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1、新中国60周年黔茶营销方案,策划：深圳市华巨臣实业有限公司 二00九年八月,国酒故乡 国茶归来,2,本案提纲,理念阐述 活动一:国酒故乡 国茶归来-黔茶之夜万人品茗活动 活动二:国酒故乡 国茶归来-新中国60周年黔茶复兴发展论坛暨全国经销商大会 活动三：深港市场调研与经销商走访活动 （茶业市场、大经销商、大型茶馆） 总结篇,P3-9 P10-23 P24-33 P35 P36-37,黔茶？,一个断层历史，世人将她淡忘 无论她多么天生丽质 她的美，却被沦落成东施效颦,努力的黔茶 停留在叫卖,湄潭翠芽31块金奖 融入茶叶大省 500万亩 中国茶海 群狼战术 抱团发展 黔茶精品北京万人品茗 上海万人
2、品茗 广州 香港,如何为黔茶开辟一片蓝海，形成认知区隔，在公众心中重新站位？ 我们拭目以待！,黔茶需要大平台、大媒体、大传播 品牌跨越需强有力的临门一脚,预见,叫卖：东施效颦，难以超越,来自浙江 福建 云南 安徽 四川的竞争压力 活动热闹，但持久性辐射力有限 富含内含物、香高味醇、保健功能非消费者必需，诉求力度不足,危/机解读,中国茶海：鲜艳的色彩下危机四伏,“500万亩”的联想：工业化、农药使用、水土流失、劣等品质、低端路线 “海”字诉求适合以量取胜的物体。对于茶叶，消费者希望的是优质、稀缺。,品牌是消费者无形中创造的，品牌塑造的能量源自于消费者；黔茶在谋求发展的伟大理想驱使下，选择了与品牌
3、成长背道而驰的叫卖，而弃之天时 地利 人和于不顾。 天时 地利 人和，黔茶百年以来最大的历史机遇来临，厚积薄发，乘势而上！,5,天时 地利 人和,天时,中国企业进入国际化、资本化、品牌化运作时代，中国茶产业未来5年内将经历一轮巨大的洗牌，诸候三千加速分化，春秋五霸、战国七雄格局逐渐明朗； 建国60周年历史机遇，黔茶复出正当其时。,人和,地利,贵州：中国旅游最后一块处女地、秘境之地、茶叶鼻祖、源生态、国酒故乡。贵州独特的地理资源，将成就贵州旅游朝圣地，成为当代都市人的一种信仰。 深圳：综合改革试验区、进一步确立中国窗口与门户地位，未来20年再度影响中国、中国最高端的消费市场。,贵州政府上下一致的
4、政策扶持、深圳茶博会打造的中国茶产业深圳平台；凤凰卫视节目制作团队，全程谋划与执行黔茶大媒体大传播策略，实现黔茶在国人心目中的“国茶”心智认知。,6,黔茶！,建国60周年，国茶重生 国酒故乡，国茶归来 黔茶，国茶，从深圳走向世界,黔茶，在深圳创造奇迹,战略层面（理念层面）,中华民族的复兴，以中国文化的复兴为标志；茶文化的复兴和重构，将在引领中国文化复兴的历程中演绎的淋漓尽致。贵州茶业应主动承担当代茶文化复兴与重构重任，重建大国商道文化，站在发展的前沿，谋求自身的发展。 未来10年，中国城市化程度将达到60%以上。茶文化复兴，重在打造都市当代茶文化，中国茶产业应以建立中国当代茶文化为契机，谋求最
5、伟大的一次变革与发展。,技术层面,以深圳茶博会产业大平台、凤凰卫视及网络门户大媒体大传播、消费者创造品牌策略谋求黔茶跨越式发展，以插位策略跻身中国茶业品牌之巅，并引领中国茶产业走向世界。,黔茶？国茶？ 建国60周年，国酒故乡，国茶归来大探讨，引导全国民众探秘贵州； 茅台不可复制，故乡的茶也不可复制，以此诉求主题引出黔茶特点，强化黔茶印象； 国茶，为中国创造当代茶文化生活方式，并以此建立品牌认同。,策略层面,8,通过举办黔茶品牌专场茶文化路演活动 营造当代都市茶文化，引领深圳文化建设 把贵州送出去，把世界引进来 以深圳为支点，撬动全国市场 建国60周年历史契机，以大平台大媒体大传播策略 实现黔茶
