007西安旅游集团 项目市场研判暨产品定位分析报告.ppt

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1、项目市场研判暨产品定位分析报告,西安旅游集团小寨项目策略提案,二零零七年,宏图大展 骏业宏开 2007:西旅集团品牌扩张&地产运营年,2007扩张地产运营,西旅集团多元化扩张布局重点项目,城市核心商圈经典项目/个性化地产项目,整合企业内外部资源跨越式发展模式,1,2,3,全面透视市场,区域市场概况分析,项目竞争对手分析,项目定位系统思考,产品与规划配套设施,整合推广与销售策略,PART1: 区域市场概况分析,到西高新,小寨,曲江新区,地理位置,小 寨 商 圈 综 述,一、小寨商圈人流动线 据统计，目前以小寨十字为中心，东至大雁塔十字、西至 吉祥村、南至电视塔、北到南二环范围内，云集众多商家，每

2、日人流量仅次于钟楼。其人流主要来自周边的各大专院校、打工一族、附近居民区和企事业单位。鉴于高校集中的特点，其业态组成就有着比较明显的年轻化倾向。,优势一、大雁塔北广场游人如织，小寨商圈大受其利。长安县撤县设区后，小寨人流进入西安的毕经之路。西高新的快速发展必将带动消费水平的增长 优势二、西安雁塔文化新天地广场、小寨艺术文化中心与长安路全面拓宽及多处过街天桥的兴建，使区域内人流更为顺畅，带动小寨商圈人气一路飙升的同时地价随之节节攀高 优势三、曲江新区开发建设如火如荼，大唐不夜城、长安芙蓉园以及大西安“一城双心”格局的初步形成，小寨已经成为连接老城与新城的枢纽和财富中心。,二、小寨商圈商业优势分析

3、,三、小寨区域商业环境分析,人文环境：小寨是年轻人的购物阵地、新潮流、新概念 的集散地。城南是西安市的文化地，高素质的人群多居 住于此，人文氛围是不言而喻的。 地区经济状况：商圈发展日趋成熟，随着整个区域的改 造、物业供给不足的局面将得到改善。时尚潮流百货店 百盛的顺利入驻提升了整个商圈的档次与消费。 交通条件：规划中的地铁二号线口岸物业,据了解朱雀大 道将在年后贯通，贯通后的朱雀大道将成为继长安路、 含光路、之后第三条南北主干道，对于子午路至丈八路 沿线人口去小寨商圈的首选线路。,人群的覆盖面：开店资金要求低，货品无品牌设置是这个 商圈的一大特色（许多店主为18-25岁的年轻人和未毕 业的在

4、校学生）。由于其所在环境特殊、形成也是依靠了 一群特殊的消费群，所以其现在还不能满足整个城南人口 的日常购物、文化、娱乐、休闲。但我们可以清晰地看到 其发展的目标城南的钟楼商圈。 市政设施：随着大雁塔北广场的建成，以及曲江新区、高 新新区的建设，给小寨地区大规模改造提供了良好的契机。 市政设施配套完善。,小寨居住圈的特点： 目前小寨主要是以商业为主的功能定位.由于商业设施 发达,人流量大,显得繁华和喧嚣,因此并不适合于永久 居住. 火爆的商业使地价飞涨,开发住宅楼盘可谓是得不偿失. 但由于目前流动人口多,租务市场可观,很多住宅和商住 项目销售良好!,商业地位：小寨，商业气氛浓厚，始终是西安除钟

5、楼之外的第二大商圈 商业形态：小寨商圈目前以好又多、百盛、百汇龙头，经营形式上以中 小型商城居多，个体商户经营为主、品牌专卖店为辅， 经营范围：以时尚、潮流的服饰、小商品为主，餐饮、娱乐、为辅； 消费群体：消费群体 覆盖整个西安。主要以城南人群主，群体非常庞 大；年龄上以30岁以下的中青年人群为主； 商业缺陷：缺乏真正的一站式的集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的大 型购物中心 商业价值：小寨作为年轻人基地、时尚潮流的代言人其租金水平居西安 前列，平均租金水平高达 400元/月；,PART: 区域市场在售项目概况,雁塔文化新天地 项目位置：纬二街十字西南角 价格：目前首先推出夹层、地下一层、地下二

6、层，均价在25000元/,项目优势： 规模大,能自成气候，但是远离核心商圈，价值得不到充分体现 定位新颖，以娱乐为主题的构思很吸引人,万万代 (钟楼) 定位、主力商家、管理机构：,开盘销售情况：,新兴24G （轻工） 定位、主力商家、管理机构：,开盘销售情况：,新兴24G销售较理想分析： 价格便宜，性价比高 定位准确,东方龙安南城,1).新一代国际公寓,地理位置：太白路与科技路交汇处东南角 开 发 商：西安伟鑫房地产开发公司 建筑面积：9万 建筑形式：3栋高层，1-4层底商，5层以上住宅。A栋32层3 梯8户，B栋32层2梯5户，C栋31层6梯24户，总套 数1012套，目前剩余100套。 户

