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1、,产品成功销售法则,主讲：杨绍清 2008年05月16日,如何成功销售产品？,销售人员最关注的话题,成功销售产品要素,品牌,环境,人,客户,成功销售产品几个要素,产品增值要素,品牌概念：,1、概念：品牌是消费者通过对产品的接触和感知而建立起来的，是通过产品的服务使消费者产生情感而建立起来的一种价值品牌 2、组成：服务、情感、价值组成， 3、差异：由产品质量和服务的好坏决定,品牌定位：,一、定位重要性： 1、定位的不同将决定企业的战略方向 2、定位有利于企业战略思路的清晰 二、西顿品牌定位：商业照明专业服务商,西顿品牌定位：商业照明专业服务商 定位阐述： 1、西顿是一家专心、专注做商业照明产品的
2、企业 A、产品的专业化、个性化、差异化 2、专业服务商： A、产品和技能（总部、办区人员、合作伙伴） B、服务：售前、售中和售后,环境：专卖店（卖场）形象：,一、形象提升措施： 1、整个店面装修档次 2、店面产品的布局 3、店面5S：（整理、整顿、清洁、清扫、素养） 1）、产品卫生的清洁 2）、店面卫生的清扫、拖地 3）、物品的摆放（图册、资料展示架、样品等促辅销品） 4）、前台的整理,人：销售人员（门市和业务）,形象：1、上班前检查自己的仪容仪表（男、女标准不一样）,如果顾客对销售人员产生了良好的第一印象，这种感觉就会持续 10分钟，这段时间足够销售人员来推销商品；如果产生了不好的印象，就意味着失去了向这位顾客推荐商品的机会。,形象的重要性,