6、的“国茶”重生 让消费者创造茶产业万众瞩目的品牌,国酒故乡 国茶归来,9,活动一,10,万人品茗 万众瞩目,国酒故乡 国茶归来 -黔茶之夜万人品茗活动,万人品茗：黔茶文化之夜音乐会巡演 做透深港市场 撬动全国市场 以来自贵州茶艺表演、民谷舞蹈为主体，融合音乐、舞蹈、图片、历史再现多种艺术手段，以绿茶文化为主题的大型茶道音乐盛会。依托政府、茶业品牌、深圳文化中心、商业广场、大众媒体支持，为深港茶人文人、政界名流、大型高端社区公众打造茶文化体验之旅，为超过3万高端公众带来书香茶韵、雅俗共赏的当代茶文化饕餮盛宴。 活动为期1天，媒体宣传期提前半个月，直接达成3万人参与，深度覆盖约30万公众，并与各大
7、机构会员系统结合，为贵州绿茶做透深圳市场、从深圳引爆“大鹏展翅”品牌腾飞契机与销售促进平台。,11,国酒故乡 国茶归来,主题一：茶文化图片展 黔茶历史、文化、名人图片；当代都市茶文化空间形态图片 主题二：国酒故乡 国茶品鉴、典藏鉴赏、大师书画/茶文化动漫/影视鉴赏 开国盛世茅台酒展示、贵州品牌茶叶鉴赏、典藉鉴赏；深圳书画大师、动漫城茶文化漫画展示；贵州绿茶品茗 主题三：市民互动（茶艺现场培训、现代花式手调茶、家庭茶艺、商务茶艺） 由深圳茶艺培训机构负责前期家庭免费培训，家庭报名与免费培训提前15天进行。 主题四：茶禅乐 茶道音乐会 （贵州之夜，为高潮部分） 贵州省提供表演要求，于深圳本地寻找专
8、业演员、音乐家进行表演，以节省贵州人力物力开支。,国酒故乡 国茶归来,主题一,-黔茶之夜万人品茗活动,13,时间：2009年12月6日（星期天） 地点：中信城市广场（3万平米星光广场，活动场地3000平米）,10:00-17:00 主题一：茶文化图片展 （古今大观，侧重宣扬中国历史茶文化主流生活方式） 10:00-17:00 主题二：国酒故乡 国茶品鉴 万人品茗,主题二,14,（注：家庭茶艺等部分活动内容提前一个月报名，提前15天公益培训，并邀请于活动现场进行表演。）,主题三：市民互动（家庭茶艺、商务茶艺指导；市民免费品茗黔茶）,10:00-17:00,主题四：黔茶之夜专场路演,15,18:0
9、0-20:30,制茶表演,特色歌舞表演,深圳市最大最成熟的金融、文化与休闲购物商圈。日人流量20万人次，日车流量26万辆次，停车位1300个，3公里范围内8万常住人口，20万工作人口，地下通道日均人流量3.5万人次，隔路相望的荔枝公园每天15万客流瞻仰邓小平画像。 位于罗湖深南中路与上步路交汇处，地铁1号线的科学馆站，由占地5.1万平方米，由建筑面积4万平方米的中信大厦、7平方米的商业购物中心，以及3万平方米的星光广场组成（活动场地），并于2006年荣获中国购物中心领域最高奖项“最佳购物中心运营奖”，被誉为深圳的“商业名片” ，汇集了Louis Vuitton、Cartier新南国影城、中航健
10、身会、玛花纤体等众多知名商家。 深圳新年倒计时、奥运活动、5.12汶川等大型活动均过万人聚集。,文化中心、休闲购物商圈,17,舞台方案（初案）,物料效果（初案）,舞台备选方案一,舞台备选方案二,中信城市广场3万平米星光广场,高端会员参与,22,国酒故乡 国茶归来 -黔茶之夜万人品茗活动总预算,于活动前15天启动媒体宣传预告，以活动为点，以媒体宣传为面，形成公众对黔茶的心智认知。活动预算为：现金？万人民币；黔茶茶礼2000份，成本约4万元。,23,活动二,24,承担黔茶历史蜕变的 大内容、大媒体、大传播活动,全国高端媒体引爆国茶探讨 互动内容让全国公众探秘贵州 黔茶乃国茶的诉求融入国人之心 黔茶