7、型面积：A、B栋面积 C栋面积 47-157 销售均价：3500元/ 销 售 率：整体销售65%，其中AB两栋大面积销售良好，销 售约80%，C栋小户型销售不是很理想，销售约40%。,项目点评： 位置优越，两面临街，商业价值较高。 其小户型面积虽在市场需求范围内，产品功能也相对齐全，但产品有 硬伤，C栋东西向房多为标间式一房(如右图)，进深较长，可分割成厅与 卧两部分，但两部分舒适型均不强；项目为商住混杂，功能不纯粹，造成 需要纯商或者纯住的客户流失；项目交房为毛坯房，无装修，造成部分投 资客户流失。,住宅小户型市场调研,新一代国际公寓户型配比,地理位置：科创路与太白南路丁字路口西北角 开 发

8、 商：西安嘉天实业有限公司 建筑面积：约2万 建筑形式：独栋19层高层，1-3层商铺，4-19 公寓，4梯26户， 户型面积： 256782.08，精装修，全套 美标洁具。 销售均价：4300元/ 销 售 率：86%,项目点评： 销售率86%，现剩余约40套，年底入住。精装小户型，在地段一般的情况下，以精装低总价吸引客户。项目无沙盘模型，利用1/2半层整体装修样板间取得良好的销售业绩。其中功能齐全的两室一厅与一室一厅迅速售空，剩余产品多为使用功能缺失的标间式户型。,2）.MINI国度,3）.摩登BOBO,地理位置：白沙路南 开 发 商：文华地产 建筑面积：2.1万 建筑形式：独栋点式高层， 户

9、型面积： 41101，精装修 销售均价：4500元/ 销 售 率：86%,项目点评： 项目面市较早，与当时市场水平比较，其单价较高。项目一室户型除STUDIO外基本满足使用功能，总价不高，且精装修适合年轻人过渡性居住，极具投资价值，故小户型销售较好。但其两室性价比不高，导致拉长销售周期，至今仍有剩余。,4）.丹枫国际,地理位置：高新四路中段 开 发 商：高新地产 建筑形式：三栋连体高层 建筑面积：41302 户型区间：22-127 销售均价：均价3800元/,项目点评： 西北大学桃园校区对面，地段较号。高新地产出品，形象包装新颖，临街商业氛围较好，周边生活配套成熟。 户型设计一般，三栋高层程“

10、 工 ”形围合，50以下户型集中在楼体连接处，不易采光，且宜造成对视。9月16日开盘，前期采用累计减免房款优惠，认购尚可，但开盘后价格上涨，销售一般。 设施配套无热水、不装修，整体均价已达到3800元/，性价比不高，预计将对销售造成一定影响。,）.皇家公馆,皇家公馆英郡位于小寨西路临街南侧，与东方大酒店（四星级）隔路相望皇家公馆由三栋高层建筑组成，建筑面积90000平方米。以公馆住宅为主体，英郡白金公寓、气势恢弘的商场为撑.主力户型为82-164.销售均价3600元/平方米,公寓基本售罄.商住部分基本过半.,）.阳阳国际广场,阳阳国际广场位于朱雀路、纬二街两条城市双向主干线交汇点，坐拥城南核心

11、 地段，近距最具活力的小寨商圈，项目占地约37亩，单体建筑面积约14万， 高近100米，东西宽近200米，地上31层，地下两层，是集商业、办公、住宅 、公寓、酒店于一身的综合建筑体拥有15000城市主题广场、35000繁华 商业中心、500豪华酒店式大堂、26部品牌电梯、14000地下停车场.,.福满园,福满园项目位于兴善寺西街，距离小寨核心地段好又多购物 购物广场、飞炫广场等仅百米之遥，生活便利又安静适合居 住，是一个闹中取静的好场所。福满园项目由两栋小高层组 成，临近西街的是国立座，总共12层，底下三层为商铺，4 -12层为住宅，面积从140160平米；另外一栋为雍华座， 总共8层，全部为

12、住宅，面积从89125平米 .,.一又二分之一国际公寓,结构： 框架结构。 外墙： 高级外墙瓷砖。 内墙： 水泥压光。 门窗： 预留门洞，高级塑钢窗，双曾玻璃。 大堂： 墙面高级花岗岩，地面高级瓷砖，轻钢龙骨吊顶。 厨房： 防水处理，预留上下水。 卫生间： 防水处理。 安防： 智能安防系统。 供电： 市政电网，自备发电机卡式电表。 供气系统： 天然气入户 采暖空调系统： 独立供暖，壁挂锅炉 电梯设备： 6部名牌高速电梯,结论研判： 商业档次低，目前小寨的消费群体已在校学生为主， 虽然它的所销售物品档次不高，但是他的消费力强，这主要是 由于学生的消费观念比较超前，喜欢透支，因此消费力不容忽视。

