员为项目储备诚意客户并促进最终成交,Part-6 营销执行出奇,战术1：一夜倾城(渠道带客）,14年12月-15年3月实施,24,消费场所激励：夜总会、KTV、酒吧高端客户资源挖掘：由别致廊与开发商共同执行此策略。具体做法是：本项目在上述场所购买5-10万/家的消费额，并要求该场所悬挂“欢迎五矿 哈施塔特贵宾”的横幅。上述场所的公关经理持有本项目“五洲会”高端会员金卡10-20张（卡面对应会所消费额为1000元），由公关经理以感恩回馈的形势派发给熟客，并说服其前往消费。 政府公关：由开发商进行接

12、洽，别致廊辅助，组织针对公务员、企业事业单位团购活动。 奖励机制：由上述会场、消费场所公关经理带客户成交后，200以下的奖励1万元/套，200以上的奖励2万元/套，并进行阶段奖励刺激机制。,战术1：一夜倾城(渠道带客）,Part-6 营销执行出奇,战术1：一夜倾城,Part-6 营销执行出奇,激励办法,Part-6 营销执行出奇,战术1：一夜倾城(集成电销）,本案今年营销目标高，绝对不能再次沉默于市场！ 大量的常规媒体投放必不可免！ B:报纸+电视+网络+电台全方位立体不间断轰炸，但前期可以不投入一分钱！与上述媒体合作，以本项目的认筹金为交换筹码，换取其媒介资源及展点渠道。 具体做法是：本项目

13、的认筹金全部归合作媒体所有（具体分割比例由开发商主导，各方协商），作为回报，媒体给予本项目硬广支持+软文新闻支持+车辆支持+展点支持。,3-7月实施,Part-6 营销执行出奇,战术3：特殊渠道,五矿哈施塔特向零下5度蛋糕连锁店一次性购买价值20万元的消费券，零下5度向五矿哈施塔特免费提供场地以作展点。购买的零下5度消费券可作为五矿哈施塔特邀约客户至零下5度现场消费，五矿哈施塔特与零下5度联名客户礼券，五矿哈施塔特营销中心现场清吧消费及活动消费。,零下五度联销合作,3-8月实施,28,销售策略 灵活付款方式，降低首付款，降低置业门槛。 目标客户群都为改善型需求多次置业客户，其首付比例为六成以上

14、，首付金额达到100万以上。建议阶段性推售出“超轻松置业活动”（适当抬高网签合同单价，增加贷款客度，减少首付比例，实现多次置业三成首付、首次置业一成首付）举例：认购总价200万，首付6成120万贷款80万，月供6000左右，通过抬高网签价格操作后，合同总价达到300万，贷款4成120万，实际首付=认购总价-合同总价贷款金额为80万。 低门槛广泛蓄客，集中升级引爆开盘的蓄客、开盘策略 前期结合清吧积分系统以1000元入会的形式进行广泛蓄客，在营销中心、会所、示范区展示、看房通道及豪装样板房整改完成后，进行2周左右的客户升级开盘，升级形式根据蓄客数量、客户意向再行汇报。,Part-6 营销执行出奇

15、,战术4：请君入瓮,1 区域塑造，联合炒作 2 包装体验，提升品质 3 整合营销，强势蓄客 4 广拓渠道，精准客群,策略形成,Part-5 营销战略部署,30,目录,战术一,Part-2 营销执行,31,联合政府宣传,一场区域论坛,企业联动炒作,隆生大桥与江东1号路带来片区飞跃发展，专题讨论,特邀惠州市及博罗县官员、规划局领导召开论坛会,联合海伦堡等开发企业炒作区域,Part-2 营销执行,战术1：区域炒作方案,32,战术1：区域炒作点-未来人居价值高地,惠州市相关部门早就已把桥东上东平片区规划定位为将规划建设成配套设施完善、社会服务齐全、具有现代特色的居住社区，以及市区两江四岸风景带的重要景