11、实现品牌跨越，并直接拉动珠三角绿茶经销渠道的参与 贵州茶业龙头企业获得全国意向经销商数据，后期进行精准渠道拓展,高端论坛-政府造势 深圳茶博会深刻地认同贵州政府抓大放小的策略，政府造势树立国茶大旗，发挥政府政策支持和产业发展初期的战略引导功能。 全国经销商大会-企业做市 在国茶大旗下，贵州茶企完全国际化市场化运作，培养贵州茶企的国际生存能力和国际战斗力，由企业家们完成贵州茶产业发展和黔茶财富故事。提前1个月开展网络线上与线下经销商邀约，形成意向经销商数据库，为黔茶企业珠三角市场开拓铺路。,活动策略,时 间：2009年12月10日上午10:30-12:00 地 点：会展中心五楼五星级会议厅 主持
12、人：曾子墨 （暂定，已反馈意向）、贵州卫视主持人1名 嘉 宾：贵州政府官员(建议邀请王富玉副书记、禄智明副省长等)、龙头企业总裁代表1名、茶产业专家1名、著名营销/广告公司总裁1名、银行（四大国有银行）/风投/私募高管1名 观 众：全国报名和邀约而来的黔茶意向经销商高管100-200名；其他报名参加和邀约的观众。,新中国60周年黔茶发展论坛介绍,论坛主题：辉煌历史 国茶归来 国茶未来 传达理念：黔茶是国茶，是一种信仰，是茶的最高境界，是当代茶文化的代名词，诠释当代中国商道，和谐社会润滑剂。 涉及但不限于以下内容： 黔茶？国茶？ “国酒故乡的茶是否为国茶全国探讨”舆论引爆 国茶与国酒的共性；茅台
13、不可复制，故乡的茶不可复制（产区 土壤 工艺 技术 文化 历史） 贵州如何打造国茶：新中国60周年国茶产品开发，包装设计 自驾游、投资考察团、记者团、免费旅游活动邀请，实施贵州秘境之旅：少数民族聚居区、风光好、原始、野性 革命 领导人与茶 茅台 原生态 公众网络互动：茶叶调查、贵州印象调查、免费旅游机会（贵州政府邀请高端公众探秘贵州，带来口碑传播）、新中国60周年黔茶礼 顺势面向全国推出黔茶产品、品牌和龙头企业 论坛议程：待定，由贵州政府、深圳茶博会、凤凰卫视节目制作组共同策划 协商确定。,新中国60周年黔茶发展论坛介绍,高端论坛活动,时 间：2009年12月10日 地点：深圳茶博会五星级会议
14、场地 十大门户网站全程直播,树旗：凤凰著名主持人 国际影响力的象征,贵州政府+凤凰卫视名主持 将黔茶大旗树在全球茶产业的最顶峰 作为全球华人的中文电视的凤凰卫视，全球化的视角一直是凤凰新闻报导的一个亮点。集团旗下的凤凰卫视中文台、凤凰卫视资讯台、凤凰卫视欧洲台、凤凰卫视美洲台及凤凰卫视电影台透过AsiaSat-3, Eurobird, Telsat-12, Directv, Echostar, G3-C, Satmex-6等卫星直播平台，覆盖亚太、欧洲、美洲、拉丁美洲、中东及非洲一百五十多个国家和地区。 贵州政府通过引入凤凰卫视著名主持人的参与，深度挖掘黔茶的国茶特质，以凤凰卫视著名主持人的品
15、牌效应和观众认同度，迅速为贵州茶产业树立一面旗帜。,主持人：曾子墨 凤凰卫视名角,树旗：凤凰著名主持人 国际影响力的象征,陈鲁豫 主持节目：鲁豫有约 备选理由：全球华人界知性女性第一人、著名主持人，符合黔茶感情诉求方向,吴小莉 主持节目：问答神州 时事直通车 凤凰大视野 备选理由：明星主播、凤凰当家花旦,阮次山 主持节目：风云对话 新闻今日谈 备选理由：以深刻著称，遍访欧美各国政界元首与高端风云人物,胡一虎 主持节目：一虎一席谈 凤凰全球连线 凤凰大视野 备选理由：以悲悯的情怀深度关注民生大事,推荐曾子墨作为本次黔茶复兴论坛主持人。 曾子墨 主持节目：财经点对 经济制高点 社会能见度 我的中国