13、购物主要是以市场为主，购物环境一般 临街店面的拆除使得小寨店面供不应求的局面更加严重 大百货竞相入住，如百盛等，提升小寨商圈整体档次和地位,回报率与去年持平： 目前新推商业项目的回报率，依旧保持在去 年的水平：8%10%。 买铺即返年限增加： 竞争的激烈，销售速度的放缓，投资者风险 意识的加强，政策调整与宏观调控带来的负面影响，逼迫开发商 加大销售优惠力度，由去年的 1年后返到即返3各月、6个月，再 到即返1年；200年开始即返2年、3年，说明 随着竞争的激烈， 为抢夺有限的投资客户，开发商已经“不计血本”。 产权型商铺大量缺乏：目前小寨商圈大量商铺都是出租型商铺，全 产权型商铺大量缺乏，市场

14、需求旺盛！ 沿长安路是小寨商圈的绝对核心：长安路是西安的南北主干道，交 通便利，周边高校云集，商业成熟，人流量巨大,1.平层精装修均价400元/000元/ ，毛坯房均价在4200元/。 2.45-60一室一厅一厨一卫的功能齐全型的精装户型销量最好。客户对小户型的毛坯房接受度不高。30以下功能缺失型户型即使精装销售状况亦不佳。 3.主流紧凑型两房市场供应量不大，仍有很大开发潜力。 4. 项目周边配套齐全、自身配套丰富（设置会所、提供热水、集中供暖等），能够有效支撑高售价。 5.租务市场火爆：由于小寨商圈人流量大，大量未成家群体及流动人口，对投资型小户型物业需求旺盛从皇家公馆阳阳国际广场的旺销既可

15、见端倪,PART:项目定位系统,就本项目而言，开发模式无外乎两种：一为普通产品模式，一为中高端精品模式。这里所区分的普通与高端，是相对于西安市现有物业档次的划分，并非指物业绝对档次。 下面我们将就这两种开发模式做出分析抉择：,1.做什么样的产品? 2.运用什么样的营销模式? 3.设计什么样的概念主题? 4.借鉴哪些成功项目的模式?,定位思考,出路品牌之路,建立 卖方市场空间,建立 买方市场空间,挖掘 山水美地产品价值,挖掘 消费者购房心理,推广 手段,1,2,3,挖掘 产品价值,地块与企业资源研判 1.位于成熟核心商圈主干道,未来地铁二号线口岸,寸土寸金! 人流量大,潜在和显在客户群体众多,地

16、段卓越,升值空间巨大. 2.周边生活配套齐全交通方便,人文环境浓厚。 3.商(业)务新地标,引领商圈潮流,成为小寨商圈全新商业和小 户型居住投资复合体!满足投资形物业强劲需求. 4.产品定位及运作空间大,多样化产产品定位方向和开发模式. 具有宽广的适应性.包容性和协同性! 5.开发商西旅集团具有雄厚的资金实力和广泛的旅游资源, 为项目的前期开发和中期销售招商及后期运营奠定良好基础!,小寨商圈复合型投资物业核心引擎!,结论,权威性：开发商的资金实力和品牌支撑! 唯一性：首个鲜明提出区域商业升级的抗大旗者 排他性：区域内单体规模最大影响力最强!,本项目开发主题定位,方向一: 产权酒店式+大型综合性

17、购物中心,酒店式公寓+大型综合性购物中心,方向二:,项目市场定位体系： 产品定位: 1.纯小户型精装修酒店式公寓产权式酒店 2.铂金商圈钻石地段临街旺铺,综合型休闲购物娱乐中心 3. （酒店式工作室类商住楼产权式商务酒店套房） 4.酒店式专业服务四星级装修标准 主题定位：复合价值产权式酒店 投资型物业,形象定位：,1.this is the embassord district of xian 西安大使级物业形象大使,经济大使,建筑大使 2.this is the worldwide banking center of west China 酒店化生存酒店式社区时尚超前 区域地标 国际化酒店

18、西旅集团鼎力钜献 3.this is high-class multi-fuctional flat complex 四星级国际公寓- CEO私家官邸,目标客户群定位：,购买群体的辐射的区域范围： 1.西安乃至全省的生意人群体（品牌商家、个体工商户） 2.项目周边及小寨商圈内的传统经营户（在周边经营多年的商户） 3.陕西各地市的富裕人群（关中陕北地区的有钱人） 4.品牌经营商、代理商（ 全国各地看好或想进入西安的品牌商）,购买群体的构成包括： 生意人群体（个体工商户、私营业主） 公务员群体 （ 有灰色收入的高收入群体） 城市居民 （ 高收入群体，有一定积蓄，投资渠道少， 通过购买本项目进行投资