16、观节点，后续生活配套等逐步完善，成为真正的豪宅片区,隆生大桥，江东1号路，新开河北桥，惠州大道. 形成强大立体交通干线 3分钟，水口商业中心 5分钟，东平商圈； 7分钟，江北CBD,江北向东辐射大社区，畅享江北中心商圈大配套,召开产品推介会，邀请政府规划和管理行政领导，对片区规划和发展作解读，并深入报道,Part-2 营销执行,33,战术1：区域炒作方案-企业联动,联合片区海伦堡等开发商，共同为区域量身定制一系列文字炒作，通过深挖楼盘产品和区域未来价值，给购房者描绘出一个美轮美奂、天堂般的居住环境和未来发展潜力，共同推高客户对区域的认可。,形式：新闻稿、报纸软文、微博稿等线上信息 时间：14年

17、12月15年1月，结合营销中心开放等营销节点,区域交通软文炒作,Part-2 营销执行,34,战术1：区域炒作论坛-企业联动,时间：2014年12月 地点：本项目会所 邀请人员：片区政府规划和行政管理人员、公司领导、 蓄水客户、房地产业界专业人士、平面和网 络媒体记者 会议议题：政府人员讲解片区规划和发展 专业设计人员讲解产品设计理念和思路 房地产业界人士共同探讨交流区域发展,珠三角的城市化与逆城市化,Part-2 营销执行,35,战术二,目录,Part-2 营销执行,战术2：包装体验方案-项目前期包装展示,展示区包装完善，体现豪宅项目应有的价值所在，主要包括有： 项目围墙展示，外部围墙及内部

18、围墙或者隐形网； 营销中心包装，基本功能分区与营销道具，展示项目品质的工法展示区等； 一期园林展示面，包括小品，道路，绿化等； 看楼通道展示，建议为敞开式看楼通道，细节饰品等； 项目外部及内部导视系统，外部主要是蓝牌指示及主干道形象导视； 样板房展示，精装样板房及情景样板房（3D样板房）； 物业服务水平展示，五星级酒店服务标准；,Part-2 营销执行,围墙展示,客户上门路线包装：建议联合海伦堡地产把湖西路与龙津路交叉口至惠州大道交界处修整为双向车道，这样就极大缩短了客户上门的距离，增强客户的城市归属感； 主路口形象导视：新开河往马安方向进去项目的湖西路（规划的江东1号路）设置项目形象导视，高

19、端大气，鲜明可见；,包装体验完善交通体系，联合海伦堡打造专属道路,Part-2 营销执行,元旦前交付使用,38,包装体验营销中心功能要求,建议11月下旬能完成硬装与软装，开放接待客户,Part-2 营销执行,11月下旬交付使用,包装体验营销中心波特曼空间设计,波特曼空间：共享空间把自然景观引入到建筑中与建筑相互渗透，7个要点：动态，水，人看人，共享的空间，自然，照明，色彩与材料 。,功能分区：迎宾区、模型区、 洽谈区、签约区（包含VIP室）、办公区、洗手间、影视室、水吧等。,Part-2 营销执行,战术2：包装体验-销售中心物料,所有销售道具必须具备“高端定制”的感觉！,杯垫,雨伞,咖啡杯,笔

20、记本,水壶,40,Part-2 营销执行,设计内容： 凸显项目大气为主，可参考案例，龙湖滟澜山，通过入口处的花卉铺装或小型水景，体现项目档次的同时，满足项目实用性。,包装体验主入口形象大气,Part-2 营销执行,11月下旬交付使用,包装体验商业街包装,都市生活的重要组成部分，体现项目特质的重点环节。 （橱窗、邮筒、垃圾桶、店招等国际化的元素）,导示牌示意,Part-2 营销执行,11月下旬包装完毕,包装体验精致唯美的园林绿化，保证品质,Part-2 营销执行,44,儿童乐园的展示，带给家庭客户提前的体验，增加客户的停留时间。 展示策略：儿童乐园是小朋友们的欢乐家园，不出社区就可度过美好欢乐时

21、光,包装体验增设儿童游乐场设施,Part-2 营销执行,12月上旬交付使用,颠覆传统之物业管理模式,建立区域物业管理品质标杆,并于营销期内提前展示,管理处主任,客服主管,保卫/停车场,保洁/园丁,维修,行政/协调邻里,公共宣传,保安/保洁主管,维修班长,财务,物业出租,其他,传统物业管理模式,管理处经理,资源开发,创意,营销,环境优化,生活体验创造,投资价值创造,管理中心主管,服务中心主管,前台接待,片区管家,财务管理,安全管理,社区文化,会所服务,缤纷生活网,行政管理,环境管理,维修管理,分包商管理,优化物业管理模式,销售过程中处处令客户感受到尊重、体面,设立“销售管家”岗 销售管家是客户面