16、心；推荐理由：国外投行背景、“两会”新闻经历、最佳财经类节目主持人，有独到的新闻及财经触角，不拍广告，良好的口碑和华人认知度，有助于贵州形象及黔茶品牌的传播。 陈鲁豫、吴小莉、阮次山、胡一虎为论坛备选主持人。最终需与凤凰卫视和主持人提前预约根据档期安排主持人和论坛时间。 中国历届“两会”期间，凤凰主持人总会在全球华人的视野出现，为公众传播两会资讯。,树旗：贵州卫视 东道主的盛情,建议聘请1名贵州卫视节目主持人担任论坛活动的主持人，与凤凰卫视主持人共同主持部分高端对话与颁奖晚会，并可分担主持其他系列访谈；于贵州卫视开展论坛直播与部分内容转播。（贵州媒体由贵州政府安排。） 凤凰卫视主持人：以国际化
17、影响力、主持人公信力、凤凰卫视品牌彰显黔茶地位。 贵州卫视主持人：以东道主的盛情向世人展现政府的重视、产业的团结、媒体的社 会责任。 两品牌卫视主持人联袂合作，共同打造茶文化经济深度内容，是双方合作的进一步探索，也能最大化的利用两大媒体影响力，提升贵州及黔茶公众心智认知。,复兴论坛/颁奖晚会1.5小时直播 高端访谈节目分时段转播,时 间：2009年12月10日下午15:00-18:00 地 点：会展中心五楼五星级会议厅 主持人：贵州政府茶业方面负责人 嘉 宾： 贵州政府官员、茶企总裁、茶产业专家、著名营销/广告公司总裁多名、私募/民间资本投资人 全国报名和邀约而来的黔茶意向经销商高管、意向投资
18、者 大会内容： 产品与经销政策发布、媒体专访、合作洽谈、签约 提前1个月线上活动与经销商邀请： 公众网络互动：茶叶消费偏好调查、贵州印象调查、免费旅游机会（贵州政府邀请高端公众探秘贵州，带来口碑传播）、新中国60周年黔茶礼、网络产品与新闻发布 全程获得的意向经销商数据和消费者数据均提供给贵州茶业龙头企业，供后续精准开拓市场之用。,做市：全国经销商大会,新中国60周年黔茶复兴发展论坛 暨全国经销商大会新闻发布渠道 让影响力弗远无界,33,1小时茶博会演播室访谈，节目于凤凰网、新浪网、搜狐网、央视网等十大门户网站网络直播,同时各门户网站以大型专题呈现，全国网民互动，预计1周覆盖3000万全球华人用
19、户； 可参阅专题。 南方都市报、深圳特区报、21世纪经济报道、第一财经日报、经济观察报、文汇报、凤凰周刊高端媒体评论文章体现； 深圳卫视第1现场直播港澳台新闻报道及多频道新闻支持；深度覆盖报纸、网络、电视。 凤凰卫视节目制作团队全程制作，体现宏观、高端、价值传播。 全程视频录制，供贵州政府与茶企其他渠道宣传。,于活动前15天启动媒体宣传预告，以活动为点，以媒体宣传为面，形成公众对黔茶的心智认知。活动预算为：现金？万人民币；黔茶茶礼？份，约等值？万元。,34,新中国60周年黔茶复兴发展论坛 暨全国经销商大会费用预算,活动三,35,建立经销商关系,黔茶实现历史跨越！,区域品牌的成型，来自于对一个时代机遇的把握 合计：人民币？万，等值茶礼5.5万 （以上项目不包括参展费用和贵州政府组团与活动配套支出）,Thank You !,深圳市华巨臣实业有限公司 地址：深圳市罗湖区人民南路佳宁娜广场C2801 电话：0755-82300806 82300832 82222201 传真：075582361717 www.goodtea.cc,策划：深圳市华巨臣实业有限公司 鸣谢：凤凰卫视节目制作组 深圳广电集团 深圳报业集团 深圳市中信城市广场投资有限公司,