19、） 单位的干部职工 （高收入群体） 高知群体 （高校教师、中小学教师）,为什么要做产权酒店式? 地段卓越+国际级旅游名城+开发商丰厚的 旅游资源+广泛的市场需求+独特定位突围,谨以： 新经济商务联邦,中国经济中最活跃、最闪亮的成长型新经济企业 西安地产投资创富的先知先觉者，不动产投资的原始股民 告别商铺，进入新投资时代的知本英雄,最具投资价值的产权式酒店公寓,献给:,产权酒店的概念解析 产权酒店由“时权酒店”演变而来，“时权酒店”，即由消费者 或个人投资者买断旅游目的地酒店客房特定时间里的所有 权。这一概念的首创者是瑞士的亚历山大.耐提。 1976年， 法国阿尔卑斯山地区的旅游酒店开创了真正意

20、义的时权酒店 经营，即向旅客出售特定时间内旅馆住宿和娱乐设施的权 利。产权酒店则是买断产权而不是买断时段，即开发商将酒 店的每间客房分割成独立产权出售给投资者，投资者一般不 在酒店居住，而是将客房委托给酒店管理公司进行出租经营 获取年度客房利润分红，同时获得酒店管理公司赠送的一定 期限的免费入住权。,产权酒店的基本特点 地点要求 产权酒店一般位于著名旅游城市，如夏威夷，海南等拥有充足的客 源，能够保证足够的客房出租率。 经营方式 投资者将客房委托给酒店管理公司经营管理，获取分红以及一定时 间的免费入住权。 投资收益巨大 业主在取得客房出租收益的同时还坐享房产增值收益并可通过转卖 变现。 运营成

21、本低 酒店开业之前，已收回部分投资，在运营当中避免了巨大的财务费 用，运营成本比常规酒店低的多，从而在经营政策上非常灵活，在 行业竞争中占据绝对主动。,二、产权酒店在中国的现状 1995年以来，青岛、北海、珠海、北京、昆明、深圳、上海、 南京、杭州、海南等地均开始陆续建设形势各异的产权酒店， 产权酒店将酒店业与房地产业进行了完美的投资组合，形成了 独特风格，在市场开拓和盘活房地产方面有着不可低估的潜力。,三、产权酒店目标客户群体及购买动机 一).个人客户以投资和自住为主: 1.主要是经济发达地区的企业高层和私营业主;金融贸易网络证券 演艺界人士和不动产投资人. 2.年龄在3555岁之间,家庭年

22、收入在20万左右,可以自由支配50万以 上的资产. 3.一般拥有第 二套甚至第三套住宅,拥有丰富的置业经验. 4.经常出入商务场所,经常旅游,使用名贵产品和高档消费品,关心国家大 事和商务信息,紧跟时代潮流. 5.对小寨商圈高度认可,或者在周边居住,做生意,对小寨周围很熟悉.如 周围的音乐学院长安大学教师,军区离退休老干部等,二).企业客户以接待会议培训和疗养渡假为主: 1.主要是一些与酒点所在地有密切商务联系的公司; 2.西安的外资企业国有企业股份制企业或政府机关; 3.用做接待客户渡加会议和培训,为员工发放福利.,产权式酒店经营模式 名牌酒店管理公司管理： 业主委托经营：业主投资后，委托酒

23、店管理公司代为经营管理。酒店管理公司对产权酒店进行全权经营管理，业主获得协议承诺的消费权利和投资收益，不得干涉酒店管理公司的日常管理。 业主权益保障：从酒店开业起，即成立业主委员会，对酒店经营和财务管理进行监督。委托会计师事务所对产权酒店的财务进行审计，保证酒店管理公司财务管理和利润分配的透明度和公正性。 客房利润多元化；为满足企业客户及常客的需要，同时建立一个固定的客户网络，酒店管理公司专门设计了酒店客房会员卡，该卡以 一定面值进行销售，持卡人将获得本酒店客房优先定房权和根据不同消费额确定的不同折扣优惠。会员卡的销售收入，将作为客房营业收入的一部分，参与到利润分配。,业主权益及投资收益分析

24、1、基本权益 1业主每年可享受4-10月份（除法定节假日外）20天或法定节假日10天的免费度假入住权（二者选其一，并提前一个月通知酒店管理公司） 2 业主可将免费使用天数折合成使用套数。 3如当年没有享用或没有享用完，可累计至下一年. 4业主可将应享有的免费度假入住权自由转移、赠送。 5业主在自用期间可享受酒店配套服务6-8折优惠。 6业主在其他时间入住本酒店可享受最低折扣优惠即：淡季4-10 月5折，旺季及节假日8折（均以当时市价为基数）。,2、附加权益与延伸服务 ）全市范围内的交换机制： 充分发挥西旅集团的资源优势，业主可将应享有的免费度假入住权，按其价值折合成西旅集团其他类似项目甚至全国