22、对的第一位销售线的服务人员，是销售队伍的第一窗口； 销售管家接触客户后第一时间协调接待时间、人员、日常事务处理等功能（其岗位类似于五星级酒店之大堂副理）； 销售管家之基础岗位要求是：不能令客户因联系不到专职销售人员而受冷遇或无所适从。 一对一服务 从客户角度出发,充分维护客户之隐私,为客户之身份保密,无特殊原因,不安排第二位销售人员服务同一客户,不安排第二位销售人员随便给客户打电话、发短信息; 独立包厢接持服务（区别传统接待之全开放式洽淡模式，利用红酒吧独立包厢设计，分隔接待，客户之间互不干扰）。,Part-2 营销执行,47,1,2,3,4,5,6,7,8,10,11,12,9,包装体验标准

23、化物业服务,Part-2 营销执行,包装体验-项目康体设施,网球场、儿童游乐场、游泳池、会所等设施。丰富业主的业余生活，提高项目的品质。,恒温游泳池,网球场,儿童游乐场,48,元旦前交付使用,Part-2 营销执行,49,战术三,目录,Part-2 营销执行,战术3：整合营销方案-蓄客策略,客户梳理：有效筛选优质客户并掌握客户需求,置业顾问 根据市场政策与项目客群定位制定新的客户跟踪表，帮助置业顾问精准的判别客户的意向程度。,销售管理 销售经验丰富的项目负责人及销售经理每天对置业顾问的客户进行及时有效的梳理。,营销策划 策划体每天参与客户梳理，及时掌握客户信息，调整完善营销推广策略。,50,P

24、art-2 营销执行,战术3：整体营销方案-蓄客策略,仅VIP拥有选房资格！还可享受额外优惠。,2014年VIP卡申请及办理； 凭VIP卡方可参加选房活动； 持卡可享受10000元总房款优惠；,51,Part-2 营销执行,52,战术3：整合营销方案-推广组合,Part-2 营销执行,战术3：整合营销方案-线上组合,53,Part-2 营销执行,线上推广总体思路：,整体思路： 项目规模较大，产品丰富，销售周期相对较长，前期推广应大规模大范围多纬度覆盖客群。争取不断延续热门话题 主要媒体： 户外、报媒、网络 辅助媒体： 电视、电台广播、杂志,战术3：整合营销方案-推广组合,54,Part-2 营

25、销执行,户外广告布点,惠州大道东江大桥南户外T牌 主要拦截途径江北与江南片区方向往水口方向的客户 西枝江桥往东平方向楼梯广告牌 主要拦截河南岸，麦地往东平方向客户,皇甫大酒店户外牌 主要截留小金口本地客户,11月上旬确定户外,战术3：整合营销方案-推广组合,55,Part-2 营销执行,报媒投放建议：,以南方都市报为主，惠州日报，东江时报为辅,战术3：整合营销方案-推广组合,56,Part-2 营销执行,杂志投放建议：,以航空杂志、商界为主，节点性投放，其他杂志为辅,整合营销方案-推广组合,广播媒体投放建议：,通过电视转频道广告、交通和音乐电台扩大推广渠道,整体思路： 1、建议投放电视转频道广

26、告、电台交通广播频道向电视受众及有车一族传递项目信息，对于高端客户有效性强，打击精准，推动项目在主城地区宣传。 2、电视投放19：00-20:00 3、电台投放：9：0011：00 以及17：0019：00。,57,Part-5 营销策略构想,12-1月使用,整合营销方案-推广组合,贴片广告,目前电影关注度极高，客群消费层次也属中高档，可对高端客户实现集中覆盖 1、重点投放橙天嘉禾影院或中影百誉影院。 2、大片前投放贴片效果最佳，另外暑期档效果较好。,58,Part-5 营销策略构想,11-12月份使用,整合营销方案-推广组合,电梯广告,针对高端社区内的电梯轿厢设置广告 【对商圈写字楼实现集中

