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1、海昌加勒比商业调整建议,纬联地产顾问（重庆）有限公司 WINLAND PROPERTY CONSULTANT（CHONGQING）CO.,LTD. 2009.9,谨呈：重庆极地实业,汇报提纲,1、当前存在问题 2、解决问题思路 3、主题调整及打造建议 4、业态调整建议 5、招商策略,第一部分：当前存在问题,1、已进驻商家对于后期持续经营缺乏信心。 2、原有观望商家现在对于项目的进驻的态度大幅度减弱。 3、项目将极大的受季节因素影响,问题研判,公园及季节影响,工程及验收影响,消防验收/综合验收时间 由于项目通过综合验收时间比较晚（2010年），导致大商家（德庄）无法按时营业，商家对本项目的信心锐
2、减；且品牌商家在综合验收前均不敢动工，由于其装修投入较高，且均有各自的风格，如在综合验收前装修好但最终未通过验收，其损失是难以预估的； 项目工程问题 本项目工程至今仍有一定问题，如地面防水、排水等，在7月由于天气原因，连下暴雨，导致商业街所有商家在不同程度上遭受损失（G7碰碰车被水淹、G9、G6等进水及漏水等），目前商家问题还未能得到解决；,需要进行系统化调整来解决项目存在的危机,问题研判,第二部分：解决问题思路,吸引客群的唯一策略，就是氛圍，就是環境 然像Roppongi這種有特色的開發，絕不會單只吸引高購買群考慮 計劃內的氛圍、環境，將吸引了不管購不購物、就是想要來 Roppongi待著的
3、廣大人群，這是Roppongi hills將會 歷久不衰的保證,人們以為進入了建築區域，卻突然發現了內街或廣場 內街的台階又和陸地平階連接，所有的內街、廣場、庭園 都有自己的故事和名字 成為無論是誰都能享有的豐富意趣明快街道,步行在六本木領域，不是步行， 步行，不是通過一種物理性的過道，不是爬上一座物理性的路橋 步行在六本木領域，是一種旅行 是一種場所的經歷 旅行過程，是一種重慶前所未見的行為驚豔,旅游项目发展阶段，可以从旅游资源开发的过程中，找到印记： 80-90年：原始资源利用期 阶段特征：圈起来收门票与简单接待； 90-95年：资源开发起步期 阶段特征：基础设施建设与观赏旅游； 95-0
4、4年：资源开发转轨期 阶段特征：观赏旅游全面开发与游乐休闲产品形成； 2004-2015年：资源深度挖掘期 阶段特征：情境设计与体验旅游； 2015以后：后资源开发期 阶段特征：休闲度假与生活方式创造旅游。,趋势研判,情境体验和休闲度假将是未来旅游发展方向，也为本项目发展指明了方向,对商业街进行主题化的打造来形成目的性消费场所，增强自身聚客能力。,解决建议,第三部分：主题调整及打造建议,产品定位,将加勒比建筑风格与南山优美的自然景观进行了完美的结合，在山谷间创造出一个童话世界般的山地小镇。,重庆最佳约会胜地,主题定位,项目质素；主题公园、绿色森林、欧式建筑群,香港有郎豪坊、澳门有威尼斯人、深圳
5、有东部华侨城、上海有新天地，但重庆还没有一个适合约会的大型项目。 而本项目独特的质素具备了打造胜地的基础。,五彩花田,打造思路:通过土地出租方式将绿化地块出租给相应机构（如金夫人）进行打造。 既可增加项目住宅销售卖点,还可以增加收益,同时为商业带来人气,打造思路,位置:临花园洋房的100亩绿化地,产品特性：种植多种可观赏性植物花卉，如薰衣草、向日葵等。成为重庆主城首个大型浪漫花田,熏衣草又名“宁静的香水植物”，花语是“芳香”。全株均具芳香，植株晾干后香气不变，花朵还可做香包。其香气能醒脑明目，使人舒适，还能驱除蚊蝇。放几棵干草在衣柜、书柜里，能驱虫防蛀，香味几年不散。1999年熏衣草被国际香草
6、协会选为年度香草。 大面积的熏衣草田，既能使增添项目整体的浪漫色彩，散发出的香气又能使人舒适与宁静。,打造思路,夜间灯饰,打造思路,位置:商业街建筑,打造方式:邀请优秀灯饰公司对商业街进行设计。同时布置部分灯雕,产品特点：增加项目夜间特点，延长客户夜间停留理由,打造思路,灯雕,观景平台,打造思路,打造方式:与东起豪升置换部分土地，修建大型观景平台，打造重庆最佳观景平台，吸引大量游客,位置:东起豪升地块,产品特点：增加项目夜间特点，吸引旅游人群，同时可延长客户夜间停留理由,烟火燃放点,打造思路,打造方式:指定地点进行小型冷烟火燃放,产品特点：增加项目夜间特点，延长客户夜间停留理由,位置:销售中心