25、范围内的其他产权酒店的消费权，真正体现“一处置业，多处为家”。 ）免费订机票四星级酒店服务预定,交换,客房出租等; 3)洗衣保安,商品代购代理旅行服务等; 4)业主拥有本酒店配套设施的消费优惠权; 5)业主在购买超过70以上,在同等条件下,拥有子女优先录用为酒店员工.,小结：业主只需交纳30%的首期款，便可获得如下回报： 1.还清按揭贷款后便可获得这套酒店房间的100%的永久50年物业产权。 淡季1000天（或旺季500天）的免费入住权（0年总和），并可转移 赠送给亲朋好友。 2.近50年的客房利润分红。50年客房房产的增值空间。,做产权式酒店的支撑点: 1.天文级海量旅游经济 2006年上半

26、年，西安市接待海外旅游者356091人次，其中外国人 304203人次，台湾同胞25137人次，香港同胞24132人次，澳门同 胞2619人次，创汇1.88亿美元接待国内旅游者1264万人次, 国内 旅游收入84.9亿元。完成全年计划51.36%。旅游业总收入100.32 亿元。2006年全年接待海外旅游者85.25万元，创汇4.62亿元，接 待国内游客2602万元，国内旅游收入165.3亿元。旅游业总收入达 203亿元。,2曲江新区是带动我市旅游的一大亮点 曲江新区两大景点大唐芙蓉园、海洋馆，2006年上半年接待人数 保持较高接待量，上半年大唐芙蓉园接待游客83.09万人次，海洋 馆接待游客

27、31.5万人次，成为我市对外宣传产品的一大亮点。 3各种会展活动对上半年旅游带来大量客源 据西安市会展办提供的相关数据显示，2006年16月份，西安市举 办的各种会展达到50多个，其中规模较大的37个，成交额180亿元， 创造综合社会效益15亿元，前来参观的游客本地外地游客120万人次。,4开发商雄厚的资金和品牌实力及旅游资源. 西安旅游(集团)股份有限公司西北最早上市的旅游企业“2006最具 竞争力的中国上市公司（旅游类）”奖。 2006中国旅游行业中国上 市公司竞争前10强”.拥有钟楼饭店,解放饭店,胜利饭店,西北大酒点 野生动物园,中旅国际旅行社等重量级旅游资源. 5.产品的自身特性及风

28、险规避因素. 从产品规划因素来看,东西塔楼普遍存在通风采光不足,黑卫现象, 销售抗性很大.从开发风险的规避角度看,开发产权式酒点不仅可以 化解产品硬伤缺陷,实现销售利润,还可以通过后期经营带来附加利 润.,客房规划经济效益分析： 一、客房规划 1、客房总建筑面积4.9万平米，按精装修6000元/ 总值2.92亿元。 2、东西北三连栋塔楼,六梯44户,约20层,合计房间数 8-900间，平均每间50-60平米。,项目投入投入产出初步预算: 一、基础参数确定 为了能够将房地产市场中市场价格、建筑成本、项目收益率等复杂变量 与不同建筑形式建立相应的有效、清晰的关系模型，我们首先基于对区 域市场的认识

29、及市场调研所掌握的数据，确定不同建筑形式下计算参数。 本次测算按占地面积11亩计算，土地成本按市场价取400万元/亩， 不计算城市配套费； 2. 本次测算取了一种建筑形式点式高层； 3建安成本和各项取费见下表；,二、基础参数,三. 政府交费及其他取费标准,三. 政府交费及其他取费标准,户型配比与概念设计(客房类型)：,二、经济效益分析 （一）、客房营业收入 产权式酒店间900客房的加权平均价为468元，平均开房率 按60%计，计算如下： 每天的营业收入为：468元900间60%=252000元 每月的营业收入为： 252000元30天=7560000元 每年的营业收入为： 7560000元12

30、月=9000万元 （二）、客房营业成本： 通常星级酒店客房的营业成本为营业收入的810%，我们按10 %计算为：756万元10%=75.6万元/月,（三）酒店管理公司提取的毛利： 通常为毛利润的2%，即756万元2%=15.12万元 （四）、客房营业费用总计：192万元/月，详细如下: 1、工资：客房人员配备=客房总数量（900间）0.6=540人， 人均工资按1500元/月计算，每月工资总额为5401500=81万元，； 2、广告费：按营业收入的1%计为7.56万元/月 3、水、电、油费：按营业收入的5%计为37.8万元/月 4、维修保养费：按营业收入的2%计为15.12万元 5、培训费：每

31、年10万元，合8333 元/月 6、服装费：每年10万元,合8333元/月 7、办公差旅费：按营业收入的0.5%计为3.78万元/月,8、税费： 营业税5%,计37.8万元/月 9、折旧费计:7.56万元/月 10.酒店消耗品12.5%:90.72万元/月 运行成本合计:373.72万元/月 每月支付业主分红: 756万元8%=60.48万元 总成本合计:434万元 酒店月净利润: 756万元434万元=322万元,五.业主投资回报测算范例 1.现金回报:,现金回报测算: 50年总收入=(每月固定回报每月月供) 12月20年每月固定回报12月30年 =(15001100) 1220 1500