27、覆盖】 1、电梯轿厢内广告或电梯门创意广告。 2、分众传媒灯箱广告。,59,覆盖范围：江北重点楼盘，东平重点楼盘,Part-5 营销策略构想,11-12月份使用,整体营销方案-推广组合,微信炒作,目前人气较旺的交流方式，可吸纳大范围的客群 【微信转发比赛】 活动内容：制定微信转发主题，在活动期间内转发数量最多的选手赢取奖品。 活动目的：快速传递项目动态，扩大宣传范围，提高知名度。,60,Part-5 营销策略构想,坚持不间断使用,短信发布,机动性极强的客户告知及客户拓展平台,61,整合营销方案-推广组合,主要针对业主、前期来电来访客户、VIP客户 及短信公司相关精准资源释放项目动态信息,外部短

28、信：主要是项目动态，节点活动信息 内部平台短信：业主节日问候及促销优惠释放、邀约参与项目相关活动、促进老带新带客户看房,Part-5 营销策略构想,周末及节点不间断使用,62,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,6月,时间：2014年11月15日 范围：领导/意向客户/媒体 场地：主入口及会所 活动目的：通过对现场欧洲生活的氛围营造来达到建立华兴金盛丽景的高品质形象，以此植入品牌与项目信息，通过此次活动，引起市场关注，提升品牌传播，争取当地客源，蓄积有效客户,战术3：整合营销方案-推广活动,Part-2 营销执行,营销中心&样板房开放: 欧派生活 璀璨开启,63,11月,12月,1月

29、,2月,3月,通过激情表演、互动形式让嘉宾们体验到意乱情迷的狂欢之夜，美酒与美食尽在眼前，让人流连忘返，让浪漫与激情融入魅舞狂欢之夜，它是高品位人士的是一次聚会盛筵,战术3：整合营销方案-推广活动,Part-2 营销执行,圣诞魅舞魔幻之夜,欢乐闹元宵活动攻略:,灯谜，汤圆，糖画，剪纸,目的：吸引人气促进成交,时间：2014年2月14日 范围：意向客户、老客户 场地：销售中心 活动目的：通过系列元宵类小型活动组合，制造现场热闹的气氛，吸引目标客户上门，促进最终成交,64,战术3：整合营销方案-推广活动,Part-2 营销执行,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,6月,65,时间：201

30、4年2月下旬 地点：本项目会所 邀请人员：片区政府规划和行政管理人员、公司领导、 蓄水客户、房地产业界专业人士、平面和网 络媒体记者 会议议题：政府人员讲解片区规划和发展 专业设计人员讲解产品设计理念和思路 房地产业界人士共同探讨交流区域发展,珠三角的城市化与逆城市化,战术3：整合营销方案-推广活动,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,Part-2 营销执行,66,时间：2015年元旦 活动：金盛丽景第一批开盘 内容：激情表演，排号选房 人物：VIP客户、现场看房客户，媒体、业内人士 地点：营销中心,1月,2月,3月,4月,5月,6月,战术3：整合营销方案-推广活动,金盛丽景盛大开

31、盘,Part-2 营销执行,67,战术3：整合营销案-推广活动,活动主题：华兴焰火音乐晚会 活动时间：2015年3月 活动地点：项目主入口 活动邀请：意向客户，媒体及相关领导 活动形式：音乐狂欢，烟火汇演 活动目的：邀请诚意客户，通过产品品质和活动引爆市场,Part-2 营销执行,1月,2月,3月,4月,5月,6月,周末暖场活动:,水果狂欢节、蛋糕DIY。,目的：拉动人气,促进成交,5月,6月,7月,8月,时间：每周一次 地点：销售中心 内容：周末现场组织活动不仅可作为销售代表邀约客户的口径以及，同时也为现场拉动人气，营造现场气氛。 媒体配合： 微博、微信、软文周末活动预告及活动总结,68,战