7、第一停车场,许愿树,打造思路,位置:酒店旁大榕树,打造方式:邀请知名佛教人士对树进行开光，并由商业公司在此进行许愿望牌的销售,产品特点：增加项目的浪漫氛围，吸引各类人群前往，增加项目体验色彩,许愿池,位置:商业街入口广场,打造方式:在原有喷泉处设置可兑换钱币点，可向池中投币,产品特点：增加项目的浪漫氛围，增加项目体验色彩,打造思路,许愿墙,位置:入口广场,打造思路,打造方式:在入口处修筑一道钱，并在上面留置可许愿区域，可用及时贴留言,产品特点：增加项目的浪漫氛围，增加项目体验色彩,苏格兰风笛,打造思路,街头表演,爱尔兰风笛表演,打造方式：邀请几个外国留学生穿本国服装在商业街上进行乐器表演,产品
8、特点：互动与体验已经成为休闲旅游的一个重要打造手段，增加更多互动表演能增加项目的整体氛围,玩偶扮相,古典马车,打造思路,打造方式：以出租方式邀请一家马车运营商进行运营。可坐马车绕公园（公路）1圈或者半圈。同时可提供游客在马车上进行拍摄,约会钟楼（浪漫塔）,打造思路,打造方式：利用G-10-1的眺望塔进行打造。在塔顶可设置可供情侣共撞的永恒钟。并且通过在入口收取较低价格的方式进行管理（1元/人）游客进入后可在塔顶免费撞钟三次，寓意三生三世。并可在塔顶观赏小镇全景。,热汽球,打造思路,打造方式：在二期土地开辟一块土地（至少30*30），通过联营或者租赁方式，引进专业的热气球经营商进行经营。,产品特
9、点：增加项目的体验元素，同时可在热气球上观赏小镇全景和南山的森林风景。,打造思路,街头细部处理,打造思路,街头细部处理,打造思路,装置艺术,打造思路,装置艺术,五彩花田,眩彩灯雕,观景平台,烟花,许愿池,许愿墙,许愿树,玩偶扮相,苏格兰风笛,古典马车,约会钟楼（漫塔）,热汽球,惊艳,打造思路,第四部分：业态调整建议,业态调整原则,能充分贯驻留型商业设施的主题,可借鉴类比项目的业态组合,与商家访谈的结论,满足分众人群需求,招商渠道;利用金夫人进驻的影响力, 让市外计划进入重庆市场或者在重庆市场希望做大做强的企业进驻,方式：租赁,品牌：蔚格、V2等,G6G-10-1 1F 婚纱店,招商渠道;联系重
10、庆正在加速拓展的私家菜坊和特色异域餐厅.同时加快与德克士龙湖人家的谈判进程,方式：租赁,G-10-1 G-10-2 情侣餐厅 快餐厅,招商渠道;利用优惠政策重新与阿兴记等大型品牌餐饮进行联系,吸引其进驻.,品牌：阿兴记、巴味堂等,方式：租赁,G-10-4 大型婚宴,招商渠道;加快酒店的运作,并通过酒店的运作来带动咖啡酒吧的进驻,品牌：共语咖啡等,方式：租赁,G-10-6 2F 咖啡酒吧,G-7 情侣饰品店 花店 DIY工作室（陶艺吧、香皂吧）,方式：租赁,招商渠道;进一步与前期联系的饰品店进行沟通,同时对南山的花场进行联系,吸引一到二家在商业街开设门店.,方式：联营（可以交给酒店管理公司进行一
11、起管理，也可以与其他酒店集团进行联合打造）,G-9 会议中心,招商渠道;通过与本地部分酒店经营者外地丽江等地的客栈进行联系,通过其项目打造思路和优惠政策吸引其进驻.,方式：租赁,G-4 客栈情侣酒店,G-10 1层 酒窖,品牌：富隆酒窖,方式：租赁,招商渠道;联系重庆本地酒窖客户和山东等地外地酒窖客户,通过项目整体规划吸引其进驻,在繁华之外 约会圣地,商店型式特色驚豔,生活的旅途驚豔,紅酒驚豔,食物驚豔,音樂驚豔,裝置藝術驚豔,重慶前所未見的浪漫生活劇場，花、咖啡、廣場,歐洲式街道與環境氛圍，圍塑而出的特色商店,清吧、爱尔兰风笛、背景音乐创造不同听觉享受,重慶藏酒最豐地下酒庫,山地美食、海鲜广
12、场、异域美食、品位快餐,重庆首家裝置藝術展,第四部分：初步计划及目标,实施本计划的招商目标：80%,此目标建立在集团对于本计划的认可和完全执行前提下,招商目标,第一阶段 时间：2009年10月-2009年11月 产品类调整：确定整体调整计划。五彩花田方案沟通、约会钟楼打造 招商工作：联系酒店、客栈、婚纱、大型餐饮、快餐、情侣餐饮,计划阶段,第二阶段 时间：2009年12月-2010年1月 产品类调整：五彩花田合作确定。许愿树、许愿墙、许愿池打造 招商内容：确定酒店、婚纱。继续加深与大型餐饮、快餐、情侣餐饮的谈判，同时通过酒店的确定，加强与咖啡的联系 说明：本阶段为年末，商家基本不愿意谈来年的拓展。所以以加强联系，囤积客户为主,计划阶段,第三阶段 时间：2010年2月-2010年3月 产品类调整：五彩花田种植、灯雕打造，街头表演正式上街，热气球、古典马车正式合作 招商内容：确定大型餐饮、快餐、情侣餐饮和客栈。,计划阶段,第四阶段 时间：2010年4月-2010年5月 招商内容：引进G-7的情侣饰品店、花店 、DIY工作室,计划阶段,加勒比 明天更美好,