32、1230 =96000 540000 =63.6万元 平均每年现金投入:63.6万50=12720元 总投资回报率:63.6万元7.2万元=883% 年投资回报率:883%50=17%,2.资产回报:完全拥有一套钻石级地段全产权酒店客房,地产价值及酒店品牌增值以后,客房价值将会远远大于起房屋总价24万. 3.免费居住价值回报: 每年免费免费居住权价值回报:20天288元/天=5760元 50年免费居住权价值回报: 5760元50年=28.8万元 4.总价值回报: 63.6万元 28.8万元=92.4万元,投资产权酒店与银行储蓄比较: 源于“家无余粮心底慌”的传统理财观念，银行储蓄一直是 中国人

33、投资理财的首选。但随着中产阶级的形成，社会的 大理财观已发生了根本性的变化银行在三年中进行了8次 利率的调整（包括7次降息、1次征收利息税），也是政府 对居民理财观念的政策引导。在如此的宏观背景下，银行 储蓄将不再是居民，尤其是中产阶级投资理财的首选。,与投资其他地产品种比较,2.与投资股票证券比较,3.投资产权酒店与投资人寿保险的比较,城市居住模式革命,城市中心地段价值、优质区域发展价值、优势品牌支撑价值，实现城市最高居住模式。,三大革命,全民投资模式革命,真正从投资者角度建立完善的服务体系，实现全民性自由创富投资模式。,不动产开发模式革命,突破传统酒店式物业初级阶段,首创“酒店居所+购物中

34、心”复合型酒店商务社区。,自由进出 永无担忧,为项目制订合理灵活的退出机制 租约期内未达到基本回报，即可 选择自由退出，变现转让。,四大保障,西旅集团恒大置业公司全城在为业主提供租、售服务，实行全程服务，代为打理。,全城租售 全程服务,专家团队 专业打理,专业的物业管理公司、置业服务公司、酒店管理公司将为投资者建立专门投资档案，实现专家理财服务。,品牌后盾 信心保证,拥有二十年发展历程和上市公司的优厚资源和雄厚资金的西旅游集团做坚固后盾，为投资注入信心保证。,镜鉴项目:,1.深圳999丹枫白露,日均逾200个电话进线和60余批到访的人流量， 25天创下112套价值逾亿元的成交天量,深圳999丹

35、枫白露酒店座落于深南东路与沿河路交汇处，纽结深港两地、 深圳商业中心、罗湖繁华的心脏区域，距罗湖关口和文锦渡口岸咫尺之 遥，距火车站仅5分钟车程、交通便捷。以亲水音乐园林为主题的“四季 中庭“与三九大酒店共铸”城东1号“高级商务居住区，地下设有两层停车 场，地面充足的车位，解决泊车的后顾之忧，一至三层是商业裙楼，第 四层为户外亭台花园和露天泳池及健身房，五层以上为酒店。,丹枫白露，从深圳地产一骑绝尘而出。产品本身全面创新而带来的 属性先进性、功能多重性、使用价值放大性，使得丹枫白露物超所 值，这是丹枫白露市场制胜关键之道。但创富意识、创富观念的全 面更新以及创富市场、创富时机的逐步成熟，是丹枫

36、白露得以应运 而生，应时而生。,2.西安水晶岛,酒店式公寓首层西端为公寓后勤装卸货服务区，公寓东侧二层为银行办公， 三层为商务中心和物业管理，公寓的西侧二层为洗衣及医务室，三层为住 户使用的健身中心。公寓四层以上为排列在南北两翼的公寓，公寓由一房， 二房和三房三种户型组成。他们的构成比为6:3:1，面积分别为35、60和 80平方米，公寓数量为570套，公寓的屋面设有机械设备用房。办公楼和 公寓地下停车库可停放车辆427部。共设有三个出入口，地下室还分别设 有供办公楼和公寓的机械设备用房。地下车库的西侧完全对外敞开，提供 了良好的采光和通风。 酒店式公寓为22层混凝土框架抗震墙结构。占地面积为

37、2900平方米。建 筑平面为“Y”字形。北翼为19层，南翼为21层， 中间为一至二十一层的中 庭空间。基本柱网尺寸为76Hxl0.5N。建筑外墙维护为外挂钢板， 内 墙维护为石膏板。中间为100-75厚保温岩棉。保证建筑物的有效节能。标 准层层高为3.3米。,怎么做酒店式公寓? 地段卓越+国际级旅游名城+开发商丰厚的 旅游资源+广泛的市场需求+独特定位突围,酒店式公寓既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式 ，又吸收了信息时代写字楼的特点，是一种综合性很 强的物业管理概念，集住宅，酒店、会所等多种功能 于一体。,酒店式服务公寓与传统酒店的本质区别在于，这种楼盘可将 每个单元出售给个体买房者，由于拥