32、术3：整合营销方案-推广活动,4月,3月,2月,1月,Part-2 营销执行,12月,11月,69,战术四,目录,Part-2 营销执行,70,三级市场：建议选取方案二,三级市场方案一：选取4-5家合作单位，开发商负责车辆及三级市场业务员用餐，不定期对其进行培训，并督促带客，关键点是现金奖励发放及时； 三级市场方案二：指定部分房源用于三级市场团购，三级市场客户必须参与团购才可以享受优惠，认筹金直接交予三级市场公司，作为佣金，不再设置现金奖，通过成交比例考核三级市场实得佣金。,战术4 ：渠道拓展方案-三级市场,Part-2 营销执行,11月上旬开始启动,71,组建内场两支团队，销售团队负责案场销

33、售工作，call客团队负责call客渠道及圈层客户销售工作。销售团队当月销售业绩靠后者同call客团队当月业绩靠前者实行轮换制，实现团队激励。,合作中竞争，按照销售业绩分级别提成 内部裂变，加速新陈代谢 为客户创造更优秀的销售团队,战术4：渠道拓展方案-轮换制,Part-2 营销执行,深圳及惠州主要商超巡展、行销派单,渠道资源,行销方式,行销目标,1,2,3,设临时接待点、巡展、DM传单派发,主题：品质地产、品质生活 内容：商超/社区临时接待点,通过在各主要商超、社区的巡展，DM发放，提高项目曝光率，扩展商圈内的潜在客户,针对主要商超大量客流,体系化：巡展-DM-信息植入,1月,3月,5月,7

34、月,9月,战术4：渠道拓展方案-商圈巡展、派单,72,11月,Part-2 营销执行,惠州江北，东平，麦地高尚住宅区巡展,走进社区活动,主题：江东品质大盘重点社区 内容：通过小区巡展、产品推介把信息植入客户,通过走进社区活动，DM邮箱直投，街边派单，吸引意向客户注意，择机进行更深一步的产品推荐，从而锁定客户。,老新区及周边小区派单,体系化：推荐-信息植入,战术4：渠道拓展方案-社区巡展,73,Part-2 营销执行,1月,3月,5月,7月,9月,11月,战术4：渠道拓展方案-call客中心,74,Part-2 营销执行,1月,3月,5月,7月,9月,11月,渠道 资源,行销 方式,企事业单位合

35、作银行（工商、招商、农业银行）,巡展、邀约、产品推介会,针对银行的潜在客户,体系化：巡展-活动-信息植入,主题：邀约客户参与活动，产品推介 内容：巡展搜集客户信息，以活动的形式进行产品推介,通过邀约客户，参与活动。筛选意向客户，从而锁定目标客户。,战术4：渠道拓展方案-银行跨界营销,行销 目标,75,Part-2 营销执行,1月,3月,5月,7月,9月,11月,战术4：渠道拓展方案-大客户营销,76,Part-2 营销执行,1月,3月,5月,7月,9月,11月,战术4：渠道拓展方案-圈层营销,77,Part-2 营销执行,下午茶俱乐部成立（邀请前期积累的客户） 时间：固定每周末下午举行 地点：

36、华兴金盛丽景营销中心 内容：逢周末现场意向客户可以参加下午茶活动，在会所可以随意喝茶、品尝甜点，看书，成立固定的下午茶俱乐部体验轻松幸福生活。制造口碑，提高项目形象，促进老带新客户。 媒体配合： 搜房网软文、论坛活动召集，电话call客 圈层营销推广至清华班、狮子会、中航会等,逢周末均可以执行,同保险公司、机票代售点、夜总会大客户经理等接触高端客户频次较高职业群体取得合作关系，给予该类人群转介成交奖金，项目价值得到传递的同时促进成交。,战术4：渠道拓展方案-独立经纪人,78,Part-2 营销执行,根据市场情况节点性执行,79,营销费用预算考虑前提：,担任公司一期的回现大任； 项目继续拔升形象； 非热门片区，不间断在市场发出声音；,建议本项目营销费用达到销售签约总额的2%（含二三联动及老带新费用）,营销费用预算=销售签约总额2%左右 一期702套销售金额约4.5-5亿 项目总营销费用约1000万元,金盛丽景一期住宅营销费用预算：,全年营销费用预算,80,在高层未推售之前，销售人员安排主要是2位销售经理各带团队内部竞争，形成竞争机制,保障：团队成长及稳定保障计划完善团队配置,81,汇报结束，感谢聆听,