38、有产权的业主居住或委 托酒店物业管理公司统一出租经营，所以从本质上来说，它 是拥有私家产权的酒店。,本案作为酒店式公寓运营模式建议: 1.将每个单元出售给个体买房者，然后由西旅集团统一回租; 2.租赁回报为每年租金为房屋总价的6%-8%左右; 3.租赁期限为1至3年.一次性签定1年租期的为6%;一次性签 定1年租期的为8%;租金自签定之日起开始支付第一年度租 金,依次类推.确保业主税后稳定回报 4.产品设计与装修标准与产权式酒店相当.销售价格相当.,酒店式服务公寓与产权式酒店区别: 1.在同样地段做同样产品,运用两种开发模式,有很大的区别.产权式酒店 将很多分散的小业主组织在一起,与开发商捆绑

39、在一起,成为利益共同体, 可以起到风险共担的作用;组合型投资回报对客户具有很强的诱惑力,对 项目销售和快速回笼资金,缓解酒店建设资金压力有很大帮助. 2.酒店式服务公寓基本是在产品销售之后,产权转移之后,与客户是房东与 租户关系.有可能能提高酒店的效益和利润,但也可能加大酒店的运行风险.,商业部分定位策略,西安首席Happy Mall,MALL： 大型、综合性休闲娱乐购物中心 HAPPY： 购并快乐着 购物不再是单纯的消费，而是乐趣。在这里，你不但 能找到时尚、潮流，感受西安时尚和流行的脉动；你 还能体验年轻的活力，享受流行和时尚带来的感官和 物质上的快乐。,分层定位,以服装、饰品为主，以青年

40、时尚人群为目标的，充分展现年轻 个性的服饰精品的购物中心 。因其自由的还价方式，可以让消 费者获得物美价廉的商品。 商家的进货没有严格的检验程序，这就大大减少了运营成本，这 部分利润直接反映到商家的高利润和货品的低廉的价格。因而可 以满足一楼的较高售价。 他所针对的消费群是即将毕业的大学生和工作几年的年轻人，他 们有一定的经济实力，并且这种集市形式是他们购物的主要爱好。,一二层： 都市秀场,这些都是年轻人的爱玩的东西，符合他们的天性。 网吧非常能聚人气，去网吧已经是人们最常见的 休闲方式之一，因此选择去网吧的人群是不会介 意上楼的麻烦。酒吧、慢摇吧、KTV、这些是年 轻人最乐意选择的聚会方式，

41、而这些行业也是小 寨目前商业的一个空白，因此这就给我们的项目 日后的推广工作做了铺垫。好吃街以卖地方特色 小吃为主，作为以上行业的补充。,三、四层：动感地带 网吧、慢摇吧、酒吧、KTV、好吃街,价位适中、分割合理、放水养鱼、租售并举,项目获利原则：,PART4: 产品规划与配套设施,紧锁西安交通龙脉长安中路,地铁口岸 地标建筑雄踞钻石领地小寨商圈 对接国际 弄潮西部旅游地产酒店业 酒店化新理念产权式酒店模式 国际人 商务家面向全球的客户群,产品设计建议: 1.四星级酒店装修档次与配套标准;四星级公寓式酒店 商务居住、会客、高级招待、酒店式办公 2.主力户型为30-80为主,并可以自由组合; 3

42、.外立面运用铝塑板,玻璃幕墙进行装修,富有强烈的现代感,并配备6部名牌高速电梯,室内配备名牌中央空调,24小时热水供应,自备柴油发电机组并配备有自动消防报警系统 4.形成围合式中央水景花园. 5.时尚的外立面,气派的大堂,地下停车场.,外立面示意,时尚国际豪华现代大气稳重,大堂功能布置,前台区： 咨询工作台 经理助理办公室 搬运工工作台 行礼存放间 付费电话 座位区： 供休息的座位区 食物、饮品服务 大堂（喷泉）主景观,流通： 公共电梯通道、电梯厅 休息室通道 功能区通道 超市及其他公共空间通道 零售区： 超市（杂志、为生用品、纪念品等相关生活用品） 旅游服务（城市观光、机票预定、租车等） 精

43、品店（男士、女士服装专卖店） 礼品店（珠宝、玩具、书籍、花卉） 其它服务（银行、复印中心）,室内配置展示:,PART5: 整合推广与销售策略,推广策略: 区域板块热点“小寨商业区产权式酒店,超高回报组合”，全民关注；新闻热点等多方炒作，达到最佳的效果。 新闻炒作前行以热点大讨论、新闻事件营造等形式炒热项目所在区域地产氛围，由此提升本项目的价值，为项目的适时推出打下坚实的市场基础。西安旅游集团重拳出击! 事件营造亮点项目开盘，开展新闻发布，并以此迅速将本项目的知名度和认知度提升起来。最好聘请形象代严人. 集中轰炸造势项目开盘期间，集中轰炸性地进行全方位的广告投放，以求用最短的时间获取市场，形成“

44、热销”和“热投”氛围，建立首批投资客户群。,1.充分利用现场样板,通过围墙销售中心样板间等营造热星级酒店形象. 2.合理甑选媒体,通过户外、报纸、DM、网络、杂志等多渠道精确传播. 3.举办项目推介会,针对很多专业不动产投资客户进行有效推荐.,-精确推广,项目准备,营销 阶段,阶段 目标,预期 结果,资料准备 人员准备 证件准备 工具准备 手续准备 媒体准备 软文准备 开辟客户 售楼部、沙盘,准备完成 注意查缺补漏 得到市场认可,内部认购,开盘签约,实现项目的初步知名度 实现项目关注度 营造项目良好预期形象 连续炒做将项目逐步推向高潮,形象与实体得到广泛认知 开始认购登记,密集全面宣传使项目达

45、到热销 各个媒体全面出击 现场活动 事件营销,开盘热售 全面招商 推向顶峰,强销,销售后期的管理 现场气氛的营造 统一个商家联合做形象 著名酒店管理公司签约,合理促销与招租政策 达到市场成功,节点控制战略阶段划分,时间 规划,第1月 第5月 第8月 第11月 第14月 第18月,销售推广部署,促销,收尾,媒体持续配合。 商家全面招商。 同时销售部分单元商铺产权 全新投资模式产权式酒店投资价值剖析,给予适当承租优惠 可根据实际情况以租代售 营销节点各种事件的进行,项目营销期计划为18个月，从2007年6月到2008年12月，分为预热期、认购期、开盘期、强销期、促销期和收尾期。,（一）运筹帷幄 时

46、间：07年3月07年4月,资料准备,人员准备,场地准备,战略准备,楼书、海报、模型、三维动画、网站、礼品,商业地产项目总监、项目经理、现场招商、销售经理、接待人员（含销售员）、后勤服务员、其他,销售展示厅及室内物品、外部环境、围墙等,制定详细的推广计划，设定各种可能情况及应对措施,目的：为营销展开做好充分准备,（二） 浮出水面,推广目标：形成知名度、树立整体高端形象 推广策略： 大手笔宣传、浮现项目高贵气息 重点工作：大型品牌加盟商的招商,产权式酒店推出 酒店管理公司确定 担保单位和按揭银行 工程进度与相关销售手续的办理 途径：市场炒做、气场工程,07年5月6月份,（三） 盛装登场,推广目标：

47、散户认购认租火暴 前期积蓄的大量产权式酒店 客户签约; 推广策略：借助大型品牌商家入驻的感召力，通过鲜明 活跃形象，着力塑造西安时尚生活第一站。将 本 项目独特的定位和运营模式,超高的回报组合和产 权式酒店的优势推广出去. 途径：媒体，辅助事件营销,案名甄选方案,西旅国际 1.这个案名主要是考虑兼顾整个项目，因为本案除了公寓， 商业也占有相当大的一部分，将商业和公寓住宅部分整合 在一起，案名具有包容性。 2.兼顾企业品牌，是为了增强客户购买信心，打消投资顾虑。 3.案名简单大方诉求点直接、易于传播，琅琅上口。,皇城假日 1.西安为十三朝古都，人文荟萃，历史文化底蕴深厚与罗马 、雅典等城市并称为

48、世界四大古都。可谓名副其实的皇城。 2.提高项目的档次和形象，为后期的推广和酒店的上客量， 满足客户的虚荣心理。包涵了深厚的文化底蕴，富有蒸蒸 日上、富贵兴隆的象征意义。 3“假日”与本项目的定位及运营模式相吻合。.强势定位, 制造第一,引导需求.在消费者心目中占据主导地位,成为购 房首选,引领当地楼市发展. 4.简单易记,利于后期的延展和推广.组合形式具有美感、字 势稳重，有质感发音简单，容易上口，记忆性强,QQ工社 1.项目所在地段是年轻人聚集的区域。时尚化、年轻化是该地 段的一大特色。“QQ”具有浓厚的时代特色和雅皮士风格，诙 谐活泼，时尚轻松。 2 “工社”是指项目不仅具有酒店的居住功能，还具有办公 和商务功能。 3案名诉求点直接、易于传播，琅琅上口，又不失丰富的 想象空间，可为项目的推广奠定良好的根基。 4整个案名简单大方，具有很强的个性和品牌区隔与延展 性。符合目前的流行趋势及时代精神。,挪威森林 爱丁堡 国际公寓 缤纷假日国际公寓 铂锐公寓,汇报完毕,谢谢!,